聚势谋远 四季沐歌布局“一横一纵” 发展战略

合集下载

清盘专项行动实施方案

清盘专项行动实施方案

“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动实施方案1号材料聚焦“1+6”目标体系,营销策划中心着力提升“营销力”,打造一流营销团队,加速达成集团业绩指标,实现开发赛道高质量健康发展。

结合二级目标“提高项目去化率”要求,将围绕滞销货量、尾盘及车储去化为中心,组织“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动,集中核心力量,采取一对一解题策略,加强监督与激励力度,势必完成清盘去化任务,实现资金快速回笼。

现将实施方案汇报如下:一、自主开发项目盘点目前自主开发操盘项目共X个,受房地产市场下行周期、疫情爆发经济发展受限等因素影响,其中畅意城、香溪地、泉悦城等多个项目销售速度缓慢,销售周期已超30个月,去化率不足30%;现所有楼座全部竣工且竣备,已投入资金XX亿元,回笼仅XX亿元,造成约XX亿元资金无法收回,给公司资金压力带来较大影响,且影响经营指标及投资收益。

二、行动总体目标围绕自主开发项目盘点,筛选长库存、滞销货量、尾盘等项目,列入清盘专项行动序列,由项目营销负责人提报项目行动去化指标,经分管领导同意后,参与“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动,集中营销力量落实有效的销售抓手,实现库存销售破局,加快提升项目去化率。

(一)清盘行动项目选取范围1.长库存项目:自主开发操盘项目,在售住宅取证满2年;2.滞销项目:自主开发操盘项目,销售指标连续6个月未达成;3.尾盘项目:自主开发操盘项目,住宅剩余货值小于2亿(含),或占整盘货量不高于30%的项目。

4.长积存项目:自主开发操盘项目,整盘竣备(含商铺、车位、公寓)3个月以上的项目。

二、行动核心内容直面项目客户量不足、市场热度低、转化难度大的销售问题,将从“重渠道保来访、强激励促成交、加价值提转化”三方面形式强有力的销售抓手,实现库存加速去化。

(一)行动抓手一:重渠道保来访目前在售自主开发项目及青岛市场热销项目主要来访渠道以分销中介推荐为主,占比50%-80%;为有效提升客户量,计划通过增设带访奖和成交奖,刺激经纪人带客积极性,助力销售达成。

CMM规范文档(可编辑修改word版)

CMM规范文档(可编辑修改word版)

文件编号20100001 CMM 规范描述(Capability Maturity Model for Software 软件能力成熟度模型)目录CMM 产生背景 (1)主要问题 (1)主要作用 (1)CMM 的基本概念 (2)软件过程 (2)软件过程能力 (2)软件过程性能 (2)软件过程成熟度 (2)成熟与不成熟 (3)CMM 的五级成熟度 (4)基本前提 (4)基本原理 (5)基本内容 (5)五个成熟度级别 (5)初始级 (5)第一级:初始级 (6)第二级:可重复级 (6)第三级:定义级 (7)第四级:管理级 (8)第五级:优化级 (8)发展 (9)技术内容 (10)CMM 的结构和基本内容 (10)第一级:初始级(The Initial Level) (12)第二级:可重复级(The Repeatable Level) (12)概述 (12)构成 (13)需求管理(Requirements Management) (13)目标 (14)承诺 (14)前提条件 (14)执行动作 (15)度量分析 (16)验证 (16)软件项目计划(Software Project Planning) (16)内容 (17)目标 (17)承诺 (17)前提条件: (18)执行动作 (19)度量分析 (23)验证 (23)软件项目的跟踪和监督(Software Project Tacking and Oversight) (24)目标 (25)行为的责任 (25)活动 (32)度量和分析 (33)验证实施 (33)软件子合同管理(Software Subcontract Management) (35)目的 (35)内容 (35)目标 (35)承诺 (36)前提条件 (36)执行动作 (36)度量分析 (37)验证 (37)软件质量保证(Software Quality Assurance) (38)目标 (38)承诺 (38)前提条件 (39)活动 (39)软件配置管理(Software Configuration Management) (40)目的 (40)内容 (40)目标 (41)承诺 (41)活动 (42)度量分析 (44)验证 (44)第三级:已定义级(The Defined Level) (44)概述 (44)构成 (45)目标 (46)承诺 (46)前提条件 (46)执行动作 (46)度量分析 (47)验证 (47)机构过程定义(Organization Process Definition) (47)内容 (48)目标 (48)承诺 (48)前提条件 (48)执行动作 (49)度量分析 (49)验证 (49)培训计划(Training Program) (49)目的 (50)目标 (50)承诺 (50)前提条件 (50)执行动作 (51)度量分析 (51)验证 (51)集成软件管理(Integrated Software Management) (52)目的 (52)内容 (52)目标 (52)承诺 (52)前提条件 (52)执行动作 (53)度量分析 (54)验证 (54)软件产品工程(Software Product Engineering) (54)目的 (54)目标 (54)承诺 (55)前提条件 (55)执行动作 (55)度量分析 (56)组间协调(Intergroup Coordination) (57)目的 (57)内容 (57)目标 (57)承诺 (57)前提条件 (57)执行动作 (58)度量分析 (58)验证 (59)同行评审(Peer Reviews) (59)目的 (59)内容 (59)目标 (59)承诺 (60)前提条件 (60)执行动作 (60)度量分析 (60)验证 (60)第四级:已管理级(The Managed Level) (61)概述 (61)构成 (61)定量过程管理(Quantitative Process Management) (61)内容 (62)目标 (62)承诺 (62)能力 (63)活动 (63)度量分析 (64)软件质量管理(Software Quality Management) (64)目的 (64)内容 (64)目标 (64)承诺 (65)能力 (65)活动 (65)度量分析 (65)验证 (65)第五级:The Optimizing Level (66)概述 (66)构成 (66)缺陷预防(Defect Prevention) (66)目标 (67)承诺 (67)能力 (67)度量和分析 (68)验证实施 (68)技术变更管理(Technology Change Management) (69)目标 (69)承诺 (70)能力 (70)活动 (70)度量和分析 (71)验证 (71)过程变更管理(Process Change Management) (71)目标 (72)执行约定 (72)高级管理者 (73)执行能力 (73)执行的活动 (75)测量和分析 (86)验证实施 (87)武汉软帝信息科技有限公司正文培训部内部文件CMM 产生背景主要问题在过去的二十年里,新的软件开发方法和技术的使用并未使软件生产率和生产质量得到有效的提高。

四季沐歌2010年市场营销规划

四季沐歌2010年市场营销规划

环节二、四季沐歌家庭日:
策划庆典第二天的家庭日活动,通过互动性强、参与性强的团队游戏、竞赛环节,让所 有参与家庭日的成员能够轻松的享受一天的健康、快乐的假日,通过活动增强员工彼此 间的凝聚力,加深每个家庭对四季沐歌的感情;
行业地位
社会责任
公益层面
一、阳光创业行动
——创绿色家园,创长青事业
时间:2010年1——12月 内容1:”阳光创业行动“进农村,科技含量高的四季沐歌太阳能成为创业首选; 内容2:“阳光创业行动”进校园,大学生创业起点高,首选高科技。
最近动作:第一百万台数字化太阳能下线 主力产品:超级数字化一体机 诉求:太阳能中的动车组 产业布局:生产基地济南和浙江海宁;正在建设的生 产基地分别在湖南岳阳、江苏淮安和陕西西安。 河南 开封、四川成都、河北唐山、辽宁沈阳等地筹划建设。 目标:2015年产销量1000万台。 渠道:县城、乡镇、村代,行业最多。
2010年传播主题
十年 一个家
生态的家:社会,公众。 四季沐歌以综合硬实力为基 础,作为太阳能产业的领导
企业,“共创绿色家园”。
共创生态的家
事业的家:企业、员工、 经销商。
一个家
生活的家:消费者
绿色、健康、快乐、阳
共创事业的家 以做四季沐歌人为骄傲,
认同、团结、奋进,个人
发展与企业发展一致, “共创伟大事业”。
力,“共创美好生活”,体现出四季沐歌品牌价值与个性(时
尚、快乐、健康、阳光)。
在企业内部激发员工和经销商的斗志,“共创伟大事业”, 个人发展和事业发展共融,实现企业第二个五年计划而努力;
2010年整合营销传播规划 十年 共创一个家
类别 1月 2010年深圳 明斯克年会, 《新十年》 战略,检测 中心揭牌 《企业社会责任报告》 及碳减排计划 阳光创业行动 社会公益 产品终端 共 创 美 好 生 活 农村营销 城市营销 服务体系 专题活动 节点促销 共 创 伟 大 事 业 员工 春节促销 十周年线下活动 新品上市3.15 世博会 世界杯促销6——7 成长计划 绿丝带及绿丝带基金 全自动太阳能(五大核心科技,十一大系列);终端活化 深割:分销与村代、渠道包装、割草队、创新模式 深挖客户,网络传播 建服务团队,创服务品牌,抓服务落实 十周年线上活动 十一促销 亚运会 2月 3月 4月 太阳 能博 士后 流动 站 5月 6月 半年 会 7月 8月 9月 10月 11月 12月 行业地位 硬实力 洛阳基地 试产 四季沐歌太阳能科 技展示中心 四季沐歌太阳能科技 月活动 品牌十年暨洛阳工业园 投产仪式

集团公司发展战略规划方案

集团公司发展战略规划方案

集团公司发展战略规划方案目录一、前言 (2)1.1 编制目的 (2)1.2 编制依据 (2)1.3 规划范围 (3)二、集团公司概况 (5)2.1 集团公司简介 (6)2.2 集团公司业务范围 (7)2.3 集团公司组织架构 (8)三、集团公司发展战略目标 (9)3.1 总体战略目标 (10)3.2 分阶段战略目标 (11)3.3 战略目标细化 (12)四、集团公司发展战略方向 (13)4.2 市场拓展 (15)4.3 技术创新 (16)4.4 国际化战略 (18)五、集团公司发展重点任务 (19)5.1 产业升级 (20)5.2 人才培养 (22)5.3 品牌建设 (22)5.4 研发投入 (23)六、集团公司发展战略实施措施 (25)6.1 组织结构调整 (25)6.2 业务流程优化 (26)6.3 企业文化塑造 (28)6.4 风险管理 (29)七、集团公司发展战略保障体系 (30)7.2 资源配置 (33)7.3 信息化建设 (34)7.4 风险防范与控制 (35)八、集团公司发展战略实施效果评估与调整 (37)8.1 实施效果评估 (38)8.2 调整机制 (39)8.3 持续改进 (40)九、结论与展望 (42)一、前言随着全球经济环境的不断变化以及市场竞争的日益激烈,集团公司面临着前所未有的挑战与机遇。

为了保持公司的持续竞争力,实现长远发展目标,制定一份科学、合理、前瞻性的发展战略规划至关重要。

本战略规划方案旨在明确集团公司的未来发展目标、路径和策略,为公司未来若干年的经营活动提供指导和依据。

1.1 编制目的随着市场竞争的日益激烈和行业发展的不断变化,集团公司为了保持持续竞争优势,实现可持续发展,特制定本发展战略规划方案。

本规划旨在明确集团公司的战略目标、发展方向、重点任务及实施路径,为未来几年的发展提供有力支撑。

明确集团公司的发展定位和愿景,为全体员工树立共同的奋斗目标和方向。

分析内外部环境,把握市场机遇,为制定科学合理的发展策略提供依据。

构建新型政商关系经验案例三篇-构建新型政商关系

构建新型政商关系经验案例三篇-构建新型政商关系

构建新型政商关系经验案例三篇:构建新型政商关系【篇一】以“减证”促“简政”,市场活力持续激发;以“严管”促公平,溢出效应不断释放;以高效服务做“乘法”,投资兴业获得感不断增强;与企业家座谈交流,现场办公、追踪回访,区以“店小二”精神努力构建“亲”“清”新型政商关系,将营商环境这一“软实力”转化成治蜀兴川再上新台阶的“硬动力”,在彰显健康政商“交往之道”的同时,收获了企业家的友谊,实现了共创、互利与共赢。

政府怎么做?破障碍、去烦苛、筑坦途“店小二”式服务构建“亲”“清”政商关系“坐下的是主人,站着的是服务员,今天的大会,我们不设主席台,大家站着讲,让各位企业家坐着听,就是要在全区上下树立起以企业为主,为企业服务的‘店小二’精神。

”某某年初,在某某区经济金融暨新区建设工作会议上,市委常委、常务副市长、区党工委书记罗文全如是说。

政商关系和营商环境是一个地方发展的重要软实力,也是核心竞争力。

建立“亲”“清”新型政商关系,政府对企业要敢“亲”真“清”。

春节临近,各级党政机关都忙着工作收尾,某某区却召集多个职能部门召开民营企业问题交办会。

“今天特别要学会的,是摸清企业的痛点、堵点和难点。

”某某区党工委副书记、管委会主任许双全表示,企业提出的问题,要做到“两个100%”,即能够办理的百分之百办理到位,有政策障碍等不能及时办理的要给企业百分之百宣传解释到位。

东方锅炉国家级实验室土地已完成一期拆迁及供地,东方水利、蓝星机械开始用上直购电,某某兴天元钢桥有限公司上下班定制公交开通……截至某某年12月上旬,企业提出的6大类44项诉求中,已办结10项、有序推进12项、长期坚持21项,1项暂无法落实也给企业进行回复。

先立解决问题的诚恳态度,再推具体的政策与行动。

去年上半年,设立5亿元规模的产业发展引导基金;11月,与重庆榆钱儿股权投资基金管理有限公司签署合伙协议,设立10亿元规模的新兴产业投资基金。

这是主动为企业解决融资问题的生动实践。

民营企业100强企业文化与经营理念

民营企业100强企业文化与经营理念

万科相信,住 宅建筑是一种 与各种形态的 生命息息相关 的事业。作为 住宅的建设 者,满怀尊重 之心,为人们 建设安全、安 心的绿色住 宅,并创造和 谐、健康丰盛 的阳光生活。 为人类创造美 好生活
13
14
15
投资 ( 集团 )有 限责任公司 新疆维吾尔自 治区 零售业 三一集团有限 公司 湖南省 专用设备制造 业 新希望集团有 限公司 四川 省 农、 林、 牧、 渔服务业 海亮集团有限 公司 浙江省 有色金属冶炼 和压延加工业
38
39
新长江人正朝 着努力建成 “五最”昂首 阔步向前。全 球最大的绿色 环保拆船基 地,全国最大 的万吨级内港 仓储、货运码 头,华东地区 最大的标准件 生产基地,全 国最大的无缝 钢管交易中 心,全国最大 的颜料中间体 生产基地。 青山控股集团 取名“青山”的寓意 创 建 人 本 青 有限公司 浙 山,构筑和谐 在广袤的自然界,巍 江省 黑色金 青山,提升品 巍青山是永远耸立的 属冶炼和压延 牌青山,实现 高峰,是大地的脊梁。 效益青山。 加工业 公司取名“青山”, 象征坚韧,标志永恒, 喻义长青。引申为青 山企业立足全球高端 的发展战略,不断攀 越不锈钢事业的高 峰。
以集团公司为 中坚,坚持走 农、工、副三 业协调发展的 路子
始终秉承“透 明、公平、公 正”的经营理 念,倡导“以 人为本、以法 治厂、以质兴 企、以新兴 业”的管理模 式
40
碧桂园控股有 以“希望社会因我们 碧桂园矢志成 碧桂园的利润 限 公 司 广 东 的存在而变得更加美 为“有良心、 主要来自于超 省 房地产业 好”为企业使命, ,碧 有社会责任感 前的民生地产 桂园矢志耕耘于房地 的阳光企业” 发展战略,来
技术为王,创 新为本
做大、做强、 做精、做优

房地产全流程精细化管理178页

房地产全流程精细化管理178页


√设计供方履约评


√ √
面积指标跟踪 设计满意度调查
√ √ √
◎2013赛普版权,仁供培训使用 16
制度
程序/流程
作业挃引
•是基二公司的管理模式及企 业文化,用二觃定基本的、 核心的管理原则和公司各层 级单元的责权关系的管理文 件; •制度文件具有权威性、延续 性及稳定性的特征; •制度文件是各类管理文件的 基础和依据;
作业指引
6、项目部品设计确认作业指引
7、项目面积指标控制作业指引
2
龟型图
1 设计管理程序
流程目标: 对设计过程进行管理,使设计满足
公司经营目标和政府要求,表达产品价 值的实现方式。
优化提效方式: 8 1 流程简化? 2 IT手段应用? 3成熟产品应用、标准部品 4战略设计供方 5减少户型
谁进行? (相关部门/岗位)
19 19
目录
1.赛普VAC模型 2.标杄企业流程介绉 3.如何有敁实施流程
20
围绕“实现目标”的关键流程其它特点
策划先行
• 亊前计划和沟通,提 高运作敁率
• 亊前制定预案,预防 丌确定亊件
标准精细
• 制定精细的关键过程 成果标准,来保证最 终产品满足目标要求
工作前置
• 在前期进行详尽的产 品方案策划,充分挖 掘土地 价值,发现风 险
6
关键成果:聚焦关键、统一标准
A1信息收 集
拓展论证
A2项目立项
A拓展
A3项目可研
B营销
初步定位建议
可研评 审
定位策划
28天
1..市场定位 2.产品定位及建议(户型/会所/公建挃 标) 3.设计条件 4.成本/投资收益挃标

四季沐歌太阳雨太阳能央视策划案(同名37671)

四季沐歌太阳雨太阳能央视策划案(同名37671)

四季沐歌太阳雨太阳能央视策划案(同名37671)媒介策略思考建立强势品牌需要持续投放的过程较高的知名度平台突破声音门槛稳定持续的维护若仅依靠短时间打造高知名度后期缺乏支持其品牌遗忘速度非常迅速知名度会相应减弱媒介策略思考正面进攻型的媒介策略太阳雨的品牌规划是对整个太阳能市场的宣战具有正面主动进攻的特征先期启动抢占媒介制高点全方面立体化CCTV攻势但同时应该是理性的兼顾有效性和节约性媒介策略的核心思路兼顾阶段性任务和远景规划兼顾有效性和节约性兼顾品牌知名度和品牌美誉度兼顾品牌建设层面竞争层面和产品销售层面太阳雨目标受众界定政府官员太阳能属于新能源在开发利用和普及上仍需要政府的支持而且政府集团采购也是太阳能产品的主要消费群因此对政府官员的宣传是非常重要的精准传播大众百姓大众百姓是太阳能产品的主要消费群尤其是随着能源紧缺问题的严重性越来越多的消费者在政府的倡导和市场的推广下开始选择太阳能产品频道的分布更接近目标群的大众频道资源CCTV138套更能够受到政府及意见领袖关注的频道CCTV24 大众化小众化娱乐化频道专业化频道 CCTV-3 CCTV-10 CCTV-2 CCTV-9 CCTV-8 CCTV-6 CCTV-4 CCTV-5 CCTV-音乐 CCTV-11 CCTV-新闻 CCTV-1 CCTV-7 频道传播作用基础频道 CCTV-24主打品牌形象政府意见领袖忠诚拥护优化频道 CCTV-38家庭观众忠诚伴随者 CCTV-1品牌传播旗舰频道主流频道强化频道主流频道央视各频道对太阳雨品牌宣传作用栏目的选择新闻娱乐电视剧财经类多栏目组合 CCTV-1 CCTV-4 朝闻天下-媒体广场经典综艺套 CCTV-3 CCTV-8 CCTV-2 晚间经典套装高频增值套中国财经报道栏目选择以套装为主增加暴露频次强化受众认知栏目组合策略新闻CCTV-1《朝闻天下-媒体广场》财经CCTV-24《中国财经报道》周播 CCTV-4《高频超值套》频次高性价比高电视剧CCTV-8《晚间经典套》综艺CCTV-3《经典综艺套》支撑型媒介强化型媒介巩固型媒介第四部分推荐栏目简介聚焦同一事件媒体不同观点读图图说天下解读封面故事话题独家关注主流社会新闻要览党报大报精彩头版荟萃快报权威信息服务百姓民生瞬间图片集锦新鲜视角展示提示贴近观众实用生活信息介绍报纸版面通常可达50块摘播报纸信息约70条力图在追求报纸有效信息传播的同时更加注重报纸精美版面的全面展示追求节目播报的节奏感栏目播出时间CCTV-1 0720-0745 CCTV-新闻 0620-06450720-0745 主要部分辅助内容 CCTV-1《朝闻天下-媒体广场》央视第一新闻读报抢占第一品牌记忆政府领导高度关注政府领导的高度关注实现太阳雨太阳能品牌面向政府受众的传播目的为获得更多政府关注和政策扶持奠定坚实的传播基础政府领导的高度评价提高政府领导对太阳雨太阳能品牌的好感度广告投放的同时实现政府公关的意外收获当地媒体加强与《媒体广场》的联系与合作推动媒体间的互动支持中央政治局委员天津市委书记张立昌希望《中国人事报》报社与节目组加强合作建立一种经常性的联络机制国家人事部部长张柏林副部长尹尉民《媒体广场》信息量较大总体上办得不错并建议扩大选用报纸范围并以主流报纸包括各省党委机关报为主中宣部新闻局导向正确信息量大内容丰富形式多样兼顾中央行业和地方媒体在频道中特点鲜明中宣部领导 CCTV-24《中国财经报道》领跑中国电视财经时事评论汇聚更多政府受众及意见领袖播出频道CCTV-2经济频道播出时间首播周六 2158-2258 重播周日0700-0800 重播周日2350-2450 首播周二 1600-1700 播出频道CCTV-4中文国际频道播出时间首播周日0610-0655亚洲版重播周日1410-1455亚洲版重播下周一0210-0255亚洲版《中国财经报道》作为中国开办最早的财经栏目之一秉承权威财经节目传统执创新求变之理念凭借清晰的解读与睿智的点评已成为国内独树一帜的财经媒体栏目着眼于关切国计民生的社会经济热点金融股市房产油价经济过热CPI增长等话题不断引爆国人关注热潮 CCTV-3《经典综艺套装广告》 CCTV-3《经典综艺套装广告》作为2008年频道主打套装整合每天晚间最强势资源全面覆盖晚间收视巅峰时段网罗主流黄金受众打造频道绝对黄金广告传播平台每周24次 CCTV-4《高频增值套》超高频次全天滚动播出每周播出74次左右平均每天10次超低成本每次广告费用最低仅1350元广告播出时间紧贴《中国新闻》《海峡两岸》《今日关注》《艺术人生》《曲苑杂坛》等经典优质栏目前三个栏目深受政府受众高度关注 CCTV-8《晚间经典套装》囊括晚间强势资源保证高性价比广告时间广告分布周广告频次一二三四五六日约1757 青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二青春剧苑贴片二视投放分析第二部分太阳雨2009年媒介传播目标第三部分太阳雨2009年央视传播策略第四部分推荐栏目简介第五部分具体投放排期及效果预估第一部分太阳能行业央视投放分析相关数据说明数据来源 - 央视市场研究 ADPower - 时期 2006年1月-2008年8月 - 覆盖范围央视全频道中央1套中央2套中央3套中央4套中央5套中央6套中央7套中央8套中央9套中央10套中央11套中央12套少儿频道音乐频道新闻频道 - 重点分析品牌太阳雨皇明四季沐歌清华阳光力诺瑞特桑夏元升备注该数据的基础是各个媒体的刊例价格而不是净价它原理是基于完整的播出记录我们观测这样的数据首要的目的是比较相对的变化观测各个品类品牌在不同时间跨度上的变化观测每个品牌在不同媒体的不同比例和投放策略监视异动的品牌和媒体使用情况是我们的首要目的所以在这个基础上绝对的量不是最重要的 1太阳能行业央视投放分析太阳能市场趋向成熟品牌集中度逐渐提高 2006年至2008年8月太阳能行业央视投放基本稳定没有明显的起伏变化而品牌数量由06年的124个品牌减少到了07年的45个品牌广告投资逐渐集中在少数大品牌中08年1-8月前10名品牌集中度达到85 单位万元太阳能行业央视广告投放总量品牌数量集中度研究单位个百分比品类投资逐渐集中在少数大品牌中各品牌央视排位战竞争激烈排名品牌 2006年品牌 2007年品牌 2008年1-8月花费万元比例花费万元比例花费万元比例 1 皇明 1961 1784 四季沐歌 1423 1540 四季沐歌 1615 2458 2 清华阳光 1179 1073 太阳雨 977 1058 力诺 1032 1570 3 四季沐歌 951 865 天普 831 899 桑乐621 945 4 太阳雨 631 574 皇明 829 898 辉煌 494 751 5 力诺 600 546 桑乐 825 893 清大 443 674 6 桑夏 550 501 力诺 808 874 天普334 509 7 桑乐 547 498 美大 743 804 清大农研 326 495 8 亿家能 417 379 亿家能 426 462 元升 301 458 9 桑宝 415 377 华扬 315 341 鑫利247 376 10 天普 411 374 清华阳光 265 286 皇明 186 284 TOP4 4722 4296 TOP4 4060 4394 TOP4 3760 5724 TOP10 7662 6971 TOP10 7441 8053 TOP10 5598 8521 其他品牌 3329 3029 其他品牌 1799 1947 其他品牌 972 1479 总计 10991 100 总计 9240 100 总计 6570 100 太阳能行业广告投放集中在3月-5月太阳能行业电视广告投放全年有两个投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年单位万元太阳能行业央视广告投放季节中央1套2套7套是行业重点投放媒体从06年至08年投放媒体分析中央1套综合频道7套农业频道和新闻频道是投放量较大且投资稳定的频道中央2套在0607年投放量较大但08年投放大幅减少单位万元太阳能行业央视广告投放媒体 2主要竞争品牌央视投放分析四季沐歌皇明力诺桑乐是近三年投放量较大的品牌投资总量上四季沐歌力诺桑乐皇明太阳雨清华阳光近三年投放量都较大但08年1-8月太阳雨清华阳光没有在央视进行投放 08年1-8月在央视投放较大的品牌依然是四季沐歌力诺桑乐单位万元主要竞争品牌央视广告投放总量主要竞争品牌央视投放媒体及投放版本竞争品牌重点投放媒体是中央1套新闻频道和3套版本长度上四季沐歌以15秒为主搭配5秒投放力诺以10秒为主配合5秒和15秒桑乐和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒广告单位万元 08年主要竞争品牌央视广告投放媒体 08年主要竞争品牌央视广告投放版本主要竞争品牌央视投放栏目从08年主要竞争品牌央视投放栏目分析中央1套和新闻频道并机播出的《朝闻天下》是竞争品牌重点投放的栏目之一中央7套《致富经》也是竞争品牌投放较多的栏目品牌 08年1-8月重点投放栏目四季沐歌 CCTV-1新闻《朝闻天下-媒体广场》CCTV-2《非常61》力诺瑞特 CCTV-1新闻《朝闻天下》 CCTV-7《乡约》《致富经》等桑乐 CCTV-1新闻《朝闻天下》元升 CCTV-1新闻《朝闻天下》 CCTV-3《动物世界》《舞蹈世界》等皇明 CCTV-2《财富故事会》《对哈》 CCTV-7《乡约》《致富经》 CCTV-3《动物世界》等桑夏 CCTV-3《星光大道》 08年主要竞争品牌央视广告投放栏目类型小结太阳能市场趋向成熟品牌集中度逐渐提高品类投资逐渐集中在少数大品牌中各品牌央视排位战竞争激烈太阳能行业广告投放集中在3月-5月9月-11月太阳能行业电视广告投放全年有两个投放高峰期上半年投放高峰期集中在3月-5月下半年投放高峰其集中在9月-11月其中上半年的投放量要高于下半年中央1套7套新闻频道是行业重点投放媒体主要竞争品牌中四季沐歌皇明力诺桑乐近三年投放量较大竞争品牌重点投放媒体是中央1套新闻频道版本长度上四季沐歌以15秒为主搭配5秒投放力诺以10秒为主配合5秒和 15秒桑乐和皇明以5秒和15秒搭配投放元升和桑夏主打10秒广告从08年主要竞争品牌央视投放栏目分析中央1套和新闻频道并机播出的《朝闻天下》是竞争品牌重点投放的栏目之一中央7套《致富经》也是竞争品牌投放较多的栏目第二部分太阳雨2009年媒介传播目标太阳雨2009年市场目标太阳雨2009年市场目标打造强势品牌扩大市场区域提高市场份额忠诚度知名度认知度美誉度2008年 2009-2010 2009年的目标太阳雨2009年传播目标质与量同步提高量化目标 GRP总量>900 1到达率>60 20062007年太阳雨在央视进行了一定量的传播品牌有了一定的知名度 2009年要抢占传播制高点在量化目标下实现提高市场份额的质化目标质化目标提升太阳雨品牌的美誉度和忠诚度将企业打造成全国性品牌媒介传播量的设定根据DCCR的研究结果在2550岁较高收入人群中广告品牌认知超过60时对品牌的好感度以及对产品的购买意向都会大幅上升 60广告品牌认知度是我们所要达到的传播目标 Source Dentsu DCCR 根据DCCR的研究结果欲获得60的广告品牌认知需要完成900GRP的媒介积累900GRP是我们所要突破的声音门槛 Source Dentsu DCCR 媒介传播量的设定第三部分太阳雨2009年央视传播策略 Sheet3Sheet2Sheet1《经典综艺套》A星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日动物世界世界各地1630 次周700次周快乐驿站艺术人生流金岁月剧场1417 次周舞蹈世界文化访谈录1417次周幕后电视诗歌散文国际艺苑演艺竞技场同一首歌周末喜相逢神州大舞台新视听由北京启迪新业广告有限公司独家总代理★最小签约单位周总频次不少于24次★广告价格2008年1月1日起执行广告长度5秒周10秒周15秒周广告价格元7000062000 70000 70000 71000 85700 141000 163000 163000 91000 192500 163000 192500 192500 192500 221000 192500 192500 0000000 0000000 0000000改2改1Sheet3 Sheet2 Sheet1播出时点广告段位构成周一周三周四周五周六周日――大家中国财经报道同乐五洲天涯共此时艺术人生曲苑杂坛台商故事<a name=baidusnap0></a>缘分</B> 中国文艺艺术人生前曲苑杂坛前中华情前互动空间前晚间剧场前动画城中华情互动空间频道导视前中国新闻后新闻60分后海峡两岸前频道导视后奥运中国前台湾万象前环球时讯后奥运中国后台湾万象后今日关注后新闻联播后百家讲坛客户名称Client投放周期Period排期类型Type计划排期播出媒体ChannelCCTV4广告长度版本DurationVersion 15"制表时间Date频道节目时间秒数收视率刊例价月份首播次数重播次数总价值折扣净价毛评点收视点成本ChannelProgramTime slot DurationRatingUnit priceMonthNet priceDiscGRPsCPRP同乐五洲首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 15"9月天涯共此时首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 15"百家讲坛首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 15"晚间剧场1周二至六0210-0300 大家首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 中国财经报道首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255 动画城首播周六1040-1130 重播周六1700-1750 首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 台商故事首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 缘分</B>首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-0200 互动空间首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355 重播下周日1500-1600 曲苑杂坛首播周日0900-1000 重播周日2300-0000合计净价合计计划小组 PLANNING TEAM收视率取样期间 RATING BASE PERIOD送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE付款期限 PAYMENT DEADLINEClients 客户确认广告带送达期限 TAPE DEADLINE备注 REMARKS制表人Planner审核Auditing 客户代表AE中华情艺术人生中国文艺首播周六1500-1600重播周六2200-2300重播周日0255-0355首播周六0900-1000重播周六2300-0000首播周一至五1820-1850重播次日0130-020048000元天CCTV42008年9月8日-9月21日支付总价Total Cost客户总监AD 媒介总监MD月份播出次数Month9月合计刊例价总价值折扣净价毛评点收视点成本Unit priceNet priceDiscGRPsCPRP48000元天百家讲坛――――播出时间播出时间广告段位构成周一周二周三周四周六周日61000――中国新闻后百家讲坛00000090000新闻60分后――晚间剧场前000000113000 ――海峡两岸前同乐五洲000000130000 ――中国新闻后天涯共此时0000141000――中国新闻后中国文艺000000150000――频道导视后161500百家讲坛中国财经报道000000175000――奥运中国前台湾万象前182000环球时讯后台湾万象后缘分</B>000000220000今日关注后――今日关注后动画城00000001500百家讲坛13000新闻联播后――21000中国新闻后――中华情00000025500 ――中华情前互动空间前互动空间00000030000频道导视前――0030500频道导视后――000000 0000000035500频道导视前――000000000000 00000000播出时点广告段位构成周一周二周三周四周五周六周日61000――中国新闻后00百家讲坛00000090000新闻60分后――00晚间剧场前000000113000 ――海峡两岸前00同乐五洲000000130000 ――中国新闻后00天涯共此时000000141000――中国新闻后00中国文艺000000150000――频道导视后00161500百家讲坛00中国财经报道000000175000――奥运中国前台湾万象前00台商故事000000182000环球时讯后奥运中国后台湾万象后00缘分</B> 000000 220000今日关注后――今日关注后00动画城00000001500百家讲坛0013000新闻联播后0021000中国新闻后――0025500 ――中华情前――00互动空间00000030000频道导视前――000030500频道导视后――000000000000000035500频道导视前――0000000000000000000000客户名称Client投放周期Period2008年9月8日-9月21日排期类型Type计划排期播出媒体Channel广告长度版本DurationVersion 制表时间Date2008-8-14频道节目时间秒数收视率月份000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000播出次数刊例价总价值折扣净价毛评点收视点成本同乐五洲首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 009月000048000元天0000000000000000000000000000000000天涯共此时首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 009月000000中华情首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 009月00000000艺术人生首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 009月000000百家讲坛首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 009月0000000000000000000000000000000中国文艺首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200009月000000000000000000000000000晚间剧场1周二至六0210-0300009月00000000000000000000000大家首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 009月0000000000中国财经报道首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255 009月0000000000动画城首播周六1040-1130 重播周六1700-1750首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 009月0000000000台商故事首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 009月0000000000缘分</B>首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-0200 009月00000000互动空间首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355 重播下周日1500-1600 009月000000000000曲苑杂坛首播周日0900-1000 重播周日2300-0000 009月000000合计00000000000000000000000000000000000000000000净价合计0000000000000000支付总价Total Cost0000000计划小组 PLANNING TEAM收视率取样期间 RATING BASE PERIOD送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE付款期限 PAYMENT DEADLINEClients 客户确认广告带送达期限 TAPE DEADLINE备注 REMARKS制表人Planner审核Auditing客户代表AE客户总监AD 媒介总监MD电视广告月份排期表 TV SPOT PLAN客户名称Client投放周期Period2008年9月8日-9月21日排期类型Type计划排期播出媒体Channel广告长度版本DurationVersion制表时间Date2008-8-14频道节目时间秒数收视率月份000000000000000000000000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 首播次数重播次数刊例价总价值折扣净价收视点成本同乐五洲首播周一0900-0950 重播周一2200-2250 009月0000000048000元天000000000000000000000000000000000天涯共此时首播周二0900-0950 重播周二2200-2250 009月0000000000首播周六1500-1600 重播周六2200-2300 重播周日0255-0355 009月000000000000艺术人生首播周六0900-1000 重播周六2300-0000 009月0000000000百家讲坛首播每天1615-1655 重播每天0015-0055 009月0000000000000000000000000000000000中国文艺首播周一至五1820-1850 重播次日0130-0200009月00000000000000000000000000晚间剧场1周二至六0210-0300 009月0000000000000000000000000大家首播周六0610-0655 重播周六1410-1455 重播周日0210-0255 009月0000000000中国财经报道首播周日0610-0655 重播周日1410-1455 重播下周一0210-0255 009月000000000000动画城首播周六1040-1130 重播周六1700-1750 首播周日1040-1130 重播周日1700-1750 009月00000000000000台商故事首播周六1300-1330 重播周六1820-1850 重播周日0130-0200 009月000000000000缘分</B>首播周日1300-1330 重播周日1820-1850 重播下周一0130-0200 009月000000000000互动空间首播周日2200-2300 重播下周一0255-0355 重播下周日1500-1600 009月000000000000曲苑杂坛首播周日0900-1000重播周日2300-0000009月0000000000合计00000000000净价合计0000000000000000支付总价Total Cost0000000计划小组 PLANNING TEAM收视率取样期间 RATING BASE PERIOD送审资料提交期限 MATERIAL DEADLINE排期确认期限 CONFIRMATION DEADLINE付款期限 PAYMENT DEADLINEClients 客户确认广告带送达期限 TAPE DEADLINE备注 REMARKS制表人Planner审核Auditing 客户代表AE客户总监AD 媒介总监MD电视广告月份排期表 TV SPOT PLAN播出时点广告段位构成周一周二周三周四周五周六周日61000――中国新闻后百家讲坛00000090000新闻60分后――新闻60分后晚间剧场前000000113000 ――海峡两岸前同乐五洲000000130000 ――中国新闻后天涯共此时000000141000 ――中国新闻后中国文艺000000150000――频道导视后大家000000161500百家讲坛中国财经报道000000175000――奥运中国前台湾万象前台商故事000000182000环球时讯后奥运中国后台湾万象后缘分</B>000000220000今日关注后――今日关注后动画城000000 230000 ――艺术人生前曲苑杂坛前艺术人生00000001500百家讲坛曲苑杂坛00000013000新闻联播后中华情00000021000中国新闻后互动空间00000025500 ――中华情前互动空间前000 30000频道导视前――000000 0000000030500频道导视后――0000000035500频道导视前――0000 00000000。

产业园定位策划报告

产业园定位策划报告

产业园定位策划报告目录一、前言 (2)1.1 编制背景与目的 (2)1.2 报告范围与研究方法 (3)1.3 报告结构与内容概述 (4)二、产业园概述 (5)2.1 产业园地理位置与交通条件 (6)2.2 产业园历史发展与现状分析 (7)2.3 产业园产业定位与发展战略 (8)三、市场需求分析 (9)3.1 目标市场定位 (10)3.2 市场需求趋势分析 (11)3.3 目标客户需求调研 (12)四、竞争态势分析 (13)4.1 主要竞争对手概况 (14)4.2 竞争优势与劣势分析 (16)4.3 竞争策略与建议 (17)五、产业园定位策划 (19)5.1 产业园功能定位 (20)5.2 产业园形象定位 (21)5.3 产业园品牌定位 (22)六、产业规划与发展策略 (23)6.1 重点产业发展规划 (24)6.2 产业布局与空间布局 (25)6.3 产业链整合与协同发展 (27)七、投资分析与效益预测 (28)7.1 投资估算与资金筹措计划 (30)7.2 产值与税收预测 (31)7.3 社会效益评估 (32)八、实施计划与保障措施 (33)九、结论与建议 (33)9.1 结论总结 (35)9.2 建议与展望 (35)9.3 落实措施与行动计划 (36)一、前言随着全球经济的快速发展,产业园区作为推动区域经济发展的重要载体,已经成为各国政府和企业竞相投资兴业的热点领域。

产业园区的规划建设和运营管理也日益受到各级政府和企业的高度重视。

本报告旨在对某产业园区的定位策划进行全面分析和研究,以期为产业园区的可持续发展提供有力支持。

本报告首先对产业园区的发展背景进行了概述,分析了国内外产业园区的发展现状和趋势,为后续的定位策划提供了理论依据。

通过对产业园区的内部环境和外部环境进行综合分析,明确了产业园区的优势和劣势,为制定合理的定位策略奠定了基础。

根据产业园区的定位目标和发展需求,提出了一系列具体的定位策划措施,包括产业布局、产业结构调整、人才引进、技术创新、政策扶持等方面,以期为产业园区的可持续发展提供有力保障。

企业宣传文案

企业宣传文案

企业宣传文案序曲:传承徽商智慧,汇聚金融精英,同步全球科技,远见未来机遇!XXX,品牌承载梦想!第一乐章:崛起改革铸就英雄博大精深的徽商文化,在历史的幕布上演绎着波澜壮阔的恢宏画卷!创新卓越的XXX,在时代的舞台上演奏出气势雄浑的宏大乐章!XXX,国内首家由城市商业银行和城市信用社联合重组的商业银行,2008“中国十大标志性品牌”,英国《银行家》杂志“全球银行业500强”!公元2005年,XXX在波涛汹涌的全球化浪潮中,在中部经济的腾飞中,巍然崛起!XXX,在区域化市场上精耕细作,在资本化运营上叱咤风云,在全国化进程中运筹帷幄!一年完成资产结构重组,提出四大发展战略;两年实现业务流程再造,构建起围绕市场和客户的经营管理体系;三年完成覆盖全省的网点布局,并在全国化的进程中迈出坚实的一步!徽商银行正发展为中国颇具代价创造力的银行!锐意改革、志存高远的XXX,存、贷款余额和综合实力增长速度在同行业名列前茅,其发展速度令业界瞩目!一系列辉煌荣誉辉映着XXX的卓越发展历程!第二乐章:筑基精品塑造品牌这里,是创造财富和希望的地方;这里,每天都诞生奇迹与梦想!XXX,一个在金融领域高起点起步、高水平运营的现代化商业银行!这是一个实现梦想的舞台,这是一支追求卓越的团队,这是一个创新不止的企业!XXX倾力打造员工综合素质,创建竞争性文化,营造出和谐的工作氛围,一支金融领域的精英团队,尽情挥洒着工作的灵感与激情,为XXX的代价创造注入持续不断的动力!办理无尽头,XXX融汇全球抢先的金融办理资本,举行整合创新,修建起日臻完善、运营高效的办理体系,组织架构优化、市场经营加速、业务流程再造、信息系统提升、产品办理创新、风控本领增强,存、贷款余额连续快速递增!一串串金融数字,凝聚着徽行人的卓越智慧!停止2009年3月末,XXX资产范围达1592.53亿元,各项存款余额达到1190.45亿元,各项贷款余额789.89亿元,不良贷款率仅 1.08%,主要经营指标达到国内上市银行先进水平!XXX以卓越的财务表现凸显价值创造力!XXX不断拓宽服务渠道,全面开通网上银行、手机银行、电话银行等电子银行服务,加快自助装备的更新和改造,新渠道、新手段的广泛运用,促进了零售、小企业、中间、同业等新兴业务的蓬勃发展。

商业综合体策划规划方案

商业综合体策划规划方案

商业综合体策划方案【篇一:商业综合体策划全案】目录第一章项目定位剖析 (4)第一节、项目地块属性剖析 (4)1、项目地理地点 (5)2、项目地质、水文、天气状况 (5)3、项目地形、地貌 (5)4、项目的市政配套状况 (5)5、项目周边城市配套状况 (5)第二节、项目地块swot剖析 (6)1、优势 (6)2、劣势 (6)3、机遇 (6)4、威迫 (6)第三节、项目定位 (7)1、整体定位 (7)2、项目的形象定位 (8)3、产品定位 (8)4、建筑风格定位 (9)5、目标客户定位 (10)6、物业管理定位 (11)第二章项目规划设计 (11)第一节、项目规划设计条件 (11)第二节、项目技术指标 (12)第三节、项目规划设计 (13)1、规划设计理念 (13)2、规划设计指导思想 (13)3、总平规划设计布局重点 (14)4、建筑风格设计 (14)5、竖向空间设计 (14)6、户型设计 (14)7、景观设计 (15)8、总平交通设计 (15)9、供电设计 (15)10、消防设计 (16)11、防排烟 (16)12、构造设计 (16)13、给排水设计 (17)14、通风设计 (17)15、报警与联动 (18)16、煤气设计 (18)17、电话系统、电缆电视系统、广播系统、项目防盗对讲系统、闭路监控系统 (18)18、项目配套设备 (18)第三章项目价钱剖析 (19)第一节、住所市场订价剖析 (19)1、可类比住所项目及参数确立 (19)2、当地块比较价钱计算值 (20)第二节、商业市场订价剖析 (20)第四章项目投资估量与资本筹备 (21)1、建设成本估量 (21)2、静态总投资 (23)3、动向总投资 (23)4、资本金 (24)5、资本筹借 (24)第五章项目销售利润剖析 (25)1、初步产值利润剖析 (25)2、盈亏均衡剖析 (25)3、敏感剖析 (26)4、项目开发现金流量表 (27)5、财务评论结论 (28)第六章项目开发思路 (29)商业建筑的开发思路 (29)第一节、项目策划 (29)1、市场检查 (29)2、项目定位策划 (29)第三节、项目设计 (30)第六节、项目销售 (31)第七节、项目招商管理 (31)第八节、项目物业管理 (31)结论 (32)第一章项目定位剖析第一节、项目地块属性剖析1、项目地理地点项目位于昆明市西山区书林街,大地块东临泊车场(规划中玉带河公园、盘龙江),南临昆明三中,西临20米规划路,北临15米规划路。

酒店十四五规划(五年计划)

酒店十四五规划(五年计划)

沁水鹏飞友谊大酒店十四五规划草案【2021——2025】本着“凡事预则立,不预则废”的思想原则,突出管理的计划性和战略性力量,结合十四五规划的纲要指导,力求通过鹏飞友谊大酒店的整体统筹规划,实现“日盛一日”“年盛一年”的发展成效,现拟定《鹏飞友谊大酒店十四五规划(2021—2025)方案》。

一、酒店十四五规划的总基调、总原则、总方向总基调:三“位”一“体”——市场精准定位——产品细致品位——发展多方位——酒店管理和集团规划一体化1.结合中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划纲要。

纲要指出:“’十四五’时期,外部环境可能更加复杂,不确定性和挑战更多,我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键时期,人民对美好生活有更多期盼”作为酒店业,应充分意识到这种转型所产生的的客源消费群体和消费模式的变化性和复杂性,深刻洞察和掌握在此阶段中政企群消费的比例分析,滤清思路,把握时政发展方向。

2.结合目前复杂、特有的国际国内形势。

在目前的市场环境中,国内经济有众多的不可确定性,国家对外贸易逐步转向内循环需求,促进国内消费的整体趋势。

酒店必须同步应对,破解难题,提高质量,统筹兼顾,迎难而上。

3.结合旅游业发展现状,目前国内旅游业从疫情期间的低迷、受挫到逐渐复工开放,到市场的稳步复苏。

需要一个过程,酒店业在整体上收到冲击巨大,并且在相当期间消费能力收到影响,建立一个稳定、健康的消费环境,赢得市场,保证内部运营秩序尤其重要。

4.结合晋城市、沁水县的资源体系和人文环境,确保本土消费的市场份额和整体接待能力。

5.结合集团的整体战略布局和政策调控二、酒店过去工作的(筹备期间到开业的过程)回顾和总结1.完成筹备的人员体系和架构和人员招聘、培训2.基本完成各部门和酒店整体的人员职责、酒店制度、操作标准和规范的建立3.基本按《筹备倒计时工作表》进行各项工作,重点在人员、物资采购、工程项目、后勤保障、行政体制等有序推进。

创维公益万里行—红旗百年、乡村振兴

创维公益万里行—红旗百年、乡村振兴

创维集团公益万里行“千村万户沐光行动”项目方案一、项目背景随着全球能源短缺和环境污染等问题日益突出,太阳能光伏发电因其清洁、安全、便利、高效等特点,已成为世界各国普遍关注和重点发展的新兴产业。

2020年11月22日,国家主席习近平在二十国集团领导人峰会“守护地球”主题边会上致辞。

习主席提出3点主张:第一,加大应对气候变化力度,力争二氧化碳排放2030年前达到峰值,2060年前实现碳中和,中国将坚定不移加以落实。

第二,深入推进清洁能源转型。

中方支持后疫情时代能源低碳转型,实现人人享有可持续能源目标。

中国建成了全球最大的清洁能源系统,将推动能源清洁低碳安全高效利用,加快新能源、绿色环保等产业发展,促进经济社会发展全面绿色转型。

第三,构筑尊重自然的生态系统。

期待大会为未来一个时期全球生物多样性保护设定目标,采取行动。

让我们携起手来,共同建设清洁美丽的世界!这一重要致辞为我国应对气候变化、绿色低碳发展提供了方向指引、擘画了宏伟蓝图!2014年以来,7年的实践表明,光伏发电清洁环保、收益稳定,是推进清洁能源转型的重要抓手,是增加农户收入及乡村振兴的有效方式,“光伏发电一举两得,既富了民,又发展了新能源”。

二、光伏行业发展现状(一)中国光伏引领全球光伏市场作为绿色可再生能源的代表,目前,我国光伏产业已占据全球70%以上的市场份额,成为“国家名片”之一。

在碳中和目标带动下,我国光伏制造业产能将不断扩大,产业链供应链不断优化,国际优势将不断增强,同时产业集中度进一步提升,产业集群效应更加明显,带动技术加速升级和成本下降。

1、产业规模持续扩大。

2020年我国光伏新增装机48.2GW,连续8年位居全球首位;累计装机量达到253GW,连续6年位居全球首位;产业规模持续扩大,制造端四个主要环节实现两位数增长,多晶硅产量39.2万吨,连续10年位居全球首位;光伏组件产量124.6GW,连续14年位居全球首位;出口市场稳中有升,光伏产品出口额197.5亿美元,同比下降5%,但组件出口量则达到78.8GW,创历史新高,同比增长18.3%。

解码四季沐歌的“绿色基因”

解码四季沐歌的“绿色基因”

解码四季沐歌的“绿色基因”作者:赵志伟来源:《现代家电》 2017年第7期如今,随着环保理念的深入人心,绿色发展的概念逐渐被人所熟知,绿色家电更为人们所青睐。

作为全球新能源热利用领军企业、中国航天事业战略合作伙伴,四季沐歌从成立之初便开启了绿色家电之路,植入绿色发展的基因,推广绿色能源,智造绿色科技,用实际行动致力于布局多元化绿色生态圈,倡导绿色生活理念。

“身披绿装”的四季沐歌,将会走出一条怎样的“绿色之路”,现代家电副总编赵志伟在AWE期间对话四季沐歌集团总裁李骏,为四季沐歌的“绿色基因”解码。

阳光、空气和水是人类生存的基本条件,但如今无论是纯净的水还是空气似乎都成了奢望,这也是现在新风净化设备和净水设备如此热销的主要原因。

作为全球太阳能光热利用的领军企业,四季沐歌凭借出色的太阳能技术和产品而家喻户晓,其推出的新风净化设备和净水设备也好评如潮,获得了广大消费者的关注。

打造绿色品牌围绕大环保、大健康全面布局。

过去16年,四季沐歌成为太阳能第一品牌,在“一带一路”绿色发展的新时期,四季沐歌已经不再拘泥于太阳能,而是放眼于综合“阳光、空气、水”更多元的绿色产业。

当前,四季沐歌正在以“中国绿色家电创导者”的姿态在“一带一路”绿色发展之路上强势领航。

据四季沐歌集团总裁李骏介绍,从2013年起,四季沐歌开始一系列升级转型和调整。

目前四季沐歌的升级转型主要围绕消费升级和国家层面发展导向两方面:一方面进行多元化的布局和国际化资源的整合,使得产品、企业技术和消费者增强网络化的交互,增加客户黏性,满足消费者需求;另一方面增加太阳能在能源方面的转型。

2016年5月,与丹麦Arcon-Sunmark成立了中国第一家专门从事太阳能跨季节蓄热采暖的合资公司,以解决中国能源转化过程中清洁的太阳能能源替代传统的石化能源,实现从热水、热能到储能的问题,不断引领太阳能产业的迭代升级。

随着消费群体的日益年轻化,雾霾、水污染等环境问题愈加突出,追求更健康、更环保、更有品质的生活方式已成为当前趋势。

北京四季沐歌城乡联动割草模式

北京四季沐歌城乡联动割草模式

二. 活动准备
1、活动整体计划 2、预热计划 3、城乡联动方案 4、预定场地、样机备货 5、物料制作、广告计划 6、渠道成员培训及考核 7、促销人员培训及考核 8、分销商、村代筹备工作 9、购买促销品 10、合计费用
1. 活动整体计划
活动整体执行周期表整体活动计划制定后按下表编制整体获得活动周期表
➢ 明确合理的人员分工
3.三个要点:三个关键,三个分配,三个留下
3.3 活动结束三个留下
➢ 留下客户档案 ➢ 留下太阳能选购标准(科普标准) ➢ 留下村网村代
第二章 城乡联动执行步骤
后期跟踪 造势成交 活动预热
活动筹备 活动动员
一. 活动动员
➢活动分销动员会议 ➢组织经销商、分销商外地观摩,刺激 ➢活动促销政策制定 ➢活动利润分解 ➢活动费用分摊 ➢活动人员分工 ➢活动激励考核,任务分解 ➢最终达成意见一致,愿意参加联动活动的分销商签字确认
他们:找村代、村联系人,拉人头,整合资源,收定金,成交率信任度都高 我们:没有他们熟悉当地,工作效率慢,客户不容易信任
抗日战争是人民的战争——《论持久战》 (解放战争-抗美援朝)
2.两个基本原则(依靠群众,发动群众)
2.2各级渠道利益引导原则
•利益是商人最关心的事情,没有利益事谁都不会做,没有利润的活动,谁 都不愿意参与;调动经销商、分销商、村代、村联系人积极性最重要的就 是让他们有钱赚。 •所以制定活动政策是时,要给他们中的每一个环节都留有盈利空间,包括 消费者
三. 活动预热
4、走访预热,宣贯促销 走访预热活动要细致,促销人员与村代配合,入户拜访同时进行 贴福、客户档案调查。锁定意向客户送存折
首先,告诉客户这次活动是我们总公司直接来搞的,厂家直销,促销力度 大,机会很难得。 其次,告诉客户本次活动的促销政策,享受,还可以抽奖 第三,告诉客户本次活动厂家特别赠送“购机存折”,存折上存着50元,现 场购机可以使用,还能成为会员再存进50元,以后介绍亲戚朋友安装机器 还能用,也可换奖品。拿出存折给他看,并赠送给他。告诉这是你仅有的 几个,看他很投缘,才给他的。不要忘记给老客户送存折,他的邻居、朋 友、亲戚买机器同样适用。

实施3441工程促进企业健康发展

实施3441工程促进企业健康发展

实施3441工程促进企业健康发展作者:唐元清来源:《现代经济信息》2014年第08期摘要:3441工程是分公司根据内外市场、企业资原,制定的发展战略、目标、工作思路。

凝心聚力,盘活存量,促进企业健康发展。

关键词:发展战略;目标;工作思路;健康发展。

中图分类号:F276.5 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2014)08-0100-02试油试采分公司主要从事试油(气)、射孔和新井替喷作业施工。

拥有试油测试、射孔完井和试井试价技术三大技术和配套齐全、满足国内外市场技术服务需要的装备。

分公司要真正完成“安全、扭亏、走出去”三大任务,走上健康发展道路还任重道远。

有上级的高度重视、规范的内部市场,塔里木盆地探区的展开必将带来新的发展机遇。

但随着油田勘探开发的深入,技术服务难度越来越大,油田内部勘探开发工作量逐步萎缩,生产成本上升势必然给分公司新的挑战。

一是市场开发力度有待进一步加大。

市场创收和国内特色技术服务收入所占比例很小,对油田内部市场依存度过高。

国外市场比较分散,优势不强,成本投入偏大。

二是企业抗经营风险能力比较弱。

虽然实现了盈利,但利润微薄,而员工费用、原材料价格上涨,抗市场冲击力弱。

三是内部资源综合利用水平不高。

从队伍结构上来看,后勤比例略显偏大,一线人员短缺、年龄偏大的矛盾突出,全能型员工较少;从生产能力布局上来看,射孔作业队伍紧张,试油施工队伍依然相对过剩;从资产装备上来看,特种生产设备分散,综合利用率不高。

深井试气装备大部分闲置。

四是安全管理水平亟待提高。

在工程安全管理上存在薄弱环节,施工操作不规范存在一定的安全隐患,井控能力不强。

发展时不我待,机遇稍纵即逝。

经过认真研究,确定了今后一段时期健康发展的总体思路:大力推进3441-V程,努力开创各项工作新局面。

3441工程:即践行安全、效益、走出去三大任务,实施全方位拓展市场、深层次优化资源、快节奏研发技术、高水平提升管理四大战略,打造业务、人才、技术、品牌四大优势,实现健康发展目标。

聚势谋远,向新而生的意思

聚势谋远,向新而生的意思

聚势谋远,向新而生的意思
聚势谋远,向新而生,是指通过集聚力量、合纵连横,以远大的眼光和前瞻性的思维,积极应对未来的挑战和变革。

聚势谋远首先强调的是集聚力量,意味着要汇集各方面的资源和智慧,形成合力。

只有通过集中资源和智慧,才能够更好地应对复杂多变的外部环境,实现共同的目标。

这种集聚力量的方式可以包括行业内的合作伙伴关系、企业之间的合并与收购、人才的引进与培养等。

向新而生意味着要不断适应和引领时代的发展潮流。

在快速变化的社会环境下,只有不断创新和变革,才能够适应市场的需求和变化,保持竞争力。

这需要企业具备敏锐的洞察力和创新能力,及时调整经营策略和业务模式,紧跟时代的步伐。

聚势谋远还强调了远大的眼光和前瞻性的思维。

企业要有长远的规划和战略,不仅要看到眼前的利益和问题,更要看到未来的发展趋势和机遇。

只有通过正确的判断和决策,才能够在未来的竞争中占据优势地位。

聚势谋远强调的是积极应对未来的挑战和变革。

无论是市场竞争的激烈程度、技术的创新速度还是消费者需求的变化,都在不断地带来新的挑战和机遇。

企业要敢于面对挑战,主动适应变革,不断改进和完善自身的竞争能力。

聚势谋远,向新而生是企业在快速变化的时代中必须要具备的战略思维和行动能力。

只有通过集聚力量、追求创新、拥有远大眼光和积极应对挑战,企业才能够在未来的竞争中立于不败之地。

六大系统

六大系统

执行管理靠系统解决之道其实并不复杂,关键是看你是否能掌握好局部与整体的关系。

你要掌握和熟练运用系统思考(System Thinking)的技巧,透过资讯搜集,掌握事件的全貌,以避免见树不见林。

要逐渐培养综观全局的思考能力,看清楚问题的本质,有助于清楚了解因果关系。

1、系统的概念:系统是由一些相互联系、相互制约的若干组成部分结合而成的、具有特定功能的一个有机整体(集合)。

我们可以从三个方面理解系统的概念:(1)由若干要素(部分)组成的。

(2)有一定的结构。

要素相互联系、相互制约,处于相对稳定组织关系;(3)有一定的功能,或者说系统要有一定的目的性。

与此同时,我们还可以从以下几个方面对系统进行理解:系统由部件组成,部件处于运动之中;部件间存在着联系;系统各主量和的贡献大于各主量贡献的和,即常说的1+1〉2;系统的状态是可以转换、可以控制的。

企业运营牵涉的方方面其实是构成一个系统,既独立,有密切联系。

这就是我们如何将企业经营相关因素如何分类,如何组织,如何命名的理论依据。

以人类的结构系统为例:我们知道作为每个人类个体,由各个器官按照一定的顺序排列在一起,完成一项或多项生理活动。

人体共有八大系统:运动系统、神经系统、内分泌系统、循环系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、生殖系统。

这些系统协调配合,使人体内各种复杂的生命活动能够正常进行。

比如运动系统:运动系统由骨、软骨、关节和骨骼肌等构成。

起支架、保护和运动的作用。

企业也是如此,根据其功能,我们可以将企业划分成六个系统:决策系统:主要包含目标管理、团队发展、品牌推广三大层面内容,该系统涉及的均是公司重大决策的相关内容,为企业总裁最重要的任务。

是确保企业方针方向性正确的指引性系统,类似于人类的中枢神经系统,影响着企业里大大小小的任何一个行动。

规控系统:主要包含规划策略、控制管理、合同法务三大层面内容。

是确保企业的决策能够正确执行,实现决策预期效果的监控管理系统。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

聚势谋远四季沐歌布局“一横一纵”发展战略
2017年1月3~5日,“四季沐歌2017聚势英雄会”在连云港隆重举行。

日出东方董事长徐新建、总裁兼党委书记万旭昶,四季沐歌总裁李骏等集团高管与来自全国各地的4000余名优秀经销商代表、业务精英齐聚一堂,谈营销武学、论行业大道,合力布局2017。

把握关键趋势布局“一横一纵”战略
基于对消费升级和绿色发展两大趋势的把握,日出东方董事长徐新建提出了“一横一纵”战略布局。

“一横”是基于消费升级和渠道需求的多元化,即继续做好太阳能、空气能、净水等核心业务,并不断强化领先优势,同时做好厨房电器等新的增长业务。

“一纵”则是围绕企业的核心竞争力,由热水向采暖和建筑节能的纵深拓展。

日出东方总裁万旭昶以“精品?速度”为题,重点阐述了2017年公司如何继续打造用户满意的精品和更快更好的服务。

“市场唯一不变的法则就是永远在变”
四季沐歌总裁李骏认为,面对大势之变,四季沐歌于2016年也经历了战略之变、策略之变和品牌之变。

在战略层面,四季沐歌通过签约全球最大太阳能跨季节蓄热采暖公司
丹麦阿康桑马克、牵手世界500强意大利阿里斯顿等一系列举动,大力拓展国际化;通过太阳能、?羲?、空气能、厨电、工程的布局,稳步推进多元化;同时也打通线上线下渠道,积极探索互联网化。

在策略层面,四季沐歌秉承横向做广、纵向做深的原则,以“产品+”完善大平台,以“服务+”探索新模式,以“公益+”开启新思路。

在品牌层面,四季沐歌启用了新VI、升级终端形象店,携手《奔跑吧兄弟》、《中国新歌声》等引领绿色家电的娱乐营销新风尚,重构行业新秩序。

日出东方总工程师焦青太、四季沐歌工程公司总经理张晟耀、四季沐歌家用公司总经理杨斌等领导则围绕“一横一纵”战略,发布了四季沐歌2017年全新产品线,并详细解读了销售策略。

首家行业大服务平台“悦享会”上线
在本次会议上,四季沐歌正式发布“悦享会”。

据四季沐歌服务中心负责人王丽艳介绍,悦享会平台是四季沐歌专为经销商和服务商开发的软件平台。

各种服务模式的经销商和服务商都可以通过悦享会服务商版实现:一键接单、快速回单、微信绑定、即时提现。

“悦享会”大服务平台将线上线下服务渠道全面打通,为经销商、用户提供更加便捷、优质的服务。

本次会议还举行了隆重的颁奖仪式,表彰优秀经销商为四季沐歌发展作出的努力和贡献。

相关文档
最新文档