太阳河度假区全案策划销售定位研究报告.ppt
太阳河生态风情街建设项目可行性研究报告
兴隆太阳河生态风情街项目可行性研究报告目录第1章概况.................................................. 错误！未定义书签。
1.1项目名称：........................................... 错误！未定义书签。
1.2建设单位：........................................... 错误！未定义书签。
1.3项目性质：........................................... 错误！未定义书签。
1.4项目产生背景 ....................................... 错误！未定义书签。
1.5建设地点................................................ 错误！未定义书签。
1.6工期........................................................ 错误！未定义书签。
1.7改扩建规模............................................ 错误！未定义书签。
1.8主要经济技术指标................................ 错误！未定义书签。
1.9结论与建议............................................ 错误！未定义书签。
第2章编制原则和编制依据...................... 错误！未定义书签。
2.1编制原则................................................ 错误！未定义书签。
2.2编制范围................................................ 错误！未定义书签。
某温泉度假村定位推广策略教材(PPT 61页)
突强 出调 项本 目案 的的 排高 他端 性产
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龙脉温泉度假村一日游，随文……
还有一段路。 沿途一路前行，看身后的喧嚣和纷繁渐行渐远， 前方的美景却越来越浓。当清新的风吹过，看一抹湖光跃过……
快到了，看到温泉，想放松了。
结论二：高端地产争在形象力
北京是文化消费主导型城市，其文化中心的固有特质使北京地产有着挥之不去的 “文化地产情结”的烙印与特色。北京高端客群的心理消费能力强，“图腾消费 ”（即通过购买产品的方式形成某种自我身份的归属）的特点明显。 在北京高端地产市场，对有限的高端客群的争夺的核心，是必须形成文化价值、 精神价值乃至生活方式的市场关注与引领。
共性二：营销竞争力 ⑴宣传推广： 精准有效的宣传推广助力于产品差异化形象的塑造，赋予与产品气质 相应的精神内涵，提升产品的精神附加值。
⑵现场打击度 极强的现场营销感染力和现场打击力度。体现在将产品的核心价 值与优势全面、充分地展现、落实于实景样板区等综合营销环境 的每一个细节中，使客户形成对产品的再度更充分地认同，并直 接产生对未来生活的美好期许，促进成交。
——结论——
1、走独特风格路线，在市场上独树一帜 2、公寓可以考虑精装修 3、经营要有自己的特色 4、资源有的要用全、用透，没有的，则要创造 5、结合竞争对手进行合理定价
——项目SWOT分析——
优势
某温泉小镇总体策划及概念性规划教材PPT课件
2小时车程、距锦州机场、营口机场约20分钟。
5
周边关系
——红海滩湿地旅游度假区：盘锦对外开放的重 点区域、辽宁沿海经济带的重要节点、三大沿海经 济板块空间中的重要组成部分、盘锦唯一一个以旅 游业为支柱产业的经济区。 ——红海滩景区：国家级自然保护区、4A级旅游 景区、旅游辽宁省旅游产业规划的核心战略基地。
红海滩温泉小镇总体策划及概念性总体规划
THE STRATEGIC AND CONCEPTUAL PLANNING FOR RED BEACH SPA TOWN
目 录 / contents
CHONGQING
HAKONE HOT SPRING INVESTMENTCONSULTING
一、项目区位关系简析 二、项目资源利用简析 三、市场条件简析 四、SWOT分析 五、项目发展定位 六、项目产品概念策划 七、项目概念性规划 八、分期开发建议 九、景观树种建议 十、荷兰水乡——羊角镇图片赏析
CHONGQING
HAKONE HOT SPRING INVESTMENTCONSULTING
——温泉中富含偏硅酸元素，高温浴可起到软化血管功能、 缓解动脉硬化、调节消化系统、洗涤消退皮肤粘膜等作用； 饮用对荨麻疹、心血管病、慢性消化道病等具有良好疗效。
——赵圈河乡地下储量极其丰富，且富含对人体有益的矿物 质元素硒。硒是很好的抗衰老元素，具有抗氧化、延缓衰老、 活化免疫系统、预防癌症、保护心血管等功效，是人体是微 量元素中的“抗癌症之王”。赵圈河乡生产有“仙鹤牌”矿 泉水，销往全国各地，深受消费者喜爱。
温泉 （矿泉）
朝鲜族文化
井盐资源
有机产品
其他资源
（知青文化、 热炕文化、
气候等）
8
红海滩温泉小镇总体策划及概念性总体规划
温泉度假村项目营销策划案(PPT 43页)
“五位特性，五星体验”
PART.1 项目特性
竞争分析
短
短
播播
信
信
信
信播
信
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、
短短
短
信信
信
、
阶段活动（2012.04~2012.12）
时间
节点
主题
5.1
正式公开接 待
6月
劳动节 名人盛典
地中海风情之旅 畅享“周”末，尽游“海魅”
儿童节 端午节
亲子趣味赛 龙舟游园会
7月
水上活动启动
仲夏水世界
8月
七夕节
浪漫蜜月游
9月
常规接待
度假体验季
4.20 5.1 6月 7月 8月 9月 10.1 11月 12月 时
现折 折
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太阳池旅游休闲度假景区企划案(成稿)
太阳池旅游休闲度假景区企划案（成稿）目录1. 太阳池简介2. 项目背景分析3. 开发现状4. SWOT分析5. 传媒宣传规划6. 受众人群分析7. 总体开发规划8. 远景目标9. 设计理念10.建设目标11.一期工程12.二期工程13.三期工程14.四期工程15.附录(工程土地利用面积及项目资金投入)1太阳池简介太阳池位于甘肃省庆阳市镇原县屯字镇太阳行政村，距庆阳市区35公里，距镇原县32公里。
太阳池与翟(jié)池、白马池并称为屯字垣三池。
太阳池面积居三池之首，水域面积近380亩，环池周长约为7000米，沿池周围绿树成荫，芦苇荡漾，池面不时有水鸟嬉戏，池中鱼儿自在畅游，任游客垂钓。
池光山色融为一体，四季景色各不相同，良好的自然风貌与得天独厚的生态资源，堪称陇上一大奇观；因其地理环境特殊，被誉为陇上的一颗璀璨的明珠，有“高原出平湖，陇上第一景”之美誉。
关于太阳池在民间有两个版本的传说：1. 清嘉庆年间（公元1820年），天生异象，农历二月初五雷电大作，洪水滚滚，山坡滑塌，将近一个月时间堵塞河道，以鬼斧神工之力形成太阳池。
水色清澈如洗，四季碧波涟涟，宛如一面宝鉴，静静藏于黄土高原谷底沟壑间，使人油生高原出平湖之惬意，池水三面环山，水位终年不减，实为一风水绝佳之地；2. 原太阳池共为两池所组成，面积较小的被叫做“太阳”，而面积较大的被称为“太阴”。
因太阳池周围年年风调雨顺，周围逐渐人丁兴旺，村民多迁于此地。
相传明朝永乐7年（公元1409年），周围村民接连三天夜夜怪梦，梦中内容惊人相似：梦中一鹤发童颜老者向村民借畜力以求举家搬迁。
次日起身查看，果然大牲畜浑身湿漉，却未见丢失。
第四夜梦中，老者向村民拜谢慷慨举借之情，并告知村民实为一方之城隍，因在太阳池受到过度惊扰而举家搬迁至太阴池，本为惩戒周围村民之意，后被村民之义举感动，遂告知。
2翌日，果然如梦中之言，太阳池几近干涸，而太阴池则更见水土之肥沃，村民感激土地之情，遂于太阴池旁修建庙宇以香火供奉，之后不在肆意惊扰破坏太阴池之地貌，并立碑以警示后人，遂将“太阴池”更名为“太阳池”。
度假村的市场营销策略分析
度假村的市场营销策略分析本文首先介绍普吉岛悦容庄的目标市场定位战略，根据其目标市场分析了普吉岛悦容庄的竞争优势。
然后详细介绍了普吉岛悦容庄的客户价值，并由客户价值推导影响其客户成本的因素。
最后提出了普吉岛悦榕庄如何推广吸引个人及公司客户的价值最大化信息。
标签：普吉岛悦容庄目标市场客户价值竞争优势1 普吉岛悦榕庄的目标市场的定位战略及其竞争优势所谓目标市场的定位战略，即企业辨别出各个不同的市场部分或购消费群，选择其中的一个或几个市场部分为目标市场，发展适销对路的产品、服务和适当的市场营销组合，以满足其目标市场的需要。
也就是说，企业必须细分市场，并且根据自己的任务和目标，资源和特长，权衡利弊，选择目标市场，进行市场定位，只有这样才能发现机会，开拓市场，满足或创造消费需求，找到自己的市场位置和利益所在。
普吉岛悦容庄在进行目标市场定位明显的分为三个步骤：1.1 进行市场细分何光平在启动普吉岛悦容庄项目时，根据消费者的需求，年龄、习惯爱好的差异，把度假村市场划分成不同类型的消费者群，构成一个个分市场或“亚市场”。
每个细分市场都由需求和愿望大体相同的消费者群所组成。
首先从消费者所能承受的房间价格上分为了三个档次：150—250美元、250—500美元、500—1000美元。
从消费者的年龄上分为三个档次：35岁以下、35岁—45岁、45岁以上；还特别的区分了消费者是否结婚。
可见，普吉岛悦容庄在进行市场细分并不是通过度假村分类来细分市场，而是划分不同的消费者群来细分市场。
也就是说，普吉岛悦容庄的市场细分实际上是辩别出具有不同需求的消费者群，并把他们加以分类的过程。
因为在市场上，消费者的需求可以说一人一个样，进行市场细分就是要发现和分析这种需求的不同性，然后把需求大致相同的消费者群归为一类，使一个大市场就分成了几个细分市场。
各个不同的细分市场之间，消费者的需求存在明显的差别，而在每个细分市场内，消费者需求的差别就很细微，因此，普吉岛悦容庄市场细分是运用了“求同存异”的方法。
大型度假综合体开发功能定位策划报告(旅游地产开发144页)
北京市共有星级饭店591家
11, 2% 65, 11%
175, 29%
134, 23%
206, 35%
五星级 四星级 三星级 二星级 一星级
2012年全年及2013年上半年北京五星级酒店平均房价情
况（元/间.天）
920
900
880
860
840
820
800
780 2012年第一季度
五星级
847.3
2012年第二季度 905.13
随着城市环境恶化、城市工作及生活的压迫等城市病日益放大，逃离大城市寻找生态桃源成为城市居民的基本要求。 周末、节假日郊野休闲成为常态需求。
综合型休闲模式成为主流
郊野休闲市场的产品，也进入多元化、特色化阶段，特色美食、文化娱乐、运动保健、郊野游乐、体验购物等综合 型休闲模式成为主流。
项目市场研究 • 宏观旅游市场分析
三小时
二小时
蓟
一小时
县
京平高速
蓟县
国道102 京哈高速
主题 公园
生态 盘 公园 山
大宗 道地
体育 公园
项目分析 • 项目基本情况
原规划技术经济指标
总建筑面积 公共区
78000平米 26260m²
附属配套区
21600m²
客房区 绿化率
16700m² 37.8%
停车位
260个
项目分析 • 项目基本情况
项目市场研究 • 宏观旅游市场分析
以家庭为单位的大众周末、节假日休闲旅游市场 需求保持常态化增长
大众休闲的持续提升
随着经济飞速发展、交通状况持续改善、私家车的普及、中等收入人群的规模形成及快速增长，节假日改革以及带 薪休假制度的强制执行，促进了大众休闲的持续提升。
国际旅游度假村项目策划推广草案
【陆】：市场营销定位
成功人士—度假别墅（释放压力 调剂心情） 中产富裕家庭—度假公寓 产权住宅（享受家庭乐趣） 离退休老年—养生别墅（疗养精心 安享晚年） 企事业单位—商务会议 （朔造企业形象+企业文化需要） 旅游群体 自驾游客—各档次住房 便捷服务
挖掘寻找“市场人群”对居住生活价值的共同认知度
营销策略一
7、别墅及公寓——因地制宜分期开发别墅群及产权式休闲度假 公寓群。
8、野生动物园——在园内开辟一自然山水空间，放养野生动物， 供游人观赏。并可向游人提供认养动物的旅游服务项目。
9、独立田园项目——包括观光型经济性的专项养殖种植园区等。 10、汽车营地——驱车森林观光，接待自驾游客。
大势所趋：创新之路
整体规划设计思想
整体性——整体规划必须保持项目的复合一体化的要求， 力求和谐圆满；
连续性——整体规划须注意组团与景观中轴的联系，景观 的参与性与观赏性并重；
独立性——整体规划须注意组团间的相对独立，以便于分 区开发及各主题项目建设；
均衡性——整体规划须注意组团与与公共配套设施之间的 均衡，组团内部资源均好体现；
项目占地面积：5340亩（356公顷） 规划建筑面积：约上百万平方米
拟分步分期建设的几大区域：商务休闲、 旅游景观、度假地产（旅游休闲地产作为一种 新兴的复合式地产开发模式， 预计未来将获得 社会效益和经济效益借势 造势 引市
外部环境 内部环境 外部环境
营势
赢市
整个度假村项目完全 处于山水植被环抱的 天然生态大环境之中
国内也有叫做旅游景观房地产，是指依托 周边丰富旅游资源（包括自然旅游资源、人文 旅游资源和人造旅游资源），借助旅游度假为 目的的开发营销模式，以求全部或部分实现度 假休闲旅游功能而开发建设及经营运作的房地 产项目。
热水温泉修疗中心营销策划书资料
CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY《营销策划》项目化教学考核作业题目阿日善圣水温泉修疗中心营销策划书小组第四小组成员班级 11营Y2 时间 2014年月-2014年月目录一、营销环境分析 (1)﹙一﹚研究背景及目的 (1)（二）我国温泉度假村的发展现状 (1)二、SWOT分析 (2)（一）内部环境分析 (2)（二）外部环境分析 (5)三、STP策划 (7)（一）市场细分 (7)（二）目标市场选择 (8)（二）定位 (8)四、品牌塑造和产品开发 (9)（一）品牌塑造 (9)（二）产品开发 (11)五、价格定位 (13)（一）定价目标 (14)（二）淡季营销思路 (14)（二）主要产品定价 (19)六、经营预测分析 (22)*参考文献 (23)*附件 (24)一、营销环境因素分析（一）研究背景及目的中国是旅游大国，拥有丰富的温泉资源，产业发展前景广阔，温泉旅游是现在度假村旅游的新宠。
通过开发温泉旅游修疗中心，可为当地提供更多的岗位，缓解社会就业压力。
同时温泉旅游修疗中心适应度假村市场的发展趋势，满足人们健康养生的休闲生活的需求，能更好地增加当地的经济效益。
温泉旅游得到科学开发、持续发展不仅对促进国民经济增收有利，而且对落实社会保障机制，协调社会关系，构建和谐社会也有特殊贡献。
我们有待就此做广泛深入的探讨。
该课题本身具有重大现实意义，促使我们加强这方面的理论研究，从而更好地指导温泉旅游健康持续发展。
本文主要运用SWOT分析方法对阿日善圣水温泉度假村进行实地调研，并在调研的基础上对企业进行STP策划剖析，总结其在开发、经营管理上的成功与不足，并根据该公司的实际情况，提出改进意见。
更好地为该公司未来的发展提供服务，增强其品牌的竞争力，使其取得较好的经济效益。
（二）我国温泉度假村的发展现状我国温泉历史文化悠久，温泉资源丰富。
纵观我国温泉旅游产业，从20世纪80年代初的初步开发，到90年代末的大规模商业运作，至今，各种形式、各种规模的温泉旅游企业遍布全国。
世界旅游度假地产经典项目研究分析PPT课件( 94页)
项目选取原因：
2004 到达民丹岛旅游的人数达到两百万名，该项目成为为亚洲的 顶尖度假胜地，可持久增长的综合性时尚度假胜地。
该项目片区联行式和引入轻工业的开发模式值得借鉴பைடு நூலகம்
本案三阶段的开发节奏对青州项目的开发节奏有借鉴意义
其准确的市场定位对青州项目有指导意义
项目概况：
“
区位：
从新加坡的丹拉美拉渡轮码头乘 搭渡轮需45分钟
项目概况：
区位：
位于大屿山的东北部，距香港国际 机场12公里
规模
占地约8平方公里，容积率0.8
游旅资源 定位 目标客户群 主要项目
大屿山、南中国海
度假式住宅区，
概况： 愉景湾距离香港岛西部大约16公里，与2005年开幕的香港迪士 尼乐园大约离2公里远，是个低密度住宅发展区。目前有7000 多住户
客户：现在有1万4千多人居住在愉景湾，来自30多个国家的外籍居民 占多。
开发模式：
前期投入巨大，多家公司共同开发
悦椿酒店2000年建/五星級 1995年建/五星級
联合启动项目：1990年，基于一些私有经济者的提议下，新加坡工业技术公司（ Singapore Technologies Industrial Corporation ），专业旅游胜地开发公司 Wah Chang International, the Keppel group 和当地银行共同启动开发。
产业升级：通过旅游地产的成功开发和经营,当地由历史捕渔 业和农业，升级为旅游产性为主导，轻工业为副的多元化产业 结构，旅游开发起到了调整产业结构的作用。
项目可借鉴之处：
开发模式：
启动区：借鉴本案，建议青州项目启动区不要超 过总体开发规模的1/3
某某太阳城推广方案
引言——————————————————第 2 页第一部分项目总体表面——————————第 3 页第二部分执法及政策性风险阐发——————第 7 页第三部分市场阐发————————————第 8 页第四部分项目素质阐发——————————第 23 页第五部分总体生长构思——————————第 27 页第六部分太阳城2期开发发起———————第 30 页第七部分经济可行性阐发—————————第 35 页顺驰太阳城的前身是天津市政府重点安居工程——丽苑居住区二期，与华苑、梅江、双林、西横堤并列被称为天津市五大居住区，在天津市住宅开发市场上占有举足轻重的职位。
顺驰太阳城项目起步区住宅修建面积25万平方米、2期筹划住宅修建面积27万平方米，由我公司独立开发，关于后期5、6、7、9、10五个地块的开发，我公司已经与天津市安居工程办公室告竣相助意向。
太阳城项目全部建成后，住宅修建面积将到达140万平方米，其开发运作标记取天津市住宅开发进入了大盘时代，具有划时代的意义。
太阳城项目在公司乃至整个顺驰团体的开发事业中都占有极其重要的职位，其乐成运作将使顺驰生长公司的开发范围急剧扩大并使企业在项目策划、产物创新、操纵手段、工程建立、销售推广等各方面的能力都得到奔腾式的提高。
顺驰太阳城项目由于自身具有良好的素质，未来的土地升值潜力较大，其乐成运作可为公司带来巨大的现金流量并实现住宅及经营性公建项目的可连续性开发。
第一部分项目总体表面一．地理位置顺驰太阳城项目位于卫国道中环线外2.8公里处，东起博山道，西到昆仑北路，北接增产道，南至卫国道。
太阳城2期为4#、8#地块，位于东真理道以北。
（看法理位置图）二．地块现状顺驰太阳城项目共包罗12个地块，地块总面积148.66公顷，红线内用地127.90公顷。
各地块的用地状况详见下表：（单位：公顷）太阳城用地状况表目前地块内土地已经平整，无不良地质情况。
地块四周及区内的主要门路已经修好，外侧有围墙与外界离开。
兴隆太阳河温泉花园度假村地产营销推广方案
兴隆太阳河温泉花园度假村营销推广构思2009年7月9日兴隆太阳河温泉花园度假村营销推广构思一、市场营销环境分析2009年初至今，房地产一改去年下半年房市的萎靡，正持续、全面的回温，并稳中有升。
年初，全省房地产开发即以比增幅开局，之后节节攀升。
1、房地产市场整体态势良好2009年上半年房地产市场呈现持续快速发展的良好态势，全省房地产开发完成投资及其余各项技术指标也实现高位增长。
同时，省外资本大举抢入房地产市场；、、东北、等地的置业资金也大量涌向。
2、旅游房地产发展的大势已成，国际旅游岛品牌效应日趋明显省确立了建设国际度假休闲目的地和国际会议中心的发展方向，这为启动旅游房地产市场打下良好的基础，其典型的旅游经济结构造就了旅游房地产项目发展的大势。
这里独特的热带风光和日渐完善的度假设施吸引着各地的游客，特别是拥有珠江三角洲率先推行带薪度假的客源市场和东南亚的华侨、日客源市场；北方城市冬天气候恶劣，老年人来过冬养老、热爱大自然的人们宋定居已成时尚；这些，都显现出旅游房地产有着巨大市场潜力。
目前的旅游房地产项目雄风重振，接连开盘，面向全国和海外发售。
不断的宣传推广，国际旅游岛的品牌效应，已经日趋明显，目前楼市呈现出的鲜明投资性质，让各路地产大鳄再次云集。
北起南至的东海岸，正在开发休闲房地产项目的海岸线超过120公里长，这些项目总投资额超过1000亿元。
投资还在向陆延伸，甚至省五指山市的楼市也因此水涨船高。
国际旅游岛的发展思路，让房产呈现出勃勃向上的生机，随着国际旅游岛概念的日趋完善，楼市或将重回巅峰。
3、国际金融形势下的中国经济应对政府调控策略政府为了抵御经济危机给国经济带来的威胁，出台了拉动需十大政策，房地产消费是其中一个较重的环节。
为了刺激消费，下一步的策略极有可能是通过有度的通货膨胀来引导国百姓的住、行消费，房地产当为消费首选产品。
这一利好应当在下半年的房地产市场上得到近一步的验证。
4、目标客户消费功能特定因为清新纯净的空气，灿烂的，醉人的椰风海韵生态人居环境来的购房者占据了相当大的比例。
兴隆太阳河温泉花园度假村
兴隆太阳河温泉花园度假村营销推广构思2009年7月9日兴隆太阳河温泉花园度假村营销推广构思一、市场营销环境分析2009年初至今，海南房地产一改去年下半年房市的萎靡，正持续、全面的回温，并稳中有升。
年初，全省房地产开发即以大同比增幅开局，之后节节攀升。
1、房地产市场整体态势良好2009年上半年海南房地产市场呈现持续快速发展的良好态势，全省房地产开发完成投资及其余各项技术指标也实现高位增长。
同时，省外资本大举抢入海南房地产市场；浙江、北京、东北、山西等地的置业资金也大量涌向海南。
2、海南旅游房地产发展的大势已成，国际旅游岛品牌效应日趋明显海南省确立了建设国际度假休闲目的地和国际会议中心的发展方向，这为启动旅游房地产市场打下良好的基础，其典型的旅游经济结构造就了旅游房地产项目发展的大势。
这里独特的热带风光和日渐完善的度假设施吸引着各地的游客，特别是拥有珠江三角洲率先推行带薪度假的客源市场和东南亚的华侨、日韩客源市场；北方城市冬天气候恶劣，老年人来海南过冬养老、热爱大自然的人们宋海南定居已成时尚；这些，都显现出海南旅游房地产有着巨大市场潜力。
目前海南的旅游房地产项目雄风重振，接连开盘，面向全国和海外发售。
不断的宣传推广，海南国际旅游岛的品牌效应，已经日趋明显，目前海南楼市呈现出的鲜明投资性质，让各路地产大鳄再次云集海南。
北起海口南至三亚的海南东海岸，正在开发休闲房地产项目的海岸线超过120公里长，这些项目总投资额超过1000亿元。
投资还在向内陆延伸，甚至海南省五指山市的楼市也因此水涨船高。
国际旅游岛的发展思路，让海南房产呈现出勃勃向上的生机，随着国际旅游岛概念的日趋完善，海南楼市或将重回巅峰。
3、国际金融形势下的中国经济应对政府调控策略政府为了抵御经济危机给国内经济带来的威胁，出台了拉动内需十大政策，房地产消费是其中一个较重的环节。
为了刺激消费，下一步的策略极有可能是通过有度的通货膨胀来引导国内百姓的住、行消费，房地产当为消费首选产品。
阳光假日商城策划方案
目录1 项目的SWOT分析 (1)1.1项目的地下位置及特点 (1)1.1.1项目的地理位置 (1)1.1.2特点及介绍 (1)1.2项目的优势分析-S (1)1.2.1项目的时刻优势 (1)1.2.2项目的定位优势 (2)1.2.3价钱的优势 (3)1.2.4区位优势 (3)1.3项目劣势分析-W (3)1.3.1商城前广场占地较少 (3)1.3.2商城周边人流量相对较少 (3)1.3.3商城设计欠合理 (4)1.4项目的机遇分析-O (4)1.5项目要挟分析-T (4)2 项目功能定位方案 (5)2.1项目功能定位方案 (5)项目定位 (5)经营主题 (5)3 经营方案及策略 (6)3.1经营思路及方针 (6)经营策略 (7)4 平面划分方案及装修建议 (9)平面划分建议 (9)负一层 (9)一层 (10)二层 (11)三层 (12)装修标准及建议 (12)外立面-眼球效应 (12)入口处置 (13)项目周边的环境 (13)门厅 (13)天花 (13)墙面造型 (14)柱身 (15)地面 (15)色彩 (16)5 项目定位可行性评估 (16)项目定位对滨江公园周围物业的阻碍 (16)项目实现的可能性与现实性 (17)6 项目操作及营销策略 (18)对本项目操作的建议 (18)先造环境再销售 (18)通过CIS系统的延续,营造鲜明的主题 (19)塑造物业中品牌形象 (19)强化后期物业治理 (19)突现项目特色 (19)项目命名 (20)营销策略 (20)招商思路 (21)负一层 (22)一、二层 (22)三层 (22)招商方式 (22)加盟店 (22)商品代销 (23)保底分成 (24)合作分成 (24)纯租金 (24)促销策略 (25)递减促销方式 (25)互利经营概念 (25)连租约买铺 (26)返租获利打算 (26)目标买家分析 (27)7 项目租售推行策划思路 (27)8 项目租售推行工作打算 (28)9 “阳光假日商场”新年展销会策划方案 (29)展销会大体框架 (29)租售策略设定 (29)突出地理位置等优越环境 (29)商场特色 (29)投资置业的理性分析 (29)辅助性的促销方法 (30)增强吸引力的途径与方式 (30)增进现场认购的途径与方式 (30)展会进程设计 (31)通过广告吸引目标客户,激发买家投资爱好 (31)填写认购书 (31)宣传推行 (32)报纸广告 (32)电台广告 (32)电视广告 (34)夹报 (34)广告策略 (34)宣传推行预算(暂略) (35)附件: (36)1 主力店 (36)2 品牌店 (37)3 设计参考 (39)日升昌·阳光假日商城1 项目的SWOT分析1.1项目的地理位置及特点项目的地理位置该项目位于惠州市区中轴线上，北临下浦滨江公园，南临南坛社区，周边的配套设施完善，是惠州市区的一个中心商业区，项目的后花园滨江公园是集文化、娱乐、休闲、健身于一体大型主题公园，给其项目商场的自身定位埋下了伏笔。
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整个家庭可以享受骑自行车，徒步旅行，
骑马，划独木舟和皮划艇、生态观光以 及绳索课程 特色餐厅与酒吧 ——家庭聚餐和休闲活动
•
牧场餐厅是一个家庭餐厅，那里可以欣赏
壮观的景色并品尝具有西部特色的当地菜 肴。
•
旅馆中的猫头鹰酒吧享受轻松浪漫的晚间
时光。
9
优势型会议设施建设，增加对主要客户 发展策略4 会议客户的持续吸引
硬件设施
设施打造状况
灵活会议和宴会空间
美国西 北部
超过4200平米功能灵活会议和宴会空间 现场娱乐服务 ；会议礼宾服务 提供完善服务的商务中心 现场的IT技术服务 国家最先进的专业的视听设备 免费无线上网；视频影像服务 VIP会议室 Team-building
最大的 会议 软件设施
接待设 施 团队拓 展 建设活 动
12
提供不同档次和规模的优质度假居住物业 发展策略6 ，划分一定比例物业由出租管理机构短期 出租
太阳河度假区度假物业类型结构
经营结构
9%
河畔住宅
度假村公寓
91%
销售型
经营型
太阳河大约有4200住宅 和住宿单位，包括单一家 庭住宅，公寓，小木屋和 农舍，从中挑选出400户 作为短期出租住宅
太阳河度假
9-28 家庭探险博览会 10- 洞穴之旅 15 10- 俄勒冈中央区交响乐团-秋 季音乐会系列 28
11-1 拉丁之夜 11-8 火山葡萄园酿酒节晚宴 1111 1126 俄勒冈中央区南瓜节 2008-2009年炉边音乐会
音乐与娱乐：太阳河度假村每年都会举办具有全国知名度的夏 季和冬季系列音乐会。 节庆和活动：拼布展览、sunfest葡萄酒节、亚太业余高尔夫精 英赛、奇异汽车展览、太平洋山脊铁人三项和运动节等
•2个网球场
岩石城堡公园
•自然状态的开敞空间
休闲运动区 核心游憩中心— 太阳河度假村
主要功能： •猫头鹰酒吧 •5个餐厅：包括提供当地 特色美食的草场餐厅 •商务咖啡厅 •家庭娱乐厅
主要功能 •提供各种不同的住宿设施， 包括豪华客房、套房，以 及400间配套齐全可供出 租的度假别墅和公寓
商服中心区
•4200平米功能灵活的会 议和宴会厅
室内与室外特色婚礼空间
炉边室 大会堂 传统房间 农庄
可容纳30-40个客人 最主要的举办婚礼的场所，宽敞无柱， 可容纳300个客人 可容纳100个客人，私人露台，草场高 尔夫景观、山景。 可容纳500个客人，西北主题风格，可 以任意分割成各种规模的空间，适合各 种规模的团体。
位于农庄旁，可看到草场高尔夫和小太
6.
太阳河度假区总体布局图
5.
林地高尔夫度假区
休闲运动区
7.
岩石城堡公园
居住物业布局规律
围绕度假设施外延扩张布局，形成 与度假游憩设施最大幅度的价值联动； 度假居住物业通过两种途径形成显 著的价值增值： 1、利用度假、游憩设施带来的价值 增值； 2、在资源的优势区域，优先开发度 假居住物业，实现环境资源市场兑现。 机场
2 3
多寡，按比例作适当控制；
整合专业的开发承包商和旅 游设备提供商，共同营造区域， 分担区域整体开发的资金风险；
开发历程
1 3
筹备维护资金或成立常设的 区域维护协会，构建弹性的区 域维护资金使用计划。 太阳河度假村在开始收支平衡之前，将近有八年都因维护资金不足而亏损，这笔 赤字金额总计达45万美元，完全由开发者单独承担。
加利福尼亚州
其他地区
业主平均年龄变化
65 42
区域客户 的变化 规律
度假型 养老型 投资型
区域客户的比例变化
客户的比例构成：
度假客户与投资客户占比87% 第一居所的客户比例17%
1979年
2005年
14
资金使用的力度和阶段节奏控制，以及合 发展策略8 理的 控制资金使用风险的手段，推动目标实现
生态和教育 设施
公园、自然中心、天文馆、艺术科 学博物馆、商务花园
康体养身
休闲娱乐
水疗、餐厅、酒吧和咖啡馆
7
多类型的节庆活动、社区活动、假日狂欢 发展策略3 和专题活动，构建特色文化标识，塑造区 域特色
2008年太阳河度假区部分节庆和社区活动
9-20 西北运动竞技决赛 9-20 第三届纽北理高尔夫锦标赛 9-26 第四届本德市啤酒节
4.
3.
2. 1.
居住区
商业服务区 太阳河度假村 商务花园
运动类活动：高尔夫运动，网球，游泳，骑马，皮划艇，独木舟，泛舟，飞行捕鱼，
骑自行车；
3个高尔 夫球场
运动中心 一系列一流的度假设施
康体类活动：远足，水疗和健身中心 会议商务活动：团队会议 特色类活动：观鸟、拓展训练
游憩活动
20000万人
太阳河马场：提供 小型马、骑马线路游 、骑马课程、草垛车 、雪橇； 儿童夏令营：暑期 古比营（ 3 -5岁） ， 探险营（ 5 -12岁）和
功能 互补
功能 互补
• 节事类旅游项目
构建与 城市差 异化的 环境
创新、 变化的 配套服 务
“居”体系
• 临时性度假居住 太阳河度假居住区 提供完善的社会生活服务； 运动教育服务； 亲子教育服务； 教育培训服务； （酒店、公寓…） • 周期性居住 （度假别墅、二居住宅） • 永久性居住 （养老一居…） 提供可深度体 验的空间场所
1
资金允许，应在出售不动产 之前就事先建设好公用设施；
太阳河的资金使用的综合计划
区域 总体 收益 土地和房产的销售收益， 平滑区域开发的风险
一开始投入相当多的资本在
区域公用设施的部分，确定度 假区良好的环境品质，成为最 有力的卖点之一；
2
各种设施及游憩设备的前期 投资必须视土地和房产交易的
10
特色设施建设，丰富活动类型，同时扩宽 发展策略4 客户类型
自行车道 55公里长的自行车道 自行车道是太阳河度假区的一项重要的资产；通过自行车到的设计， 将区域内所有的度假、旅游进行了有效连接，一方面形成了有效的人 流游览动线；另一方面，成为度假极具标识感的运动休闲设施，成为 区域亮点。 婚礼小教堂
异地置业的业主来源地构成
25% 50%
区域客户 来源
区域客户来源类型
•
散布各州，甚至远在其他国家。主要集中在 太平洋西北岸和加州地区；
•
每年吸引许多来自西北沿海多雨都市及加州 市中心的家庭和退休夫妇前往度假；
12%
•
13%
大部分客户都是同时购买土地与别墅或公寓， 以中高收入家庭为主。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ俄勒冈州
华盛顿州
中心接待区
6
丰富、优质的主题度假设施建设，建立了 发展策略2 对多种类型客户的丰富吸引
草地球场 草地球场还设置有高尔夫学校和9洞推杆 练习场； 林地球场 被公认为美国西北部最顶级的锦标赛球场 十字水球场 “全美最伟大的100个球场”之一
高尔夫 球场
主 题 度 假 设 施
运动设施
网球场、游泳池、马场、健身房
15
可持续的综合开发计划，保证区域开发目 发展策略9 标的最终实现
区域资源状况
太阳河区域以自然 为主，主要涵盖 有： 1、拥有绿草如茵的 草地； 2、美丽的松树林； 3、群山峻岭 高品质的综 合环境营建 集中建造设施，以使原 先第一阶段分散配置的 设施更易于经营与管理 研究、设计等 区域启动开发的密度较高， 后期区域开发的密度逐步降低 旅游、度假设施 的开发建设 综合考虑社区组 团管理和区域安 全问题
太阳河度假区，美国
太阳河度假区全案策划销售定位研究报告
1
[关键字]：
• 成熟郊区度假居住区、成功 开发 [简介]： • 美国西北地区著名的度假目的地，已发展 为度假和居住完美结合的城郊社区，从中
得到新型、特色的度假地产发展模式的启
示。
2
太阳河度假区是美国西北地区著名的度假 发展概况 目的地，已发展为度假和居住完美结合的 城郊社区
4、天然湖泊
5、分布较广的大小 水池 6、可利用的生态 溪流
在保护区域生 态环境的基础 上，建造一个 度假区和居住 区完美结合的 社区
16
总体布局：度假游憩中心布局，度假居住 功能空间落实1 物业围绕度假游憩设施外向延展
度假设施布局规律
主要度假、游憩设施中心布局，起 到对整个区域的中心带动作用； 度假、游憩设施布局在区域非优资 源区域，通过度假设施的打造，将非 优资源景观化，提升区域的整体价值； 利用度假、游憩设施布局在周边环 境干扰区域，起到对负面环境区域的 规避和区隔。
太阳河度假区
美国西海岸地区 太阳河度假区区位图
规模：美国前10大家庭度
假区，面积13.4 km² ；
区位：位于俄勒冈州德斯
特郡本德市南面25公里处的沙 漠高地上，德斯特河东侧，北 、东、西三面被德斯特国家森 林环绕；
与城市关联特征
距俄勒冈州最大城市波特兰180公里； 距俄勒冈州德斯特郡本德市南面25公里；
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保护区域生态环境，降低开发密度、扩大 发展策略5 公共空间，营造与城市差异化度假居住生 活环境
太阳河的生态保护政策
1、无条件的保护自然环境，保护德斯特河；保护 草地，不进行任何的建筑物开发或造成视觉上的 负担；在不破坏自然地理和地质的条件下开发道 路和公用设施系统野生动植物园； 2、打造 25% - 30% 公共空间来保护松树林，让所 有人都能得到视觉上的享受； 3、在设计建筑物和基础设施时，要退让森林环境， 建筑物以低层为主，高度不能高于旅馆前的黑松。 保持灌木植物和 火山岩的原貌。整个区域的建筑 物必须使用木质材料； 4、研究区域海拔1341米沙漠高地的独特气候特 点 ，为雨雪、冰冻、零度以下等极端的气候变化 做准备； 5、开发步行和自行车的交通体系，以减少使用汽 车和其它会产生污染的交通工具； 6、提供了一个自然的居住环境，而不是城市化的、 拥挤的城市环境。 太阳河社区得天独厚的自然环境远远优于其他社区，开发商一开 始就认识到，必须尽量减少人类活动对环境的干扰，维护美丽和 宁静的森林环境。 为此，区域内所有建筑物和人工景观美化都要 求与周边自然环境和谐统一。