GC营销挑战4P、4C及IMC讲
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
二、4C策略美国劳朋特（Robert）于1990年在《广告时代》上提出营销4Cs观点：顾客：Customer—— Customer's needs and wants主要是顾客的需求，企业不仅提供产品和服务，还要注重由此产生的客户价值（Customer Value）。
成本：Cost—— Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants不仅是生产成本和价格，还包括顾客总的购买成本，包含时间、精力等。
从4P与4C解读专柜营销模式基因
从4P与4C解读专柜营销模式基因在营销战略中，4P和4C是两个重要的概念。
4P（Product, Price, Place, Promotion）代表了产品、价格、渠道和促销四个要素，是传统的市场营销模式。
而4C（Customer, Cost, Convenience, Communication）则代表了顾客、成本、便利和沟通，是一种以顾客为中心的新营销模式。
专柜营销模式是一种将产品销售和服务相结合的模式，它也可以通过4P和4C这两个概念来进行解读。
首先，从4P的角度来看专柜营销模式。
产品是最基本的要素，专柜一般销售的是某个品牌的产品，产品的质量和品牌的声誉对于专柜销售的成功起着决定性的作用。
产品的品质要好，功能要齐全，包装要精美，以吸引顾客的眼球。
价格也是一个重要的因素，一般来说，专柜销售的产品都比普通商店的价格要高，这是因为专柜提供了更好的服务和购物体验。
渠道也是一个关键的要素，专柜一般位于大型商场或百货公司的一楼，这样可以吸引更多的顾客，并便于他们进行购物。
促销活动也是专柜销售的一项重要手段，可以通过赠品、打折、积分等方式吸引顾客。
接下来，从4C的角度来看专柜营销模式。
顾客是专柜销售的核心，专柜要了解顾客的需求和喜好，提供个性化的服务，使顾客感到满意。
成本也是一个重要的因素，专柜要控制成本，提高销售效率，降低产品的制造和销售成本，以便能够提供更有竞争力的价格。
便利也是一个关键的要素，专柜要提供便捷的购物环境和方便的支付方式，让顾客能够轻松地购买产品。
沟通也是专柜销售的一项重要手段，专柜要与顾客进行良好的沟通，了解顾客的需求和意见，并及时回应和解决顾客的问题。
综上所述，专柜营销模式可以通过4P和4C这两个概念来进行解读。
从4P的角度来看，专柜要提供高品质的产品，合理定价，选择合适的渠道和进行有效的促销活动。
从4C的角度来看，专柜要了解顾客的需求，降低成本，提供便利的购物环境和方便的支付方式，与顾客进行良好的沟通。
史上全面4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论，经典收藏！！一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。
产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。
定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。
4C挑战4P
4C挑战4P
既然顾客是上帝，万万不能得罪，那么厂家和商家该为顾客做些什么呢？“4C挑战4P”作出了新的诠释。
“4P”是对传统营销组合（产品、价格、渠道、促销）的简称，面世之后，曾横扫半个世纪，燃而在急风暴雨般的个性化浪潮的推动下，却渐渐为日益逼近的“4C”所挑战。
产品：（product）
价格：（price）
渠道：（placing）
促销：（promotion）
●“将产品先搁到一边，尽快探求消费者的与欲望（consumer wants
and needs），不要再卖你所能制造的产品，要卖消费者所需要的产
品。
”
●“忘掉定价策略，快去了解消费者愿意付出的成本（cost）。
●“忘掉通路策略，应当思考如何给消费者以方便（convenience）。
●“忘掉促销，正确的词汇应当是沟通（communications）。
“4C”的提出，预示着营销游戏将面临着新的游戏规则的冲击，谁能拔得头筹，谁就极有可能成为规则的主宰者。
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
营销学四大经典理论：4P、4C、4R、4I
一、4P理论
4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素。
4P理论即产品、价格、促销、渠道
二、4C理论
4C理论即顾客需求（Consumer’s Needs）、成本（Cost）、沟通（Communication）、便利性（Convenience）四要素。
4C理论即顾客需求、成本、沟通、便利性
三、4R 理论
4R 理论即关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)、报酬(Rewards)四要素。
4R理论即关系、节省、关联、报酬
四、4I理论
4I理论即趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（Individuality）四要素。
4I理论即趣味、利益、互动、个性
以上是今天小优和大家分享的关于营销学四大经典理论：4P 、4C、4R、4I全部内容。
欢迎大家分享交流营销心得。
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论
史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论，经典收藏！！一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。
产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。
定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。
(2) 动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。
市场营销中4p、4c
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例摘要：本文根据市场营销的最新理论,论述企业是怎样最好的综合运用4P、4C、4R、4S的新理论，通过结合宝洁公司具体实例进行分析和应用，从而帮助企业在当今的市场营销过程中结合自身的实际把理论应用到实践中。
关键词：4P；4C；4R；4S；市场营销；宝洁在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R 和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载
营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
营销人必掌握营销策划4P、4C、4S、4R、4V、4I理论
营销人必掌握营销策划4P、4C、4S、4R、4V、4I理论一、营销策划4P理论4P——产品( product)、价格( price)、地点( place) 、促销( promotion)产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合。
定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素(2) 动态性。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体。
二、营销策划4C理论4C——消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利( convenience) 、沟通( communication)消费者(consumer)：指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer) 。
企业要把重视顾客放在第一位成本(cost)：指消费者获得满足的成本( Cost and value to satisfy consumer needs and wants) 或是消费者满足自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。
便利(convenience)：指购买的方便性( Convenience to buy) 。
沟通(communication)：指与用户沟通( Communication with consumer) 。
着眼于加强双向沟通；增进相互的理解、实现真正的适销对路、培养忠诚的顾客。
三、营销策划4S理论4S ——满意( satisfaction) 、服务微笑服务待客( SERVICE)、速度( speed) 、诚意( sincerity)4S的行销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新的“消费者占有”的行销导向。
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
二、4C策略美国劳朋特（Robert）于1990年在《广告时代》上提出营销4Cs观点：顾客：Customer—— Customer's needs and wants主要是顾客的需求，企业不仅提供产品和服务，还要注重由此产生的客户价值（Customer Value）。
成本：Cost—— Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants不仅是生产成本和价格，还包括顾客总的购买成本，包含时间、精力等。
4P4C
市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”策略的分析与举例在当今这个飞速发展的市场经济时代，任何一个企业要满足顾客，实现经营目标，获得发展，决不能孤立地只是考虑使用某一因素和手段进行市场竞争，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，才能争取最佳效果。
从最初提出的4P策略起，在市场营销不断发展的过程中，又逐渐提出了4C、4R和4S等一系列理论。
一、4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。
首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论及应用
4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论及应用摘要：根据市场营销的最新理论, 论述企业是怎样认识4P、4C、4S、4R、4V、4I(简称4PCSRVR) 的新理论, 从市场营销的管理理论、行销策略及企业市场营销的核心理论, 进行分析和应用, 从而帮助企业结合自身的实际把理论应用到实践中。
一、4P 的内涵与应用在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。
从4P 的组合特点分析:( 1) 具有可控性。
构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。
GC营销挑战4P、4C、IMC
高考百日誓师动员大会演讲稿14篇高考百日誓师动员大会演讲稿篇1尊敬的各位老师、各位家长，亲爱的同学们：子在川上曰：逝者如斯夫。
x多个日日夜夜，在你我的相互陪伴中，悄然逝去。
不经意间，我们已经站在了高考的门前。
100天，这个让人说不清是长还是短的日子，却给我无限的感慨。
依然记得x天前，我们初次相见。
我说过几句与路有关的名言：世间本没有路，走的人多了，自然就有了路；条条大路通罗马；路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……而如今，在我们身后，一行行或许歪斜或许稚嫩的脚印已经成形。
那便是我们来时的路途。
那便是我们跋涉的过往。
那便是我们青春的轨迹。
那便是我们迈向高考的希望。
在我们身前，还有，也仅有100天的时间让我们来完成最后的征程。
如何走完这100天，我相信，在你们的心中，都早有答案。
而今天，我们在这里召开誓师大会的目的，便是坚定你心中那个早已明确的答案，以一往无前的勇气，以舍我其谁的豪气，以披荆斩棘的锐气，以初生之犊的朝气，去争取属于我们的高考的胜利。
高考，是什么？高考是学习生涯的一个句号。
高考，是什么？高考是4000多个日日夜夜风霜雨雪的凝结。
高考，是什么？高考是父母亲人殷切期盼的一个汇报。
高考，是什么？高考是无数教师辛勤耕耘的开花结果。
高考，是什么？高考是人生战场的'第一次真正磨练。
高考，是什么？高考是理想之翼的振翅高飞。
高考是对一个人的智慧，能力，意志、心态的全方位检测与选拨。
我们并非害怕失败，只是我们更加渴望成功。
所以，最后的100天，请拿出你对于成功的那一份执着。
我们并非天性聪慧，只是我们更加懂得勤奋。
所以，最后的100天，请拿出你对于勤奋的那一份理解。
我们并非身强体壮，只是我们更加明白意志的力量。
所以，最后的100天，请拿出你那一份坚定的意志。
我们并非命运的宠儿，只是我们更加珍惜机会的垂青。
所以，最后的100天，请拿出你对于机遇的尊重。
海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。
如果，你已经沉默的太久，请在最后的100天，爆发出你让人震撼的力量。
GC营销挑战4P、4C与IMC概述
GC营销挑战4P、4C与IMC概述GC营销（即综合营销传播）是指通过整合各种营销传播手段与渠道，以实现整体营销目标的策略。
在GC营销中，4P、4C和IMC是重要的概念，它们相互关联，一起构成了GC营销的核心。
4P营销是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这个概念最早由美国学者麦卡锡（E. Jerome McCarthy）提出，是传统营销学中的基石。
根据4P理论，市场营销的决策应该围绕产品的设计与开发、价格的设定、渠道的选择和促销的策划展开。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的变化，传统的4P营销理论逐渐出现了局限性。
于是，一种更加注重消费者的角度和需求的营销理论也应运而生，那就是4C营销。
4C营销是指顾客价值（Customer Value）、顾客成本（Customer Cost）、顾客便捷（Customer Convenience）和顾客沟通（Customer Communication）。
4C营销将消费者放在核心位置，强调了与消费者的互动和交流。
与4P营销不同，4C营销更注重市场观察和需求分析，更加关注消费者的个性化需求和满意度。
在GC营销中，IMC（即整合营销传播）是指通过整合各种传播渠道和传播方式，以实现更有效的营销传播效果。
IMC强调各个传播渠道的协同作用，并将传统媒体、数字媒体、社交媒体等多种传播方式结合起来，以达到最大程度的品牌曝光和消费者接触。
IMC还注重营销传播的一致性，力求在不同传播渠道和形式中保持品牌形象的一致性。
GC营销中的4P、4C和IMC相互关联，共同推动营销活动的成功。
4P营销为GC营销提供了基本的产品、价格、渠道和促销策略，4C营销则确保了这些策略与消费者的需求和满意度相匹配，IMC则整合了各种传播渠道和方式，使得营销信息能够更广泛地传达到消费者群体。
通过综合运用这些概念和策略，企业可以更好地实现市场目标，提高品牌知名度和市场份额。
挑战4P,顾客营销模式初探
挑战4P，顾客营销模式初探其次，挑战4P的顾客营销模式强调创建并维护关系。
在传统的4P模型中，企业通常通过促销活动来吸引消费者购买产品，这种关系往往只是短暂的。
然而，顾客营销模式的核心是建立稳固的关系，使得顾客愿意长期购买和选择与企业合作。
通过提供个性化的产品和服务、建立顾客俱乐部或会员制度、定期与顾客进行交流等方式，企业将能够更好地满足顾客需求，增加顾客的忠诚度和满意度。
第三，挑战4P的顾客营销模式重视整个营销过程的体验。
在传统的4P模型中，产品质量和价格可能是消费者选择的最重要因素。
然而，顾客营销模式强调整个消费过程的体验，包括购买前的信息获取、购买过程中的服务和售后服务等。
通过提供个性化的购物体验和协助顾客解决问题的服务，企业可以与顾客建立更紧密的联系，并更好地满足他们的需求。
最后，挑战4P的顾客营销模式强调创新和反馈。
在传统的4P模型中，企业通常采用一种单向的传播方式将产品和服务推向市场。
然而，顾客营销模式强调与顾客的双向沟通和交流，以便及时了解顾客的反馈和意见，并进行创新和改进。
通过建立社交媒体平台和其他互动渠道，企业可以与顾客进行实时互动，不断改进产品和服务，从而提高顾客满意度和竞争力。
综上所述，挑战4P的顾客营销模式以顾客为中心，在理解顾客需求、建立关系、提供体验和持续创新方面比传统的4P模型更具优势。
然而，要实施顾客营销模式并不容易，需要企业对市场和顾客的深入了解，并投入大量资源和精力进行实践。
随着市场环境的不断变化，我们相信，挑战4P的顾客营销模式将继续发展，并成为企业制定市场营销策略的重要参考。
持续营销战略的重要性挑战4P的顾客营销模式的一个重要方面是持续营销战略的应用。
传统的4P模型通常侧重于一次性交易和即时销售，而忽略了与顾客建立长期关系的重要性。
然而，在竞争激烈的市场环境中，持续营销战略变得越来越重要，因为它可以帮助企业提高顾客满意度、增加销售量和建立品牌忠诚度。
首先，持续营销战略可以提高顾客满意度。
营销4P与4C理论
营销4P与4C理论4P理论:产品（Product)、渠道（Place)、价格（Price)、促销（Prom otion）1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。
麦卡锡套用了营销组合（Marketing Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品(Product）、渠道（Place）、价格（P rice）、促销（Promotion），以及它们的组合。
这便是后来人所共知的营销4P理论.这一公式经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言。
4P理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式.这一理论在较基本的层面上或许有用，但是对于情况复杂的现代营销管理，P理论的作用就相对要弱了。
4P理论曾主张，对每一类因素都可以单独看待.但如今的现实是,构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系。
如果过分虔诚地盲目使用4P理论，将使企业忽视这些关系的存在.4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,“从此,营销管理成为了公司管理的一个部分,涉及了远远比销售更广的领域。
"今天，无论有多少新的营销名词,无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石.4P被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。
使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开★4C理论: 消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)，消费者愿意付出的成本（Cost），购买商品的便利（Convenience）,沟通（C ommunication)1990年，美国学者劳朋特（Lauteborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望(Consumer needs wants)=======把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost)=======暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本;购买商品的便利（Convenience）=======忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication)========最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通.4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响,从而也成为整合营销理论的核心.4P与4C的互补应用众所周知，4P理论是传统营销学的核心。
GC营销挑战4P、4C、IMC
GC营销挑战4P、4C、IMC一．GC导入营销理论作为对营销经验的提炼与总结，代表了一个时代营销的不雅点和趋势，同时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销理论是4P、4C、IMC。
4P营销理论站在企业的角度来思考问题，4C 营销理论站在客户的角度来思考问题，IMC整合营销理论站在宣传的角度来思考问题。
这些理论曾获得商业人士的无上青睐，一度成为指导他们行为的圭臬。
但时代在变，企业的开展如果要像奥林匹克精神所追求的“更高，更快，更强〞一样，那么指导企业步履的营销理论也要因时而动。
上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设，其最终目的是促使企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力，但是没有侧重从企业整体运作的角度对待问题，更没有侧重从营销的核心目的去阐发问题。
当前，营销的环节日益复杂，营销的成本逐渐增加，此刻，企业唯有不时进行有效的商业活动，提高整体运作的效率，才能包管有足够的竞争力。
什么是有效的商业活动，这要从市场营销的本质中寻找答案；营销是一系列动态过程的组合，其核心目的是如何快速实现产物被消费并从中获得利益，而4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过程。
整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略，它只是说明了一种充实操纵资源的方法，而这种方法在办理制度比较完善的企业是到处可见的。
因此当前的营销活动，出格是中国市场上的营销活动，需要有切合实际的理论作为指导。
中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家缠足不前，但是在国内，依然有一群人勇敢的走了出来，用辛酸的掉败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论，他们也最终成为营销界的中流砥柱。
从最初靠三板斧(产物、广告、促销)闯市场，到今天深入吸收、结合4P、4C和IMC理论来武装本身，日益走出了一条较为清晰的有中国特色的营销之路，即沿着营销的核心步调——从产物到终端再到客户的“疯狂〞争夺，结合中国的市场现状与竞争态势，笔者将其成归结为GC营销理论。
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GC营销挑战4P、4C、IMC一．GC导入营销理论作为对营销经验的提炼与归纳总结，代表了一个时代营销的观点和趋势，同时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销理论是4P、4C、IMC。
4P营销理论站在企业的角度来思考问题，4C营销理论站在客户的角度来思考问题，IMC整合营销理论站在宣传的角度来思考问题。
这些理论曾获得商业人士的无上青睐，一度成为指导他们行为的圭臬。
但时代在变，企业的发展如果要像奥林匹克精神所追求的“更高，更快，更强”一样，那么指导企业行动的营销理论也要因时而动。
上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设，其最终目的是促使企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力，但是没有侧重从企业整体运作的角度看待问题，更没有侧重从营销的核心目的去分析问题。
当前，营销的环节日益复杂，营销的成本逐渐增加，此刻，企业唯有时时进行有效的商业活动，提高整体运作的效率，才能保证有足够的竞争力。
什么是有效的商业活动，这要从市场营销的本质中寻找答案；营销是一系列动态过程的组合，其核心目的是如何快速实现产品被消费并从中获得利益，而4P营销和4C营销都是对营销过程中重点元素的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过程。
整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略，它只是说明了一种充分利用资源的方法，而这种方法在经管制度比较完善的企业是随处可见的。
因此当前的营销活动，特别是中国市场上的营销活动，需要有切合实际的理论作为指导。
中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前，但是在国内，依然有一群人勇敢的走了出来，用辛酸的失败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论，他们也最终成为营销界的中流砥柱。
从最初靠三板斧(产品、广告、促销)闯市场，到今天深入吸收、结合4P、4C和IMC理论来武装自己，日益走出了一条较为清晰的有中国特色的营销之路，即沿着营销的核心步骤——从产品到终端再到客户的“疯狂”争夺，结合中国的市场现状与竞争态势，笔者将其成归结为GC营销理论。
二．GC原理GC营销理论：站在效率的角度思考、开展最直接有效的营销活动，其核心步骤就是时刻打造企业的好产品、好广告、好终端和好客户，从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。
G代表：好产品（Good Product）、好广告（Good Adverting）好终端（Good Terminal）、好客户（Good Customer）C代表：产品诱惑（Come-on）、终端选择与建设（Choose & Construct）、客户沟通（Communication）之所以强调“好”，就是因为太多的企业没有注意“好”，没有打下坚实的企业运作体系，才上演了一幕幕营销的悲剧。
“好”就是站在营销利益最大化、经管效率最高化、市场目标最准化的角度来严格要求营销过程中的每一个环节，没有“好”的保证，整个营销活动都面临全盘颠覆的危险。
结构图如下：市场营销活动的核心是如何快速的实现产品被消费并从中获得利益，因而所有商业活动的重心都要围绕产品与客户，其核心步骤的结构图如下：这是一个动态的关系。
客户的需求导致产品的诞生，而诞生的产品又时刻影响着客户对产品的再需求，因此产品必须是为客户的贴身设计，客户必须从产品中获得直接利益。
牢牢把握产品与客户的企业才具备核心竞争力。
由于产品不可能自己长腿跑到客户的身边，因此实现销售必需要两个重要的桥梁。
一是广告、而二是销售终端。
产品好比在斜坡上滚的球，广告的作用的是向上拉，而终端的作用则是向前推，前拉后推，才能促使球向上滚。
三．GC阐释好产品（Good Product）：好产品是一个整体概念，必须站在客户的角度去考虑什么是好产品，包括产品的功能、价格、包装、使用方便等因素，而其中最重要的就是产品功能。
同时还要兼顾考虑新产品与现有产品的搭配，以及是否在按照企业长远发展战略在推出产品。
好产品由三个部分捆绑组合而成，即实体产品、消费利益和产品知名度。
它有别于产品是由实体产品、利益产品和附加产品组成的理论。
好产品是站在客户的立场上来进行描述的。
漂亮、新颖、美观的实体产品不能方便、简洁的带给客户以利益、或者已经受客户喜欢的产品知名度很低，仅仅只有整体消费群体中的极少数人知道，那么它就只能是产品而不是好产品，好产品的概念完全是建立在市场对产品的选择、认可之上的。
诱惑（Come-on）：让产品充满诱惑是产品开发的指南针，好产品就是客户潜意识最想要的产品，最能满足现实生活中需求的产品,让客户一见钟情的产品，事实上，不论多么需要理性来选择的商品，感性依然起主导作用。
市场激烈竞争，商品同质化日益严重，企业往往认为此时无需在产品设计、功能改进、包装更新上多下功夫，而是将营销的重点转向其它环节，如售后服务、促销、通路建设等。
这些固然是确保竞争力的做法，但企业的竞争力的基础是产品竞争力，旧的品牌之所以比新的品牌取代，恰恰是新的产品对客户有更大的诱惑，而诱惑点恰恰来自上诉的各个方面，因而产品的设计决定了产品在市场上的竞争力。
每年荣膺德国汉诺威工业设计大奖的产品都是畅销的产品就足以说明此点，如去年获此奖项的三星A288手机，就是女性最喜爱的手机之一。
由此可以预见，制造充满诱惑力的产品将成为企业生产部门的最高工作目标。
好广告（Good Adverting）：“好广告”是名词，同时也是动词，企业的广告不仅需要有创意，还需要充分地去广而告之。
因此好广告是一个动态的包容过程，融汇了整合营销传播思想的精髓，既注重了广告本身的创作质量，同时也考虑了其传播的质量。
对于大众性的消费品，好广告是产品进军市场的嘹亮号角，在广告的海洋世界里，有效抓住客户的注意力需要的不是狂疯乱炸，而是靠带给客户以全新的视听享受、深邃的人生思考和耳目一新的感觉。
广告本身是一种赌注，但不是和被多数人误解的市场打赌，广告其实是企业和自身打赌，赌它能否成功，能否促进产品的销售。
好广告的创意固然如同天马行空难以琢磨，但是仍然有章可寻，为产品制定最为贴近的广告的前期工作更多的来源是对产品、企业、市场的深入了解与琢磨，来源与企业自身对广告所持的态度。
细心观察那些经典的广告，不难发现，产品和演义圈的歌星很相似，很多人仅仅凭一首歌就能迅速红遍大江南北，尽管以后没有动人的新作，但他依然被冠以歌星的称号。
但是没有这一首歌，他再有实力也很可能被埋没。
产品就好比这样，没有一则经典的广告来为它做诠释，那么，产品再好，也难以在短期取得轰动的市场效应。
靠广告来一举成名的产品如今是数不胜数，如孔府家酒、杉杉西服、商务通、厦新手机等。
因此好广告是产品打开市场的一条捷径，它能亲快速的亲和客户，凭借知名度能并能相对容易得去挺进、拓展终端。
企业在产品广告上多一分思考、修正，那么在市场上的竞争就少走一点弯路。
目前很多企业把自己的广告设计、发布全权委托给广告代理公司，但代理公司毕竟不是天天和该产品的市场打交道，难免出现广告的表现、诉求与市场背离的情况，而这对企业几乎是致命的，所以需要企业积极深入到广告的设计与发布之中，确保广告对销售的促进作用。
对于非大众的消费品，如工业用品、原材料等，同样需要广告。
经济日益全球化，竞争对手的触角时刻在威胁企业的客户，此时没有广告宣传就是没有全球化的市场。
非大众的消费品的广告形式相对简单，规模也很小，因为这类产品的客户群相对狭窄，此时它的“好广告”侧重的是去做广告，让尽可能多的潜在客户知晓它、了解它，而不是对广告的创意进行反复斟酌。
虽然在广告的创作上要求没有大众消费品般严格，但是却对宣传的准确性提出了高要求，对于非大众的消费品，好广告就是能直接命中最有价值的潜在客户的广告。
好终端（Good Terminal）：终端是一个广义的概念，它仅仅是指产品的展示、交换的场所，企业直接或间接附属的或者通过产品与客户进行沟通的机构，统统应算为企业的终端。
大众消费品的终端很好理解，主要是各种形式的销售场所，非大众消费品则主要表现为企业的驻外售后服务中心、展示中心等机构，因为当地的客户只有通过这里才能与企业进行接触。
好终端就是能为企业创造最大利润，而且有利于加强与客户的沟通、宣传品牌的形象、逐步培养客户对企业忠诚度的终端。
对于大众消费品，终端是产品到达客户手中的最后一个环节，但也是最重要的，因为终端对客户的选择有极大的影响作用。
所以终端是渠道的最重要体现，决胜在终端也就毫无质疑了。
层层代理之后产品依然没有直接到客户手中，而是进入了产品的销售终端。
为什么不直接进入终端，不去建设产品销售的生命线呢？直接进入产品的零售终端，不仅可以省去层层代理的烦琐，而且可以降低产品的价格，从而更有竞争力。
同时将层层代理所附加的利润的一部分直接用来刺激终端，还可保证终端的销售热情。
国产手机的新锐波导正是依靠直接走终端而在通信行业内短时间的创造了一个市场奇迹。
因此，好终端的概念不仅是针对单个的终端，而是包含了企业通路的发展策略，即要认清、依靠、发展最直接能为企业创造效益的外部因素。
对于进行直销的企业，企业本身就是终端，企业如果没有与客户进行良好的沟通，树立自己的信誉形象，那么，客户是不会放心的去购买有风险的产品的。
企业要时刻意识到为了吸引客户，需要不断提升自身在客户心目中的形象，IT 行业中的戴尔公司就是这方面非常值得学习的榜样。
终端选择（Choose）：终端的作用如此重要，加之终端质量的良莠不齐，因而终端的选择就十分重要，一个区域市场终端选择的是否正确往往决定了改产品将来在该市场的发展情况，为此，企业需要有前瞻性的加强对营销人员的相关培训。
目前很多企业的死帐、坏帐就是在拓展时期（包括在拓展之后）形成的，其直接原因就是当时没有注重对终端的选择从而给企业带来巨大的损失。
由于中国营销环境复杂，因此终端的选择需要考虑的因素很多，主要从以下几点考虑：实力、信誉、影响力、便利性、发展潜力五个方面。
同时终端的选择还需要考虑的一些额外的因素，因为这些额外的因素有时比主观的因素更为重要。
如竞争派别、地方保护政策等。
肯得基在中国每开一家分店，对该店的地理位置要做长达半年的调研、分析，从而确保它的每一个终端都能最大程度的赢利，从中可以看出外资企业将终端选择这一环节加的砝码有多么的重。
终端建设（Construct）：对于非大众消费品，它的终端没有选择性，它的主要任务是终端的建设，即加强自身的内部经管、提高服务的质量，加大对终端的广告宣传，提高企业知名度。
对于大众性的消费品，终端的建设则成为其日常营销的一个重要的组成部分，因为这直接营销到产品的销售。
无论大众消费品，还是非大众消费品，终端的选择与建设都是同时进行的，只重视终端的选择而不重视其建设，终端迟早会被竞争对手夺走。
只重视终端的建设而不重视其选择，又可能会因为产品的销售低落而被竞争对手打跨，只有两条腿同时走路，才能真正的把握终端，发挥终端的最大作用。