梅蒂奇瓷砖首创“中国运营商模式”
广告策划的参考文献
广告策划的参考文献篇一：广告策划参考书目参考书目为更好地学习《广告策划》课程，学生在系统学习、全面把握指定教材《广告运作策略》内容的基础上，还必须参考相关文献，从而消化教材的内容，强化和巩固知识体系，延伸和拓展知识结构。
我们根据本课程的知识框架和体系、学生的知识程度、广告学学科发展的状况，拟推荐5本参考书，学生可以向出版社或书店购买，或到图书馆借阅。
（一）指定教材刘绍庭编著：《广告运作策略》，复旦大学出版社，20XX年7月，定价28元。
操作策略进行系统的分析和研究。
这是一本偏重应用层面和实践环节的教材，着力于广告运作策略和方法的探讨，而非拘泥于理论的阐述，因而具有较强的实用性和可操作性。
但是，无论是体系的编排，还是内容的组织，又力图做到系统，富于逻辑性，总体来看，紧扣广告运作前后相继的各个环节，在内容上涵盖了调查、策划、设计、制作、发布、反馈各阶段的具体操作要领；第二，按照广告传播的基本构成要素，还分别从广告主、媒介、受众三个角度研究了广告运作策略；第三，不仅研究商品广告的运作，还分析了非商品广告的运作，并专门结合各大类行业的性质展开了系统研究。
本教材在体系、内容、观点乃至材料的选择，在强调知识性、系统性的前提下，还力图有所创新。
这本教材，旨在运用社会学、心理学、传播学、市场学、文化学等多学科的知识，从不同的视角对广告运作的内在机理、作业过程和（二）参考书目1、何修猛编著：《现代广告学》（第六版），复旦大学出版社，20XX 年1月，定价32元。
教材，自上世纪90年代中期出版以来，已经出版第六版，被许多高校广泛采用。
该书运用广告品牌理论、策划理论、传播理论和创新理论，从三个层面系统地阐述了现代广告的基本规律和运作技巧：从认知层面剖析了广告的价值观及其现代化的发展趋势；从运作层面探讨了现代广告的创意艺术、策划艺术、广告文案的创作艺术、广告作品的设计艺术；从谋略策划层面分析了现代广告的心理策略、促销策略、文化策略和管理策略。
2014年瓷砖市场消费五大趋势
前，室内墙面瓷砖一般以250毫米×360毫米的 尺寸较为普遍，客厅地面用砖一般不小于500毫 米×500毫米，如果客厅面积超过40平方米，地 砖的规格则更大。、 据
专业人士介绍，“大片块”瓷砖的工艺流程比小 面积瓷砖复杂得多，生产厂家在光泽、纹路、平 整度、吸水性等方面都要花费更多的心思。从直 观效果来看，大块瓷砖无论花色、质感
砖企业必须提供质量过硬的安华瓷砖产品和优质 服务，才会考虑去购买。这些就促使着企业成产 者要提高生产力，增强产品的实际市场竞争力， 改善瓷砖在市场中的竞争环境。 第
二，以时尚、品味为辅助的消费方式 瓷砖市场上，瓷砖的款式花色虽多种多样，但真 正能打动消费者的瓷砖却少之又少，因而，在瓷 砖的选购上，消费者一般都喜欢货比三家，注
格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发 布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》将大红酸枝等7种木材列为濒危物 种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之 前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。” 期待高利润商家“由售改囤” 据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺， 好木材越来越少，且《濒危野生动植物种国际贸易公约》又正式生效，木料 开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红 木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木 家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制
吸水率、耐磨性等特性的同时，更加关注瓷砖是 不是符合环保要求，辐射程度是否超出人体的承 受能力。 低碳、环保的生活居所是我们在繁杂的工业费群体中，更加关注 的是瓷砖产品的低碳、环保功能，成为了当下瓷 砖消费落脚点。把家营造成个性、时尚、温馨、 富有生活品位的低碳环保场所，这
陶瓷工艺市场分析
陶瓷工艺品行业分析报告陶瓷工艺品行业分析报告目录一、陶瓷工艺品行业概况................................................................................................................. - 1 -（1）陶瓷工艺品行业概况 ................................................................................................. - 1 -（2）陶瓷工艺品行业生产、出口贸易相关规定................................................................. - 1 -（3）陶瓷工艺品行业前景 ................................................................................................. - 1 -二、纤维行业出口分析..................................................................................................................... - 2 -（1）陶瓷工艺品历年出口额.............................................................................................. - 2 -2008年陶瓷工艺品全球出口明细表（单位：美元） ........................................................... - 2 -2008年陶瓷工艺品出口前20位的主要货源地（单位：美元）......................................... - 3 -（2）陶瓷工艺品行业主要产品介绍................................................................................... - 3 -•瓷制塑像及其他装饰品 ........................................................................................................... - 3 -•陶制塑像及其他装饰品 ........................................................................................................... - 3 -（3）陶瓷工艺品行业主要出口市场................................................................................... - 4 -（4）陶瓷工艺品行业国际市场需求分析 ........................................................................... - 4 -三、阿里巴巴“陶瓷工艺品”行业买家特征分析 ............................................................................. - 6 -（1）近半年买家洲区分布状况.......................................................................................... - 6 -（2）近半年买家询盘来源分布.......................................................................................... - 6 -（3）“陶瓷工艺品”行业买家数量和询盘数量变化对比 ...................................................... - 6 -（4）询盘TOP20国家09年上半年相比08年上半年变化情况........................................ - 7 -（5）“陶瓷工艺品”行业买家活跃度 ................................................................................... - 7 -（6）近半年陶瓷工艺品买家活跃度及买家询盘TOP5国家/地区...................................... - 8 -（7）买家搜索关键词TOP30 ............................................................................................ - 9 -（8）关搜推广排名与自然排名效果对比 ......................................................................... - 10 -（9）阿里巴巴“陶瓷工艺品”行业买家代表（部分）........................................................ - 10 -（10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 ................................................................ - 11 -四、陶瓷工艺品行业相关商展商机 ............................................................................................... - 12 -（1）阿里巴巴国际知名商展推广 .................................................................................... - 12 -（2）阿里巴巴大买家采购活动........................................................................................ - 12 -一、陶瓷工艺品行业概况（1）陶瓷工艺品行业概况陶瓷系由粘土或以粘土、长石、石英等为主的混合物，经成型、干燥、烧制而成的制品的总称。
颠覆进口瓷砖总代理模式,梅蒂奇中国运营商模式领先市场
颠覆进口瓷砖总代理模式，梅蒂奇中国运营商模式领先市场进口瓷砖进入中国市场的三种模式：1.中国总代理的形式进口瓷砖品牌在中国找一家公司来作为中国总代理是一般国外品牌进入中国市场最常用的方式，也是操作起来最简单的方式。
无论品牌厂家还是中国总代理他们的目的都很简单，销售更多的产品，获取更多的利润。
总代理从厂家进货，然后提升价格销售给各地区经销商，地区经销商再提价销售给终端消费者。
通过层层加价，直接导致进口瓷砖价格比较高，并且市场价格混乱。
进口瓷砖品牌在中国，经销商更注重的是利润，对品牌在中国市场的宣传投入普遍较低，这就导致有些品牌进入中国市场虽然很多年，销售也不错，但是品牌知名度一直很低。
不利于品牌在一个市场的长久发展。
2.中国分公司的形式在中国设立分公司，是进口瓷砖卫浴进入中国市场的另一个途经。
在进入中国市场之前对中国市场有深入的了解并制定比较城市的市场计划和发展规划。
作为在华分公司，他们非常注重自身品牌在国外市场知名度的建立，并在品牌发展宣传方面投入非常大。
为了提高品牌知名度，他们可以多年进行零盈利来运营。
因为他们更清楚一个品牌知名度背后的庞大价值。
一般通过设立中国分公司的形式进入中国市场，运营的都非常成功。
但对总公司的要求也非常高，在一个文化差异和思维模式如此大不同的海外市场，想照搬在国内市场的成功经验和模式肯定是行不通的。
这就需要公司领导团队有相当的能力和财力来运作，克服各种差异照成的影响。
3.中国运营商模式中国运营商模式是由梅蒂奇提出，梅蒂奇作为意大利30多个世界顶级家居品牌的中国总代理和中国运营商全面负责这些品牌在中国地区的品牌宣传推广和销售网络的建立与管理。
其中就包括三个世界顶级瓷砖品牌（德拉康卡、莱芬、艾迪迈斯）和一个奢侈品卫浴品牌（威图）。
这四个品牌联合梅蒂奇于今年6月份在青岛举办了一场规模盛大的中国计划发布会，全面介绍这些品牌进入中国市场的发展规划和计划。
中国运营商模式和国外品牌在中国设立分公司的操作模式比较类似，都是非常注重品牌知名度的宣传，并且针对这些品牌在中国的品牌宣传、销售网络建立等都有着非常全面和成熟的规划与执行计划。
奇强,成功演绎品牌战略
十年奇强，成功演绎品牌战略此文由于是从企业的角度来行文的，所以有很多论述不是很客观，还请读者注意自行辩读先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。
美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市场近50%的份额。
“北有熊猫，南有白猫〞以熊猫洗衣粉为首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合资。
国产品牌岌岌可危……这时市场上回响起了一个极其铿锵的声音“中国地图很大很重，你们掀不动的。
〞这就是奇强，来自山西运城的声音。
创牌于1992年的奇强，是由运城盐化局控股的南风集团主打产品之一。
从1997年到1999年，连续三年全国销量第一。
敢将皇帝拉下马，奇强以厚积薄发的姿态，出奇制胜的战略，奠定了其在中国日化行业的重要地位。
一、奇强品牌攻略1、农村包围战在日化品领域，奇强又一次把农村包围城市的毛泽东思想演绎出了精华。
“让开大路，占领两厢，农村天地，大有作为。
〞当以宝洁为首的几大外资品牌在主流城市风光无限之时，奇强不动声色的将其“队伍〞开进农村。
在市场经济快速成长及其浪潮影响下的90年代初，原有的多层分销体系表现出更多的弊病，渐趋势微。
而当时的中国农村，由于地理交通的制约，物流体系比拟落后，可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌，缺乏全国性强势领导品牌。
那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭，广告影响力还是微乎其微。
再加上农民收入水平较低的现实，价格、质量成为决定其购置洗涤用品的主要因素。
在这样的市场情况下，奇强审时度势，确立了走自己路的方针，迅速组建了300多个奇强办事处，用3000多名奇强销售人员，在全国只要火车能开得到的地方都布下了奇强的网络。
在陕西韩城，奇强掘到了第一桶金，随后迅速将其触角延伸至华北、东北和西北等地。
在北方用模特队，在南方用锣鼓队，再加上小广告、小传单、现场去污力示范等活动，这种适应民风民俗，较原始也最质朴的沟通方式，使奇强品牌迅速烙印于农民的心中。
Brind小组 关于良品铺子的案例分析
1
未来管理者协会第十一届学术培养计划-案例分析参赛作品
引言：良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁
运营公司。2006 年 8 月 28 日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至 2014 年 3 月拥有门店数约 1200 家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，员工人 数达到 4000 余人。自开出第一家分店后，其发展势头便一直很好，后续的店面 逐渐开张，然而在繁荣的背后其发展也存在一定的缺陷。今天我们 Brind 小组就 针对良品铺子的发展做一个简单分析，并针对其发展过程中存在的问题提出一些 愚见。
中小城市会展经济发展问题及对策研究
中小城市会展经济发展问题及对策研究目录一、内容简述 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 国内外研究现状综述 (4)1.3 研究内容与方法 (4)二、中小城市会展经济发展现状分析 (5)2.1 中小城市会展经济发展概况 (7)2.2 中小城市会展经济发展特点 (8)2.3 中小城市会展经济发展存在的问题 (9)三、中小城市会展经济发展面临的挑战 (10)3.1 政策支持不足 (11)3.2 市场竞争激烈 (13)3.3 人才短缺 (14)3.4 技术水平有限 (15)四、中小城市会展经济发展的对策建议 (16)4.1 加强政策引导与支持 (18)4.2 提升会展品牌影响力 (19)4.3 培养专业人才 (20)4.4 推动技术创新与应用 (21)五、案例分析 (22)5.1 案例一 (23)5.2 案例二 (25)5.3 案例三 (26)六、结论与展望 (27)6.1 研究结论 (29)6.2 对未来研究的展望 (30)一、内容简述随着中国经济持续快速的发展，会展业作为连接生产与消费、促进区域经济一体化的重要桥梁，正逐渐成为推动中小城市经济社会发展的重要力量。
在快速发展的同时，中小城市会展经济发展也面临着诸多问题和挑战。
中小城市会展经济发展具有显著的优势，这些城市通常拥有较低的运营成本和丰富的资源，为会展活动提供了良好的环境。
中小城市往往能够更灵活地响应市场变化，推出符合当地特色的会展项目，从而吸引更多的参展商和观众。
中小城市会展经济发展也面临诸多问题，会展设施和专业人才相对匮乏，制约了会展业的进一步发展。
部分中小城市在会展策划、运营等方面缺乏经验，导致会展活动效果不佳。
资金投入不足也是制约中小城市会展经济发展的重要因素之一。
1.1 研究背景与意义随着全球经济一体化的加速，会展经济作为一种新兴的经济业态，已经逐渐融入城市发展的大潮之中。
对于中小城市而言，会展经济在推动区域经济增长、增强产业竞争力、提高城市国际化水平等方面具有举足轻重的作用。
会议策划方案ppt模板
会议策划方案ppt模板篇一：会议策划方案模板XXX年度工作总结暨表彰大会第二小组XX-11-101 / 8公司会务策划书目录前言一、会议主题???????????3 二、会议目的???????????3 三、会议时间???????????5 四、会议地点???????????5 五、会议组织???????????5 六、邀请嘉宾???????????5 七、参会人员???????????5 八、会议内容???????????5 九、日程与议程??????????5 十、会场布置???????????5 十一、组织与分工?????????5 十二、筹备程序??????????5 十三、费用预算??????????5 十四、注意事项??????????10 十五、附录????????????102 / 8********会议策划方案前言(自拟：注意组织语言和措辞)7月28日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。
去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。
一年来，鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。
特别是XX年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。
虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。
除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。
加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。
当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。
为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。
在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。
适合企业发展就是好模式——访梅地亚营销管理机构总经理胡永勤
快速 反馈市场信息的平台和 窗口， 它还能够彻
执行 企 业 的统 一 部 署 。 以， 界 都 把 直 营 店 所 业 的风 向标 和 “ 验 田 ” 试 。
直营 店是 企业 的 “ 试验 田” 企业 发展 阶段 决 定经营 模式
梅 地 亚 营 销管 理 机 构 是 一 家专 注 于市 场 策 划 、 销 营 簟 划 、 告 簟 划 、 动 策 划于 广 活 体 的 综台 性 品牌 策 划 机 直 营 店 分 两 种 ， 种 是 厂 家 直 接 设 立 的 一 种 是 由代 理商 开 设 的直 营 店 。 永 勤 认 为 ， 胡 家 开 设 直营 店 还 是 代 理商 的 直营 店 ． 取 决 都 同 发 展 阶 段 的 经营 战 厂家 进 八 陌 生 的 市 ｊ ｋ
生命力、 竞争力进行检验。
梅地 亚营销 管 机 构忌经 理胡采 勤 理
共 同价值链 有无 穷生命 力
为了说明经销商、 直曹店与企业是利益
共 享 的 命 运 共 同 体 ， 永 劫 列 举 了娃 哈 哈 胡 集 团 与 直 营店 和 经 销 商 抱 团抗 衡 外 资 合 作 方— — 法 国达 能 的 例 子 ， 米证 明 经 销 商代 理 的 优 势 。 哈 哈 集 团的 老 板 宗庆 后 凭 借 ２元 哇
目而 言 ， 一 的 经 营模 式不 可 能 完 全 满 足 企 单
业 发 展 战 略 的 要 求 。 以， 来 的 发 展 趋 势 所 未 是 经 销 商 代 理 制、 公司 、 份 制 多 轨 并 行。 分 股 但 就 目前 来看 。 销 商代 理 制仍 是 主 流。 经 企 业 开 设 直 营 店更 多 的 是 战 略 考 量 ， 因 为 直 营店 作 为 品 牌 的 前沿 阵 地 ， 当地 市 场 是 的 试 盒 石． 家 通 过 直 营 店 可 以对 新 产 品 的 厂
终端与渠道
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端. 终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节.编辑本段终端销售和渠道销售的区别渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户比如大型超市、批发商、代理商终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者编辑本段崔学良博士中国著名的终端培训专家崔学良博士。
崔学良博士专注于消费者行为研究和终端标准化管理的研究工作，形成了独到的门店管理理论、终端销售技巧和终端标准化建设。
从消费者的角度出发，把消费实践与门店的管理相结合，形成了一套独具特殊的门店管理理论。
开发了多个门店管理理论模型和终端销售能力模型，对于提升门店管理能力和水平有着积极的作用。
揭示门店管理的真谛――最大程度的满足消费需求，实现门店销售业绩的增长。
运用系统管理思想提高终端销售体系的标准化建设。
崔学良博士在国内多家知名媒体发表专业管理文章数十篇。
崔学良博士长期从事人力资源价值管理、市场营销、消费者行为研究工作。
对于人力资源管理、终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。
有着丰富的终端管理、营销管理、战略管理、人力资源管理工作经验，曾任大型国有企业高级管理人员，外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。
崔学良博士多年在人力资源方面有着丰富的经验，对系统的企业人力资源管理有着丰富的经验，对销售人员的管理、招聘、培训、绩效考核和薪酬设计有着丰富的经验，尤其擅长《劳动合同法》框架下的人力资源管理，如何降低企业用人风险，提升企业防风险意识，从防范风险的角度对企业人力资源管理机制进行构建，最大程度的提高企业的竞争能力。
编辑本段崔学良老师的终端管理类课程：《孙子智慧与现代商战》《孙子兵法与终端竞争》《终端执行力》《汽车销售技巧》《阳光心态课程》《4S店系统管理》《终端标准化建设》《终端人力资源管理》《终端督导管理》《金牌店长训练营》《系统门店管理课程》《销售实战技能提升》《终端门店沙盘训练》《金牌终端销售人员的销售话术》《高效的终端沟通技能训练》《导购员职业化训练》《销售沟通的技巧》《终端服务礼仪课程》《促销推广课程》《4P终端销售模型》《销售心理学与顾客行为》等课程渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P 策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
拉进来,走出去——浅述中国陶瓷城的品牌化经营
不谋而合。更深一步说 这是在原定的经营基础上 ． 将中国陶瓷城
的企业定位和发展策略更 为具体化 ．可操作化 。用一句评述 ．就
拉 进 来 ．走 出去 。
走高端 ，是必然的选择
中国陶瓷城必须坚持走高端路线。”英皇的梁慧枝总经理如 此说 。从中国陶瓷城开放之日起 ，便长驻本城 的英皇卫浴 亲眼见 证了中国陶瓷城的成长历程。从无到有．从当初的举步维艰到现在
维普资讯
拉进来 ，走 出去
Ｄｒ ｗｉ ｇＥｘ ｅ ｉ ｎ ｅ ａ ｐ ｒｅ ｃ ｎ
ｔ） ｅＩ ｅ ｎａ ｉ ｎａ （ｂ ｎｔ ｒ ｔ ｌ ｏ
■ 文 ／ 婷瑜 谭
浅述中国陶瓷城的品牌化经营
自
是
８ 日的新闻发布会之后 ．广东佛 山市 中国陶瓷城再次 月７
陶 瓷 、卫浴 业 界 的主流 平 台 梁 总对 中 国陶 瓷城 的成 功是 肯 定 的。
拉的．是品牌 ．走的 是国际化 。作为中国陶瓷业界名列第一 的专业陶瓷商城 中国陶瓷城所担负的不仅仅是一个简单的交易场 职责。事实上 ，从一开始 中国陶瓷城就极其鲜明地打出了 ” 国际
牌 ” 。即 藉 一 城 之 力 ，将 中国 陶瓷 、卫浴 品牌最 大 程 度 地 向国 外 陶 瓷市 场推 广 。
” 中国陶瓷要打品牌 ．必须走高端 因此需要一个能与之相适
应 的 配 套环 境 。 中国 陶 瓷城 作 为 国际 化 贸易 的 中介 平 台 ．一 直 坚 持
走高端路线 ．而且做得非常 出色。进驻中国陶瓷城 能够给予我们
一
在近四年的经营中 中国陶瓷城不断地对国内陶瓷品牌大加招 致 ，一边又不断对其进行严格的筛选 以保持城内品牌的品质和 口
还联合城 内各一线 品牌 与国内外采购商、房地产企业以及各大宣 传媒体合作 ．务求借助这个平台 ．全方位地将中国陶瓷讯息渗透到
建筑陶瓷企业品牌建设的七种武器
建筑陶瓷企业品牌建设的七种武器在当今竞争激烈的市场环境中，建筑陶瓷企业要想脱颖而出，品牌建设至关重要。
就如同武林高手需要拥有趁手的武器才能称霸江湖一样，建筑陶瓷企业也需要掌握一些关键的策略和方法来打造强大的品牌。
以下便是建筑陶瓷企业品牌建设的七种武器。
武器一：优质的产品品质产品品质是品牌建设的基石。
建筑陶瓷企业要想赢得消费者的信任和口碑，就必须提供高品质的陶瓷产品。
这意味着从原材料的选择到生产工艺的把控，再到质量检测的严格执行，每一个环节都不能有丝毫马虎。
优质的原材料是保证产品品质的基础。
企业应精选优质的陶土、石英砂等原料，确保产品的物理性能和化学性能达到高标准。
在生产工艺方面，引进先进的生产设备和技术，不断优化生产流程，提高生产效率和产品的一致性。
同时，建立严格的质量检测体系，对每一批次的产品进行全面检测，确保产品符合国家标准和行业标准。
只有当产品品质过硬，消费者在使用过程中感受到其耐用、美观、环保等优点，品牌才能在市场上树立起良好的形象，从而吸引更多的消费者选择。
武器二：独特的设计创新在这个追求个性化和时尚的时代，独特的设计创新是建筑陶瓷企业吸引消费者眼球的重要武器。
企业要拥有一支富有创造力的设计团队，能够敏锐地捕捉到市场的潮流和消费者的需求，设计出具有独特风格和魅力的陶瓷产品。
设计创新不仅仅体现在产品的外观图案上，还包括产品的规格、形状、纹理等方面。
例如，推出大规格的陶瓷薄板，以满足现代建筑对大面积铺贴的需求；开发具有立体纹理和质感的陶瓷产品，营造出更加逼真的装饰效果。
此外，设计创新还应注重与不同的装饰风格相融合，无论是简约现代风、欧式古典风还是中式传统风，都能找到与之匹配的陶瓷产品。
通过不断地推陈出新，为消费者提供更多的选择，企业的品牌才能在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者心目中的时尚引领者。
武器三：完善的服务体系良好的服务体系是提升品牌形象和客户满意度的关键。
建筑陶瓷企业要从售前、售中到售后，为客户提供全方位、全过程的优质服务。
立足品质持续创新把中国瓷砖带出国门李胜：牢牢把握技术前沿领航全球优秀建筑产品发展
立足品质持续创新把中国瓷砖带出国门李胜：牢牢把握技术前沿领航全球优秀建筑产品发展发布时间：2023-02-23T05:28:08.285Z 来源：《中国建设信息化》2022年第10月第19期作者：徐金杰[导读] 中国作为全球最大的瓷砖生产国，过去30年，中国陶瓷产业转型升级取得很大的成果，保持着每年18%的增长。
徐金杰潘橙（上海）文化传媒有限公司 200000中国作为全球最大的瓷砖生产国，过去30年，中国陶瓷产业转型升级取得很大的成果，保持着每年18%的增长。
数据显示，2021年，全球瓷砖生产和消费快速复苏。
2021年，世界瓷砖产量达到183.39亿平方米，比2020年的171.01亿平方米增长7.2%。
在日益竞争激烈的瓷砖行业，已在行业深耕20余年的李胜，始终坚持品质和创新，持续引领中国瓷砖走向全球。
中国瓷砖出口1997年，李胜大学毕业后进入福建省轻工业品进出口集团有限公司任职业务员。
“在这第一份工作中，我开发了公司的石材出口业务，也成为中国石材最早出口中东阿拉伯世界的这批人”李胜回忆当时，笃定了自己和出口的联系。
于是在1999年，李胜开始尝试中国的瓷砖产品出口。
“当时中国的瓷砖厂家都着力于国内市场，对于外销是一片空白。
”敏锐的嗅觉，也让李胜成为了第一批吃螃蟹的人，当时出口瓷砖产品和市场的准入门槛比较高，对于专业和技术都有一定的要求。
坚定了方向，李胜开始了中国瓷砖出口市场的布局，先后创立福州邦利进出口有限公司、豪胜国际有限公司，创立SAN MIGUEL、SOL Y LUNA、HALLSUN等建材品牌，带动中国瓷砖以及其他建材产品销往世界各大洲。
企业曾获得西班牙 NA V ARTI 瓷砖，法国MGL瓷砖在中国市场的总代理权。
李胜以自身的布局，向全国乃至全球人民展现了中国瓷砖出口的实力与底气，深耕行业至今，李胜所带领的企业，也是在国内瓷砖出口行业中，最老牌的专业公司之一。
深化市场布局李胜在2002年成立的豪胜国际有限公司（以下简称“豪胜国际”），主营建筑陶瓷和家用陶瓷类产品。
建材专卖店化体验为订单
建材专卖店化体验为订单作者：朱东梅来源：《现代家电》 2019年第20期朱东梅随着消费习惯的改变，各种业态都在努力变革中，建材家居广场的多元化也早在几年前就已经开始了。
起初是联合家电专业卖场的入住，打组合拳，满足与装修有关的消费者一站式购齐。
后期是增加餐饮娱乐业，但因为建材家居品牌的销售增幅一直很大，餐饮娱乐行业在管理上又有新的要求，使得其变革的决心不彻底，步伐也不够大。
然而2018年下半年突如其来的销售下滑，让各建材家居广场不得不下狠手改革。
建材家居广场多元化经营的客流假象2019年5月开始，居然之家丽泽店开始了大规模的升级改造。
改造之后的居然之家丽泽店引进了电影院、儿童娱乐城堡、餐饮等。
这一举措无论是对于居然之家，还是周边居民来说，都是一个好事。
多元化经营将更多的客流吸引到了居然之家；餐饮娱乐场所入住居然之家，让周边居民生活更加方便，有了更多娱乐的选择。
然而，这些客流对于以建材家居的众多品牌专卖店来说，则基本上属于无效客流。
尽管这些人进入卖场，对品牌传播起到了作用，但是真正对于专卖店的销售促进却非常小。
然而，居然之家丽泽店的改造进展并不顺利。
以往店面的重装改造最多两三个月就完工。
而2019年的升级改造已经半年了，都没有完成。
这一方面是因为市场下滑让原有合作的品牌撤出卖场过多，空出的面积过大。
另一方面，在规划升级改造初期，一些原本有合作意向的餐饮娱乐项目真正落实的并不多。
市场下滑的背景下，餐饮娱乐的商户也面临业绩下滑，纷纷缩减新的投资，对建材家居广场的未来业绩不能清晰预判做出的决策。
据了解，居然之家每个月都有一个客流量的统计。
显然，改造之后的丽泽店客流量是远高于其他店面的，但是销售额与其他的店面没有多大的差异。
这就给专卖店的管理带来了一些问题，如何界定丽泽店的有效与无效客流量对专卖店的贡献？如何在考核方面做调整，如何做无效客流的推广等等。
与餐饮娱乐进入超市和百货商场不同，一个客户很难因为一次就餐去家居区逛街，更不会因此就装修房子。
高德培训系统之二陶瓷发展史及基本知识共89页文档
陶瓷品牌战需要抢占的资源有：
无形的资源： 品牌文化，品牌形象，品牌知名度，品牌美誉度。
有形的资源： 经销商、门店位置、产品研发生产、高端客户（如室内设计公司、 地产商）等。
不同时代，战略资源不一样！
第一阶段：坐销时代
时间：80年代—90年代初 特征：产能驱动
1、卖方市场，产品供不应求，客 户到厂家排队等待提货；
建陶行业发展走向：
1、不做超级品牌,就做特色品牌,在以品牌力和品牌资产竞争的品销 时代,品牌已经成了各类陶瓷品牌竞争的核心。
2、品牌发展越来越集中，整合力度虽然没有家电等产业大，但品牌 运作能力差的品牌必将被整合，被市场淘汰。在5-10内，陶瓷产 业会有百亿品牌出现。
建陶行业发展走向：
同样，市场所需要的将是专家型对陶瓷产品、陶瓷市场、陶瓷品牌有研 究的人才，陶瓷行业不懂学习；成长力、学习力匮乏的人才将被淘汰。
• 举例：PORCELANOSA影片
河北唐山
中
开平
国
八
山东淄博
大
淄川
陶
瓷
江西高安
产
区
分 布
福建晋江 和德化
图
四川夹江
广东佛山 清远、高要
广东潮州 枫溪
全国陶瓷八大产区分析：
区域 广东佛山 山东淄博 河北唐山 四川夹江 江西高安 福建晋江 福建德化 广东潮州
行业地位 全国（甚至世界）最大产区，占全国60%以上的比重
全国最大的电子陶瓷生产基地和卫生洁具生产基地之一
代表性品牌和企业
东鹏、新明珠、新中源、 博德、金意陶等 皇冠集团、常鑫集团、 东岳集团 等 惠达集团、唐山陶瓷集 团等 ——
鹏飞建陶、东琛、环球、 隆祥等 协盛陶瓷、华泰集团、 恒达、腾达等 龙集团、冠福家用等
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道
佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道1. 引言1.1 佛山市兰桂坊陶瓷有限公司的背景介绍佛山市兰桂坊陶瓷有限公司成立于2005年，位于佛山市南海区桂城街道，是一家专业生产长条木纹瓷砖的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于研发和生产高品质的陶瓷产品。
公司的发展历程始于创始人对陶瓷行业的热爱和不懈追求。
通过多年的努力和经验积累，兰桂坊陶瓷已经成为该地区知名的陶瓷生产厂家之一。
公司始终秉承“品质第一，服务至上”的经营理念，不断提升产品质量和品牌知名度。
在市场竞争激烈的情况下，兰桂坊陶瓷始终坚持不断创新和优化产品结构，致力于满足消费者不断变化的需求。
公司在生产过程中注重环保和可持续发展，不断推出符合市场潮流的新品种，赢得了广大消费者的信赖和好评。
1.2 长条木纹瓷砖的特点长条木纹瓷砖是一种具有特殊设计风格和独特纹理的建筑材料，其主要特点包括：1. 独特的外观：长条木纹瓷砖模仿自然木材的纹理和色彩，具有自然、温暖的视觉效果，为空间增添了自然、质感和温馨的氛围。
2. 多样的选择：长条木纹瓷砖在设计和色彩上有着丰富的选择，可以满足不同风格和需求的装修需求，使空间更具个性化。
3. 耐磨耐用：长条木纹瓷砖采用高品质陶瓷原料制作，具有优良的耐磨、耐用、易清洁等特点，可以长时间保持美观和品质。
4. 易于安装：长条木纹瓷砖铺装简单方便，节省施工时间和成本，同时具有较高的质量保证，是家装和商装的理想选择。
5. 环保健康：长条木纹瓷砖采用环保原料制作，无放射性、无毒害，符合环保标准，是健康安全的室内装饰材料。
长条木纹瓷砖以其独特的设计风格、丰富的选择和优良的性能特点，成为现代装饰中备受青睐的建材产品，受到广泛的市场关注和消费者喜爱。
【字数：284】2. 正文2.1 市场分析：长条木纹瓷砖的需求情况长条木纹瓷砖是一种具有独特风格和设计感的装饰材料，受到不少消费者的青睐。
而对于佛山市兰桂坊陶瓷有限公司来说，了解市场需求情况是至关重要的，可以帮助他们更好地制定产品策略和市场推广计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
梅蒂奇瓷砖首创“中国运营商模式”
“中国运营商模式”属于国内先进的进口品牌经销模式，由梅蒂奇瓷砖最早提出。
它不同于普通的品牌总代理模式，基本等同于国外品牌在中国设立的分公司，负责品牌在中国市场的宣传推广和销售网络的建立与管理。
梅蒂奇瓷砖（VILLA MEDICI），是专业代理意大利顶级瓷砖品牌的公司。
梅蒂奇瓷砖采用中国运营商的模式引入品牌，全面负责所代理品牌在中国市场的宣传推广和销售网络的建立与管理。
其中所代理的瓷砖品牌包括莱芬（Refin）、德拉·康卡(Delconca)和艾迪迈斯(Edimax)，这三大品牌在世界瓷砖领域都有着极高的品牌知名度和美誉度。
目前，梅蒂奇瓷砖已经在全国30多个城市建立起形象统一的梅蒂奇瓷砖品牌店。
梅蒂奇瓷砖携手意大利三大瓷砖品牌联合进驻中国市场，作为这些品牌的中国运营商，全面负责这些品牌在中国市场的宣传推广和销售网络的建立与管理。
梅蒂奇瓷砖中国运营商模式有以下显著特点：
第一：进行全面的市场发展规划
一个品牌进入市场，品牌知名度的提高在品牌发展过程中占据非常重要的地位。
莱芬、德拉·康卡和艾迪迈斯进入欧美国家和亚洲部分国家比较早，在这些国家已经发展比较成熟，并且发展成为世界知名品牌。
针对这三大瓷砖品牌在中国市场的发展，梅蒂奇瓷砖制定了全面的市场发展规划，并通过精确的市场定位和完善的宣传方案以及成熟的客户服务体系迅速提高品牌在中国市场的知名度和美誉度。
第二：引入国际时尚前沿的产品款式
瓷砖的款式更新的比较快，过时的老款不能更好的满足高端消费者的需求，同时也不利于品牌的长远发展。
梅蒂奇瓷砖采取实时地将三大品牌发布的最新款产品同步更新到中国
市场的策略，让中国高端消费者可以随时体验到国际瓷砖市场的流行风尚，用上最时尚前沿的产品款式。
第三：提供最具市场竞争力的价格
其实意大利瓷砖并不是想象的那么贵，关键在于运营模式。
为了便于品牌在中国市场迅速发展，让更多消费者用得起意大利进口瓷砖产品，梅蒂奇瓷砖联合意大利三大瓷砖品牌共同制定中国市场的销售价格，做到价格全国统一。
它不同于一般总代理的层层加价销售模式，如果说去除关税、运输费等运营成本，联合制定出来的价格几乎跟意大利厂家出厂价是同步的。
第四：在中国建立强大的库存和配送体系
为了便于全国经销网络的建立，同时让消费者能及时用上意大利原装进口的产品。
梅蒂奇作为三大品牌中国运营商，在青岛设立强大库存量。
梅蒂奇瓷砖与全国知名物流公司合作打造全国物流配送体系，在经销店“零库存”的情况下，及时对梅蒂奇瓷砖经销网络进行产品供给，以降低运营成本，从而提供最低的产品价格。
第五：提供高品质的服务
高端的产品需要有高端的服务相配套。
梅蒂奇瓷砖除了为客户提供高端的产品，还提供更高品质的服务。
在瓷砖铺贴前，梅蒂奇瓷砖会为高端客户量身提供照片级3D室内瓷砖铺贴效果图和室内效果巡游动画，让消费者在瓷砖铺贴施工前就能如临其境的感受到铺贴后的整体效果。