九牛总裁模式
合伙人规章制度
合伙人制度1.什么是合伙人制度? 合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润,合伙人即为公司主人或股东的组织形式.其主要特点是:合伙人共享企业经营所得,并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营,也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏;合伙人的组成规模可大可小。
法律支持：《中华人民共和国合伙企业法》（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次通过，1997年2月23日中华人民共和国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。
)合伙是一种古老的企业组织形式,最初是起源于加足够该有的一种经营形式,具有悠久的发展历史。
在公元前18世纪的古巴比伦《汉穆拉比法典》就规定了合伙原则，在罗马共和国，合伙高度发达，法律对合伙人的性质以及权利义务已有了相当明确的规定。
2 职业合伙人这个概念由杭州宏创电子商务有限公司首创(下简称宏创）.职业合伙人是合伙创业的个人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份.合伙人与客户是协作关系,合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益.职业合伙人以收益、个人发展和回馈社会为目标,通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，共创和共享财富。
2.1职业合伙人事业职业合伙人事业包括以下方几方面：2.1.1建立商圈签约50家客户:根据宏创职业合伙人事业制度的规定，所有加盟职业合伙人，都要签约50家直接协作的企业或个人,并亲自服务和维护客户关系.长期合作，以锤炼能力和稳定收益，作为安身立命的基础,犹如自耕农。
2。
1.2服务客户服务5种客户：1、50家直接签约的客户，那是衣食父母;2、职业合伙人的客户，那是你个人产品的销售通路；3、职业合伙人团队,那是你的师爷、徒弟、伙计；4、你的亲朋好友,那是你帮助他人，获得成长和快乐的源泉；5、社区居民，是你学习和成长的人文伙伴.我们每一个职业合伙人直接服务的人是有限的，但是,通过我们创造的产品和文化，我们每一个人都可以帮助和影响很多的人，1万,10万，百万，或者更多.互联网是我们服务的内容之一，也是我们做服务的通路和工具.我们帮助客户销售和采购，我们创造创意、知识和关系以协助客户，让客户获得便利、实惠和快乐。
电商十大创新商业模式
电商十大创新商业模式导语：创新分为革命性和渐进性两种,我们选择(de)十个电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新,他们对行业内传统(de)互联网商业模式做出了一定程度(de)改良如果我们把创新分为革命性和渐进性两种,以下我们选择(de)十个电商商业模式案例基本上可以归为渐进性创新,他们对行业内传统(de)互联网商业模式做出了一定程度(de)改良,改良(de)方向大致可以归纳为几点：1、细分再细分市场;2、改善用户体验;3、充分利用移动互联网特性(即时、碎片化、LBS等);4、本地化平台化.这些关键点看上去都不新鲜,但在实践(de)过程中会遇到各种各样(de)挑战.我们(de)报道只是阶段性(de),这些勇敢(de)模式探索者一直在摸索前进,等待他们(de)可能是光明大道,也可能是悬崖峭壁.爱样品：免费体验营销(de)落地模式创始人：马向东爱样品网,是一家为消费者提供样品免费线下领取(de)网站.通过网站搭建(de)平台,线下商家每月缴纳5000元入驻,通过自主发布免费样品进行营销.而用户只需通过认证后,便可进入线下门店领取或体验.创始人马向东将爱样品定义为一个体验营销平台：通过爱样品网为线下实体店带去消费者,品牌商不但能通过爱样品(de)开放后台实实在在地获取用户(de)账号、性别、号码等精确信息,还能对实地来取货(de)消费者完成进一步(de)促销和导购.与导购网站纯线上逻辑不同(de)是,爱样品做(de)是提供落地服务,通过形成从线上到线下(de)闭环,向上游说服商家,从下游给予消费者眼见为实(de)质量保证.快书包：一小时配送(de)破解模式创始人：徐智明快书包,顾名思义,最大(de)特点在于快捷,不仅向顾客承诺一小时送达服务,还免运费,这恰恰适合办公室商圈白领(de)需求.跟已经成为先烈(de)Kozmo和E国一小时相比,快书包有其创新之处：在产品上,坚持选择畅销书;在目标客户上,锁定有良好网购基础(de)白领细分人群,但它(de)缺点也同样明显：成本结构过重和毛利率过低.创始人徐智明(de)破解办法是：1、适当程度扩大产品品种;2、快速扩张,扩大规模;3、增加分仓数提升效率.随着人员和城市数量(de)急剧扩大,运营管理和本地化将是考验快书包(de)关键.尽管存在种种困扰,并不意味着快书包无胜算可言.而快书包在微博上持续(de)话题性以及相当高(de)用户忠诚度,证明了“一小时配送”仍然存在广大(de)市场.青芒果：“纯在线+半预付”(de)OTA电商模式CEO：高戈国内酒店在线预订市场就像一个两层蛋糕.上层以商务酒店、星级酒店为主要构造,形状日趋规整,正逐渐被OTA巨头瓜分蚕食.而下层市场仍生涩松散,其间中小酒店星罗棋布,呈现高度原子化,导致在线预订服务难以标准化.青芒果正是要在这蛮荒之地寻找生路,将触角伸向传统OTA一直忽视(de)中小酒店市场.青芒果用自己(de)方式进行了排列组合,将酒店细分为4大类、9小类.与传统OTA“预订、前台面付”(de)模式不同,青芒果开始尝试“纯在线+半预付”模式.取消预订使得他们比携程模式节省1/3(de)成本.又因为预付模式,青芒果能从酒店拿到更好(de)价格,与酒店之间不用结算,又节省1/3(de)成本,因此在向酒店收取服务费时有更大(de)弹性,也能提供更多(de)让利给消费者.青芒果颠覆了传统OTA(de)预约模式,突出网络预订(de)体验优势,预付模式(de)实现标志着它成为行业内一家真正意义上(de)电商网站.MFashion：基于地理位置(de)移动导购模式创始人：肖宇与一般聚合电子杂志APP不同(de)是,Mfashion会将每张图片打上标签,包括风格、色系、品牌等等,这为用户(de)分类检索提供了方便,同时也令导购成为一种可能.MFashion为消费者提供LBS导航,让消费者通过地理位置获得邻近(de)奢侈品店铺信息,进而可以为消费者提供这些店内产品(de)信息.例如,在微信上,你可以点击“+”菜单,选择位置图标按钮定位和发送当前地理位置,即可获得按距离远近进行排列(de)品牌专卖店信息.MFashion规避了奢侈品电商最难(de)两个环节：品牌和渠道,以满足消费者(de)阅读需求为切入点,拉近消费者与品牌(de)距离,以轻制胜.时间戳：电商维权利器创始人：张昌利简单来说,时间戳是一种电子凭证,用来证明某个电子文件(de)申请时间以及确保其内容(de)完整性.可信时间戳非常适宜电子商务产品(de)维权：维权速度快、费用低.对于使用者来说,只需要上传自己想要确定归属和时间(de)文件,即刻就可获得相应(de)时间戳文件.例如,深圳市基本生活用品公司是一家主打创意生活用品(de)电商公司,在使用时间戳进行文件备份后,基本生活把盗用其图片(de)企业一一告上法庭,有力证据就是可信时间戳,九个案件全部胜诉.目前联合信任时间戳服务中心是国内唯一提供可信时间戳服务(de)公司.每一份时间戳文件,联合信任收取(de)费用是10元.由于市场普及度不够,无论是电商企业还是消费者,对可信时间戳(de)认识都太少,利用时间戳维权,这条路还很长.inxx：聚合用户(de)圈子营销模式中国区运营经理：吴伟强 inxx是一家国际高街潮流品牌集合店,B2C官网于去年12月初上线,12月底在上海大悦城开出了第一家线下体验店.店内(de)每一款商品都附带一个二维码,扫一扫就能在上看到模特(de)试穿效果以及搭配建议.下单、付款、自提或配送,客户都可以任意选择在线上或者店内完成.此外,店内还提供自制(de)酒水饮料、打碟娱乐等服务,目(de)在于营造一个潮人们喜欢(de)空间,甚至是一个聚会(de)场所.在移动端,inxx正在研发一款时尚行业社交app,一个依托明星、红人、设计师、艺术家、时装编辑、时尚潮人(de)特殊偏爱而设计(de)垂直社区.无论是开线下店,还是做社交app,inxx真正想做(de)是通过人、场所、社交工具等方式与目标客户建立有粘性(de)朋友关系,实现精准营销.GLOOSYBOX：按月订购(de)微调模式中国区负责人：洪铭坤美妆类按月订购模式最早在美国市场喷涌,2011年3月,Glossybox在德国成立,中国区公司在2011年10月开始筹备,当年12月发出了第一批盒子.Glossybox把订购周期分为三档：三月、六月、一年.三档价格不同,时间越长,优惠力度越大.根据Glossybox提供(de)数据,在每月12000个左右(de)付费用户中,VIP(de)数量远远超过了普通用户,更多(de)Glossybox用户选择长期订购.从某种程度来说,用户订阅时间越长,越有利于凸显按月订购(de)优势——在没有库存压力(de)情况下有节奏地运营按月订购模式是一种很透明(de)模式,Glossybox 所扮演(de)角色就是连通化妆品品牌和美妆消费者(de)平台与桥梁,一方面吸引喜欢尝鲜(de)消费者,另一方面为品牌方提供CRM数据支持.车纷享：会员制汽车租赁模式创始人：来晓敏汽车共享在国外因其能够降低汽车使用量、绿色环保而为大众所熟知.而在国内,也出现了神舟租车、一嗨租车这样(de)租赁公司.来自杭州(de)车纷享则开启了一种新模式：汽车租赁从预订到取车到还车(de)自助交易过程全部由用户端完成,顾客可以随借随走.以杭州地区为例,车纷享和神州租车(de)模式不同之处在于,车纷享没有自己(de)门店,所谓(de)网点便是停车位.用户租赁汽车(de)方式是自助(de),所以不存在需要车纷享(de)员工将车送到目(de)地(de)情况.以规模看,车纷享无法与全国性(de)租赁公司抗衡,但船小好调头,车纷享通过研发技术降低人力成本、改善用户体验,深度切入地区汽车租赁市场.爱回收：二手产品回收(de)便捷模式创始人：孙文俊陈雪峰爱回收,顾名思义,提倡用户将不需要(de)二手产品卖给爱回收网,用户获得了实惠,爱回收则设法将其变废为宝.目前在爱回收网站上,二手产品仍主要锁定在等数码产品上.爱回收网除了提供快递上门取货(de)服务之外,将重点放到了数码产品(de)定价方式上.目前有两套定价机制同时支持运作,即回收商(de)竞价机制优先、爱回收(de)报价机制辅助(de)方式.目前爱回收坚持(de)仍然是自建(de)物流团队上门取货,由于一些热门产品,例如苹果和三星往往涉及仿冒问题,如何建立一个专业(de)评估队伍就成为其中(de)关键.爱回收为消费者提供了便利和专业(de)回收服务,但大多数消费者并不具备将电子产品作价处理(de)意识,教育市场(de)成本仍然较高.e家洁：家政服务(de)整合模式创始人：云涛 e家洁(de)创始团队上一个项目是嘟嘟打车,受市场竞争和政策影响,嘟嘟打车(de)发展陷入瓶颈,团队转向了家政领域.打车和家政两项O2O应用(de)相同之处在于都是整合线下(de)人,但不同点更多：司机们都有智能,而阿姨们习惯于接活;打车是标准化(de),而保洁服务缺乏标准.e家洁从相对简单又具有广泛需求(de)钟点工入手,统一定价每小时20～25元,用号称“全市最低”(de)价格吸引客户,零提成聚拢阿姨.如果说e家洁在上线之初遇到(de)最大挑战是如何把阿姨快速集聚起来,那么随着规模(de)扩大,不断提高服务质量又成为更迫切(de)问题.App只是一个工具,e家洁做家政O2O(de)关键不是线上产品,而是线下服务,如何提供优质标准化(de)家政服务才是后续发展(de)关键.。
“_独角兽”加速器？——解析“广告换股权”的商业模式创新
“商业模式”从某种意义而言，是商科学习“王冠上的明珠”。
对很多企业家和管理者而言，如果只选一个概念来进行学习，那“商业模式创新”也许会是最抢手的选择之一。
究其原因，“商业模式”涵盖各种商业要素，是“势道术”的有机统一。
其创新，要么产生新的市场，要么产生新的收入，要么摆脱竞争的围追堵截，或者兼而有之，总之是让企业进入“蓝海”。
而各类资源的重新配置，是一种“发明创造”，由“风险承担”与“创新”所构成的企业家精神，在这一过程中展现得淋漓尽致。
不同的学者和实践者，对“商业模式创新”有大量不同角度的定义和解读，以下简单列举一些，以体现其多样化和统一性。
举例一：通过对典型商业模式创新企业的案例考察，看出商业模式创新的3个构成条件。
1. 提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以不同的方式提供已有的产品或服务。
2. 至少有多个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。
3. 有良好的业绩表现，体现在成本、盈利能力、独特竞争优势等方面。
举例二：“创新理论”鼻祖熊彼特认为，创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。
具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。
举例三：相对于传统的创新类型，商业模式创新有几个明显的特点：1. 商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。
商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。
■文/王小龙，长江商学院案例中心 指导教授/滕斌圣，长江商学院战略学教授“独角兽”加速器？—解析“广告换股权”的商业模式创新商业模式创新，其创意往往可以按图索骥，但执行和实现的背后则有很多故事。
2. 商业模式创新表现得更为系统和根本，它不是单一因素的变化。
它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。
3. 从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可盈利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也能给企业带来更持久的盈利能力与更大的竞争优势。
赢利模式----天龙十部
价值创新 成本领先
让每位尊贵的客户拥 有全世界独一无二的 专用保温杯
聚焦
产品战略 聚焦：尖刀产品（舍九取一）
1米宽：找到独一无二的尖刀产品
把
1000米深：割！舍！离！轻装上阵！
产
品
10000米深：聚焦！再聚焦！非常聚焦！复利效应
做
到
100000米深：把井打穿，让产品附有灵魂和温度
第
一
人才战略 储备人才 复制人才 聚焦人才
七
宗
固定资产
罪
盲目投资
总结： 1、董事长总裁高管必须精通财务 2、每月一次财务分析会议， 3、聘请专业的财务总监。
第九：模式创新
世界就这么被互联网改变了？
产业链三大硬伤 过长 过重 过剩
集成技术 IT(信息技术） CT（通讯技术） DT（数据技术）
杀手级商业模式 产业链+互联网+平台
模式 创新
未来建议 取势 在线
学 教 管
企业大学
战略 业绩 能力 聚焦 搭班子 成就团队成功 人才盘点 梯队建设 模式 机制 先人后事 事在人为
用户战略 1. 细分锁定高端
2.大鲸鱼战略
3.终身价值
精兵强将 尖刀配鲸鱼
政策倾斜
一把手重视 机制调整
关系+专业
战略升级 价值观升级 服务升级
预算管理
先算后做，目标明确。预算思维，先胜后战。
预算
先算后做 目标明确
目标
分工
反省
董事长召开员工大会 （人、财、物、销）
策略
方法
产品：尖刀-升级产品-创新产品 客户：新 - 老 - 大 团队：基 - 中 - 高
结果
改进
天罗：年 月 周 日 地网：千斤重担万人挑
5、第五天李大庆老师分享-逆推换算,让你赢利更多的时间和订单
第5天李大庆老师分享：逆推换算，让你赢利更多的时间和订单各位总裁晚上好，今天是周末，并且所有分享群今晚将要解散所以，今晚分享时间会多一点，大概在十点半左右结束昨天留的作业，各群总裁响应超出我的预料五年来，我除了公开推荐《天道》这部电视剧，还有就是公开推广母亲水窖和生前预嘱两个项目会遭到一些人的冷嘲热讽只有在卖家内参内部交流群里，所有总裁都很支持，深感欣慰作为普通人，近一点绵薄之力，让自己心情好些，让这个世界好些，尽管这个世界很残酷，还是值得我们去爱这个世界但做这个不是要证明给任何人看，这是你自己的事情，也不要有所求，不求回报才会有回报不执着的捐款，就会减少对钱的排斥力，相反会增加吸引力，这是宇宙法则，不是我能解释清楚的感恩自己，不是玩格调，这是真正的让自己富裕起来最好的起始点，同时也会让你更爱这个不怎么美丽的世界下面开始今天的分享我们要学有用的东西，不学有道理的东西。
很多有道理的东西都没有用，都是一些正确的废话真正有用的东西，不需要有道理，有用就行了。
很多搞培训的就善于把简单的东西复杂化。
越复杂越有道理而真正的实战高手在做什么？就是把复杂东西简单化。
简单才有用脑白金就用一个最简单的广告，连续多年被评为恶俗广告，但每年销售几个亿，中间也换过几次所谓高雅的广告，就卖不动脑白金的广告老少皆知，这么简单一句话，大白话一句，就创造一个商业神话有用的前提是简单。
如果你没有办法把一个东西简单化，就别去碰把你的微信号变成一个赚钱的微公司核心的核心秘诀，就是微信直邮。
凡事就那么点祕诀，点破就不值钱。
根本没有秘笈，所谓秘笈就是大多数人都知道，但只有少数人做到的那个道理为什么少有人去执行？很少有人做到？是因为缺乏细节细节是魔鬼。
细节，核心，精髓都在微信直邮移动互联网是一个取款机，如果有谁掌握了密码，就可以在上面开箱取钱微信直邮，就是打开取款机的密码，是联结关系网，人情网，互联网三网合一的核心按钮如果你用智能手机使用微信的第一天，就掌握了微信直邮的理念和技术，你会少走很多弯路如果你已经是网络老手，学习微信直邮的理念和技术，会颠覆你过去的思路即使你今天不了解微信直邮，过一两年以后还是要回头来了解，早晚你都会要弄清楚其中的“道”。
九牛牧业工作总结和未来发展
九牛牧业工作总结和未来发展现如今，九牛鲜奶已经是我们太原叫得响的品牌，作为一家本土企业，九牛牧业经过十二年的发展，以“只为一杯好奶”的品牌理念，多年来承担着市政府“菜篮子”工程放心奶供应，九牛品牌也已经在太原深入人心。
近日，九牛开启了新的营销模式，让更多的百姓在家门口就能喝到放心奶。
【九牛私家牧场五龙口店开业同期声】上午九点多钟，位于五龙口街的九牛私家牧场店已经有很多消费者，这是一家今天刚刚开业的新店，与以往直营店不同的是，这是九牛牧业的加盟店，随着这个加盟店的开业，九零后的陈凯玲也开启了自己的创业。
【九牛私家牧场五龙口店加盟商】（我自己就特别喜欢乳制品这一块想弄一个副业正好他们家这个模式我非常地认可他的全托管模式让我觉得非常轻松我可以完全去管我的主业这个地方是我完全不需要操心的）从三月份开始，在连锁品牌“九牛私家牧场”60多家直营店基础上，九牛牧业做出重大战略调整和商业模式创新，开启加盟店。
只要加盟意向确定以后，九牛牧业的专业团队就会从商铺确定到装修、设备等各个环节进行全程管家式服务。
【山西九牛牧业开发有限公司副总经理】（直营店和加盟店它是没有任何区别的因为我们进行统一形象统一管理统一运营包括统一配送等这些统一模式让它之间不管是产品也好服务也好包括对品质的保证和严格的管理也好让它做到没有任何区别）目前加盟店已经有10家开业，还有30家正在装修中，今年年底九牛牧业将在太原和榆次两市布局350家，而这些店铺将进入居民区、商业圈等，满足了广大消费者对新鲜、营养、健康的需求。
【消费者】（因为平时经常在超市也看到也买的喝过它的口感是挺好的浓度高主要是现在开到家门口那就更方便了）【消费者】（味道我觉得挺适合我们消费者的口味的现在是不是离你家很近呢就在我们小区旁边你购买起来很方便对对非常方便）一直以来，作为本地乳企，九牛牧业以极致的工匠精神自律自强，用好草、养好牛、产好奶，专注生产优质鲜奶制品，而此次营销模式的调整，开拓以连锁门店销售驱动，借助2021年太原市提出“太原品牌，品牌强市”的战略布局，九牛牧业将紧抓机遇，推动企业高质量发展，做强太原品牌，按下快进键。
海口品牌营销策划公司,推荐三国智掌门人巴小鸽--商业模式六式
商业模式六式商业模式是一个庞大系统，如何建立企业的商业模式想必读者都非常关心和期待。
商业模式并不等于盈利模式，商业模式远远大于并包含了盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小部分，通过前面商业模式六式我们可以清楚地看到，盈利模式只是商业模式第二式中的一小部分。
本书所讲的商业模式包含了盈利模式，同时，商业模式中的盈利模式是创造性的盈利模式，不仅自身要赚钱，还要赚长钱，还要能赚到资本市场的钱，更重要的是你的盈利模式本身就应该能阻碍竞争对手与你恶性竞争，这些都已经大大超越了传统的盈利模式。
所以，请读者注意，一个优秀的商业模式远远大于并包含了盈利模式。
本章通过6节内容来详尽地阐述和分析商业模式的六式，每一式都通过一节来深入分析，以期帮助读者掌握商业模式系统的建构能力。
客户价值与需求创新商业模式的第一式，就是精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求。
很多企业家、经理人都非常急迫地想建立自己的创新商业模式，都对竞争对手的经营策略非常关心，但是他们恰恰忽略了商业模式当中最重要的一环：客户及客户隐性核心需求。
所以，我们把精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求放在了商业模式的第一式。
如果我们能够找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，商业模式的系统性设计将水到渠成、顺理成章。
反之，如果我们无法找到精准的目标客户和杀手级的隐性核心需求，那么，创新商业模式的可能性几乎为零。
精准的目标客户定位每一个企业的商业模式，首要工作就是要选择客户，定义客户。
设计商业模式时，最怕的一句话就是“老少皆宜”，产品或服务谁都适合。
也许你的企业经过长期的发展，可以做到天下通吃，打遍天下无敌手，每一人都是你的客户，但是一开始绝对不可以，一开始必须找一个精准的客户群切入，切入越精准，风险越少，成功越可期待。
精准的目标客户定位，就要求我们能够给客户画“素描”，当你有了一幅清晰的素描图像后，就可以低成本地、快速、精准地找到目标客户，素描越准确，收入扩张速度越快，风险越小，成本越低，反之亦然。
6个哈佛案例分析
《管理沟通》案例分析报告学院：指引老师：班级：学号：学生：二零一三年六月目录案例1《好员工为什么弃我们而去》 (2)一、案例背景 (2)二、案例分析 (3)三、解决方案 (4)案例2《这个绩效考核太温情》 (4)一、案例背景 (4)二、案例分析 (4)三、解决方案 (5)案例3《该不该处分最牛销售员》 (5)一、案例背景 (5)二、案例分析 (5)三、解决方案 (6)案例4《360度测评风波》 (6)一、案例背景 (6)二、案例分析 (6)三、解决方案 (7)案例5《我和老板冲突了》 (7)一、案例背景 (7)二、案例分析 (7)三、解决方案 (8)案例6《财务女魔头》 (9)一、案例背景 (9)二、案例分析 (9)三、解决方案 (10)案例1《好员工为什么弃我们而去》一、案例背景本案例讲述了桑比恩公司旳骨干汤姆向总裁海伦申请离职而引起旳一系列连锁反映。
员工旳离职，在现代公司中本来是一件司空见惯旳事情，然而本案中所展示旳有关人物旳体现和对话，折射出桑比恩公司旳管理存在比较严重旳问题。
背面，我将结合《管理沟通》旳课程所学，对案例进行剖析，并给出建议解决方案。
人物组织关系图这里我采用项目管理旳干系人分析旳措施来对案例中旳人物进行剖析，诸多要点，也许1、公司设定旳核心文化与“好员工“旳个人发展目旳已经脱节桑比恩公司创立公司旳初衷是“让年轻人们一进公司就可以根据自己旳爱好选择项目，展示锋芒，张扬个性，而不用像在大公司里那样，为腰缠万贯旳合伙人做默默无闻旳铺路石，数年没有出头之日”。
这种公司文化强调协助年轻人获得事业上旳成就感来实现公司和员工旳共赢。
创业初期无疑极具吸引力旳。
而今公司已不再是创业旳状态，当已经培养出一批骨干后，核心文化理应照顾到不同层面旳需求。
正如马斯洛旳需求层次理论。
事业成就感满足旳是人自我实现旳最高层次需求。
只有在较低层次旳需求得到满足后，较高层次旳需求才会产生足够旳鼓励作用。
况且任何一种需求不会由于高一层次需求旳满足而消失，各层次会互相依赖与重叠，而高层次旳需要满足后，低层次旳需要仍然存在。
(沃壹沃商城江明军总裁专阅 )让你轻松快速赚钱的思维密码
江明军总裁专阅江明军总裁所不知道的赢销内幕1年你就可以撬动 10 年的思维密码永远不怕被拒绝的思维模式如何提出令客户无法抗拒的提议正式进入变化无常奥妙的赢销世界之前，必须要有三个信念：●每个赚不到钱的问题都有能赚到钱的答案。
●每个人都能找到最适合自己的赚钱答案。
●每个人身上都有完成自己目标的巨大潜能●接下来，将带你进入新的赢销世界,为江明军总裁你揭露。
● 1年你就可以撬动10年的思维密码。
●你可以永远不怕被拒绝的思维模式。
●如何让你提出令客户无法抗拒的提议。
告诉江明军总裁第一个思维：卧底思维“卧底”原指对敌方阵营进行秘密潜入、以进行暗中调查与搜集情报的工作，帮助己方打击对方的的特工。
现在很多商业公司都在运用卧底，挖角手段，搞倒竞争对手公司很容易的，先派人卧底到他的企业打工!然后和他的核心骨干成为朋友。
分给他们更多的钱，他们就跟你干了。
在利益面前，有的人是不堪一击的。
那么在创业初期，如果经验不足，就用卧底思维潜入到同行或者竞争对手的商业活动当中，学习一些推广，广告，产品展示，客服话术等方面的做法，借鉴，嫁接到自己的业务上面，会少走很多弯路。
张老师没从事一个行业至少卧底2个月以上江明军总裁，你已经学过换算思维模式，现学现用，你来换算一下，如果你自己去摸索1年，会走很多弯路，在1年之内你需要经过不断试错，试错的成本是非常高的，不仅会浪费很多时间和精力，最后如果项目没有进展，会影响到你的热情和信念，很多人就是因为做项目走入死胡同，从此退出这个行业，或者去打工，或者得过且过。
如果江明军运作一个项目，花费1年时间，从引流，文案，广告，设计，网站，内容，客服，成交话术等等方面都是从零开始摸索，最后还是没有赚到钱，可想而知你的心情是什么样的，无论线下实体经营还是线上的网络经营，那些完全靠自己摸索的经营者的处境都很糟糕。
通过换算你很容易得出结论：直接复制同行做的很成功的项目，最多用两个月就可以知道结果，最差的情况是你仍然没有赚钱，那么最起码你节省了部分资金，最重要的是你节省李10个月的时间，这就是用一个月撬动十个月，用一年撬动十年的换算方式。
系统是成功的秘密骆超
系统是成功的秘密骆超关于骆超的简介：骆超，山东益生堂有机食品公司董事局主席，中国企业系统化运作第一人，曾任北京三一盛世技术培训有限公司董事长、北京三一盛世音像有限公司董事长、北京三一盛世广告有限公司董事长、西安傲普生物科技有限责任公司董事长、月朗国际长成系统集团营运总裁。
1993年-1996年，在国内创建两个固定资产千万元的企业。
1996年，个人创业投资失误，潜心研究世界著名企业成功运作的原因，结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统，并成功应用于营销实战和营销策划中。
1997年，为大型美资企业Amway安利作营销工作，创下数亿元营业额。
1997年，同时担任美国英特莱德公司中国首席咨询顾问。
2000年，为美资企业建立万人消费群体，任安利行政钻石经销商，营业额过亿元，并代表中国营销界赴美与世界著名人士、学者同台演讲，每场人次过3.6万，受到国际同行业领袖极高评价。
2001年，创建北京三一盛世营销策划有限公司，并担任首席咨询顾问，为大型跨国集团天狮集团做咨询策划顾问和培训导师，仅一年时间就使该企业营业额提高数亿元。
2021年，离开天狮集团，成立了傲普国际公司。
2021年，在中国推广有机食品，接受度非常高。
2021年3月，加盟月朗国际，出任营运总裁一职。
2021年8月，带网出征，成立605国际机构。
2021年，加盟隆力奇，出任董事长顾问2021年6月至今，出任山东益生堂有机食品有限公司董事局主席骆超——系统是成功的秘密做团队建设，我是帮助企业做系统建设的，是帮着企业规范几万、甚至几十万营销团队和顾客群体的，我是做这个研究工作的，大约研究了五年。
在研究过程当中我们发现，无论你做什么样的生意，请记住，想把生意做大只有两种方法：一个是稳住你的老顾客，第二个是建立你的新顾客。
但是做营销的，做团队的，做企业的，他们第一个困境就是他们的老顾客稳定不了，新顾客又开发不了，这是第一个问题。
第二个问题是团队难弄。
团队沟通的案例
团队沟通的案例团队沟通的案例小刘刚办完一个业务回到公司，就被主管马林叫到了他的办公室。
“小刘哇，今天业务办得顺利吗?”“非常顺利，马主管，”小刘兴奋的说，“我花了很多时间向客户解释我们公司产品的性能，让他们了解到我们的产品是最合适他们使用的，并且在别家再也拿不到这么合理的价钱了，因此很顺利就把公司的机器，推销出去一百台。
”“不错，”马林赞许的说，“但是，你完全了解了客户的情况了吗，会不会出现反复的情况呢?你知道我们部的业绩是和推销出的产品数量密切相关，如果他们再把货退回来，对于我们的士气打击会很大，你对于那家公司的情况真的完全调查清楚了吗?”“调查清楚了呀，”小刘兴奋的表情消失了，取而代之的是失望的表情，“我是上了解到他们需要供货的消息，又向朋友了解了他们公司的情况，然后才打电话到他们公司去联系的，而且我是通过你批准才出去的呀!”“别激动嘛，小刘，”马林讪讪地说，“我只是出于对你的关心才多问几句的。
”“关心?”小刘不满道，“你是对我不放心才对吧!”案例分析：1、谁的错误?很明显主管马林做错了，关心下属的业务，被下属认为怀疑自己的业务能力，而业务能力是下属吃饭的根本，不容任何人怀疑的，因此产生了冲突，影响了双方的心情，不利于工作的开展。
如果把下属进行分类，按照能力和意愿来分，下属有高能力低意愿的、有高能力高意愿的，有低能力高意愿的，有低能力低意愿的四种类型。
对于高能力高意愿的员工就不要过多干涉，他完全可以自己搞定，只要授权给他就可以了，看结果不要看过程。
对于高能力但是意愿比较低的员工，主要是老员工，可以和他一起规划他的职业生涯，充分激励，时刻关注对方的工作积极性，也要看结果、看人而不是看过程。
对于低能力并低意愿的下属，他们把工作看作生活，追求“睡觉睡到自然醒，拿钱拿到手抽筋”，每天按时上班，按时下班，这样的人不要给机会，“该出手时就出手”。
对于低能力而高意愿的下属，要关注对方工作的过程，事先指导，事中询问，事后检查的方式，尽量多一些指导。
酒店管理行销 商业模式画布——集团商业管理模式2018(叶予舜)
酒店管理行销商业模式画布——集团商业管理模式商业模式画布我们把商业模式涉及的九个关键构造块整合在一个“商业模式画布”中，每个构造块对应画布上的一个空格，通过向这些空格里填充相应的内容，描绘商业模式或设计新的商业模式。
最好的用法是在大的背景上投影出来，这样大家便可以用便利贴或马克笔共同绘制、讨论商业模式的不同组成部分。
这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的实操工具。
何为商业模式画布商业模式画布覆盖了商业的四个主要方面：客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。
细分下来，可以分为九个构造块：(一)客户细分——客户细分所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？”(二)价值主张——价值主张则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”为客户创造价值。
(三)渠道通路——公司沟通、接触其细分的客户传递其价值主张是通过渠道通路。
“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？”(四)客户关系——客户关系用来描述公司与特定客户细分群体建立的关系类型。
“我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？”(五)收入来源——如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。
“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？”(六)核心资源——每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
(七)关键业务——和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
关键业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等几类。
(八)重要伙伴——商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
总裁特训营九讲-分割式发展模式【上
总裁特训营九讲-分割式发展模式好大家好，现在已经是我们准时开始分享的时间了，那么现在正式进入我们今天的第七个模式的分享，那第七个模式呢，是分割式发展模式。
1、产品做到极致2、厨师激励捆绑3、客户强关系维护4、老客户回馈政策分割式发展模式第一步、主营产品尖刀1、高频刚需2、痛点解除3、单点做爆第二步、关联后端外包形式1、增设链条产品罗列关联需求列出合作标准确定分润机制形式2、分流后端项目罗列后端项目导入产品项目导入人才投资或许这样讲解【分流后端项目】，你还不能很好的理解！我再打个更形象的比喻吧！比如：你是开女性服装店的，你通过经营，拥有了1000个老客户，对你非常忠诚，那么，你怎么通过没有风险的来操作分流后端项目呢？很简单，假如你现在考察了一款美白服务产品非常好，你就有2种方式可以启动这个项目：第一、你直接找到一个服务不错的美容工作室，你跟他谈，我有一款产品，效果非常好，我安排工作人员来你店里销售，你们来做服务，我们赚钱一起分；同时，客源我来给你提供！凡是我的会员过来，除了消费我们合作的产品和项目，如果消费了你其他的项目，我要分提成，我想，只要对方看了你的产品不错，还提供客源，傻子才不跟你合作呢？客源你怎么提供？非常简单，在你这里只要购买1000元的衣服，送一张300元的美白服务会员卡，当做促成你现在衣服成交的礼品，同时，作为引流到你合作项目工作室的引流卡！如此一来，你的后端关联项目就立刻启动了！谁来帮你操作这个项目呢？很简单，你不是安排了一个人到这家美容工作室去服务吗，这个人，就是你合作伙伴，你负责找项目、对接客源，他负责来操作事物，所以，你什么都不用干，就没有风险的启动了一个项目！第二、按照同样的方式，如果你不想导入到别人店里去，那么，直接找想开店的人，他来投资开店，你负责项目导入和客源导入，你在店里占股份即可！跟前面的思路是一样，只不过一个是借已经有的现成的店，一个是找人投资开店！我:为了大家更好的消化课程内容，今天晚上就先分享这么多，我们明天晚上接着来为你分享【分割式发展模式】，如果有没有明白的地方，结束后请在群里探讨，争取，每次的分享都要把思路屡清楚！那么这个风格是发展模式和我们上一节课讲到的聚变式发展模式的区别是什么呢，他们的相似之处是什么呢，我们先把他们的区别和相似之处讲明白。
全世界最好的创新商业模式
全世界最好的创新商业模式导读：产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。
所以企业要适当制造饥渴。
顾客追高不追低，你越涨价他就越买。
第一步骤战略选择一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家，战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。
小姐收500元，妈咪抽走100元。
如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内，OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足，这就是人性。
今天做十分，明天他就要十二分。
不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。
你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。
没有对比你就没有价值。
顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。
营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
并不需要好一百步。
否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。
总裁特训营十一讲-特权平台模式
总裁特训营十一讲-特权平台模式好啦，现在正式开始到我们开课的时间我们正式开始，今天晚上的分享。
经过了前面七大模式的学习，相信我们大多数同学的思维呀，应该已经提升到了一个全新的高度，慢慢的应该找到了超常规的感觉，可能他也有些同学学的云里雾里啊，可能他不清楚前面其他模式，我到底要怎么用。
难道我的生意真的能够用到这些模式吗，如果说你也有这样的疑惑的话，说明你确实没有听明白。
所以呢，在今天正式开始进行主题，分享之前我们先来回顾一下前面所学习的内容。
我要肯定的对你说，前面分享的其他模式，每一套都是你需要的。
第一到第五套解决的是营销模式的问题，第六套和第七套解决的是商业生态布局的问题，比如第一套模式，我们讲的是渠道嵌入模式，做任何生意都需要找到更多拥有你目标客户的精准渠道把客源对接进去。
然后把你的产品销售出去。
难道你能说这不是你需要的吗，当你把大量的人吸引进来之后，你想不想锁定对方的注意力锁定对方一年都优先考虑到你这里消费呢，是不是刚好第二套模式，年卡平台模式。
就是解决了这个问题。
当你有了大量的这个会员之后你需不需要把他们维护好。
怎么维护呢，第三套模式特权平台模式是不是交给你具体的操作方法方案和具体的执行步骤的告诉你。
是不是。
那么当地把客户维护好之后，你想不想让你的顾客成为你的产品销售员呢，不用发工资，他们自动自发的帮你去推广和销售产品呢，那么第四套模式，超级业务员模式是不是正好解决这个问题。
那么顾客成怎样才能够更好的帮你去做转介绍帮你去宣传，非常简单，如果说你能够给出无法抗拒的。
百分之百返钱的主张是不是顾客就更容易帮你去做宣传，那么是不是在这个基础上，第五个模式百分之百返钱模式就横空出世了，那么前面第五个模式，是不是从客源入口超强锁客客户维护客户转介绍等多个维度。
解决了你关于营销运作五大板块的问题。
所以说呢你不要问哪个模式适合你我要告诉你的，是啊，每个模式都是你需要的都是你需要深入研究的。
所以说呢，我们很多人学习的时候啊，对这些模式理解都是非常片面滴。
如何做好企业目标的分解
如何做好企业⽬标的分解疯狂的12⽉终于悄悄的落下了帷幕，不记得加过多少次班，不记得和BOSS在战略⽬标会议上多少次为了⼀个⽅向⽽争执不休，不记得我们熬了⼏个夜晚才有了企业经营⽅向的雏形，管理思维需要拓展，经营⽅向需要共创，这就是我们的战略⽬标⽅向的运作过程。
年终汇报上，下属递交了⼀份数据分析报告，企业员⼯的平均年龄是34岁，电商⾏业分公司平均年龄是28.5岁，我不清楚在制造⾏业34岁的平均年龄算⼤还是中等（虽然我已经悄悄的拉了后腿），但是我们BOSS的管理思维绝对不算⽼，甚⾄可以说她已经看到了5年后社会的发展和⾏业的定位。
如果我们不创新，如果我们的思维不改变，可能会经历更长时期的折磨和蜕变，企业会经历更⼤的竞争和更⼤的困难，因此前期做好团队训练和思维开拓，⾄少让我们不会死的那么早，不会死的那么难看，这就是⼀个⾚裸裸的现实，你如果不够努⼒，后⾯会更努⼒的⼈⽴即超越你。
作为⾼层管理⼈员，都有极⾼的危机感，这个危机感不是来⾃于⾃⼰，⽽是来⾃于市场，来⾃于社会现实，因此作为⾼层，我们⾸先想到的不是⾃⼰年薪拿了多少，⽽是如何陪着企业⾛向更好，⾛的更远。
HR在企业中的定位在很多HR眼中，我们依然围绕6个模块来提升，如果HR的管理晋升⽅向⽐较明确的话，其实6个模块仅仅是专业基础⽽已，如果要上升你个⼈的⾼度，我们必须要参与到企业的管理中去，以下就是我们HR⼈应具备的能⼒：⼀、战略规划能⼒1. 参与企业战略⽬标的制定当然，能有机会参与企业战略经营⽅向的制定，⾸先你应该算企业的核⼼⼈员，算BOSS⽐较信任的⼈，因为企业的⾼层决策问题在未形成雏形前，是不会对外公开的，甚⾄说这就是企业的核⼼机密。
如果能碰触到企业的核⼼机密，那么你可以偷偷的开⼼⼀下了，虽然压⼒很⼤，但是有压⼒才有动⼒，才会⾜够的成就感，整天围着事务性⼯作转悠，我相信⼤家更多的依然是抱怨，烦躁不安。
再者，未来的发展趋势，都是电⼦化流程运作，很多⼈⼒资源流程化的运作都会通过机器⼈或者电⼦信息化⼯具取代，有价值的事务性⼯作会还能有多少，⼀个⼈员数据分析你⽤EXCEL 做两天图表分析，⽤2号⼈事部分分钟就能得到答案。
妈妈的职业作文
妈妈的职业作文妈妈的职业作文（通用11篇）在日常学习、工作抑或是生活中，大家都尝试过写作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。
怎么写作文才能避免踩雷呢？以下是店铺整理的妈妈的职业作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
妈妈的职业作文篇1妈妈是一位老师，但是在我心里，她的职业不止一个。
首先，妈妈是一位保姆。
每天下午放学后，妈妈总会开着车来接我回家，学校门口车多，车位很少，她还要找车位停车。
接我回到家，还没来得及放下包就被妹妹扯住衣袖喊：“抱抱。
”抱着妹妹哄了好久，她才坐到地上玩玩具。
妈妈悄悄地扭动书房的把手，轻轻地锁上门，给我批改作业，为我讲解数学题。
那时，妹妹在门外哭着叫：“妈妈。
”妈妈只好再次对妹妹撒一个“善意的谎言”。
哎，在我眼里，妈妈是多么不容易啊，两头都要兼顾。
妈妈还是一位厨师。
妈妈与奶奶“签”了个“合同”：早饭、晚饭由妈妈做，营养午餐给奶奶做。
每晚都会吃到妈妈做的菜，我真幸福！有一天晚上，我回到家，洗完澡俨然一副公爵夫人样，靠在沙发上悠闲地看着电视，等待进餐。
菜上齐了，我尝了又尝：“嗯，真是色香味俱全！”是的，瞧那糖醋排骨，汤汁滑腻，肉质鲜美，吮骨头都能吮出味来；红烧田鱼呈u型盛在花盘里，显得格外让人垂涎欲滴，再加上好吃，让你感觉吃也吃不完似的……妈妈没学过厨师，但是，她每天这样烧，日积月累，竟然能烧出这么美味的佳肴，真是令人叹为观止啊！妈妈还是一位医生，记得那一次我在体育课上摔了，脚受伤了，一拐一拐地回到家里，把妈妈吓了一跳。
“你呐，在体育课上别乱跳，看，摔了吧……”妈妈摇身一变化为唐僧，边拿纱布边念叨。
妈妈有没有经医学博士传授呀，动作那么熟练：涂紫药水，缠纱布，粘布，多像一位穿着白大褂的医生啊！处理完毕后，妈妈递给我一个苹果：“吃水果让骨头长得更快，不易摔……”天哪，真像“医生”说的那样，不过，我的耳朵要起茧了！我妈妈的“职业”远远不止这些，她就像一个万能机器人。
服务小故事
服务中的励志小故事一、热忱一群铁路工人在一起上班时，铁路公司的总裁由一群下属陪同到基层视察。
总裁满面春风的跟其中一位工人打招呼：“嘿，比尔，你好！”那位名叫比尔的工人跟总裁寒喧了几句之后，总裁离开了。
其他工人好奇的问比尔是怎么认识总裁的。
比尔说“二十年前，我和总裁一起在这里工作。
”“那为什么他现在是总裁而你还是一个铁路工人呢？”工人们七嘴八舌的问。
“因为，”比尔回答“那时候总裁就是在为铁路事业而工作了，而我只是为一小时五十美分的工资而工作。
”对于客户服务代表而言，我们是为了公司的客户服务事业而工作，不是单纯为了工资而工作。
工资不是工作的唯一报酬，从自己优秀的客户服务中得到的成就感、用声音塑造公司形象的自豪感，都是我们努力工作的报酬。
二、坚持寒冷的冬夜，领居已经睡了，但你的家里来了客人家里却没有面包，于是你去敲邻居家的门，要借面包，邻居为此怒气冲冲，并一再拒绝，但只要你持续不断的敲门，邻居最终会给你开门，而且会把面包借给你。
只要你敲门敲得够久够大声。
坚持，再坚持，坚持就是胜利。
对于客户服务工作而言，当客户不满意时，我们会不屈不挠的尝试不同的方法，直到客户满意为止。
对于电话营销而言，“到客户那里五次，他就会购买。
”三、变通美国某知名餐饮企业，主要消费群体是青年人。
该企业的原则是：餐饮店中永远悬挂美国国旗。
时值青年学生爱戴和敬佩的一位人士去世，一群青年学生在店外举行集会，强烈要求该餐饮店降国旗致哀。
降旗，违反本企业原则；不降旗，得罪本企业主要客户群体。
这家餐饮企业的经理怎么做呢？他交待其助手说：“告诉送货车司机，倒车的时候，故意把旗杆撞倒。
”既没有违反公司原则，又不得罪客户，问题圆满解决了。
做为客户服务代表，当公司利益与客户利益发生冲突时，我们会采用灵活变通的方法，提供一个第三方视角。
四、钥匙以前，有一把坚实的大锁挂在门上，一根粗大的铁杆自以为很有办法，一定可以打开这把锁，于是它用尽九牛二虎之力，却还是无法把它撬开。
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什么是网络盈利模式，很简单，就是企业在互联网上怎么样赚到钱，企业在网上卖什么，卖给谁，怎么卖，这个系统能不能复制，都在盈利模式的规范之内。
如果企业在互联网上没有收到订单，不一定是产品不好，也不一定是推广不好，也许就是盈利模式出现问题。
互联网发展至今，盈利模式已经基本成熟，今天您想要进行互联网创业营销，梳理一下最基本的互联网盈利模式
第一个形态是直接电商。
也就是自己把自己的东西，写一个网页或者做一个网站来销售。
电商模式起步相对比较晚，我读大学的时候电商只是一个热门的专业，但是没有一个学电商的人认为这是一件靠谱的事情，因为那个时候支付手段非常有限、物流也不发达。
卖的人如何收钱、如何送货，买家如何信任卖家，都是大问题。
电商模式的第二个形态，是平台模式。
也就是自己搭建一个电商平台，建立
互联网有三大特性：海量，快速，互动。
尤其是互动的特性，能够在了解和满足顾客需要方面起到非常大的作用，这是创新顾客价值的最好途径。
网络市场您需要真正的了解后，才能去做。