火险

企业财产险
•企业财产险概念：企、事业单位、机关团队、个体工商 企业财产险概念： 企业财产险概念 户等被保险人财产遭受自然灾害或意外事故时造成的财产 损失，由保险人承担赔偿责任。
•展业对象：各类企业、事业单位、社会团体、个体工商户 展业对象： 展业对象 •可保财产：包括房屋、机器设备、库存等 可保财产： 可保财产 •展业渠道：个险高端客户、银行关系、各级政府及局、委 展业渠道： 展业渠道 办介绍(外经委、税务局、财政局等权威部门)、 行业及财业协会
综合开拓渠道专属产品，避免渠道冲突 保费分为低、中、高档，客户可以自由 选择 购买形式灵活，可一份多买，也可不同 价格档次搭配购买 综合开拓销售人员作为寿险产品的促销 礼品 主顾开拓的有力武器
专员姓名： 联系电话：
除外责任
（综合险） 综合险）
•附加险： 附加险： 附加险
•盗窃险 •水暖管爆裂险 •罩棚、露堆财产保险 •地震险（仅针对大客户，需上报总公司）
•保险金额： 保险金额： 保险金额
帐目齐全的企业： 帐目齐全的企业：
一般不保财产： 土地、矿坑 车辆 货币、有价证券、文件、帐目 运输中的物资
固定资产：按帐面价值剔除不保财产（土地、车辆等） 固定资产：按帐面价值剔除不保财产（土地、车辆等） 流动资产：按库存货物投保。（不保现金） 流动资产：按库存货物投保。（不保现金） 。（不保现金 帐目不齐全的企业： 帐目不齐全的企业： 列明细承保。 列明细承保。
满足客户需求， 满足客户需求， 转稼主要风险。 转稼主要风险。
平安综拓产品——“温馨家园” 平安综拓产品——“温馨家园”系列
明细项目 房屋及装修 基本险 家用电器 、 床上用品 家用电器、 服装、 、 服装 、 家具 盗抢险 水暖管爆裂险 附加险 家庭住户第三者责任 一切险 租房费用损失险 门 、 窗 、 锁恶意破坏 损失险（ 赠送） 损失险 （ 赠送 ） 保险费（ 单位： 人民币元） 保险费 （ 单位 ： 人民币元 ） 30元 30 元 / 份 50元 50 元 / 份 0 . 2 万元 100元 100 元 / 份 1 万元
•企财险业务卖点： 企财险业务卖点： 企财险业务卖点
•个人客户、团体客户均有需求，市场空间大，是产险公司 保费规模最大的险种，较新险种展业要容易。 •一般每单保费量比较可观，自然我们的￥￥多多。 •每年续保，年年进保费，年年是我们共同的业务。 •一般来讲，出险率相对其他业务要低一些。
不出险，客户不用找 我帮助索赔，省事少 麻烦 出险，赔了款更好办续保啦， 还可以再增加一部分保费。
•可以和团体意外险一同销售，便于为客户提供综合服务。
寿险的信息、产险的后续服务，共同促成了业务。 寿险的信息、产险的后续服务，共同促成了业务。
山东弘志集装箱公司是我省较大的一家集装箱公司，该企业前期一直是 在太保办理的企财一切险、货运险和车险。今年我们通过寿险业务员的关系 介绍进入之后，把我们公司的费率、政策、服务等优势用服务书的形式展示 给对方，对方对平安有了全新的认识。 由于这个公司每年都进口一定的棉花然后存仓，一般只有一、二个月时 间，棉花保费都在3000-4000万元。棉花水灾、火灾风险都较高，因此客户 对存仓保险需求较大。考虑到其仓库条件良好，我司给予了较为优惠的费率 并适用财产一切险条款，企业在3月份开始抱着试试看的态度跟我们签了企 财第一单，4月份又给了我们几部车进行承保。由于进一步接触，企业对平 安服务产生了信任感，现在已经将其全部的库存棉花在我司投保。 到现在为止，该企业每个月都有保费1.8万元左右的财产险业务。因为 有了一个良好合作的开始，弘志公司对我们公司也越来越满意，8月份我们 已经又签下了对方货运险第一单。
展产险直销业务员更加广阔的个人客户市场！ 产险的个人业务市场占比越来越高 30%——70% 产险的个人客户市场越来越可以和寿险资源共享。
团体客户： 团体客户：推介效益好的企业为职工购买团体家财险
产品主要卖点 撕票销售模式，购买方便、快捷
方便 快捷 个性化 多选择 可搭配 做礼品 积累客户
火险共有12种， 今天推荐常用 的2种
灾后现场---触目惊心 灾后现场---触目惊心(平安产险青岛分公司至今最大的火灾案) ---
注：与人保共保，各占50%
2003年 2003年4月5日，正大发生特大 火灾事故，平安赔付以下款项： 火灾事故，平安赔付以下款项： 财产一切险：3304万元 万元； 财产一切险：3304万元； 利润损失险：729万元 万元； 利润损失险：729万元； 现金险：0.85万元 万元； 现金险：0.85万元； 雇主责任险：12万元 万元； 雇主责任险：12万元； 合计4046万元。 4046万元 合计4046万元。
注意：如果保额不足，赔款时会按比例赔付尽可能说服客 户保足保全。
•公司禁止承保业务： 公司禁止承保业务： 公司禁止承保业务 烟花爆竹厂 炸药厂 海绵制造厂 火柴厂、 火柴厂、 废品收购站及其加工厂等高危险行业。 废品收购站及其加工厂等高危险行业。
温馨提示：上述业务是公司禁止承保标的， 温馨提示：上述业务是公司禁止承保标的，请不要在此花 费精力。 费精力。
温馨家园适用条款： 温馨家园适用条款：平安家庭财产基本险及附加险条款
保险责任： 保险责任：
基本险： 基本险： •火灾、爆炸；空中运行物体坠落、外界物体倒塌。 火灾、爆炸；空中运行物体坠落、外界物体倒塌。 火灾 •台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、 台风、暴风、暴雨、龙卷风、雷击、洪水、冰雹、雪灾、 台风 冰凌等。 冰凌等。 附加险：盗抢险、 附加险：盗抢险、门、窗、锁恶意破坏损失险、水暖管爆裂 锁恶意破坏损失险、 租房费用损失险、 险、租房费用损失险、家庭住户第三者责任一切险 家庭财产最大风险： 家庭财产最大风险： 1、火灾 、 2、盗窃 、 3、水暖管爆裂 、
•保险责任范围： 保险责任范围： 保险责任范围
暴风、暴雨、 暴风、暴雨、洪水 除外责任 火灾、爆炸、雷击； 台风、 火灾、爆炸、雷击； 台风、龙卷风 雪灾、 雪灾、雹灾 以外的自 空中运行物体坠落； 空中运行物体坠落； 冰凌、 冰凌、泥石 然灾害或 保险范围内事故造 流 崖崩、 崖崩、突发 意外事故 成的“三停”损失。 成的“三停”损失。 性滑坡 地面下陷下沉 （一切险） 一切险） 基本险） （基本险）
定额式保单
保险金额（ 单位： 人民币万元） 保险金额 （ 单位 ： 人民币万元 ） 11. 23. A 款 3 . 5 万元 B 款 6 . 5 万元 C 款 11 . 5 万元 D 款 23 . 8 万元 2 . 5 万元 1 万元 4 万元 1 . 5 万元 7 . 3 万元 2 万元 2 万元 15万元 15 万元 3 万元 3 万元 1 万元 1 万元 0 . 6 万元 0 . 2 万元 200元 200 元 / 份
家庭财产险 家庭财产险
家财险概念： 家财险概念：被保险人的家庭财产遭受自然灾害或意外事 故造成的财产损失，由保险人承担赔偿责任。 故造成的财产损失，由保险人承担赔偿责任。
保险标的：家庭房屋、装修、家用电器、服装、家具、 保险标的：家庭房屋、装修、家用电器、服装、家具、床上用 品
特点：平安有多款家财产品，条款各不相同，针对不同用户， 特点：平安有多款家财产品，条款各不相同，针对不同用户， 可 以自由选择。针对综合开拓专门推出“温馨家园” 以自由选择。针对综合开拓专门推出“温馨家园”家财 保险。 保险。
综合开拓财产险产品介绍( 综合开拓财产险产品介绍(一) 火险
目 录
火险类险种概况 企业财产险 家庭财产险
火险类险种概况
企业财产保险
利润损失险 电梯安全综合保险 现金险 个人抵押贷款房屋保险 个人抵押商品住房综合保险 高尔夫球场、球员综合保险
家庭财产保险
民用管道煤气综合险 银行业综合保险 计算机综合保险 有线电话费意外损失保险