销售培训结束领导讲话.doc

销售培训结束领导讲话xx现代企业的生存和发展离不开产品的生产、开发和销售。

销售人才作为企业的一种重要的资源,逐渐被企业重视,销售培训管理,更成为一条决定企业成败的生命线!下面是我给大家整理的，仅供参考。

一：各位老师、各位学员：为期6天的XX网点全员营销技能提升导入项目培训今天就要结束了。

在各位老师、工作人员和全体员工们的共同努力下，本期培训班取得了很好的成效。

下面，我就此次培训做一简要总结。

一、联系实际，注重实效，培训学习特点突出这次集中培训学习，时间虽短，但主题鲜明，内容丰富，安排紧凑，针对性强，具有以下四个方面的显著特点：一是师资水平高。

本次培训班XX特聘请了人本企业管理咨询培训机构高级培训师周立丽导师为我们进行授课。

周老师以专业的精神、饱满的热情为我们带来了精彩、实用的授课，同时，周老师不辞辛劳，深入我们网点，结合网点实际，对各网点人员进行了全面的指导，使得此次参训人员营销技能和网点销售能力得到了显著提高。

二是培训内容精。

此次培训，既有营销理论辅导，又有技能提升指导，从理论到实践，对于我们开展工作都具有很强的指导性和实效性。

三是教学要求严。

在此次培训前期工作准备中，我们就制定出了“严要求、重管理、求实效”的办班思路。

在整个培训过程中，也要求参训同志严格遵守学习纪律，严格请销假制度，按时到课听讲，做好学习笔记，确保学习工作两不误。

四是学习风气浓。

此次培训，从网点主任一直到普通柜员都能够严格执行培训班的各项制度，上课认真听讲，勤于思考，始终保持了旺盛的学习热情，充分展现了我们农信工作者的良好精神风貌。

二、突出重点，明确形式，培训学习效果明显通过这次培训，大家在思想政治上和业务知识水平上都有新的认识和提高，具体表现在以下四个方面：一是拓宽思路，明确方向。

通过6天紧张有序的培训，进一步拓宽了大家的视野，拓展了思路，使大家充分认识到，只有不断提升自我、加强学习，才能适应新时期的工作要求;只有思想的革新、技能的提升才能推动XX 营销服务工作的大突破、大发展，确保各项工作的提速增效。

二是把握知识，提高素质。

这次培训，给大家创造了良好的学习提升环境。

在老师的辛勤知道下，在全体参训人员的努力学习下，营销技巧和营销理念得到了有效掌握，进一步提高了XX服务水平和营销能力，强化了网点营销水平。

三是促进交流，增强合力。

这次培训，给大家提供了一个相互交流学习的机会。

大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。

本次培训班今天就要结束了，这里，我对今后的工作提两点要求。

一是再学习，再深化。

这次为期6天的集中培训学习，虽然达到了预期学习目标。

但仅仅靠6天的集中学习培训是远远不够的，主要还是靠我们在工作中持续加强自学，并运用于实际。

希望大家回去之后，以这期培训班为契机，掀起营销服务热潮，把营销理论作为实际营销工作的原动力、营销服务的基础、服务水平的助推器，长期不懈地学，扎扎实实地做，做到对营销技能的再深化、再认识、再提高。

二是借学习，抓落实。

要把学习作为干好营销服务的前提，通过学习来抓工作落实。

要联系实际进行思考和创新，在此次培训学习的基础上，进一步巩固提升，从深度和广度上提高自身的营销技能，将培训中学到的技能在实践中去理解，去运用，去升华。

同志们，这期培训班的学习虽然结束了，但这只是一个新的开始，希望大家以这次学习培训为新的起点、新的动力，进一步提高网点营销服务水平，真抓实干，不断开创XX新局面，为实现XX又好又快发展做出新的更大的贡献!最后，我提议大家用热烈的掌声向各位老师们的辛勤付出表示衷心的感谢!谢谢大家!二：大连国寿销售渠道的各位管理干部：大家下午好!今天，我们为期18天的销售渠道管理干部培训班即将结束了。

17个日日夜夜，我们全体培训讲师和所有的参训学员辛勤付出、努力学习，取得了丰硕的成果，在这里我首先代表市分公司党委、总经理室，向所有参与授课的讲师和参与培训的学员们道一声：大家辛苦了!并对本次培训班取得圆满成功表示衷心的祝贺!举办本次销售渠道管理干部培训班，分公司党委、总经理室坚定信心、高度重视。

充分借用各方资源，在全系统内选派优秀讲师参与授课，在公司内部抽调骨干力量进行培训管理。

在开训的第一天，总公司个险部的詹总和培训部的李总百忙中亲临培训现场并为我们授课，传道解惑;大连市公司党委书记、胡斌总经理先后几次来到培训班看望大家，关心我们的学习与生活，特别送给培训班全体学员八个字“珍惜现在，面向未来”以资鼓励，这些都充分说明市公司对大家的关心和爱护，同时又寄予极高的期望。

本次培训班的培训目标是让所有参训学员都能够具备在2-3年内可以充实到基层营销单位担任优秀管理干部的能力。

本次培训，根据课程的需要，分了四个方面确认了授课讲师。

其中总部领导4位，兄弟公司优秀讲师7位，本部机关与基层单位17位讲师，教育培训部的讲师9人，共37位领导和优秀讲师参与了本次培训班的授课。

特别是总部领导和兄弟公司讲师的深入解读和精辟分析，赢得了学员们的一致好评。

此次培训对象是未来销售渠道的管理干部，是销售渠道职场建设的核心力量，因此在课程内容设计过程中特别重视实际操作内容的安排，在引导学员“会用”上下功夫。

不仅在向总部、兄弟公司发邀请函的时候就有意讲明培训对象，提示侧重实践操作层面的培训目标，并且专门邀请多位大连公司基层单位主管营销的经理结合实际工作经验进行授课，他们的授课对于学员们理解和将来做好销售渠道管理工作有极强的指导性和实用操作性。

而教育培训部的讲师在授课过程中，针对会议管理、活动管理中的难点问题进行理性分析、客观阐释，并运用大量生动鲜活的案例激发学员学习兴趣，利用小组研讨和发布的形式提高了学员学习效果。

本次培训班教育培训部也在不断改进培训的方式方法，做到“三个结合”。

一是讲师授课与学员讨论相结合。

在精心组织专题报告的同时，要求学员着重参与，以小组为单位开展脑力激荡，使学员在讨论中领会原理、在交流中分享观点、在争辩中提升认识。

二是自主学习与交流分享相结合。

通过学员自己制定学习公约和建立小组文化等形式，使学员的学习过程中不单是记笔记、听课程，更是与伙伴们相互切磋、智慧分享的过程。

通过学员每天朗读《羊皮卷》的形式，更是让学员调整心态能够自主学习。

三是培训过程与工作习惯相结合。

在开训的时候便明确了思考模式和记笔记的模式，使学员在培训过程中不断尝试改变自己的习惯思维和记录习惯。

培训期间通过读后感、专题发布、笔试等评估形式，进一步提升了学员的培训效果。

通过“三个结合”，形成“知识-感悟-技巧”三位一体的能力培养体系，为学员最终能够“知行合一”奠定了坚实基础。

本次培训班在教学组与教务组的有效分工、通力合作下具有很强的运作特色一突出自主和规范管理。

为了更好的进行培训班管理，此次培训班专门设立了教学和教务组，由班导师、分班导师、晨运指导老师、晨运指挥以及八个小组的组长组成。

为了保证培训能够有序开展，形成优良学风，事先确定了8名有意愿和管理能力的学员担任组长，并且在小组人员分配的时候，将机关、个险渠道、银保渠道、大学生四个层次的学员合理分配到8个小组中，在培训过程中利用各小组自己制定的培训公约，采取分层次与差异化的管理和学习追踪。

本次培训班制定了严格的管理制度，规定了请假手续，建立了小组执勤和夜间查寝制度，整个培训班完全按照营销团队的管理模式进行制度经营。

培训班的加减分规定和优秀小组与优秀学员的评选让所有学员都能够融入到团队氛围当中，全身心的投入到培训的氛围之中。

培训班结束，所有参训的65名学员都顺利结业，通过率达100%。

二突出细心、精致服务。

为给学员提供优质服务，做到“三个保证”。

一是保证“细致周到”。

针对总部和兄弟公司讲师，充分沟通，提供个性化服务，使领导充分感受到我们的尊重与真诚。

针对学员，制作了学员须知，上面培训日程安排、管理规定、考核要求、饮食安排等一应俱齐，大大方便了学员学习与生活，受到学员高度肯定。

二是保证“全程服务”，整个培训过程中，教育培训部有8位讲师作为跟班讲师全程参与、全程服务，通过课程评估和问题仓库的反馈发现学员对培训班的工作和服务基本满意，并对培训班工作的细微入致和敬业精神予以高度的评价。

三是保证“以人为本”。

培训期间跟班老师每天召开班务会，对于会务管理方面做以当日总结。

认真听取学员对于教学、饮食等方面提出的建议充分考虑不同学员的不同需求，并及时进行反馈和解决。

这些小的细节虽然细微，但是方便了学员生活，有助于学员专注学习。

教务组尽心尽责的服务学员，得到了众多学员的一致认可。

最后，在培训班即将结束之际，我谈两点体会大家共勉第一、积极消化学习成果，总结培训经验。

再好的培训如果不总结那就只能停留在课堂上，再好的学习笔记如果不温故也只能停留在纸面上。

回到工作岗位上，大家要把学习的成果系统的总结提炼出来，把好的经验和做法凝结成自己的智慧，做好知识的储备，这样才能应对日益复杂的发展环境和竞争局面，才能更好的提升自己。

第二、敢于尝试、大胆实践，将培训成果更好的运用到实际工作过程中。

学而能知是真学，知而能行是真知。

我们要把培训过程中所掌握的正确的工作方法和必要的技能，充分的运用到实际工作过程中从而达成业绩提升和组织壮大，我们要用所学到的先进的经验和方法努力提升我们管理团队、驾驭团队的能力，使各项管理水平能跃上一个新台阶。

我希望各位学员积极进取、扎实工作，继续保持和发扬艰苦奋斗的工作作风，树立抢占市场、超越对手的竞争意识，以锲而不舍的顽强干劲和奋勇争先的昂扬斗志，为全面完成20xx年度各项任务指标夯实基础，为推进大连国寿实现“第二次崛起”做出新的更大的贡献。

谢谢大家!三：同志们、各位优秀的伙伴们大家下午好!短暂而又紧张的学习生活即将结束。

这次培训班在分公司总经理室的高度重视下，在各部门的大力配合和支持下，在各位讲师的精心准备下，在我们广大学员和会务组的共同努力下，取得了圆满的成功!在此，我对各位讲师及工作人员的辛勤付出表示感谢!向全体优秀的学员们表示祝贺!本次培训是销售人员轮训的第二期培训班。

公司为什么会下这么大的精力、物力去建立销售培训基地，并计划开展长期的销售培训工作，我想，最根本的目的就是要及时为销售一线提供销售活动所需要的各种资源，包括产品知识、销售政策、销售技巧等，同时，为销售人员提供安静、舒适的学习环境，加强彼此的沟通交流，提高销售团队的协作能力。

古话云“磨刀不误砍柴工”。

这是一个很浅显的道理，用在培训上，也是同样道理。

培训是有价值的，培训不仅是一种投资，而且是企业最有价值的投资。

据国际调查公司巨头AC尼尔森公司统计，企业对培训投入1美元，产出达3美元。

长期来，我们一些企业视培训为消耗、负担，因此只注重对物的投入而忽略对人的投入，这是导致部分企业观念陈旧、素质下降的主因。