网络营销与推广

机会。象“街旁”在此次营销中，有机的将《失恋33天》营销 话题热点和它的LBS朋务结合起来，在自身微博的#圈地总动员# 板块中发布了利用电影中取景的地点制作成地点册，并和电影 失恋33天官方微博联动，吸引1200+次转发，短链点击次数也 超过6000+次，借此次的实时营销获得了很好的效果。 同时“大众点评网-北京美食“也将《失恋33天》中出现的 餐厅、咖啡厅的信息整理并通过微博推荐给用户，获得了不错 的实时营销效果。拖拉网也利用《失恋33天》中太阳花睡枕在 微博上引导流量并促进销售。当然还有不少电影中的企业并没 有很好地利用此次大事件，从而错失了一次营销自己的绝好机 会。 所以企业如果遇到象 “失恋33天”这样的大事件时应该把 握住时机，通过寻找品牌与话题的契合点，做有针对性的营销， 通过大事件的实时营销扩大企业的影响力
博客营销，细水长流 博客的文章都以单独的静态网页出现，加上搜索引擎对博客文章的 权重特别友好，我们就可以利用这自己的一亩三分地进行有效的网络营 销。博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性;同时博 客也因有时效性而具有新闻性、因有新闻性而具有极强的商业价值。在 博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，俗话说文如其人，让 客户对你本人及公司多一点了解，能更好的拉近彼此间的距离;也可以 介绍我们企业的最新动态、产品信息，最重要的是分门类别的发布一些 本行业的专业知识如二手车知识、汽车保养、二手车购买等，使自己博 客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，这也是个人 和企业不断进步的一个表现。
安琪发酵粉成功案例 在下面的这个案例里，营销成功的工具既不是电视、也不是报 纸，而是网络论坛! 安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。酵母， 在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。 而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直 接食用的酵母粉。 要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进 行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区 论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告 帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，而制造话题 就让人容易接受。 2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳 关系的关注度也很高。因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳 大战》事件。
所以，了解和学 习网络营销已迫在眉睫！ 再不着手网络，就要奥 特曼啦。 通俗说，网络营 销就是以互联网为主要 手段进行的，为达到一 定营销目的的营销活动。 下面先来了解下 网络营销由哪几部分组 成。
论坛营销：天涯，网易，豆瓣，开心网，人人网等等。 信息发布推广 微博营销：新浪微博、网易微博、腾讯微博、搜狐微博等。 博客推广：天涯博客 、网易博客 、新浪博客，凤凰博客等。 供求信息平台：58、百姓网、赶集网、汽车之家、酷车网等。
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信 息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本 形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人 工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广 的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法， 前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、 基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录 合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展 变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两 种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的 有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、 关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
小结 我个人认为，现阶段网络营销与推广中，搜索引擎及百度百科问 答属于属于技术性作业，而除去这几项之外的所有营销方式可归于社 会化网络营销，其核心在于先交朋友，后发展业务，最终通过口碑来 获得客户的真正认同。所以，要有良好的心态和合理的期望，这样企 业营销才能持久。 当然，不管方法如何，做营销都要与时俱进，与目标群体的潮流、 与趋势同步，以他们的口吻，用他们感兴趣的内容，用他们喜欢的方 式，跟他们进行随意的软性沟通，这样才能达到效果。其实，社会化 网络营销没有统一的战术和方法论，需要深入洞察消费者的需求，策 划一切真正能吸引消费者的手段与方式，吸引他们参与对等的互动沟 通。
QQ营销 QQ营销有加好友直接营销、QQ群营销、群邮件营销等。 我个人认为，加好友直接营销较好，可以一对一解答问题， 引导客户过来看车。 下面看下网络名人卢松松的QQ群营销策略 我的博客（lusongsong.com）是3月21日正式启用的独立域名 的，截止到第二天晚上就有100多IP访问本站，有人就问过我怎么 做到的？其实原因很简单，我在QQ群里推广网站，QQ群推广的好 处就是可以快速见到效果。 由于我的三个"我是设计师"QQ群，已经有近4年的历史了，每天都 有几十个人加入到群中，我是设计师QQ群异常活跃的。所以利用 这三个加起来共600人的QQ群，我在群邮件和群公告中发布了一 些以前买的设计素材和网站源码资源，并在压缩包中加入了自己 的博客链接。这样大家在下载了资源的同时也会有一部分人访问 我的博客。 群邮件前面已有介绍，这里就不多说。
供求信息平台即在一些分类信息网站像58同城、百姓网、赶集网等网站 上发布消息。
电子邮件营销 • 相关专业文章、公司新动态、节日祝福到群邮件。中间也 可夹杂公司网址或锚文本。
•
在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设 置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不 少。
软文营销 自建博客，可以在各个权重高 的博客网、门户站站博立几个博客，具 体数量适自己优化情况而定，这种形式 不需要成本Leabharlann Baidu花的就是时间，发表美文 或者引用好文章，里面巧妙加入自己网 址或者在文中穿插一些锚文本即起到外 链作用又能优化关键词排名。当然不要 过多的穿插锚文本及URL，两三个就够 了过多的反而容易会被搜索认为是作弊。
网 络 营 销 与 推 广
贴吧
百度中项目
知道 文库 百科
手机网站推广：WAP网站、飞信等。
QQ群推广
邮件推广 外部链接 推广 搜索引擎
交换友情链接 提交自家网站到 目录站、导航站 利用分享收藏 平台
内部链接 推广
论坛营销 很多人之所以参加社会群体交流，其实 是想获得有价值的信息、内容。所以要 明白论坛的主要功能是分享而不是广告， 我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验 或我们独特的生活感受，让看你贴子的 人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产 品资料的图片的贴子是不受网站斑主和 网友欢迎的，是典型的垃圾信息。我们 在分享自己的经验时“不小心”以自己 的公司及产品作为案例，从而达到我们 的宣传目的，潜移默化的灌输我们的产 品信息、企业理念及品牌文化。也可以 在注册论坛时把签名设为自己的网站。 发表热门或有争议性的内容，自己顶自 己帖子。好的标题是论坛成败关键。
搜索引擎推广 得网络者得天下所引伸的下一句应该是“得搜索引擎者得天 下”，企业网络营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引 擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索 引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只要 我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在 每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们 的迎宾小姐，自然就会把更多的客流引入我们产品网站。
妙用微博，一炮走红 微博营销被企业运用这些日子以来，估计《失恋33天》俨然成为新媒 体在电影营销上“发威”的成功案例。一部投资几百万的小成本都市爱情 电影，能和一部好莱坞大导演作品较量，取得了票房奇迹—上线四周累计 票房收入3亿4400万。《失恋33天》的成功宣传得归功于 “微博营销”。 而且它的成功开始让一些还在怀疑微博营销威力的企业刮目相看了。 一、《失恋33天》是怎么营销的 1、传统媒介—情感入手，失恋物语流行 负责此片宣传的负责人早期利用传统媒介网络视频进行宣传。切入点 从情感入手，在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说说失恋的事。并将 其拍成“失恋物语”上传视频网站。虽然“失恋物语”在视频网站上的点 击率不错，但并没有得到大规模的影响。在传统营销手段遭遇瓶颈时，开 始尝试新的网络营销模式。 2、网络互动平台—微博营销，形成滚雪球效应 《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10 万，同时影还打造了很多 “失恋33天”的微博号码，像失恋33天经典语录、失恋33 天心语”等微 博号粉丝数都在十万之上，这样就形成了一个庞大的微博矩阵，由这个矩 阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博转播和推荐。所形成的力量在 微博上无疑是巨大的。 截止2011年12月7日，微博上关于“失恋33天”的搜索结果已经超过800 万，同时“王小贱”的搜索结果也近150万。
网络营销发展前景
到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过 19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商 机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网 络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想 购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择， 再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习 惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一 枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。 随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不 断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从 业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求 主要包括：网站制作、网站美工、网站优化排名，竞价方面有百度竞价 谷歌竞价等搜索引擎竞价；其他方面就是网络营销口碑推广比如：分类、 信息站、社区推广、博客微博等宣传。
事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头 发生争执的故事。 帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母 的应用。这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其 他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直 接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。由于当 时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。 于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时 也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更 多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把 贴子推到好的位置。 当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道， 把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然，有了好的论 坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。 除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站 发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样， 产品的可信度就大大提高了。
微博营销 微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电 脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立自己商圈和人脉的重 要方式。微博这种快速便捷的互交小媒体，能第一时间分享有价 值的资讯、第一时间了解客户的需求、第一时间为客户提供答疑 和服务。商场如战场，兵贵神速，让客户产生一种贴心的感受。 所以不能单一的只发广告信息，经常发一些关于二手车小常识、 买卖窍门等，这样微博用户会觉得这个微博还有点用，就有可能 关注。也可发些独特的生活感悟，引起大家的共鸣，别人可能会 觉得你这个企业还挺有人情味。 微博也可创新营销新玩法，比如采用粉丝价。限时粉杀、转发 越多价格越低等。
在接下来的两个月时间里，安琪酵母公司的电话量陡增。消费者 在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词，页面的相关搜索里就 会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索， 安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。 从中我们可以看出：选择好目标顾客群常去的论坛，使用能 吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品 牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网 友的争论以及企业有意识的引导，把产品的特性和功能诉求详细 地告知潜在的消费者，激发他们关注和购买。 通过安琪酵母在网上推广的案例，我们可以得出一个结论： 论坛营销它真正的价值还在于互动，真正好的网络传播一定是网 友自动顶帖或者转帖率高的传播，那些发一个帖子，找无数ID自 己顶帖和转帖的做法效果并不好，原因是普通网民的参与度差， 广告的到达率也就低了许多。