五粮醇“端午”“父亲”双节促销方案

陪父亲共同品味那一抹粽香

——五粮醇“端午”“父亲”双节促销方案

恰逢“端午”“父亲”双节来临之际，为加大五粮醇品牌的推广力度，捕捉节日销售商机，并且为中秋、十一、春节黄金销售高峰的到来预热，特拟定以下活动方案：

1、活动时间：5 月28日——6月12日

2、活动地点：五粮醇产品已完成产品导入的八家门店（沃尔玛友

谊店、沃尔玛中山店、沃尔玛先锋店、北京华联中山店、北京

华联艾德店、中央商城、新一百、麦凯乐）的酒区

3、陈列方式：货架加强陈列

4、人员配置：

沃尔玛友谊店、沃尔玛中山店、沃尔玛先锋店、北京华联中山店、北京华联艾德店、中央商城、新一百七家门店需长促一人（已配置）麦凯乐需配置短促一人（未配置，应加快人员人员招聘步伐）

5、活动形式：买产品赠送促销品

6、活动内容：

1）买金淡雅1箱

赠迷你洗衣机1台+五粮醇09第三代1瓶

或新天地美食午餐券1张+五粮醇09第三代1瓶

或思念恒温板栗蛋黄肉粽1箱（规格1*12）

（赠品只能三选一））

2）买蓝淡雅1箱

赠迷你洗衣机1台

或新天地美食午餐券1张

或思念恒温板栗蛋黄肉粽1箱（规格1*12）

（赠品只能三选一）

3）买红淡雅1箱

赠光科五刀头全防水剃须刀1个

4）买金淡雅2瓶

赠光科五刀头全防水剃须刀1个

或思念恒温板栗蛋黄肉粽3袋

5）买蓝淡雅1瓶

赠思念恒温板栗蛋黄肉粽2袋

或华臣电影优惠券1张

（赠品只能二选一）

6）买红淡雅1瓶

赠思念恒温板栗蛋黄肉粽1袋或华臣电影优惠券1张

注：因为门店单品数量不尽一致，故可结合实际情况设定促销海报

7、促销品描述及诉求：

1）光科五刀头全防水剃须刀

A、价格：市场价160元/台，批发价80元/台

B、诉求：该赠品设计前卫，功能强大，操作简便，非常适合中老

年人的须发特征，选作父亲节的主打赠品，内涵孝顺贴心。2）思念恒温板栗蛋黄肉粽

A、价格：市场价21.60元，批发价16元

B、诉求：时值端午，粽子鸡蛋，清晨踏青，悼念屈原。思念恒温

板栗蛋黄肉粽是充分贴接端午核心文化的首选赠品，该赠品还

具备品牌好，恒温包装方便存放，口味贴近男性消费者，600

克大包装经济实惠等优点。选用该赠品相信一定能够火爆节日

气氛，吸引消费者眼球，提高五粮醇品牌的美誉度。

8、销量预估及促销品用量预估

通过对4月28日——5月2日的“五一”期间活动的初步统计，金淡雅销售2瓶销售额476元

蓝淡雅销售10瓶销售额1580元

红淡雅销售45瓶销售额3960元

总销售额：6026元

根据双节的消费特性、促销时段以及促销品组合的改进方案与五一进行比较，将双节的销量预估为五一的三倍。

金淡雅预计6瓶销售额1428元

蓝淡雅销售30瓶销售额4740元

红淡雅销售135瓶销售额11880元

预估总销售额：18048元

1）促销品用量预估（以粽子为例计算促销品费用）:

由于洗衣机、餐券、电影票、五粮醇09第三代公司都有库存，光科五刀头全防水选用紧急采购方式，所有促销品以粽子为例计算用量。金淡雅预计用粽子1箱

蓝淡雅预计用粽子5箱

红淡雅预计用粽子12箱

实际打算购买量粽子5箱

促销品金额总计：960元

9、物料支持

1）活动POP 8张（制作费50元）

2）赠品照片（6张/店+塑封费+小易拉袋）合计8家店

费用合计112元

物料费用合计：162元

10、费用投入产出比

1）人员费用：长促8人乘以46.5元/日乘以16天合计：5952元2）促销品费用：粽子960元

合计：960元

3）物料费用：162元

4）总费用：7074元

5）总体销量：18048元

6）投入产出比：39.2%

11、要点提示：

1）通过对五一活动的考量，在陈列费用方面，除了沃尔玛系统已统交的常年地堆外，本次活动的其它门店的陈列打算以常规货

架加强陈列方式为主，也就是每个品四到六个面的陈列，可结

合情况投入费用。此做法的初衷也包含淡季做市场、旺季做销

量的市场行为准则，同时也有抢滩登陆的含义。

2）本次活动前的促销员销售培训会议预计在5月26或27日召开，希望全体业务、促销、行政、监察人员准时到会，本次培训将

对危机公关、流程管理、工作心态几方面实务进行有的放矢的

讲解。

3）本次活动的赠品设置增加到三选一，也是希望通过不同的赠品与相对的目标人群进行更广泛有效地匹配，达到增加产品销售、显示公司实力的目的。本次活动最终解释权将妥善处理赠品短

缺、消费者更换赠品等问题。赠品的展示也将通过照片展示这

种方式。

4）从五月份开始，建议公司加强全部门店的促销员月销量和日销量两项重要销售数据的统计。以备日后活动数据参考之用。5）考虑到粽子的节日销售特性，如选定该赠品，请领导尽早前往南极采购，以避免采购紧张局面的发生。

以上活动方案如有不尽详实之处，尚请领导批评指正！谢谢！