hello你好汉语学习网站方案

品牌个性
实用、有趣、权威
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项目特色及核心价值
功能利益点
课程设置丰富、实用，完全契合在华工作生活的需求 随时了解有用信息 授课方式多样化，互动性强
情感利益点
自由交流，信息分享 被关注，有成就感 易形成志同道合的朋友圈
操作利益点
功能简单易用，方便 支付手段多样，安全
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Elearning chinese
www.hellonh.com
市场环境分析
• 行业概况 • 竞争状况 • 用户研究
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行业概况
-行业背景：中国汉语培训市场份额 行业背景： 行业背景 庞大，全球汉语学习需求旺盛，汉语 培训将进入快速发展阶段。 技术支持：互联网发展迅速，网络 -技术支持 技术支持 技术应用于教育领域已经相当成熟， 远程在线教育以其便捷、灵活的特点 越来越受到用户欢迎。 -市场前景 市场前景：中国汉语培训仍以线下 市场前景 为主，成熟的网络教学平台寥寥无几 ，远远无法满足市场需求。网络汉语 培训市场前景看好。
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2.0阶 （150V ） 阶 V 网站技术 10人 ：10人 市场推广 20人 ：20人 商业开发 ：5人 财务人事 ：5人 客服： 客服：10 人 教师： 教师： 100人 100人
3.0阶 （375V ） 阶 V 网站技术： 网站技术： 10人 10人 市场推广： 市场推广： 50人 50人 商业开发： 商业开发： 10人 10人 财务人事： 财务人事： 5人 客服：100 客服： 人 教师： 教师：200 人
按课时支付 签约支付 合作分成
学员
按时购买 按课购买 赠送
在线支付 第三方支付 学习卡支付
广告不计在内
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赢利模式
可行的赢利模式
广告费
会员会费
随着网站运营的日趋成熟和用户数量增加，可尝试纳入更多形式 的企业定制服务，如调研、市场研究、互动活动等。
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开发及运营规划
学习型
－分为学习汉语和学习教 授汉语两类； －汉语将成为其未来生活 中的常用语言或与经济收 入相挂钩；
交流型
－以话题交流，寻找具有 共同兴趣、爱好的朋友为 主要目的； －更关注网站的用户群而 非网站内容。
信息查询型
－对在华工作、旅游、风 俗、汉语言文化等信息类 内容感兴趣； －对网站的增值性服务需 求更明显。
第二部线下推广： 第二部线下推广： 通过境外招生机构，航空公司， 通过境外招生机构，航空公司，旅行社等机构合作
第三部全线推广 电视，户外广告，网络广告， 电视，户外广告，网络广告，平面媒体
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组织结构
管 务开发
教学
会
场 术
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员工招募及培训
1.0阶 （16V ） 阶 V 网站程序 2人 网站美工 1人 网站策划 1人 录像： 录像： 1人 客服： 客服： 2人 推广专员： 推广专员： 5人 财务人事： 财务人事： 2人 教师： 教师：2人
广告策略
广告制作：外包 广告投放：线上，线下
媒介策略
媒介选择：境外专业机构 投放计划：三个阶段
公关策略
事件营销：策划热点事件，提升网站知名度
活动策略
线上活动：策划线上活动，提升用户注册量 线上活动：结合外部热点活动，提升关注度
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会员招募计划
第一步传统招生 目前已与多个国家及地区教育机构接洽， 目前已与多个国家及地区教育机构接洽，开展招生工作前期通 课程招募为主， 过HSK课程招募为主，目前第一期班预报名人数 课程招募为主 目前第一期班预报名人数120人 人
• 网站执行规划
－ 网站上线时间表 － 市场推广策略 － 会员招募计划
• 企业组建规划
－ 组织结构 － 员工招募与培训 － 预算及成本控制
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网站上线时间表
1-6个
12个
18个
24个
36个
会员
5000 2000 1000
10000 10•ß 5000•ß 亿 •ß 1.5亿 •ß 10000 5 5000 100 4•ß •ß 200 100 1000
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项目介绍
• 项目定位及目标 • 项目特色与核心价值 • 核心服务 • 支付方式 • 赢利模式
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项目定位及目标
战略目标 完善而权威的汉文化交流平台
用户洞察
源自文库
20－35岁国内外年轻族群
用户需求
学习汉语，融入中国文化
品牌定位
便捷、完善并能产生强大影响力的汉语交流平台
-由于诉求更为强烈和实际，学习型用户更易形成网络消费意愿，但其对于 网站服务要求更高。
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用户研究
目标用户定位 -核心用户：学习型，具有强烈且长期的访问需求，基本特征如下：
学习汉语：多为 外国人，年轻上班 族和非在华学生更 可能是核心目标人 群 学习教授汉语： 本国人居多，也有 部分在华外国人， 以在校学生为主， 用以兼职或交友 愿意尝试新事务、新技 术、新产品 有明确的目标设定，强 调获取的内容有实用性 崇尚独立、自主、便捷 ，喜欢自由支配生活内容 和时间
-用户特征 用户特征：用户以外国人为主，也有部分本国人。特征明显向年轻化倾斜， 用户特征 大多集中于20－35岁的年轻人，乐于接受网络交往和消费行为。
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竞争情况
华语在线 北京汉语网 Foreigner.cn choosechinese
-市场地位：汉语培训 -用户情况：以留学生为主 -功能及服务：提供汉语培训课程 -市场推广：代理招生，网络广告 -商业模式：传统
在网站访问中重学习，轻娱乐，对课程质量、产 品功能、教学资源等要求非常高
-潜在用户：交流型和信息查询型。访问行为随意性较强，忠实度一般，但 存在向学习型转化的可能性。。
交流型用户年轻化程度更高，他们注重网络人际关系的建立，重分享、重娱乐，对是否存在感 兴趣的话题和志同道合的朋友群更在意。 信息查询型用户访问目标明确，其访问习惯的培养有赖于网站增值服务的多样化和匹配性。
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预算及成本控制
房租20万 （200平）
其他：10万
人员工资65万 （CEO15万 ED 15万 CTO 15万 会计5万 网站技术3.6万 网站美工3.6万 文员3万 翻译，咨询3.6万）
135 /› ›
推广20万 （境内）
技术设备：10万 （服务器，电脑）
开办10万 （搬家，保洁，交通）
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用户研究
用户现状及沟通需求 -用户更多以线下面对面的方式学习，将网络作为信息搜索工具应用。但 受到时间、空间、课程资源、汉语文化氛围灯诸多因素的影响，用户需 求无法得到完整且便捷的满足，因而对网络平台的期待较大。 -根据诉求不同，可将用户分为学习型、交流型和信息查询型，根据活跃 度和粘性判断，学习型用户将成为网站访问的主体。
相关数据 中国汉语培训市场仅非学历教育收 入每年就有约20亿元人民币； 近4000万人在学习汉语； 近100个国家的2500多所学校在教 授汉语； 国内每年培养出来的教师人数50万 -60万，全球对外汉语教师的缺口则高 达500万-600万人； 英国每年以各种形式输出到世界各 地的英语教育收入占GDP的9%左右。 但在中国，汉语教学产业的收入还是微 乎其微。
国会员 兼职教师
80•ß 800•ß •ß •ß 200 200
专职教师 100
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市场推广策略
品牌策略
名称：哈啰你好 logo： slogan：
网站上线初期，市 场推广建议着眼于功能 利益点上，即迅速建立 产品功能认知、使用及 品牌影响力。 网站成熟期建议转 向情感价值的传达，提 升用户认同，增强用户 粘性和忠诚度。
核心服务
交 汉语学习 国际 交 Hello你 你 境内 务 国际贸
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核心服务
国概 ，
经济， 经济，
球
学习， 国 关 ，学习，交
师赚钱， 国 师赚钱，交
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支付方式
电子商务发展日趋成熟，网络用户对网络消费愈加熟悉和接受 ，网站将采用安全度较高且便捷的支付方式。 主体 教师