为客户找到春节买保险的理由12页
2011送福包话术训练 PICC保险公司
《中国人保健康生活馆》 碟片
作为中国第一家专业型的健康 保险公司的中国人保健康，秉承 着“心系人民，健康中国”的经 营理念。为了全面回馈支持公司 发展的您，我们特别制作了《中 国人保健康生活馆》 碟片。在这 个碟片里包括了诸如爱牙护理、 秋季预防小孩口角炎、秋天如何 保养皮肤等家庭预防疾病，保护 健康的知识，是公司赠送给您新 年最好的祝福。
中国人保健康湖北分公司个险销售部 2011.12.16
中国人天生喜欢福热爱福
——五福临门——
长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福包的最佳时机
今年送福包的n个理由
•与文化和品牌相结合，与众不同的“龙年健康福包”
•从福包的内容来做好健康开门
•由送福包展开整理保单服务，积累客户 •对老客户表达感谢和祝愿的最好机会 •发现准主顾的最佳契机 •最好的售后服务方式 •。。。。。。
贴“福”的来历
传说始于周朝姜子牙，即 姜太公。当年姜太公封神时， 封妻叶氏为穷神，说“有福的 地方你不能去”。从此，百姓 过年贴“福”字，以驱赶穷神， 寓意“福到我家”。过春节在 大门上贴上大红福，主要表示 了福星高照，富贵吉祥的象征， 也表达了人们祈求添福添寿、 岁岁平安的心理。
“福”到了的传说
接触前 约访 约访 准备
话术3（陌生客户）
送福包
保单 年检
加保 转介绍 增员
2、（有过一面之交）×××先生您好，我是人保健康的保 险公司的×××，，上次我们在……见过面，您可能已经不 记得我了，但我对您的印象非常深刻。最近我们公司在进行 一个岁末迎新的客户服务活动，主要内容是送“福”，我也 很想把人保健康的这份福气送给您，您看是明天下午3点还 是后天上午9点比较方便？是到你家里还是单位？地址是？
电话销售保险话术之黄金三十秒
销售保险话术之黄金三十秒作为一名优秀销售人员，在初次打给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户兴趣，让客户愿意继续谈下去。
即销售人员要在30秒钟内清楚让客户知道以下3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打给客户目是什么？3、我公司产品对客户有什么用途？开场白一：直戳了当开场法TSR：您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿销售中心，打搅你工作/休息，我们公司推出了一个储蓄保障方案，您不介意我耽误你俩分钟时间吧？客户：不介意，是什么事情？〔我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
〕TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你支持。
然后，TSR要主动挂！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉气氛，缩短距离感〔小姐/先生，你好！我姓李。
你叫我1小时后来 ......)开场白二：同类借故开场法TSR：先生/小姐，我是泰康人寿销售中心XX，我们没见过面，但可以与你交谈一分钟吗？客户：可以，什么事情？〔我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
〕TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
然后，销售员主动挂断！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉气氛，缩短距离感〔小姐/先生，你好！我姓李。
你叫我1小时后来 ......)开场白三：自报家门开场法TSR：先生/小姐，我是泰康人寿销售中心XX。
不过，这可是一个推销，我想你不会一下子挂了吧！客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销人了〔你准备推销什么产品？〕〔假设这样就可以直接介入产品介绍阶段)TSR：那我还真要小心了，别让您在增添一个讨厌人了，呵呵。
客户：呵呵，小伙子，还挺幽默，准备推销什么产品，说来听听。
TSR：是这样，最近我们公司推出了一个储蓄保障方案，您不介意我耽误你两分钟时间给你讲一下吧？开场白四：从众心里开场法TSR：您好，您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿销售中心XX，我们公司推出了一个储蓄保障方案，我打给您原因是因为我们这个活动得到了广阔客户好评，所以公司安排我通知您，活动内容是这样......有效开场白目就是让顾客在最短时间内对销售人员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断，使你无法介入主题。
保险春节营销方案主题
保险春节营销方案主题引言：春节是中国传统的重要节日，人们在这个时刻都愿意把家人聚在一起，享受团圆的快乐。
然而，随着社会进步和经济发展，人们面临着各种风险和不确定性。
因此，在春节期间推出保险春节营销方案，可以为消费者提供全方位的保险保障，帮助他们度过一个安心、快乐的春节。
一、目标受众分析：1.家庭主妇：她们通常是家庭中的经济管家，也是整个家庭的风险承担者。
她们关心家庭成员的健康和生活，对于保险的需求较高。
2.年轻人：这一群体通常是春节期间返乡的主力军，他们关注出行安全、健康保障和财产保险。
3.老年人：春节是老年人故乡情结最浓的时刻，但他们更需要关心的是医疗保险和身体健康。
二、营销策略：1.以家庭为中心，关注家人的保险需求：a.推出家庭保险套餐，包括意外险、医疗险和财产险等，为家庭提供全方位的保障。
b.提供家庭财产保险的折扣，鼓励家庭主妇主动购买。
2.关注春节期间的出行安全：a.推出春节特别的旅行保险，包括交通意外保险和旅行延误险等，以应对春运期间交通拥堵和延误的情况。
b.通过互联网平台提供特别的驾驶安全提示和亲子安全知识，帮助年轻人关注春节期间的出行安全。
3.关注老年人的医疗保险和健康：a.推出老年人特别的医疗保险，包括住院医疗险和重大疾病保险等，为老年人提供更完善的医疗保障。
b.提供老年人健康管理的在线咨询服务，包括饮食调理、运动指导等，提供全方位的健康管理服务。
三、活动推广方案：1.线下推广：a.在春节期间的购物中心、超市、车站等人流量较大的地方设立展台，进行保险产品的宣传和销售。
b.举办家庭保险知识讲座和交互活动，吸引家庭主妇和年轻人参与，提高对保险的认识和需求。
c.举办老年人健康管理知识讲座和体检活动，吸引老年人参与，关注健康保障的重要性。
2.线上推广：a.通过社交媒体平台发布保险春节活动内容，引导用户进行分享和参与。
b.通过搜索引擎推广关键词，提高春节期间保险产品的曝光率。
c.与电商平台合作，提供在线购买保险产品的便利，并推出专属的折扣和优惠。
保险行业春节营销方案
保险行业春节营销方案一、背景分析春节是中国传统的农历新年，是全国人民最重要的传统节日之一。
在春节期间，人们会互赠礼品，互赠祝福。
保险行业作为服务行业的一部分，也应该在春节期间进行相应的营销活动，以增加市场份额、提升品牌形象，与客户建立更好的关系。
二、目标客户分析1.老年人：春节是家庭团聚的时刻，老年人是最重要的目标客户之一。
老年人通常对保险方面比较关注，他们希望为自己和家人提供更好的保障。
2.年轻家庭：年轻的夫妇通常在春节期间购置保险，以保障他们的家庭和孩子。
3.商务人士：春节期间，商务人士将返回家乡与家人团聚，他们通常拥有一定的财产，对保险方面的需求也比较高。
三、营销策略1.春节礼品赠送在春节期间，人们互赠礼品的传统历史悠久，保险公司可以制作一些小型的礼品，例如红包、钥匙扣等，赠送给客户作为新年礼物。
同时，礼品上可以印有保险公司的品牌标识和联系方式，增加品牌曝光度。
2.春节关爱活动保险公司可以组织一些春节关爱活动，例如走访老年人的家庭，为他们送去祝福和慰问，并提供一些保险咨询服务。
同时，保险公司也可以组织一些健康讲座，为客户提供健康保障方面的知识。
3.社交媒体营销春节期间，人们大多会使用社交媒体与亲友进行祝福，保险公司可以在社交媒体平台上开展相关活动。
例如，在微博上开展抽奖活动，用户转发并评论，即可有机会获得保险产品或一些优惠券。
4.推出春节特惠保险产品保险公司可以推出一些春节特惠保险产品，例如家庭保险、健康保险等。
这些产品在保障范围上可以根据春节期间的需求进行调整，例如增加旅行险、交通意外险等，以满足客户的实际需求。
5.购买保险获取红包健康金保险公司可以推出购买保险就送红包和健康金的活动。
例如购买1000元保险，送50元红包和100元健康金。
这样的活动可以增加客户购买保险的积极性，并提升保险公司的销售额。
6.与合作伙伴开展联合营销保险公司可以与一些合作伙伴开展联合营销活动。
例如与银行合作，推出春节保险礼包，其中包括一定金额的银行存款和保险产品，这样既满足了客户的需求，也增加了合作伙伴的业务。
春节买保险的理由
客户在春节买保险的理由一年之际在于春天，一生保障在于保险。
1、春节之际，公司对老客户都有新的优惠活动。
特别是组合产品更优惠。
2、如今校园安全问题、交通安全问题等越来越突出，给孩子买一份保险就是对孩子对自己家庭的负责。
3、把孩子的压岁钱用于投资，让保险公司为你的孩子做教育资金规划，教育成本越来越大，孩子越小买越合算4、有一种险可不需要去医院体检就可以买，免去春节期间上医院的忌讳和麻烦5、如今股市、基金、房地场等金融市场的不稳定，真正懂投资的人都知道：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
他们经常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。
当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时，保险,却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！6、孝敬父母，在春节之际给父母的健康送上一份保障。
可以解决看病贵的问题，让保险公司承担大部分的医药费。
7、春节意外事故较多：如酒后驾驶、爆竹烟花伤人、酒精中毒、交通事故等8、春节由于饮食过多天气寒冷等原因一些疾病高发9、在春节之际给自己和家人买一份保险就是给自己在这一年里买一份保障和安心，图个好兆头10、春节家里闲钱较多，存在银行利息低，投资股票不稳定，拿去放利不安全11、见识过买保险可以真正的带来保障，看到才相信而去买的人12、觉得买保险是一种时尚，周围的人都有买保险，自己没买可能真的是件吃亏的事。
13、开始有投资理计划的人，会去买14、业务员在春节拜访客户的理由对老客户：1、感谢对本公司的支持，对自己工作的支持。
带上附有公司标志的礼品回馈给客户，送上节日的祝福2、推荐新产品，在客户已买的基础上可推荐组合产品，更优惠等告知相关信息3、和对方有缘，特意在春节期间给对方拜年，唠唠家常4、找上和客户熟识的朋友一起去拜访5、说明是公司统一要求在春节期间拜访，突出公司对客户的重视，同时也显示出公司的人性化与规范化6、做问卷调查，询问客户在买了保险这一年的生活上是否有了变化，心里的感想等7、先电话预约对新客户1、说明自己所卖产品的寓意是开门红，买了就一年红运当头。
春节假日经营保险营销方案
春节假日经营保险营销方案春节是中国传统的重要节日，也是全国人民休假的黄金假期。
在这个时间节点上，保险公司具有广阔的市场，可以通过巧妙的营销策略吸引更多的消费者购买保险产品。
下面是一份春节假日经营保险营销方案，以供参考。
一、市场分析1.1 当前保险市场形势随着人们对于风险保障和理财需求的增加，保险行业迎来了快速发展的机遇。
然而，目前保险市场竞争也越来越激烈，消费者对于保险产品的选择更加理性，需求更加多样化。
1.2 春节假日市场特点春节假日是全国人民放松休假的时间，人们会有更多的闲暇时间去购物、旅游等。
此外，春节期间人们也会思考未来一年的计划和目标，因此对于保险产品的需求也会相应增加。
二、目标群体2.1 春节假日主要人群春节是家庭团聚的时间，主要人群包括：全家出行的中产阶级、年轻父母、老人和小孩等。
他们对于家庭的安全、父母健康、子女教育等方面的需求比较高。
2.2 目标群体细分针对不同的目标群体，可以设计不同的保险产品和营销策略。
比如，针对全家出行的中产阶级可以推出旅行意外险，针对年轻父母可以推出教育保险，针对老人可以推出健康保险等。
三、产品设计3.1 最受欢迎的保险产品根据市场调研和需求分析，以下是一些最受欢迎的保险产品：- 旅行意外险：针对春节期间的旅游人群，提供全方位的保障，包括意外伤害、航班延误、行李丢失等。
- 家庭责任险：保障家庭成员的人身和财产安全，包括住所意外、第三者责任等。
- 教育保险：针对年轻父母，提供子女教育的保障，包括学费保险、意外伤害保险等。
- 健康保险：针对老人群体，提供全面的健康保障，包括大病保险、医疗费用保险等。
3.2 产品创新点为了吸引消费者的眼球和提供差异化的产品体验，可以考虑以下创新点：- 网络销售渠道：春节期间购物和出行的人群较多，可以通过在线渠道进行产品推广和销售，提供便捷的购买体验。
- 定制化产品服务：根据不同消费者的需求，提供个性化的保险方案和服务，例如可选保额、服务期限等。
保险公司春节假日营销方案
保险公司春节假日营销方案保险公司春节假日营销方案一、背景和目标春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们快乐团聚、欢度假期的时刻。
保险公司在春节期间开展特别的营销活动，既可以为客户提供贴心的服务，也可以增加自身的曝光度和市场份额。
本营销方案的目标是提高保险产品销售额，加强客户黏性，提高客户满意度。
二、核心策略1. 春节保险旅行保障计划推出春节保险旅行保障计划，为春节期间出行的客户提供全面的保障服务。
包括意外伤害保险、行李丢失保险、延误保险、医疗保险等，确保客户出行的安心和顺利。
2. 全员春节健康关爱计划在春节期间，组织全员健康关爱计划，通过健康讲座、健康体检等形式，提高员工对健康保险产品的认知和需求。
并通过意外伤害保险、健康保险等产品，关注员工的健康和安全。
3. 长辈保险关爱计划推出长辈保险关爱计划，针对春节期间走亲访友较多的情况，提供针对中老年人的意外伤害保险、健康保险等产品，关注他们的保障需求，并通过送保险产品的方式表达对长辈的关爱之情。
4. 定制保险产品根据春节期间的消费习惯和需求，推出定制保险产品，如购物保险、航班延误保险、交通保险等，满足客户特定的保险需求，提高销售额。
5. 优化移动端服务春节期间，人们出行频繁，手机成为最主要的工具。
通过优化保险公司的移动端服务，提供在线购买保险、理赔申请等便利服务，方便客户在任何时间、任何地点购买保险产品和处理理赔事宜。
三、具体措施1. 宣传推广(1) 制作春节主题广告片，通过电视、网络等媒体进行推广，提高品牌知名度。
(2) 制作吉祥物人物形象，设计相关衍生品如徽章、抱枕等，赠送给客户，增加粉丝互动。
2. 折扣优惠(1) 在春节期间，为客户提供优惠的保险产品折扣，吸引客户购买。
(2) 针对老客户推出续保优惠，奖励忠诚度。
3. 客户关怀(1) 在春节期间，给客户发放贺卡或短信祝福，传递新春祝福和关怀之情。
(2) 为高级会员和重要客户提供贴心的礼品，如保险礼包、小故事册等，增加彼此的亲近感。
保险电销热销话术集(假日经营)
· 您看，XX女士，我们这款产品针对女性朋友特别划算，费率很低，让我 帮您算一下，您是哪一年出生的呢？（带流程）……
· 您看，XX先生，冒昧的问一下您是哪一年出生的呢？像您这个年龄，正 是事业冲刺、养儿扶老的年龄啊，这可不容有别回馈，机会难得 年龄增长，保费增加，早买更合适 年终奖=保费 直接带流程
· 为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢？我们每个人都希望自己市场好运 气，希望一些不好的事情或者意外都远离自己，其实这恰恰说明了我们潜在的 危机意识，只是我们没有意识到而已，您觉得呢？那如果这样的一款产品又不 会耽误您太多时间，也不会影响到您生活，更会带给您多一份保障，您一定不 会错过吧。
· 对不起，可能是我说的太快太没条理，让您没听懂这个计划与您的保障有什么 不一样。您看我这样说可能要更简单明白些，比如说微软的正版软件应该算是 专业领域最先进最权威的，但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用 后的情况进行检测，为客户提供补丁软件，那我们这个电销部门很特殊，您要 什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的，我们不做 别人都在做的事，我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补 缺的，比如（此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”）市面上的产品再全 面也不保还未发生的未知的疾病对吧，但是我们这个计划…….
· 春节期间,我们走亲访友, 燃放烟花爆竹,您也知道这是咱们中国人最开心最热闹的节日,同时也是国 家安监部门最头疼的节日,,因此,在元旦期间,公司推出的这款计划,考虑非常周全,将居民楼的火灾, 煤气爆炸等,导致的严重烧烫伤也都保障范围内,只要是头颈部占体表面积8%,肢体占体表面积20% 以上,就可以得到这笔保险金,最特别的是我们不是按比例赔付,也不需要发票,而是一次性赔付给到 客户这几十万的保险金进行医疗救治的。
春节招揽话术
春节招揽和增员话术汇总招揽话术1、一年之计在于春，您最近有没有新的投资打算？作为一位成功人士，相信您已听说今明两年内将出台遗产税吧……而保险能让您在充分享受保障的同时，又能让您的家人获得最大的利益，您觉得呢？2、银行利息下调，有钱存银行不如买保险3、"平安"是金字品牌，过年买份"平安"，一生安安心心4、红包买保障，年后献真情5、过年投保险，全年都安心6、您常年南下打工，没时间照顾家人，如果给家人买份保险，就可以把关爱留在家里了，您说是吧？7、表哥你好，好久不见，听说你今年不得了，精神物质双丰收呀。
公司经营得这么好，未来表嫂又这么漂亮，表哥你真有福气呀。
“一年下来，虽然钱包鼓鼓，可你有没有想过，如果你今天不是身体这么棒，你是否有能力兼顾这么一份事业呢？“是啊，身体才是革命的本钱”“哎，表哥，你做生意常会订各种合同，那么如果有这么一份合同，保障在你身体出现问题的时候，会给你补偿。
而你只需……你以为如何？”8、“张先生，你是我的老客户了，今天来拜访你是为了表示我的感谢，谢谢你这段时间以来对我的支持，能有你这么一位和蔼可亲，通情达理的客户，真是我的福气。
”“这是我为你带来的一份小小的礼物，希望能给你带来一点好运。
”“当然，好运是靠天的，最稳当的是拜我们的保险菩萨，她才是真正能给你带来安全和保障的有力双手啊”“所以，不妨在新年来临之前，为自己做一份最稳当的保险计划，你认为如何呢？”9、收展员：表哥，一年辛苦下来，又新增了大彩电，看来收入不错。
表哥：收入也一般，我主要是为父母考虑，俩老年岁已高，视力下降，应该让他们享受一下。
收展员：表哥，您真谦虚，也真有孝心，我真应向您好好学学。
表哥，作为我俩都是为人父母，我想请教你，我们今后最大的担忧是什么，应该怎么办？好吗？10、春节买平安，岁岁保平安，年年都吉祥！11、（某公司经理，重疾需求）石先生，你好，今天特意来给你拜个年，并赠送公司统一印制的台历，祝你新年快乐，事业兴旺。
为客户找到春节买保险的理由
的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检”帮你看 看您以往的保单都有哪些利益，是否周全，你看好吗？ 客 户：那好吧。
话术三：用保险代红包
营销员：过年了，您一定给孩子准备红包了吧！ 客 户：是呀！年年都得给呢。 营销员：您的孩子一般都怎么利用这些钱呢？ 客 户：我也没怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就给零花用了。 营销员：我有个好办法您想听吗？ 客 户：您看，孩子每年从您和亲戚那里一般都能拿到几千块钱压岁钱，这么多
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：张经理，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客 户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次匆匆一见您只填写了一下市场调查表，我
看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊 客 户：这方面我确实挺感兴趣的，我以前好像还买过一份保险，不过保
新人小王的领悟
大家好，我是小王。 经过老王师傅的指导，我终于明白——原来春节潜伏着 巨大的寿险销售商机，这么好的机会，就看我们自己怎 么把握好了！ 下面，大家就和我一样来好好演练话术，为客户找到买 保险的理由吧！
话术现场演练
话术背诵
要求： 1.背诵话术并转化为自己演练
要求： 1.两人一组分别扮演营销员和客户进行演练 2.演练后相互点评，然后交换角色
客 户：当然想了，可是现在一把年纪了还会有谁给我发红包呢？ 营销员：XX公司给您发呀！如果有幸在今天您成为了XX的客
户，除了马上会得到XX公司的呵护及保障外，每两年公 司都会在春节时为您送上一份至少5000元的大红包，两 年一领次次涨，一直领到70岁，本息返还供您享天伦， 您看是不是很实惠？（注：本话术以给客户建议5万元好利年 年为例）还享受分红收益，
春节保险营销活动方案
春节保险营销活动方案春节保险营销活动方案一、活动背景及目标春节是中国传统的重要节日之一，也是全国人民的团聚时刻。
在这个特别的节日里，人们会举行各种各样的庆祝活动，例如传统的春节晚会、拜年、赏花灯等等。
然而，春节也是意外事故高发期，尤其是烟花爆竹引发的火灾、交通事故等。
因此，制定一个春节保险营销活动方案，提醒人们关注安全，并购买适合的保险产品，能够增加人们的假期保障，提升保险公司的知名度和销售业绩。
活动目标：1. 增加求购保险产品的人数2. 提升保险公司在春节期间的品牌知名度3. 提供安全保障，降低人们的风险感4. 创造一个春节期间营销的机会二、活动策划与方案1. 策划理念：春节保险活动旨在提醒人们关注安全，为他们在春节期间提供保障。
宣传的重点是保险产品的优势和重要性，以及与春节相关的烟花爆竹引发的火灾、交通事故等的风险。
2. 活动主题：爱心春节，安心过年3. 活动内容：(1) 宣传广告：通过广告、电视、报纸、网络等渠道发布宣传广告，强调春节期间的风险，以及购买保险的重要性。
广告可以设计成轻松愉快的形式，引起人们的共鸣。
例如，可以制作一个有趣的短片，模仿春晚的形式，用幽默的方式演示人们在春节期间发生意外事故的情况，然后提醒他们购买保险。
(2) 网上宣传：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布短视频或漫画，宣传保险的重要性和春节期间的风险。
还可以设置用户互动环节，例如网友分享自己春节期间的意外经历，从而引起更多人的关注和参与。
(3) 心理咨询：邀请心理专家参与活动，为人们提供心理辅导服务。
春节期间，由于各种原因，许多人会产生焦虑、孤独等负面情绪。
保险公司可以开放一个心理咨询热线，为人们提供免费咨询服务，帮助他们缓解压力，增加安全感。
(4) 保险展销：在各大商场、超市等人流量较大的地方，设置保险展销台。
展销台上展示各种保险产品，工作人员向顾客介绍产品优势，并提供购买咨询与服务。
还可以设置赠品或抽奖活动，吸引更多人参与。
春节买保险的理由
春节前后，电影院几乎场场爆满，下到几岁的儿童，上至年过花甲的老人都被贺岁大片深深吸引 。
贺岁大片：中外影视大比拼（哈里波特4、无极、千里走单骑）
春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? --赚钱! 春节才是一年中最赚钱的日子！ 在这个阶段，很多行业的销售额可以 顶上大半年，甚至一年的销售量。
今年春节前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕没机票。 争取给鸡年来个开门红!
2、汽车业
01
汽车业由于产能扩大，竞
02
争加剧，致使汽车的市场
03
价格一路降低。
04
春节市场状况：
05
购车赠送礼金，实行让利大销售
06
新车下线（广本、大众、北京奔驰），
07
配件价格全线下调
08
用旧车换新车等活动
202X年12月20日
假日经济
生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。
在春节前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？
自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，10个黄金周累计国内出游人数高达5亿多人次，实现旅游收入2525亿元
01
聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱
02
假日别人都在花钱，我们在赚钱；
弱者---等待机会
ห้องสมุดไป่ตู้
强者---抓住机会
智者---创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2006年。
元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键！
假日行销接触话术
节假日给我们带来了假日营销新契机
我们该干什么? ——将客户资源重新整合
2
1
根据接触的程度，可将我们的ห้องสมุดไป่ตู้户分为三种类型：
——然后去拜访他们
陌生
已成交 未成交 尚未接触过
缘故
介绍
4
3
6
5
买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！
理智地把钱存在保险公司，避免节日盲目消费。 节日期间，亲朋好友免不了会在一起打打牌，有钱的时候往往是“饱汉不知饿汉饥”，干脆买个保险可以有效防止赌牌输钱掉面子。
假日营销经典话术：（3）
买了保险，图个心安理得！
买保险就是图个平安无事，心安理得。保险作为节日节日消费品，已经是一种时尚，现代人的生活观念就是要活出精彩，活出自己。
假日营销经典话术：（1）
节日买保险有奖品、有奖励！ 节日期间，各商场、各公司、各企业都会策划一些商品促销活动，说不准还能中个大奖呢。我们公司在五一节前推出了“****”新险种，特地为客户送上一份大礼，凡是节日期间购买保险者，有精美礼品随保单同时送上，比平时买保险要划得来哦！
假日营销经典话术： （2）
非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。今天，特地来向您表示衷心感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物） 今天来还有一个更重要的目的，就是向您提供我们公司的新动向，最近太平洋公司新推出一款很有特色的**保险——，我希望同时把它作为节日礼物送给你，您可是我第一个宣传的对象哦。现在让我来为您做个介绍吧。
春节保险储蓄小故事
春节保险储蓄小故事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：春节保险储蓄小故事春节是中国最重要的传统节日之一，也是家庭团聚的时刻。
在这个喜庆的日子里，人们会互相拜年，走亲访友，分享美食和欢乐。
就在一个春节前夕，发生了一起让人震惊的家庭意外，给人们敲响了警钟。
故事的主人公是一位叫小明的年轻人，他是一家公司的员工，每个月都会按时领取工资。
小明是一个孝顺的人，他不仅经常给父母寄钱回家，还勤俭节约，每个月都会把一部分收入存入银行作为家庭的备用金。
他还购买了一份保险，准备在将来的某一天为自己和家人提供一份安全的保障。
春节前夕，小明准备了许多礼物和特产，打算回家给父母和亲人送上祝福和温暖。
然而就在他即将踏上回家的路途时，一场突如其来的意外发生了。
小明突然感到心脏不适，口中涌出一股酸苦的血液，人立即晕倒在地。
幸运的是，小明事先购买了一份健康保险。
这份保险包含了重大疾病医疗和身故残疾赔付的保障内容，一旦发生意外或疾病，可以及时获得救助。
小明的同事赶紧将他送到医院急诊室，医生们经过紧急救治，小明的生命得到了挽救。
在医院里，小明的保险很快发挥了作用。
保险公司派出了专业的理赔人员，协助他处理医疗费用和后续的治疗事宜，让他不用担心财务问题。
小明的保险还为他提供了财产保障，保证了他的家人在他病愈后仍能过上安稳的生活。
小明在医院的床上慢慢恢复健康，他深深感到，如果没有提前购买保险，自己和家人可能会陷入巨大的困境之中。
他意识到，保险不仅可以为自己带来安全和保障，更能为家人和亲人带来一份安心和幸福。
他决定将来定期进行体检，保持健康的生活方式，并购买更多的保险，为将来的意外和疾病做好准备。
春节过后，小明终于回到了家乡，给父母和亲人送上了精心准备的礼物和祝福。
他感慨万千，明白了感恩和珍惜重要的意义。
他决定将这次意外视为一次警示，将保险的意义深深铭记在心，珍惜生命，珍惜亲情，也珍惜每一分每一秒的光阴。
这个春节，小明的故事传遍了整个家乡，成为了一道美好的风景。
春节车险营销方案
春节车险营销方案营销方案：一、定位目标群体：1. 针对全年龄段车主，特别是春节期间出行密集的城市车主；2. 主要以城市居民为主，注重重点城市的覆盖；3. 细分目标群体，根据车龄、车型、驾龄等因素进行差异化营销。
二、策略一：奖励计划1. 推出春节返现活动，车主购买车险后，根据保费金额享受一定比例的返现；2. 设立重复购买奖励，鼓励车主在春节期间选择续保，享受一定的续保优惠；3. 针对意向客户，提供礼品、购车优惠券等附加奖励，增加购买车险的意愿。
三、策略二：增值服务1. 提供免费车辆年检代办、上牌服务，减轻车主的繁琐办事压力；2. 引入紧急救援服务，包括故障修理、拖车等，增加车主购买车险的附加价值；3. 推出驾培优惠活动，提供一定的驾驶培训、安全知识宣传等服务，提高车主对车险的认知度。
四、策略三：差异化产品1. 推出春节期间特色车险，针对节日期间车辆数增多、事故频发等因素，提供更全面的保障；2. 针对高龄车主，推出针对老年人的专属车险，降低老年驾驶人员的保费，加强安全提示和保障；3. 针对新手驾驶员，推出针对新手的专属车险，提供一定的驾驶培训和安全保障。
五、策略四：线上线下结合1. 在各大社交媒体平台上开展线上推广活动，引导车主关注和参与；2. 在春节期间的购物中心、车展等人流密集场所设立展位，开展现场推广活动；3. 与合作的汽车品牌、4S店等渠道开展联合营销，提供优惠套餐或代理推广。
六、策略五：口碑营销1. 鼓励车主在社交媒体分享购买车险的经历和优势，引导更多人选择该车险服务；2. 针对满意客户开展客户推荐计划，提供返现或购物券等奖励，增加口碑传播和引流效果；3. 与评价平台合作，提供优质服务后鼓励车主进行评价，提高品牌形象和知名度。
七、策略六：品牌形象宣传1. 通过广告、宣传片等形式进行全面品牌宣传，突出车险服务的安全、便捷、周全特点；2. 策划特色活动，如“安心出行日”等，强调品牌关注车主安全、关爱车主的社会责任；3. 推出品牌故事，让车主对品牌产生共鸣和认同，提高忠诚度。
2021春节假日行销小话术
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看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 交流超市商店的新春打折信息;
看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运 东西，提供 一些钟点工信息 送爆竹.烟花; 请教春节期间菜肴准备安排; 约准客户去进香; 大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象）
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客户：真的啊？那好啊 营销员：孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱，小朋友总是不太懂 事的，这么多钱由着他随便用的话，既容易养成他乱花钱的习惯，又对他的将来 起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育规划，就像为他准备一份终身受益的 礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的财商习惯。您看 这 种 “新 型 红 包 ”是 不 是 很 合 适 ？
营销员：您是贵人事忙，这些事记不住也正常。其实很多客户都是这样的，买完保险 就算完事了，如果没啥事也不会想着翻出来看看。不过这样的话有些该享受的利益恐 怕就要错过了…… 客户：是啊 营销员：要么趁着今天我在，择日不如撞日，就让我帮您家的保单做个“体检”，看看 您以往的保单都有哪些利益，保障是否周全，您看好吗？ 客户：好呀……
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二、拜访怎么谈？ （2/3）
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：王总，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！ 客户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。 营销员：平时总听您说忙，上次见过一年，您也只填了一份市场调查表，我看 您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户：这方面我确实挺感兴趣的，我之前也给自己和家人买过一些保险，不过 具体是些什么保险现在也有些不记得了
新春大礼包话术
•新年送礼包 客户转介绍
•家人多沟通 休闲又工作
•新年新观念 健康又保险
目 录
• 使用篇
• 话术篇 • 递送要求 • 投入产出试算
递送要求
1、递送前做好充分准备，抓机会放量
列出需要递送的客户名单、行驶线路规划、递送时间、递送数量目标， 客户签字表，或服务意见反馈表，利用机会多接触客户多交流。
话术： 业务员：张姐，新年到，我来给您 送“福”喽！快用两只手来“接福” 啊！（一定要郑重其事）您看这是 “多福窗花”，代表了长寿福、健 康福、财富福、好德福等各种福全 齐了，把这张多福窗花贴在家里， 寓意“多福、多财、多寿” 2013年 绝对是福到、财到、好运到！张姐， 您看贴哪儿，我这就给您贴好了！ 客户：真是谢谢你啊。
说“福”
年轻夫妇
“福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有 55个孩 子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味 着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了
雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十
年，国泰民安，自己也活得很潇洒。
说“福”
未婚年轻人
你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因
目 录
• 使用篇
• 话术篇 • 递送要求 • 投入产出试算
春节的思考 春节想收入几万？
春节送什么？ 什么花钱少拿的出手？ 有没有投入少产出多的物品？
新春大礼包递送的投入产出对比1
征订100套
喜庆节气日
有100个客户接触理由！
100个服务客户的机会!
100个拿得出手“低价”物品！
2.8元/套
50套140元 100本280元
新春礼包二：双娃送福
春节保险活动方案
春节保险活动方案一、活动背景春节是中国传统的重要节日，也是家庭团聚的时刻。
在这个特殊的时期，为了更好地保障人们的生活财产安全，我们公司决定推出春节保险活动，让客户在这个节日里感受到更多的关爱和呵护。
二、活动内容1.保险推广–为春节期间购买的保险产品提供优惠和折扣，吸引更多客户购买。
–推出春节专属保险方案，针对节日期间常见的风险与疾病进行保障。
2.线上服务–在官方网站和APP上开设春节保险活动专区，方便客户了解活动详情和购买保险产品。
–提供在线咨询服务，解答客户关于保险产品的疑问。
3.推出赠送活动–针对购买特定保险产品的客户，赠送节日礼品以表示感谢。
三、活动时间活动时间为春节前一个月至节日期间，为期40天。
四、活动目标1.提升公司保险产品的销售量2.增加客户对公司的忠诚度和满意度3.传播公司关爱客户、关爱生活的理念五、活动预算本次春节保险活动预算为XX元，具体分配如下： - 促销费用：XX元 - 礼品费用：XX元 - 线上推广费用：XX元六、活动执行方案1.设立活动专区：在官方网站和APP上开设春节保险活动专区，展示活动详情和优惠政策。
2.制作推广物料：制作春节保险活动宣传海报、折页、新闻稿等，进行线上线下推广。
3.礼品准备：购买春节节日礼品，准备赠送给购买指定保险产品的客户。
4.客服支持：加派客服人员进行在线咨询服务，解答客户疑问。
5.数据追踪：通过数据分析对活动效果进行评估和改进。
七、活动效果评估1.保险产品销售量是否提升2.客户投诉和满意度反馈3.活动期间网站和APP访问量是否增加通过以上措施，相信我们的春节保险活动将为客户带来更多的保障与关爱，提升公司形象和竞争力。
春节期间保险营销方案
春节期间保险营销方案春节是中国最重要的传统节日之一，每年到来时都会引发全国范围内的热潮。
作为保险行业从业人员，春节期间可以积极利用这个机会开展保险营销活动，吸引更多的潜在客户。
以下是一份春节期间保险营销方案，以帮助您更好地开展营销活动。
一、节日市场调研在春节期间之前，先对节日市场进行调研。
了解中国人在春节期间的消费习惯、热点关注点以及满足保险需求的潜在机会。
通过分析数据、报告和网络舆情等途径，把握节日市场的特点和趋势，为后续的活动策划提供依据。
二、打造节日品牌形象春节期间，通过大型广告宣传、室内外布置、节日氛围装点、宣传单页制作等方式，将保险公司的品牌形象与春节联结在一起。
设计专属的春节Logo、标语和宣传语，贴近消费者的情感，加强品牌认知度和影响力，激发消费者的购买欲望。
三、定制精准的保险产品根据调研结果和市场需求，针对春节期间的特点，设计和推出具有节日特色的保险产品。
可以考虑针对春运期间出行人员设计的意外保险、针对节日消费指数较高的家庭财产保险或旅行保险等等。
可打造“春节别墅保险”“春节短途旅行保险”等产品，以满足潜在客户的保险需求。
四、联合合作伙伴进行联销联合当地商业合作伙伴，在春节期间开展联合营销活动。
与酒店、旅行社、电商平台等合作，推出产品捆绑销售、特惠优惠等形式，共同吸引客户。
通过与其他行业的合作伙伴利用各自的优势资源，提高品牌知名度和销售量。
五、打造线上线下活动结合线上线下的活动，在春节期间展开全面的保险营销。
线上可以通过社交媒体平台开展针对消费者的互动活动，如微信抽奖、微博转发赠送保险等。
线下可以组织保险讲座、健康体检等活动，吸引潜在客户前来参与，加强与客户的互动。
六、提供优质的客户服务春节期间，保险公司要提前做好服务准备，增加客服人员和保险代理人的数量，并开通24小时客服热线，及时回应客户的需求。
通过提供全方位的服务，增强客户的满意度和保险信任度，提高客户的复购率。
七、制作春节引导手册为了方便客户更好地了解保险产品和购买流程，可以制作春节保险购买引导手册。
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为客户找到春节买 保险的理由
小王的担忧
大家好，我叫小王，还是个新人，我很认同寿险， 也希望在这个行业取得成功。 春节越来越近了，周围伙伴们都很忙碌，不时传来 开单的好消息，要是我也能在过年时出两单，业绩再 突破一下就好了。 不过大过年的客户都和家人团聚呢，我总往人家家 里跑，会不会打扰人家呢？
年一领次次涨，一直领到70岁，本息返还供您享天伦，
您看是不是很实惠？（注：本话术以给客户建议5万元好利年 年为例）还享受分红收益，
新人小王的领悟
大家好，我是小王。 经过老王师傅的指导，我终于明白——原来春节潜伏着 巨大的寿险销售商机，这么好的机会，就看我们自己怎 么把握好了！ 下面，大家就和我一样来好好演练话术，为客户找到买 保险的理由吧！
老ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的观点
万一网 中国最大的保险资料下载网
大家好，我是老张，小王是我组里的伙伴。
小王的疑虑其实很多营销员都有，在这里，
我作为一名老保险人，我的经验得出的观点 恰恰不同——
春节是拜访客户签单的大好时机！
为客户找到春节买保险的理由
经济条件最宽裕，年交保费有保障； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更加期盼全家人的幸福安康； 用保险代替红包，培养孩子良好理财习惯； 过年就是要走亲访友，这时约见客户一般不会拒绝； 春节期间家里人最齐全，找人签字更容易；
话术现场演练
话术背诵
要求： 1.背诵话术并转化为自己的话 2.时间：10分钟
现场演练
一对一演练
要求： 1.两人一组分别扮演营销员和客户进行演练 2.演练后相互点评，然后交换角色
话术三：用保险代红包
营销员：过年了，您一定给孩子准备红包了吧！
客 户：是呀！年年都得给呢。 营销员：您的孩子一般都怎么利用这些钱呢？ 客 户：我也没怎么管，他想怎么用就怎么用，有的就给零花用了。 营销员：我有个好办法您想听吗？ 客 户：您看，孩子每年从您和亲戚那里一般都能拿到几千块钱压岁钱，这么多 钱任他随意消费，容易养成乱花钱的习惯，其还不如为他准备一份终身受益的 礼物，等他读大学时有充足的教育资金，也帮助他从小建立好的理财习惯。您 看这种“新型红包”不是很好吗？ 客 户：说的也是。
营销员：您看我们XX公司现在正在热卖一款产品…
话术四：享受过年领红包的福气
营销员：您每年都会在春节给人发红包，您想体会一下领红包的喜 悦感受吗？ 客 户：当然想了，可是现在一把年纪了还会有谁给我发红包呢？ 营销员：XX公司给您发呀！如果有幸在今天您成为了XX的客 户，除了马上会得到XX公司的呵护及保障外，每两年公 司都会在春节时为您送上一份至少5000元的大红包，两
话术一：经济条件最宽裕，年交保费有保 障
营销员：张先生，听说您单位今年效益不错，年前发奖金了吧？ 客 户： 是呀，一年也就这个时候手头能宽裕一点。 营销员：您之前不是和我提过，还想给家人再补充一点健康保障，又很担心 支付能力，担心会增加每月房贷还款压力，对吗？ 营销员：您看，您其实对保险的作用已经有了比较深的理解，主要就是担心 钱 的问题。您如果现在买保险，今后每年都在年底春节发奖金的这个时 候交，您就不用总担心交费问题了，刚好还帮您理理财 。对吧？ 客 户：有道理。 营销员：这几年春节期间拿年奖买健康、买保障已经成了消费时尚，看来今年 您也能潮一回。我这里正好有公司新推出的一款….
话术二：春节好休闲，保险顾周全
营销员：张经理，出差回来啦，能和您见面真是不容易啊！
客 户：可不是嘛，也就过节这几天能休息一下。
营销员：平时总听您说忙，上次匆匆一见您只填写了一下市场调查表，我 看您对健康和养老问题挺关心的，今天趁您有时间过来和您聊聊 客 户：这方面我确实挺感兴趣的，我以前好像还买过一份保险，不过保 的啥都忘了。 营销员：很多客户都是这样，买完保险都不知道有哪些利益，有些该享受 的利益都错过了。正好今天我帮您家的保单做个“体检”帮你看 看您以往的保单都有哪些利益，是否周全，你看好吗？ 客 户：那好吧。