网络推广计划方案

网络推广计划方案

一.推广作用

在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现您,就是一项很高深的技术。网络推广就是网络营销的重要组成部分,对电子商务也就是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢！其一:网络推广就是利用到互联网的资源,大多就是免费的,成本不高。其二,网络推广的覆盖面广,直接与间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就就是让客户主动找到我们。

二、目标客户

我们产品的客户群就是以贸易商,渠道商,工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。

为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析,

更好地选择推广,更好地达到推广效果。

1.目标客户在哪里？

全世界范围内都有,我们的客户主要包括:

1)贸易商: 主要做出口的贸易公司或个人。

2)渠道商: 经销商、批发商、零售商、代理商等。

3)工程项目类: 各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场:

各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。

4)渠道通路类: 酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。

5)直接终端类: 酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。

6)招标代理的机构:各招标代理公司

7)EA类客户: 只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。

2.目标客户会在互联网哪里出现？

1.搜索引擎:百度、Google、搜狗等。

2.B2B网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。

3.工程建筑类网站:筑龙网、中国建设建材网、中国园林网、工程项目招标网等。

4.行业网站:中国LED网、LED环球在线、中国照明网、中国半导体照明网等。

5.地方性分类信息网站:58同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。

6.展会、装饰公司等。

3.目标客户用哪些方法寻找她们需要的产品与服务？

搜索引擎,网络广告,电话黄页等。

4.哪些群体会成为我们的目标客户？

贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。

5.目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用

习惯;搜索引擎,B2B,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网

站。

6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。

有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。

三、推广策略与推广目的

1、推广策略

从目标客户分析与公司发展阶段来瞧,我们要做的就就是:公司网站,搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网的推广方式。

这就是一个“内容为王”的电子商务时代,我们不就是为了推广而推广,而就是为了向我们的目标客户提供价值而推广,我们推广的重心在于内容,终点在于客户。

前期:网站建设与优化;

中期: SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广(贸易平台推广)、博客营销、分类信息网推广等;

后期:间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。

推广工作就是一个循序渐进,不断优化、改进、完善与深入的过程。建立网站很容易,时间可以控制,但做出好的网络推广,需要结合公司的发展战略,长期不懈努力的过程,它只有开始,但永远没有结束。

2、推广目的

通过广泛有效的推广,将戈特照明在行业内的影响力全面延伸到互联网的各个角落,建立全国范围内领先的灯具、电器、产品中心,初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。

在全球范围内,使潜在目标客户能找到我们公司。

四、阶段性计划以及进度分析

网站推广比网站建设更为重要,基本成本费用比在8:2,时间投入比一般在9:1.

推广计划分大概以下四个阶段:

第一阶段:处于公司网站建设与测试优化期,主要包含的工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化与SEO搜索引擎优化;

进度及目标:优化调整阶段,时间控制在1-2个月内,为下一步的网络推广打好基础。

第二阶段:处于公司网站正式推出后的初期,主要工作包括国内外搜索引擎登录与导航网站的收录,向专业建筑工程与行业网站上发布,公司产品的持续上传与资料的不断优化,关键词的调整、设置与优化等;

进度及目标:本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数目的增加,目的为提高搜索引擎搜索的有效性与排名。时间控制在1个月内。

第三阶段:处于公司网站的主推期,主要工作为网站整合推广,包括各大B2B、B2C、论坛、平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、SNS推广、博客、微博推广、软文新闻推广、QQ交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广;

本阶段,我们可以购买一些适用的工具软件,辅助我们进行网络推广,以提高工作效率与成果转化。

进度及目标:公司有效内容(产品与服务、品牌与口碑)的宣传将就是一项长远的工作,也就是吸引有效用户最直接的手段,就是公司在今年发展中的重要动力,预计会给公司带来一大批优质客户资源,并能有效转化为成交与合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多,客户来电会越来越多。

第四阶段:网站进入持续稳定期、可维护期,包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下产品手册推广、与客户联合推广与系统性的软文与新闻推广;

进度及目标:如何将公司现有的资源迅速整合与发展起来,就是品牌推广依靠公司对电子商务的深刻理解与应用,这就是关键,也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高的要求,要流程化服务,更要细节化管理,这也将就是公司要向前发展,创建品牌,做好推广模式。

五、公司网络推广基本流程

1、网站优化与搜索引擎推广