家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究摘要：随着经济水平的提高和生活质量的改善，家庭旅游逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
本文通过对家庭旅游者消费行为特征进行分析，提出相应的市场营销对策，旨在帮助旅游相关行业更好地了解和满足家庭旅游者的需求，提高产品和服务的质量，促进旅游产业的发展。
一、引言家庭旅游已成为当今社会中一种重要的生活方式，随着人们生活水平的提高，对于旅游的需求也越来越多元化和个性化。
对于家庭旅游者的消费行为特征进行研究，对于旅游行业来说具有重要的指导意义。
本文将从家庭旅游者的消费行为特征入手，分析家庭旅游者的需求和偏好，提出相应的市场营销对策，以期为旅游行业的发展提供一定的参考。
二、家庭旅游者消费行为特征分析1. 家庭旅游者的基本特征家庭旅游者是指由一家或多家之间的父母和孩子组成的旅游团体。
他们通常注重团队的整体体验，更看重旅游过程中家庭成员之间的互动和交流。
由于家庭旅游者通常是成年人和孩子的组合，他们对于旅游产品和服务的需求也会更加多元化和个性化。
家庭旅游者在消费过程中注重物超所值，他们更看重服务的细节和体验的深度。
由于孩子的存在，他们更注重安全和舒适度。
家庭旅游者通常会选择更加适合家庭成员接受的旅游项目和产品，比如亲子游乐园、亲子酒店等。
家庭旅游者通常会提前进行旅游计划，他们会更加注重旅游的体验和感受，对于景点的选择和活动的安排会更加谨慎和用心。
家庭旅游者在消费过程中也会注重节约，但并不会因此而影响对于旅游产品和服务的需求。
三、市场营销对策研究1. 提供多样化的产品和服务针对家庭旅游者的多元化和个性化需求，旅游行业可以提供更多样化的产品和服务，比如亲子游乐园、亲子酒店等，以满足家庭旅游者的不同需求。
在产品设计上，可以增加一些针对家庭的特色服务和设施，比如亲子活动区、儿童娱乐设施等，以提升家庭旅游者的满意度。
2. 强化品牌营销和服务体验在市场营销方面，旅游行业可以通过品牌营销来吸引家庭旅游者的关注，打造具有亲子特色的品牌形象。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究摘要：随着我国家庭收入水平的不断提高，家庭旅游已成为人们生活中的一种重要方式。
本文以家庭旅游者为研究对象，通过对家庭旅游者的消费行为特征进行分析，探讨了家庭旅游者的市场需求及消费习惯，旨在提出相应的市场营销对策，为旅游经营者提供理论指导。
关键词：家庭旅游者，消费行为，市场营销对策一、引言随着经济全球化的深入和人口结构的变化，旅游业发展迅速，成为拉动国民经济增长的支柱产业之一。
在国内旅游市场中，家庭旅游已成为一个重要的旅游市场细分领域。
家庭旅游不仅促进了旅游业的发展，也对相关行业产生了积极影响。
家庭旅游者作为旅游市场中的重要群体，其消费行为特征和市场需求具有一定的特殊性。
了解家庭旅游者的消费行为特征，掌握其市场需求和消费习惯，有助于旅游经营者更好地满足家庭旅游者的需求，提高服务质量，增强市场竞争力。
通过对家庭旅游者消费行为特征的分析，探讨相关的市场营销对策，具有重要的理论和现实意义。
二、家庭旅游者消费行为特征分析1. 家庭旅游者的消费目的多元化家庭旅游者的消费目的不仅仅是为了休闲度假，更包括了亲子游、家庭欢聚、文化体验等多种目的。
个性化旅游需求逐渐成为家庭旅游市场的特色，满足家庭旅游者多元化的消费目的成为了旅游业发展的重点。
2. 家庭旅游者消费水平不断提升随着经济水平的提高，家庭旅游者的消费水平也在不断提升。
他们对旅游产品和服务的要求也更加注重品质和个性化。
旅游经营者需要不断提升产品品质，满足家庭旅游者的消费需求。
3. 家庭旅游者的消费决策具有共识性在家庭旅游中，消费决策通常是家庭成员共同决策的结果。
家庭旅游者的消费决策更加注重团队合作和共识达成。
4. 家庭旅游者更关注旅游目的地的全面性家庭旅游者在选择旅游目的地时，更加注重目的地的全面性和多样性。
他们更加倾向于选择具有家庭娱乐设施和活动项目丰富的旅游目的地。
以上分析表明，家庭旅游者的消费行为具有多元化、共识性、高品质、全面性和安全性等特征，旅游经营者需要充分了解家庭旅游者的消费行为特征，以制定相应的市场营销对策，提高服务质量，满足客户需求。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究家庭旅游是近年来消费者偏好的一个重要趋势，随着城市化和经济水平的提高，越来越多的家庭开始选择外出旅行，为旅游市场开拓了广阔的消费群体。
因此，深入研究家庭旅游者的消费行为特征，为旅游企业制定营销对策，提高市场竞争力和盈利能力具有重要意义。
1.年龄结构广泛：家庭旅游者年龄跨度大，不同年龄层的消费者有着不同的消费需求和消费习惯。
年轻家庭更注重亲子活动和亲子互动，老年家庭更注重安全和健康。
2.偏好亲子旅游：家庭旅游中，亲子旅游是一种非常受欢迎的旅游形式。
家庭旅游者通常会选择儿童友好的景点和活动，以满足孩子们的需求。
3.消费和预算较高：相比其他旅游群体，家庭旅游者在旅游中的消费和预算较高，因为他们需要考虑更多的因素，如住宿、交通、餐饮等。
4.喜好独立自主：家庭旅游者通常喜欢独立自主旅行，不喜欢跟团旅游。
他们注重个性化的旅游体验，更喜欢自由自在地安排旅游行程。
二、市场营销对策1.提供亲子活动和亲子互动：对于家庭旅游者，提供丰富多彩的亲子活动是非常必要的。
企业可以在景区或酒店内设置儿童游乐区、家庭活动区等，为家庭旅游者提供丰富的亲子互动体验。
2.制定个性化服务和产品：家庭旅游者喜欢独立自主旅行，并注重个性化的旅游体验。
因此，旅游企业可以推出更具个性化的旅游产品和服务，如定制旅游路线、个性化主题活动等，以满足家庭旅游者的需求。
3.提供良好的住宿和餐饮服务：家庭旅游者在旅游中的消费和预算较高，因此，住宿和餐饮服务的质量对于其旅游体验的重要性不言而喻。
企业应该提供优质的住宿和美食，以便满足家庭旅游者的需求。
4.增加市场宣传力度：为了吸引更多的家庭旅游者，企业应加大市场宣传和推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过各种渠道，如社交媒体、搜索引擎优化、投放广告等，来扩大品牌影响力和提高知名度。
综上，对于旅游企业而言，深入研究家庭旅游者的消费行为特征，制定相应的市场营销对策，是提高市场竞争力和盈利能力的必要条件。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究摘要：随着社会经济的发展和人们旅游意识的提高，家庭旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本文通过对家庭旅游者的消费行为特征进行分析，并提出相应的市场营销对策，以满足家庭旅游者的消费需求，促进旅游市场的健康发展。
一、引言随着生活水平的提高和旅游意识的增强，家庭旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
相比于传统的个人游和团队游，家庭旅游更加注重亲子互动、家庭团结和休闲度假。
家庭旅游者的消费行为特征与传统旅游者有所不同，需要从不同的角度进行分析和研究。
二、家庭旅游者消费行为特征分析1. 消费动机多元化：家庭旅游者的消费动机更加多元化，既包括对景点的游览、对当地美食的品尝，也包括对休闲度假和亲子互动的需求。
家庭旅游者在选择旅游产品和服务时更加注重多样性和全面性。
2. 消费偏好个性化：家庭旅游者的消费偏好更加注重个性化和定制化，他们更倾向于选择符合自己需求和口味的旅游产品和服务，并愿意为个性化的体验付出更高的价格。
3. 消费决策依赖性：家庭旅游者的消费决策更多地受到他人推荐和口碑影响，他们更喜欢通过社交网络、朋友圈等渠道获取他人的评价和意见，从而做出消费决策。
4. 消费体验追求：家庭旅游者更加注重旅游体验的质量和深度，他们更愿意在旅游产品和服务上花费更多的金钱，以换取尽可能丰富和美好的旅游体验。
三、市场营销对策建议1. 多元化产品和服务：旅游企业和景点管理者应根据家庭旅游者消费动机的多元化特点，提供丰富多样的产品和服务，满足不同家庭旅游者的需求。
2. 个性化定制体验：旅游企业应该结合家庭旅游者的消费偏好，推出个性化定制的旅游产品和服务，从而提高产品的市场竞争力和吸引力。
3. 口碑营销和社交互动：旅游企业应该加强口碑营销和社交互动，通过网络推广、用户评论等方式，提升产品的口碑和信誉度，吸引更多家庭旅游者的关注和选择。
4. 优质体验保障：旅游企业和景点管理者应该重视旅游体验的质量和深度，提供更加优质的服务和设施，从而留住家庭旅游者，增加复购率和口碑传播力。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家庭旅游已经成为一种常见的休闲方式。
了解家庭旅游者的消费行为特征，对于旅游从业者来说至关重要，可以帮助他们更好地制定市场营销策略。
家庭旅游者注重行程的安排和服务质量。
他们通常会提前规划好旅行的行程和活动，希望在旅行中能够充分地享受到休闲和娱乐。
旅游从业者可以加强与家庭旅游者的沟通，提供更多关于旅游目的地、景点、活动等方面的信息，以满足他们对个性化和高质量服务的需求。
家庭旅游者更注重旅行的安全和舒适度。
尤其是对于有小孩的家庭来说，他们更加关注旅游目的地的安全性和环境条件。
旅游从业者可以在宣传和推广中突出旅游目的地的安全保障措施和舒适度，提供更加安全和便利的旅行方式，以吸引更多家庭旅游者的关注和选择。
家庭旅游者也倾向于选择亲子互动类的旅游活动。
他们希望能够与家人一起参与到旅游活动中，增进家庭关系和互动。
旅游从业者可以开发并推广一些适合家庭参与的旅游活动，如亲子游戏、亲子体验等，吸引家庭旅游者的兴趣。
家庭旅游者对于价格的敏感度较高。
他们通常会对旅游产品和服务的价格进行比较和选择，希望能够找到性价比较高的旅游产品。
旅游从业者可以根据家庭旅游者的消费特征，制定合理的价格策略，如提供家庭套餐、旅游优惠券等，提供给家庭旅游者更具吸引力的消费选择。
家庭旅游者在决策过程中常常会参考他人的意见和经验。
他们更注重口碑和推荐，对他人的评价和经验具有较高的依赖度。
旅游从业者可以通过提供正面的用户评价和旅游经验分享，提升家庭旅游者对旅游产品的信任度，加强市场营销效果。
了解家庭旅游者的消费行为特征，对于制定有效的市场营销策略具有重要的意义。
旅游从业者可以通过加强沟通、提供优质服务、关注安全和舒适度、开发亲子互动旅游活动、制定合理价格策略、提供正面用户评价等方式，吸引和满足家庭旅游者的消费需求，实现市场竞争优势。
家庭旅游者行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者行为特征分析与市场营销对策研究作者：覃长晨来源：《旅游纵览·行业版》2016年第05期本文以某地区为例，分析了当地旅游者的行为特征。
然后，在分析的基础上，提出了具体的市场营销对策，比如应用综合的营销方案等。
希望可以为家庭旅游者提供更优质的服务，从而促进我国旅游业的健康、稳定发展。
改革开放以后，我国旅游业的规模不断扩大，获得了巨大的社会效益、经济效益。
然而，随着全球经济一体化的快速发展，同时也给旅游业的发展带来了很大的机遇和挑战。
与此同时，很多旅游公司在市场营销中存在很多问题，也限制了旅游行业的发展。
近年来，据有关数据统计，在我国旅客结构中，家庭旅客的比例不断增长，并且呈现出上升的趋势。
鉴于此，本文结合相关的工作经验，对家庭旅游者行为的特征进行分析，并提出具体的市场营销对策。
一、家庭旅游者的行为特征本文以某地区的居民为研究对象，采用访问的方式，分析了当地家庭旅游者的决策行为、活动行为，以及体验评价行为。
在决策行为中，大部分家庭选择暑期出游。
同时，采用自费的方式。
当前，家庭出游的动机主要为：让孩子增长见识，增强体质，接受到更多的教育等。
在获取信息渠道中，除了个人来源、中立来源外，很多是通过电视、广播、媒体等渠道获得的。
在活动行为中，大部分家庭以节假日出行为主，包括五一、暑假、国庆节等。
其中，出游比例最大的为暑期。
与此同时，很多景区冬季受到温度限制，再加上营销力度不够，造成旅客资源的下降。
在空间特征方面，当地每年旅客的比例在15.8%。
其中，大部分为外省，包括上海、广州、背景、江苏等。
其中，江苏一带占的比例最多。
从以上数据可以看出，本地的客源市场还比较少，必须加大营销活动的力度，以此来提高客源。
最后，从旅游者满意度评价行为上进行分析。
从相关的统计资料中可以看出，当地家庭旅游者在行程上的满意度为89.6%。
可以看出，这些旅游者的总体满意度还是比较高的。
具体表现为：首先，家庭旅游者在评价的过程中，主要关注的是自然景观的质量，以及带来的感受。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究1. 引言1.1 研究背景家庭旅游者作为旅游市场中的重要群体，其消费行为特征对于旅游企业的市场营销策略具有重要的指导意义。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家庭旅游者的消费行为也出现了一定的变化。
深入研究家庭旅游者的消费行为特征，分析其消费意愿、消费习惯以及消费偏好，对于制定针对性的市场营销策略至关重要。
目前，关于家庭旅游者消费行为的研究还相对较少，现有的文献大多集中在消费心理、旅游满意度等方面，对于家庭旅游者的消费行为特征的系统研究较少。
有必要对家庭旅游者的消费行为进行深入探讨，为旅游企业提供更有效的市场营销对策。
本研究旨在通过对家庭旅游者的消费行为特征进行分析，归纳出其消费行为规律，进而提出相应的市场营销对策，为旅游企业更好地开拓家庭旅游市场提供参考。
本研究也将对家庭旅游者消费行为的启示和市场营销策略建议进行综合总结和讨论，为行业提供理论支持和实践指导。
1.2 研究目的研究目的旨在深入分析家庭旅游者的消费行为特征，探讨他们在旅游过程中的消费习惯、决策过程和偏好，为市场营销策略的制定提供可靠依据。
通过研究，旨在揭示家庭旅游者在消费行为上的共性和差异性，为旅游企业提供更准确的市场定位和产品服务优化建议。
通过对市场营销对策的研究，探讨如何更好地满足家庭旅游者的需求，提升他们的满意度和忠诚度，从而在激烈的竞争中脱颖而出。
通过本研究，旨在为家庭旅游者消费行为和市场营销策略提供新思路和实践指导，促进旅游产业的健康发展和持续增长。
2. 正文2.1 家庭旅游者消费行为特征分析家庭旅游者是旅游市场中的一个重要群体，其消费行为特征对于旅游企业的市场营销策略具有重要的指导意义。
家庭旅游者在进行旅行消费时会受到多种因素的影响，以下是对家庭旅游者消费行为特征的一些分析：1. 消费预算：家庭旅游者的消费预算通常会受到家庭收入水平和家庭成员人数的影响。
一般来说，家庭收入越高的家庭在旅行消费上的预算也会更高。
旅游消费者行为研究及市场营销策略
旅游消费者行为研究及市场营销策略随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游已经成为人们追求休闲和娱乐的主要方式之一。
旅游市场的不断扩大和消费者需求的多样化，使得研究旅游消费者行为和制定有效的市场营销策略变得至关重要。
本文将探讨旅游消费者行为的研究现状，并分析旅游市场中的主要消费者行为特点，最后提出针对性的市场营销策略。
一、旅游消费者行为的研究现状1.1 旅游消费者行为的定义旅游消费者行为是指个体在选择、购买、使用和评价旅游产品或服务时所展现的各种心理和行为表现。
该行为是由个体的需求、态度、动机、价值观等因素所驱动的。
1.2 旅游消费者行为的影响因素在旅游消费者行为研究中，人们通常关注以下因素对消费者决策的影响：（1）个体特征：包括年龄、性别、教育程度、职业等。
（2）需求与动机：个体旅游的需求与动机是推动消费行为的重要力量。
（3）感知与态度：个体对旅游产品的感知与态度会影响其购买决策。
（4）社会文化环境：个体所处的社会文化环境也会对其旅游消费行为产生重要影响。
1.3 旅游消费者行为研究方法为了更好地研究旅游消费者行为，学者们采用了多种研究方法，如问卷调查、实地观察、深度访谈等。
二、旅游市场中的消费者行为特点2.1 消费者决策过程的特点在旅游市场中，消费者决策过程往往比较复杂，具有以下几个特点：（1）信息获取的不对称性：旅游产品和服务的信息通常不对称，消费者在做决策时面临信息不足的困境。
（2）决策风险的存在：旅游消费行为具有一定风险，消费者在做选择时需要考虑多个因素并承担一定的风险。
（3）决策过程的非线性性：在旅游消费者行为中，消费者经常会在整个决策过程中反复调整和变化其决策。
2.2 旅游消费者的行为特点旅游市场中的消费者行为表现出以下几个主要特点：（1）主动性和决策能力：旅游消费者具有一定的主动性，他们会根据自己的需求和目标主动选择旅游产品和服务。
（2）个性化需求：旅游消费者具有不同的需求和偏好，他们在旅游选择中更加注重个性化和差异化。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究摘要：随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，家庭旅游已成为现代家庭生活中不可或缺的一部分。
本文通过对家庭旅游者消费行为的特征分析，揭示了家庭旅游者在消费过程中的特点和行为模式，并提出相应的市场营销对策，以满足家庭旅游者的需求，促进旅游市场的健康发展。
一、引言二、家庭旅游者消费行为特征分析1. 家庭旅游者消费需求的多样化家庭旅游者的消费需求具有多样性和个性化的特点。
一方面，家庭旅游者的旅游目的地、旅游方式、旅游主题等方面的选择各不相同，有的偏好自然风光，有的喜欢文化古迹，有的追求刺激假日，因此他们在消费过程中会注重体验和个性化定制的产品和服务；家庭旅游者在选择住宿、用餐、交通等方面也有着不同的消费需求，有的追求奢华舒适，有的注重物超所值，有的看重儿童友好设施。
家庭旅游者的消费行为具有明显的集体性特征。
与个体旅游者不同，家庭旅游者在消费过程中需要考虑到全家人的喜好和需求，因此消费决策更多地是家庭成员之间的协商和妥协。
在产品和服务选择上，家庭旅游者更注重全家人的共同利益，更倾向于选择适合所有家庭成员的产品和服务，如家庭套票、亲子活动、家庭套房等。
家庭旅游者的消费心理特点主要表现为情感性和安全性。
在旅游消费中，家庭旅游者更注重情感上的满足和家庭亲子关系的增进，对产品和服务提供商的信任和认同程度更高。
由于家庭旅游者通常是一家人出游，对旅游目的地、住宿食品安全等方面的要求也更为严格，因此对产品和服务的安全性和可靠性的要求也会更高。
三、市场营销对策研究1. 个性化定制产品和服务针对家庭旅游者的消费需求的多样化特点，旅游产品和服务提供商应该开发多样化的产品和服务，满足家庭旅游者个性化的消费需求。
开发不同主题的家庭套票、亲子活动、家庭套房等，提供个性化的定制服务，增强家庭旅游者的消费体验。
2. 提供家庭友好型产品和服务针对家庭旅游者消费行为的集体性特点，产品和服务提供商应该提供更多的家庭友好型产品和服务。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究随着社会经济的不断发展，家庭旅游已成为人们休闲生活的重要方式，也成为了旅游市场上的一个重要消费力量。
针对家庭旅游者消费行为特征，进行市场营销对策研究，对于旅游市场的开发和经营具有重要意义。
一、家庭旅游者消费行为特征分析1. 家庭消费理念家庭消费理念是指家庭成员对消费的态度和观念，这直接影响了家庭旅游者在旅游消费中的行为。
一般来说，家庭消费理念具有以下特点：（1）注重家庭关系和亲情。
家庭旅游者更注重旅游过程中的亲情和家庭团聚，会选择可以让全家人共同参与的旅游项目。
（2）经济实惠。
家庭旅游者更注重性价比，会选择价格适中、服务好的旅游产品。
（3）注重品质。
家庭旅游者对旅游产品的品质要求较高，喜欢选择高品质的酒店和旅游线路。
家庭旅游者的消费行为主要体现在以下几个方面：（1）消费决策过程家庭旅游者在选择旅游产品时，会进行充分的家庭讨论和决策，一般会考虑成员年龄、兴趣爱好、经济实力等因素。
在旅游过程中，也会根据家庭成员的需求做出合理的消费决策。
（2）消费偏好家庭旅游者在旅游消费中，更偏好一站式服务，例如选择旅行社定制旅游线路、选择高星级酒店住宿、选择有特色的当地美食等。
（3）旅游消费体验家庭旅游者在旅游过程中注重家庭成员的体验和感受，会选择可以让全家人共同参与的旅游项目，注重亲子互动，希望孩子能够在旅游中获得教育和成长。
二、市场营销对策研究在了解了家庭旅游者的消费行为特征之后，如何制定相应的市场营销对策，提高家庭旅游业务的竞争力就显得尤为重要。
针对家庭消费理念，旅游企业可以通过开展亲子互动活动、推出家庭套餐、提供家庭定制服务等方式，强化家庭关系和亲情，满足家庭旅游者的需求。
2. 定制化服务家庭旅游者喜欢一站式服务，旅游企业可以根据家庭成员的不同需求，推出个性化的旅游产品和服务，如提供家庭定制旅游线路、推出亲子游乐项目等，满足家庭旅游者对旅游的偏好。
3. 品质与服务并重对于家庭旅游者的高品质要求，旅游企业要在产品品质和服务质量上下功夫，提高旅游产品的档次和服务水平，满足家庭旅游者的消费需求。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究随着社会经济的不断发展，家庭旅游逐渐成为人们休闲娱乐和亲子交流的重要方式之一。
家庭旅游者消费行为的特征和规律不断被探索和研究，对于旅游企业和旅游行业的发展具有重要的意义。
本文将对家庭旅游者消费行为特征进行分析，并提出相应的市场营销对策。
1、消费动机家庭旅游者的消费动机主要包括亲子交流、放松心情、体验旅游等方面。
通过旅游活动来增强家庭成员之间的感情，缓解工作和学习压力，寻求新鲜感和乐趣，同时也可以深入了解当地文化和风俗。
2、消费方式家庭旅游者的消费方式主要是包车、自驾、跟团等。
在交通方面，他们更倾向于选择自己使用的私人汽车进行出游，节约旅游费用和提高旅游性价比。
在住宿方面，尤其是海滨城市和旅游度假区，酒店、民宿、公寓和别墅等多样化的住宿方式，能够满足不同家庭旅游者的需求。
3、消费习惯家庭旅游者的消费习惯主要表现在选择线路、购买门票、用餐等方面。
他们更注重性价比和质量，在选择旅游线路时主要考虑当地的风景、文化、历史和特色。
在购买门票时，他们普遍会预先在网上搜索优惠信息，以获取更低的门票价位。
在用餐方面，他们更愿意选择当地特色美食和价格实惠的餐厅或小摊贩。
二、市场营销对策1、做好市场分析面向家庭旅游市场的营销策略必须要基于市场调查数据的分析和研究，了解目标群体的消费习惯、需求和偏好，以制定有针对性的营销方案。
2、推出特色旅游产品针对家庭旅游市场，旅游企业应该根据当地资源和文化特色，推出具有独特魅力和亲子体验的旅游产品，包括文化旅游、生态旅游、主题乐园等多个方面，提供更为丰富和多样化的旅游选择，吸引更多家庭旅游者的关注和参与。
3、提高产品品质家庭旅游者更加看重旅游产品的品质和安全程度，因此，旅游企业应该加强产品管理，提高产品质量，并注重保障消费者的人身和财产安全。
4、开展线上营销随着互联网的不断发展和普及，旅游线上营销也越来越受到人们的关注和重视。
针对家庭旅游市场，旅游企业应该加强线上渠道的开发和投入，通过多元化的线上推广方式进行宣传营销，为家庭旅游者带来更多便捷和实惠的选择和服务。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究随着经济的快速发展，越来越多的人开始关注家庭旅游。
家庭旅游是指由一家人共同进行的旅游活动。
这种旅游方式一方面能够增强家庭成员之间的感情，另一方面也能让人们放松身心，享受生活。
本文将分析家庭旅游者消费行为的特征，并提出相应的市场营销对策。
1. 需求稳定性高相比于自由行或者是团队旅游，家庭旅游的需求稳定性较高。
家庭旅游往往是长时间的筹划和准备，家庭成员之间都有自己的假期日程安排，不能随意更改。
因此，对于那些提供家庭旅游服务的企业来说，他们需要提前做好规划，并且提供具有稳定性的看点。
2. 消费力普遍较高家庭旅游者的年龄跨度很大，仅仅包括成年人和儿童。
而在家庭中，往往是成年人承担大部分费用，因此在经济上家庭旅游者的消费力普遍较高。
对于旅游企业来说，他们可以针对家庭旅游者的特点，开发出适合家庭拥有的特别定制产品，以吸引高端市场。
3. 信息来源与信赖度当家庭准备进行旅游时，有一些信息来源是必不可少的。
比如说，旅游攻略、旅游平台等等。
对于家庭旅游者来说，他们更加信赖亲戚朋友的推荐，因为很多家庭旅游者都会带上孩子，这就意味着他们要负责任的安排每一天的行程。
如果他们没有经过周密的考虑而行动，可能会带来不良后果。
因此，旅游企业也要针对这一点，提供足够可信度和实用性的服务和产品，这样才会更受家庭旅游者的青睐。
第二部分：家庭旅游市场营销对策根据家庭旅游者的特点，旅游企业应该推出一些消费力较高的特别定制产品，以迎合不同家庭的需求。
比如说，在酒店提供的房间里增加一些儿童玩耍区域，或者是提供一些能够让孩子回归自然的户外活动，这样家庭旅游者就能够体验到与众不同的旅游产品。
2. 为旅游者提供充足的信息家庭旅游者比较看重旅游的安全和舒适，因此旅游企业需要在产品的介绍和解释中详细说明，安全的情况、交通的安排以及活动的内容等等。
并且，在售前的服务中，企业可以针对旅游者的需求，提供深度咨询和解答服务，让旅游者对旅途的安排有更广泛、详尽的了解。
旅游消费者行为研究与市场营销策略
旅游消费者行为研究与市场营销策略第一章：前言旅游产业是全球经济中增长最快的领域之一，涵盖了众多的行业和服务。
为了让旅游者得到最佳的体验，旅游从业者需要深入了解旅游消费者行为和喜好，以便制定更好的市场营销策略。
本文将深入探讨旅游消费者行为研究和市场营销策略的相关内容，为旅游从业者提供有益的建议和参考。
第二章：旅游消费者行为研究旅游消费者行为研究是指对旅游消费者特定行为的研究，例如旅行偏好和抉择。
下面列出三个重要方面：1、旅游消费者的决策过程旅游消费者做出旅行决策时经历了几个阶段，包括信息搜集、评估、抉择和采取行动。
研究消费者在每个阶段的行为和动机，可以帮助旅游从业者进行有针对性的营销宣传。
2、旅游消费者的人口统计特征旅游消费者的人口统计特征，如性别、年龄、收入和职业等，对旅游行业的发展有着重要的影响。
通过研究这些特征，旅游从业者可以确定目标客户群体，制定更好的市场战略和推广活动。
3、旅游消费者的旅行偏好旅游消费者的旅行偏好比较多，从交通、住宿、餐饮到旅行地点和旅行类型等方面都有着不同的要求。
对于旅游从业者来说，了解这些偏好可以制定出更好的旅游产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
第三章：旅游市场营销策略旅游市场营销策略是指在实现营销目标的基础上，采取相应的营销手段和策略。
下面列出三种有效的市场营销策略：1、网络营销网络营销是旅游业中最流行的一种营销方式，因为它可以以较低的成本吸引更广泛的受众。
利用社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，可以把旅游产品和服务推向更广泛的受众群体，并提升品牌知名度。
2、目标营销目标营销是根据消费者的人口统计特征和旅行偏好，确定目标客户群体并针对性的推出产品和服务。
通过这种方式，旅游从业者可以更好地了解消费者的需求，提供更个性化、更符合顾客期望的体验。
3、体验营销旅游体验是旅游产业中至关重要的一部分，体验营销就是针对旅游体验的包装营销。
通过提供更丰富、更独特的旅游体验，旅游从业者可以吸引更多的顾客，并提高顾客满意度和忠诚度。
家庭旅游市场营销策略研究
家庭旅游市场营销策略研究一、引言家庭旅游是指整个家庭一起出游，享受旅游的乐趣和体验。
随着社会发展和人们生活水平的提高，家庭旅游市场需求不断增加。
然而，如何有效地营销家庭旅游产品，成为各大旅游企业和经营者面临的挑战。
二、家庭旅游市场概述家庭旅游市场是以家庭为主要组织形式的旅游市场，包括亲子家庭、夫妻家庭和多代家庭。
家庭旅游的主要特点是体验性、亲密性和多样性。
家庭旅游消费者注重旅游目的地的环境、气氛和服务质量，更加注重旅游产品的互动性和参与性。
三、家庭旅游市场营销策略1.分析目标市场分析目标市场是制定营销策略的第一步。
家庭旅游市场要根据不同家庭的需求和特点，将目标市场细分，制订有针对性的方案。
例如，亲子家庭更注重互动性和学习体验，夫妻家庭则更注重休闲和浪漫情调，多代家庭则更注重家庭团聚和人文体验。
2.强调亲子互动亲子互动是家庭旅游产品的核心竞争力，也是家庭旅游市场营销的重要策略。
家庭旅游产品可以设置亲子游戏、亲子探险和亲子学习等环节，增加家庭成员之间的互动和感情交流。
通过亲子互动，旅游产品可以提高家庭成员对产品的参与度和满意度，促进消费者的回头率和口碑宣传效果。
3.个性化服务家庭旅游市场消费者对旅游产品有较高的个性化要求，营销策略要重视这一点。
旅游企业可以根据家庭的需要量身定制旅游产品，提供量身订制的服务。
例如，提供特别的住宿、餐饮和娱乐活动，让消费者感受到个性化的旅游体验，从而提高产品的吸引力和口碑效应。
4.社会化营销社会化营销是最近几年发展最快的营销方式，旅游企业可以通过社交媒体、微信群和博客等方式来促进家庭旅游的营销。
旅游企业可以通过社交平台发布旅游攻略、分享旅游经验和与消费者互动，提高社交媒体传播量和转化率，从而提高家庭旅游产品的知名度和受欢迎程度。
5.网络预订网络预订是现代旅游业的发展趋势，旅游企业可以通过网络预订平台来推广家庭旅游产品，提高销售额和用户体验。
消费者可以通过网络预订平台了解产品详情、价格和服务，方便快捷地进行比较和选择。
旅游行业的家庭旅游市场分析与策略
旅游行业的家庭旅游市场分析与策略家庭旅游成为如今旅游行业中的重要一环。
随着人们对休闲度假需求的增加，越来越多的家庭选择旅行作为他们的度假方式。
因此，家庭旅游市场在旅游行业中占据了重要地位。
本文将对当前家庭旅游市场进行深入分析，并提出有效的市场策略，以满足家庭旅游市场的需求。
一、家庭旅游市场现状分析1. 家庭旅游的定义与特点家庭旅游是指整个家庭一同参与的旅游活动。
相较于其他类型的旅游，家庭旅游有其独特之处。
首先，家庭旅游注重亲子互动和家庭成员之间的情感沟通，有利于增进家庭成员间的感情。
其次，家庭旅游更加注重舒适和安全，适合各个年龄段的家庭成员参与。
最后，家庭旅游还涵盖了各种形式的旅游方式，包括自驾游、主题乐园游、亲子互动游等。
2. 家庭旅游市场规模与增长潜力家庭旅游市场在过去几年中持续增长。
根据相关数据显示，预计未来几年家庭旅游市场的年均增长率将超过10%。
这主要得益于家庭结构的变化、家庭对休闲度假的需求增加以及家庭收入的不断增长等因素。
因此，家庭旅游市场具有巨大的发展潜力。
3. 家庭旅游市场存在的问题尽管家庭旅游市场发展迅猛，但仍存在一些问题。
首先，市场信息不对称，消费者对于家庭旅游产品或服务的了解有限。
其次，家庭旅游产品价格波动较大，价格过高或过低都容易引起家庭消费者的犹豫。
此外，家庭旅游目的地的选择存在不确定性，家庭消费者往往难以找到合适的旅游目的地。
二、家庭旅游市场发展策略1. 提高市场透明度和信息对称性为了解决市场信息不对称的问题，旅游企业应加强市场宣传和推广，向消费者提供准确的产品信息和服务说明。
可以通过多种渠道，如官方网站、社交媒体、广告等，向家庭消费者传达产品的特点、服务内容以及价格信息，使消费者能够获得充足的信息，并做出明智的选择。
2. 开发多样化的家庭旅游产品针对不同家庭的需求，旅游企业应根据家庭成员的特点和兴趣设计多样化的旅游产品。
例如，可以推出亲子互动游、深度游、主题营地等，以满足不同家庭的需求。
家庭旅游市场研究与战略制定
家庭旅游市场研究与战略制定一、引言随着我国旅游业的发展，家庭旅游市场也越来越受到人们的关注。
家庭旅游是指以家庭为单位进行的休闲旅游活动，包括自助游、亲子游、高端豪华游等多种形式。
今天，我们将从市场研究、目标群体、市场特点、应对策略等方面对家庭旅游市场进行分析，并制定相应的战略。
二、市场研究1.家庭旅游市场概述家庭旅游市场在过去几年的发展中表现出极大的活力，在我国旅游消费市场中占据着越来越重要的地位。
据统计，2019年我国国内旅游总收入为6.99万亿元，其中家庭旅游市场贡献了相当大的一部分。
家庭旅游市场消费者主要分布在大中城市，兴趣广泛，普遍追求高品质旅游的体验。
2.市场需求分析目前，我国家庭旅游市场的需求呈现出多元化、个性化、差异化的趋势。
消费者对于旅游体验和服务的要求越来越高，期望能够获得更有质量、个性化的旅游服务。
此外，季节性、时效性、地域性的差异需求也是市场需求的重要表现形式。
3.市场规模预测根据行业数据和趋势分析，未来几年家庭旅游市场将会继续保持较快的增长速度。
随着人们生活水平的提高，对于休闲旅游的需求也会越来越多。
预计到2025年，家庭旅游市场的规模将会达到5000亿元以上。
三、目标群体分析1.家庭类型家庭旅游市场的目标群体是家庭，这里的家庭类型是相对广泛的。
包括家有老人、孩子、夫妻、三代同堂、空巢家庭等。
这些家庭都有一个共同点，即希望通过旅游活动增进家庭成员之间的感情，并且享受一次美好的旅游体验。
2.人群特征在家庭旅游市场中，有些家庭喜欢走亲子路线，有些则愿意尝试更高端、奢华的旅游产品。
因此，家庭旅游市场的消费者是比较广泛的，包括了年轻一代的家庭、中高收入家庭等多种人群。
四、市场特点1.服务质量成为消费者关注的重点随着旅游市场的商业化趋势，家庭旅游市场已经逐渐成为重视服务质量的市场。
消费者对于旅游服务企业的服务质量、经验、推荐度、反应速度等方面提出的要求更加明确和高效。
因此，企业必须注重服务细节，提升服务质量，借助社交网络、口碑等平台提高品牌美誉度和消费者黏性。
家庭旅游市场中的产品开发与营销策略
家庭旅游市场中的产品开发与营销策略随着经济水平的提高和休闲观念的逐渐普及，旅游市场愈发成为现代人生活中不可或缺的一部分。
而家庭旅游作为旅游市场的一环，也逐渐崭露头角。
如今，在这个领域中，产品开发和营销策略成为了关键的核心竞争力，下面我们来谈谈在家庭旅游市场中产品开发和营销策略的相关话题。
一、家庭旅游市场的概述家庭旅游是指亲属间组成的家庭在假期或闲暇时间中，携带儿童、老人、朋友或宠物，选择景区、温泉、主题乐园、水上乐园等地方游玩、休闲或度假的旅游活动。
根据相关数据统计显示，国内成年人口中有七成以上的人跟家人在一起度过假期，说明了家庭旅游市场的潜力和未来发展空间。
与此同时，这些家庭的旅游需求也日益复杂化，产品开发和营销策略也随之更加重要。
二、产品开发1.产品类型针对家庭旅行的需求，产品类型也应该着眼于家庭群体。
像主题公园、亲子乐园、美食街一类的旅游产品都是家庭旅游产品中的明星产品，可以适应家庭旅行需求。
2.产品性质家庭旅游产品的性质应该是适应家庭需求，围绕着宠物、孩子、老年人等群体来开发相应的产品。
家具、小零食、轻便杂物、玩具治疗工具等产品都可以依据需求来开发。
3.产品包装家庭旅游产品必须有个优雅的包装，包括“配套设施完善，舒适环境，专业人员服务”的标准，应该注重细节和个性化。
例如，温泉酒店提供免费的马甲等配件，以及免费的私人按摩服务，确保顾客的快乐度假。
三、营销策略1.定位区别巨头企业已经抢先占据市场，下游企业应该定位区别，避免与同类产品竞争。
例如，Skiworld曾针对家庭旅行的高峰期，推出多种众多旅游产品，其中包括以“亲子乐园”为主题的亲子旅行计划和“雪上温泉之旅”等。
2.价格策略家庭旅游市场目标客户群体较为明确，而且客户群体的市场交易力量也随之更为明显。
因此，企业在制定价格策略时，应该权衡收益与成本与企业价值，确保价格合理合法且符合市场需求，才能够赢得更多客户的青睐。
3.网状营销家庭旅游市场具有许多竞争对手，因此企业在推行营销策略时，需要时刻紧跟市场发展，遵循“主动推销”的原则，用“人性化、互动式”的营销手法，建立一个人性化、细致化、完善的营销网络。
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究作者：蔡显平来源：《农村经济与科技》2019年第04期[摘要]在新时期发展中，旅游产业规模的不断扩大，其发展获得了巨大的经济效益和社会效益，而在全球经济一体化的发展中，旅游业的发展也遇到了一定的机遇和挑战，市场营销方面存在诸多的问题，不利于旅游业的发展。
尤其是家庭旅游者数量的不断增加，如果市场营销不合理，势必会错失大量的游客。
因此，旅游业市场营销的发展应建立在家庭旅游者消费行为特征分析的基础上进行。
[关键词]家庭旅游者;消费行为;特征分析;市场营销对策[中图分类号]F592 [文献标识码]A家庭旅游者是游客的重要组成部分，而且在大量的数据分析中，在暑期家庭旅游者的数量占大多数，因此，旅游业的发展应抓住家庭旅游者的消费行为特征，不断完善市场营销策略，进而促进旅游业的快速发展，以下主要针对这几方面内容进行分析。
1 家庭旅游者消费行为特征分析随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为很多家庭的一种消费、放松、愉悦的方式。
家庭旅游者消费行为对市场营销的发展有着一定程度的影响，而且家庭旅游者消费也是推动旅游产业发展的关键所在，在本次的调查研究中主要以家庭旅游者消费行为特征进行分析，其中包括决策行为、活动行为、体验评价行为等。
在家庭旅游消费者决策行为特征调查分析中发现，大部分的家庭旅游者会选择在暑期出游，暑期天气良好，相比于冬季有着更多的便利性。
在消费方面则主要采用自费的方式，从家庭出游动机方面分析则是想通过旅游的方式让孩子认识到更多的事物，让孩子增长见识，同时通过旅游也能够让孩子接受更多的教育，而且旅游过程中也能增强体质，这些都是家庭旅游的主要动机。
旅游信息获取方面除了个人来源以及中介来源之外，很多信息都是通过广播、电视、媒体等相关渠道而获取的。
家庭旅游消费者主要根据自己的意愿适当选择消费行为，不管是从旅游动机还是信息渠道获取等方面分析，都看得出家庭旅游消费者的数量每年都在增加，对加快旅游业的发展也有着一定的推动作用。
中国家庭旅游市场策略研究
中国家庭旅游市场策略研究
研究背景
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭选择旅游作为生活方式。
家庭旅游市场具有很大的潜力，但也面临竞争激烈、行业规范尚不完善等问题。
因此，本研究旨在分析中国家庭旅游市场及其现状，并提出相应的市场策略，以促进行业的发展和提升消费者的旅游体验。
研究内容
1. 分析中国家庭旅游市场的规模、增长率、消费特点等基本情况，揭示其市场潜力和发展趋势。
2. 研究当前中国家庭旅游市场的主要问题，如景点资源过度开发、旅游产品同质化、价格虚高等，并分析其影响因素。
3. 探讨提升中国家庭旅游市场竞争力的策略，包括推广特色旅游产品、强化品牌建设、加强旅游行业监管等方面。
4. 分析中国家庭旅游市场的未来发展趋势，包括旅游消费升级、文化旅游和生态旅游等新兴市场的发展前景。
研究方法
本研究采用文献分析法、问卷调查法、案例分析法等多种方法，通过对家庭旅游市场数据的收集和分析，深入了解市场情况和问题，并提出相应的解决方案。
研究意义
本研究能够为中国家庭旅游市场的发展提供参考和借鉴，促进
旅游行业的可持续发展和消费者的旅游体验提升。
结论
中国家庭旅游市场潜力巨大，但也存在一些问题和挑战。
鉴于此，我们对家庭旅游市场机构建议采取多种措施，以提高市场竞争
力和满足消费者需求，推动家庭旅游市场的可持续发展。
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家庭旅游者消费行为特征分析与市场营销对策研究
作者：蔡显平
来源：《农村经济与科技》2019年第04期
[摘要]在新时期发展中，旅游产业规模的不断扩大，其发展获得了巨大的经济效益和社会效益，而在全球经济一体化的发展中，旅游业的发展也遇到了一定的机遇和挑战，市场营销方面存在诸多的问题，不利于旅游业的发展。
尤其是家庭旅游者数量的不断增加，如果市场营销不合理，势必会错失大量的游客。
因此，旅游业市场营销的发展应建立在家庭旅游者消费行为特征分析的基础上进行。
[关键词]家庭旅游者;消费行为;特征分析;市场营销对策
[中图分类号]F592 [文献标识码]A
家庭旅游者是游客的重要组成部分，而且在大量的数据分析中，在暑期家庭旅游者的数量占大多数，因此，旅游业的发展应抓住家庭旅游者的消费行为特征，不断完善市场营销策略，进而促进旅游业的快速发展，以下主要针对这几方面内容进行分析。
1 家庭旅游者消费行为特征分析
随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为很多家庭的一种消费、放松、愉悦的方式。
家庭旅游者消费行为对市场营销的发展有着一定程度的影响，而且家庭旅游者消费也是推动旅游产业发展的关键所在，在本次的调查研究中主要以家庭旅游者消费行为特征进行分析，其中包括决策行为、活动行为、体验评价行为等。
在家庭旅游消费者决策行为特征调查分析中发现，大部分的家庭旅游者会选择在暑期出游，暑期天气良好，相比于冬季有着更多的便利性。
在消费方面则主要采用自费的方式，从家庭出游动机方面分析则是想通过旅游的方式让孩子认识到更多的事物，让孩子增长见识，同时通过旅游也能够让孩子接受更多的教育，而且旅游过程中也能增强体质，这些都是家庭旅游的主要动机。
旅游信息获取方面除了个人来源以及中介来源之外，很多信息都是通过广播、电视、媒体等相关渠道而获取的。
家庭旅游消费者主要根据自己的意愿适当选择消费行为，不管是从旅游动机还是信息渠道获取等方面分析，都看得出家庭旅游消费者的数量每年都在增加，对加快旅游业的发展也有着一定的推动作用。
从生活行为方面分析，很多家庭旅游的出行都会选择在暑假、五一、国庆节等一些节假日时间较长的期间外出旅游，尤其是孩子在暑期期间是旅游的高峰时间段，在这个期间外出旅游
都是以家庭為主，而孩子也成为家庭旅游者不可缺少的重要部分。
在大量的数据调查研究中，出游比例最大的为暑期，主要因很多景区受到冬季气候以及温度的影响，再加上一些旅游景区的营销能力偏低等，从而造成景区游客资源下降，这也是大部分家庭旅游者选择在夏季进行旅游消费的主要原因之一。
另外，从家庭旅游的空间特征分析中发现，在上海、北京、江苏、广州等一带的旅游游客偏多，而从对当地家庭游客的调查中发现，当地的游客却并不多，大多都会选择外地旅游，出现这种情况主要因对本地旅游资源的营销力度不大，使得本地客源数量不多，而要解决这类旅游发展现状，则需要加大旅游产业的营销力度，进而达到增加旅游人员数量的目标。
从家庭旅游者消费满意度评价行为特征中分析，据资料统计，在整体的旅游满意度评价方面分析，家庭旅游者在行程上的满意度达到85%，总体评价的满意度较高，但其中还存在一些不满意的现象，家庭消费者满意度评价主要从以下几方面分析。
首先是对旅游景观质量的评价，主要是旅游景观给家庭旅游者所带来的感受以及对景区的卫生情况的评价。
其次，是对交通情况进行评价，由于很多家庭出游都会选择自驾的出游方式，而景区周围的交通也是他们所关注的焦点，很多家庭旅游觉得景区的出行存在很多不便性，尤其是交通的限制可能会直接影响到家庭旅游者出行的心情，进而影响到家庭消费者的满意度评价。
最后，旅游阶段的饮食和住宿也是家庭旅游者重点考虑的问题，在大量的调查数据中了解到，一些家庭旅游消费者对景区的住宿环境以及饮食卫生等方面表示不满意，如，住宿环境差、卫生条件不达标等，再加上服务水平不高等直接影响到家庭旅游消费者的评价。
2 基于家庭旅游者消费行为特征基础上的市场营销对策研究
2.1 价格策略
通过以上的分析了解到，家庭旅游者在出行消费的过程中，不仅要考虑到景区的情况，也会考虑到价格情况等，因此，为了能够吸引更多的家庭旅游者，可以通过实施有效的价格策略，实现双赢的效果。
从某个角度上分析，价格是市场营销中较为活跃的因素，尤其是家庭旅游大多都会选择自费出游的方式，应充分考虑到这点可以采用弹性的价格方案，例如，在一些旅游旺季时，可以对家庭旅游者实施其他市场价格，满足家庭消费者的出行需求;在暑期由于家庭旅游者的数量占大部分，在这个期间针对家庭旅游者可以实施一些优惠价格;而对于寒假期间，由于这个时间的家庭旅游者的数量相对会少很多，因此，可以通过调整价格，适当降低出游价格来吸引更多的消费群体，实施薄利多销的价格策略。
另外，从价格的角度上分析，还应严格规范市场价格，在大量的调查研究中发现，由于一些旅游社为了获取更多的旅游客源，降低市场价格，从而造成恶劣竞争现象的发生，不利于旅游产业的健康发展。
而且，在价格降低后也会造成旅游服务的质量水平随之下降，造成游客对景区的评价不高，长期如此的话会流失大量的客源。
另外，还存在隐性消费甚至强行消费的问题，这种行为现象非常恶劣，因此，针对这种情况应采取有效的管理策略，保证价格市场的规范化，一方面要保证出行游客不被欺骗，另一方面应保证旅游市场的良性发展。
2.2 渠道策略
家庭旅游者获取旅游信息的渠道有多种，而从另一个角度上分析，获取信息的渠道也将直接影响到家庭旅游者的消费。
在现阶段信息网络技术飞速发展下，可以充分利用信息网络技术不断扩宽宣传平台和营销平台，实施有效的渠道策略，从而扩大旅游业的发展。
在对当前家庭旅游者消费情况来分析，很多家庭旅游者都是采取随团旅游的方式进行，而旅游者也将成为家庭旅游者出行的重要平台，而要促进景区的发展，旅游景区产品营销应加强与旅游者之间的联系，为产品的销售建立有效的销售渠道，进而促进旅游产品的销售。
另外，在购票方面可以充分借助互联网信息技术，实现网上购票、微信客户端购票等方式，不仅为游客提供极大的便利性，同时也对推动旅游业的发展给予莫大的帮助。
另外，在促销方案方面，应明确促销对象，并合理选择促销的载体和时间，不断健全促销方案，同时应加大促销方案的宣传力度，制定有效的市场营销方案，进而推动旅游业的快速发展。
2.3 多元化营销策略
除了以上所提到的几方面市场营销策略之外，还应结合旅游业的发展情况实施多元化营销策略，进而促进旅游业的飞速发展，具体应结合实际情况展开多元化的营销策略。
例如，在制定多元化营销策略之前，应充分考虑到家庭旅游者的主要消费方向，本地的自然风光是否能够很好地吸引家庭旅游者，应加大自然景观的宣传力度，同时应渗透一定的文化教育内容，大多数的家庭旅游者所带的孩子年龄都在5-14岁，这个阶段是孩子受教育的关键时期，通过渗透
文化教育的自然景观能够给孩子带来更直观的教育，在旅游观光的同时，也能够实现对孩子的教育，这是每位家长都希望看到的。
因此，景区应充分挖掘教育资源，将其与自然景观巧妙融合，培养孩子的综合素养，这样的自然景观旅游景区才会受到家长的喜欢和支持。
另外，应本着“寓教于乐”的角度大力开发旅游产品，并设置丰富多样的景区活动，不断提高游客的参与度，真正达到释放压力的作用，有效缓解游客因长期工作积攒的压力。
同时，应注重游客吃住行娱乐等基础设施的建设，满足游客的需求，并积极吸取游客所提出的改进意见，例如，床铺不卫生、食品质量差、娱乐项目少等，不断完善相关的配套基础设施，进而提升旅游的服务水平和质量。
综上所述，在新时期发展中，旅游产业的发展也极为迅速，尤其是家庭旅游者的数量不断增加，旅游消费水平的增加，进而推动了旅游产业的飞速发展。
在本文的研究中，笔者主要针对家庭旅游者消费行为特征进行全面的分析，并在此基础上提出几方面市场营销对策，希望通过本文的分析，能够对促进旅游产业的发展给予一定的启发。
[参考文献]
[1] 冯国润.天一旅行社定制旅游产品市场营销策略研究[D].兰州大学，2018.
[2] 罗小舟，蔡登火.都江堰市省外旅游市场分析及营销对策研究[J].中国商论，2018（07）.
[3] 张颖超，巩慧琴.基于游客满意度的三亚候鸟旅游市场营销研究[J].现代商业，2018（06）.。