阻碍直销成功的十大原因

“只销售不建立事业”的问题是什么呢？自然是业绩做不大， 速度做不快。
此外，因为全部的心力都放在“销售”上，所找到的伙伴也 都是“销售者”，缺乏像事业经营者的“格局和观念”，组 织带起来限制。
相较于“只销售不建立事业”的另一个问题则是“只建立事 业不销售”。因为误解“倍增”的意义，总认为只要能“开 分店”就能发挥倍增的效益，于是，只注重“事业诉求”， 遇到每个对象都跟对方沟通事业，教导下属的方式也都放在 “再去沟通事业与开分店”，而忽略“销售产品”。于是， 就算开了许多分店，但是因为没有协助分店分享产品，建立 “消费网”，所以每家分店的业绩都是零，结果呢？就算有 一千家分店，但每家分店都没有业绩有什么用呢？
五、没有遵守游戏现则
• 直销是个讲究团队与组织的事业，而组织中的成员要能 顺利地分工与合作，自然必须要有明确的“游戏规则”， 缺少游戏规则，团队组织就无法顺利运作。
• 因此，当有人违背或破坏游戏规则时，组织便很难能够 持续经营下去。试想，当组织领导人因为个人利益出现 “削价”或“抢线”的状况，如何有立场带领组织发展， 甚至，因为破坏基本游戏规则而被组织其他成员排斥，便 只有离开组织独立运作，如此一来借不到组织整体的力量， 二来为了让自己有立场，便会开始找各种理由批评原有的 组织。
事实上，真正懂得直销操作关键的伙伴会清楚地知道，会 场的功能其实很多。首先是“发挥感染性激励的效果”。 对很多刚开始经营事业的新人，要不是很想成功，其热力 不足以让自己克服恐惧跨出去，就是经营了一段时间，热 力下降而缩回去。因此，定期参加会场，让新人能够感染 会场的热力，当成功的企图心燃烧到一定程度时，自然能 够跨出成功的第一步。此外，因为定期参加会场，每次当 热力和成功决心有些下降时，透过会场受到新的激励，提 醒自己应当更振作些，自然不容易退回原点。
七、没有持续学习与成长
• 直销是个讲究“复制成功”的事业，因此“学习” 对于直销人来说，可说是个相当重要的成功要素。 许多伙伴在刚踏入直销产业时，为了要缩短成功 到来的时间，而认真投入学习的活动中。
• 然而，很多伙伴没有意识到，学习应当是个不间 断与持续的过程，因为在不同的阶段，我们会遇 到不同的问题和挑战。所以，相对也应当发展不 同层次的能力；再者，无论我们的能力多好，在 经营事业的过程中或多或少会遇到一些问题，或 者会因为挫折而陷入情绪的低潮之中，这时，就 需要靠学习来加以自我调整。
会场的第三个妙用则是借力。透过会场的力量和会场有经 验的领导者协助我们沟通事业，透过公司与组织所举办的 教育训练帮助我们带线，如此一来，我们才能做得轻松。 将来组织做大之后也才能透过会场运作组织，否则一旦伙 伴人数众多，领导人将会发现分身乏术，越做越辛苦。
当然，会场也是“聚合”伙伴，培养彼此默契与感情相当 重要的部分，透过会场的分工合作，伙伴能够强化对组织 的向心力，并且让彼此的感情更加深厚。
另一个理由则是因为直销是讲究“借力”的事业。为了 怕新人因为过多的挫折而阵亡，绝大多数的组织或上属总 是对下属相当的照顾，甚至给予相当多的资源，协助下属 以最少的力气获得最大的回报。因此，在组织和上属资源 的支援下，很多伙伴在还搞不清楚状况之时，就做出不错 的成绩，以及获得比原有传统行业高出许多的收入。
事实上，当经营者能够深刻认知到“直销”的真实意义和价 值，经营起来才能充满信心。毕竟，“相信”是在任何领域 要想成功的首要条件，真心相信才能全心投入，也才能引爆 内心的潜在能量，让自己冲刺出最佳成绩。
未能真正了解直销，认同直销与热爱直销的伙伴，很容易受 到别人意贝的影啊而摇摆不定，在他们经营事业的过程中常 会出现许多的情绪干扰，常会花许多时间在怀疑自己是不是 做了对的选择，甚至因为缺少信心，而不敢把事业大量分享 出去，发展自然容易遇到瓶颈
• 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左
一右，也在钓鱼。 他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地
走到对面上厕所。 博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘
会场的第二个功能则是学习。透过参加HP学习产品介绍 与销售的技巧，透过OPP学习事业分享与推荐的要领，让 伙伴能够一边透过会场运作，一边强化自己的功力。因此 当我们或伙伴因为没有带新人而不想参加OPP时，问问自 己是否能够跟台上的讲师讲得一样精彩，如果我们将他的 功力全部都学起来，业绩和组织的成长是否将会更为快速。
事实上，原本以“事业导向”开分店的观念是正确的，但开 出分店要让它的业绩实在，要能够发展一定的客户群才有意 义。否则，每个人都是事业经营者，也都只想找事业经营者， 却没有让产品行销到市场上，那么业绩从何产生？
四、没有融入会场
对于许多初次经营直销事业的伙伴来说，常常对于会场的 功能和作用不是非常清楚。举例来说，很多新人就不明白 OPP既然是用来协助我们进人的，如果我们没有带新人来， 为什么还要花时间来参加？甚至很多新人认为上属怕会场 人数不足，所以要自己来参加充人数，壮气势。
三、只销售不建立事业或只建立事 业不销售
“销产品”和“建立事业”是成功经营直销事业的两条腿， 要能两者兼具，才能走得平顺。然而，在经营的实务上， 却有许多伙伴不自觉地偏向其中某个方面而忽略另外的一 环，造成发展上的瓶颈。
首先就“只销售不建立事业”而言，有些伙伴经营直销的 方向就只有“销售产品”。所以他们对于自己的定位就像 传统事业的“业务人员”一样，所有工作的重点就是在 “卖产品”。对于市场倍增学的概念却也无法体会，就算 组织中有些人因为受到产品感动而想来经营，他们所教的 都仅是如何销售产品而已。所以，会场运作对他们也不是 那么重要，反正，一对一也能有效销售产品，会场对他们 的意义是可有可无。
啊。 正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！ 过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。
这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？ 博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十
分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？ 博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：
• 就直销创业的观点来看，既然要在很短的时间内 获得巨大的成就和更好的成绩，自然就必须付出 更多，以及忍受更多的挫折。
• 然而，许多伙伴对于经营直销的态度往往只是 “试试看”，或是一时受到成功的感染而“了解 一下”，根本没有在经营之初就下定决心一定要 做起来。结果，不是觉得“自己的个性不适合就 是觉得“跟想像中的不大一样”。
事实上，知识经济的时代，所有的讯息都在不断且快速地 变动，一段时间不学习，很快地就会因为落伍而降低竞争 力；二来若只是给予，而没有持续让自己充电，没多久就 会失去前进的动力，始终在原地踏步，而让自己的动力越 来越衰退。
所以，真正会经营直销事业的伙伴都清楚地知道，“停止 学习就是组织萎缩的开始”这句话的道理。
• 事实上，直销是个由人组成的通路与事业。既然 人是其中的核心，要有足够的人，组织和直销事 业才能相对壮大。问题是，当组织成员不断增加 之际，如果没有明确的游戏规则加以规范，必定 会造成秩序混乱，甚至有许多事先没有想到的问 题发生。
• 为了让组织运作单纯化，每个人都必须严格遵守 “组织纪律”，也就是“游戏规则”。举例来说， 为了让伙伴专注于事业的开展，而不要有太多不 必要的干扰，许多有纪律的组织都会规范组织成 员“不能有金钱借贷关系”，“不能发展不正当 的男女关系”等游戏规则。
而“企图心”何来？它是来自清楚生命所渴望追求的目标。 人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心，这可以说 是在直销事业中成功的首要条件。
第二个问题更是关键所在。我看过大多条件不错，也真的 有心追求成功的伙伴，之所以到最后无法在直销事业中成功 的原因，多是在于“对直销的信心不足或未能体会到真正的 直销精神”，以致在努力与奋斗的过程中，抵挡不住别人的 闲言闲语，或是因为别人的言语而影响到自己。到最后甚至 出现怀疑或是负面的想法，终至放弃。
二、未能真正认同直销精神
通常会问伙伴经营直销事业的两个基本核心问题，分别是:
1、我的人生要追求什么？人生的目标何在？ 2、我为什么要做直销？理由何在？
第一个问题是确认伙伴的动机。无论在传统或是直销行 业，创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才 能引爆强大的行动力，以及当遇到挫折时才有足够的力量 克服障碍，坚持到最后成功的到来。
• 真的是做不起来吗？绝对不是，而是在任何领域 中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的， 也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成 绩”。
• 不可讳言，许多刚接触到直销事业的伙伴，因为 对直销领域并不是太熟悉和了解．自然对于是否 能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。
• 然而，当经营了一段时间，透过成功的案例或是 深入的了解和分析后，如果真的觉得这个事业可 以做，就应当调整自己的心态抱着“全心投入” 的心情，以“一定要成功”的决心全力以赴。
这时，如果未能及时警觉，这些都是因为组织或上属力量 所创造的成绩，或是清楚这只是阶段性的成绩，如果没有 持续地强化与开发，这些好成绩将只是昙花一现，则很容 易掉入“成功的陷阱”中。
有句古话说：“少年得志大不幸”，说的也正是这个道理。
好的事业经营者永远懂得保持“警觉心”和“危机感”， 当好运降临时会更努力找出自己需要强化的地方，透过不 断地成长，让成功成为一种习惯，而非只是短暂出现的插 曲。
阻碍直销成功的十大 原因
编辑:安东
许多追求成功的直销人，往往花了相当多的时间研 究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因
而掉入了失败的陷阱。
“从失败中学习”似乎是近来相当流行的主题，很 多畅销的企管或是个人成长书籍都是从这个角度 出发来探讨的。看看自己是不是无意中踩到地雷 而不自知。
一、没有下定决心，缺少“一定要” 的精神