国际贸易货物价格核算
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。
下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。
1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。
CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。
买方负责安排货物的运输和支付费用。
FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。
3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。
EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。
4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。
DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。
5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。
买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。
CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。
国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。
选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。
国际贸易购货成本计算公式
国际贸易购货成本计算公式在国际贸易中，购货成本是一个非常重要的指标，它直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
购货成本的计算需要考虑到很多因素，包括货物的价格、运输成本、关税、保险费等等。
下面我们将介绍国际贸易购货成本的计算公式，希望能够对大家有所帮助。
购货成本的计算公式可以分为以下几个步骤：1. 货物价格。
首先，我们需要确定货物的价格。
货物价格通常是指FOB价格，即离岸价格。
FOB价格包括了货物的成本、包装费用以及装运费用。
在国际贸易中，FOB价格是最常见的价格术语之一，它表示卖方在货物通过船边的边缘时履行交货义务，而买方需要负担货物的运输费用和风险。
2. 运输成本。
运输成本是指将货物从卖方的国家运送到买方的国家所需要的费用。
运输成本包括了海运费、陆运费、空运费等等。
在计算运输成本时，需要考虑货物的体积、重量、运输距离等因素。
通常情况下，运输成本可以通过与货运公司协商来确定。
3. 关税。
在国际贸易中，关税是一个不可忽视的成本。
关税是指进口国为了保护本国产业而对进口商品征收的税款。
关税的计算通常是根据货物的分类和价值来确定的。
在计算购货成本时，需要考虑到关税的影响，并将其纳入成本计算之中。
4. 保险费。
在国际贸易中，货物在运输过程中可能会遭受损坏或丢失，因此购买货物保险是非常必要的。
货物保险的费用通常是根据货物的价值和运输方式来确定的。
在计算购货成本时，需要将货物保险费用计入其中。
综上所述，国际贸易购货成本的计算公式可以表示为：购货成本 = 货物价格 + 运输成本 + 关税 + 保险费。
通过这个公式，我们可以清晰地了解到购货成本的构成，从而更好地进行成本控制和利润预测。
在实际操作中，企业可以根据具体情况对公式进行调整和优化，以满足自身的实际需求。
除了上述因素之外，购货成本的计算还需要考虑到汇率波动、货币兑换费用、仓储费用等其他因素。
这些因素都会对购货成本产生影响，因此在实际操作中需要进行综合考虑。
在国际贸易中，购货成本的计算对企业的经营和发展至关重要。
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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国际贸易实务 – 商品价格与核算
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商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
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价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
出口国际贸易核算报价及三种术语间的换算公式附范例
出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)范例1某贸易公司向日本川岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF 神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：1）如果接受客户还价，该贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？2）如果该贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）报价核算回顾：报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）出口退税率为3%。
国内费用：运杂费共计1200元，出口包装费每吨500元，出口商检费共300元，报关费100元，港区港杂费950元，其他各种费用共计1500元。
贷款年利率为8%，垫款时间2个月。
银行手续费率为0.5%（按成交价格计）出口运费：2200美元保险：按CIF价格的110%投保，保险费率0.85%。
佣金： 3%预期利润：10%（以成交金额计）汇率： 8.25元人民币兑换1美元报价核算的要点：实际成本=5600-5600÷（1+17%）*3%=5600-143.5897=5456.4103元/吨费用：国内费用=500+（1200+300+100+950+1500）÷ 17+5600*8%÷ 6=812.9020元人民币/吨（贷款利息通常按采购成本来核算）银行手续费=报价*0.5%客户佣金=报价*3%出口运费=2200*8.25÷17=1067.6470元出口保费=CIF报价*110%*0.85%利润：报价*10%CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=5456.4103+812.9020+1067.6470+报价*3%（客户佣金）+报价*0.5%（银行手续费）+报价*110%*0.85%（出口保险费）+报价*10%（利润）还价核算：1）按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户，该贸易公司每吨可望获取的利润额=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金=990*8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990*8.25*（0.5%+110%*0.85%=3%）=830.5407-362.2286=468.3121=468元/吨总利润额=468*17=7956元人民币；利润率=468÷8167.5*100%=5.73%2）如果该贸易公司10%的销售利润保持不变的话，每吨水产的国内采购价格=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费-退税收入（国内费用中的银行利息为采购价格*8%÷6退税收入为采购价格÷（1+17%）*3%）=990*8.25*（1-10%-1.1*0.85%-3%-0.5%）-738.2353-1067.64701+8%/6-3%/.17=5182.639 =5247.23=5247元人民币/吨范例2吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1，试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润；CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一.核算成本实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14% =79.2308元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双范例3某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M* 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9% = 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300+其它费用950=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 =181.94-138.4615-8.617-39.5901= -4.7268元/套利润呈负数,为- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615+8.617+39.5901CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套，我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入-销售利润-海运费-国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套进货成本=实际成本X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交。
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
国际贸易实务课程计算公式
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+ 含佣价×佣金率 =净价/1－佣金率二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×1－折扣率⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格1CFR=FOB+F2CFRC=FOB+F / 1-佣金率3CIF=FOB+F / 1-保险费率×投保加成投保加成=1+投保加成率4CIFC=FOB+F / 1-保险费率×投保加成-佣金率2、以CFR换算为其他价格1FOB=CFR - F2CFRC= CFR / 1-佣金率3CIF=CFR / 1-保险费率×投保加成4CIFC= CFR / 1-保险费率×投保加成 - 佣金率3、以CFRC价换算为其他价格1FOB= CFRC× 1-佣金率 - F2CFR=CFRC× 1-佣金率3 CIF=CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费费率×投保加成4CIFC= CFRC× 1-佣金率 / 1-保险费率×投保加成-佣金率4、以CIF价换算为其他价格1FOB= CIF× 1-保险费率×投保加成- F2 CFR= CIF× 1-保险费率×投保加成3 CFRC= CIF× 1-保险费率×投保加成 /1-佣金率5、以CIFC价换算成其他价格1 FOB= CIFC× 1-保险费率×投保加成-佣金率- F2CFR= CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率3 CFRC=CIFC × 1-保险费率×投保加成-佣金率 /1-佣金率四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本进货成本－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷1＋增值税率2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×1＋保险加成率投保加成率一般为10%,保险金额以CIFCIP价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇美元净收入=FOB总价美元=CIF总价-国外运费-保险美元⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇美元净收入 =FOB总价美元×银行买入价=CIF总价-国外运费-保险费美元×银行买入价⒁出口盈亏率=出口盈亏额／出口总成本×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本人民币／出口销售外汇净收入美元⑹出口创汇率＝成品出口外汇净收入－原料外汇成本／原料外汇成本 X100 ％FOB价,FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价,CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价,CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 CIF价格=FOB价格+国内运费+国外保险费 =FOB价格+CIF价格保险加成保险费率+国外运费知FOB 价格,改CFR价格=FOB价格+国外运费, 改CIF价格=FOB价格+国外运费/1-保险加成保险费率知CIF价格,改FOB价格=CIF价格1-保险加成保险费率- 国外运费改CFR价格=CIF 价格1-保险加成保险费率知CFR价格,改FOB价格=CFR价格-国外运费改CIF价格=CFR价格/1-保险加成保险费率 CIP价格=FCA价格+国外运费+国外保险费 =FCA价格+CIP价格保险加成保险费率+国外运费知FCA价格,改CPT价格=FCA价格+国外运费改CIP价格=FCA价格+国外运费/1-保险加成保险费率知CIP价格,改FCA价格=CIP价格1-保险加成保险费率-国外运费改CPT价格=CIP 价格1-保险加成保险费率知CPT价格,改FCA价格=CPT价格-国外运费改CIP价格=CPT价格/1-保险加成保险费率佣金的计算公式为：单位货物佣金额=含佣价含拥率净价的计算方式为=含佣价-单位货物佣金额=含佣价1-佣金率如已知净价,含佣价=净价/1-佣金率折扣的计算公式：单位货物折扣额=含折扣价折扣率卖方实际净收入=含折扣价1-折扣率=含折扣价-折扣额进口关税税率=CIF价格关税税率应纳税额=完税价格税率,完税价额=CIF价格+关税/1-税率进口调节税=CIF价格进口调节税税率出口盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本/出口总成本100% 出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入公量=商品干净重1+公定回潮率公量=商品净重1+公定回潮率/1+实际回潮率实际回潮率=1-最后可以净剩的/最后可以净剩的FOB指定装运港, CFR指定目的港,CIF指定目的港, FCA指定地点,CPT指定目的地, CIP 指定目的地。
贸易条件的四种计算公式
贸易条件的四种计算公式在国际贸易中，贸易条件是指买卖双方在国际贸易中所约定的货物的价格、质量、数量、交货地点、交货时间、付款条件等基本内容。
在国际贸易中，常用的贸易条件有FOB、CIF、CFR和DDP等。
这些贸易条件的计算公式对于买卖双方来说非常重要，下面将分别介绍这四种贸易条件的计算公式。
1. FOB（Free On Board）。
FOB是指卖方将货物交至装运港口或机场，并对货物运输费用负责的贸易条件。
FOB价格包括了货物的成本、装运费用和出口商的利润。
FOB价格通常是指货物在装运港口或机场的价格，不包括海运费用。
FOB价格的计算公式为：FOB价格 = 货物成本 + 装运费用 + 利润。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）。
CIF是指卖方负责将货物运达目的港口或机场的贸易条件。
CIF价格包括了货物的成本、装运费用、保险费用和出口商的利润。
CIF价格通常是指货物在目的港口或机场的价格，包括海运费用。
CIF价格的计算公式为：CIF价格 = FOB价格 + 海运费用 + 保险费用。
3. CFR（Cost and Freight）。
CFR是指卖方负责将货物运达目的港口或机场的贸易条件。
CFR价格包括了货物的成本、装运费用和出口商的利润。
CFR价格通常是指货物在目的港口或机场的价格，不包括保险费用。
CFR价格的计算公式为：CFR价格 = FOB价格 + 海运费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid）。
DDP是指卖方负责将货物交付到买方指定的地点，并负责支付所有费用和关税的贸易条件。
DDP价格包括了货物的成本、运输费用、关税、保险费用和出口商的利润。
DDP价格的计算公式为：DDP价格 = CIF价格 + 关税。
以上是四种常见的贸易条件的计算公式。
在国际贸易中，买卖双方需要根据具体的情况选择适合的贸易条件，并根据相应的计算公式来确定价格。
只有在了解和掌握了贸易条件的计算公式后，买卖双方才能更好地进行国际贸易，确保双方的利益。
国际贸易实务之货物价格
国际贸易实务之货物价格引言在国际贸易中，货物价格是交易双方最关注的问题之一。
正确的确定货物价格对于合同的签订和履行至关重要。
本文将介绍货物价格的基本概念、确定方法以及影响货物价格的因素。
希望通过对国际贸易实务中货物价格的探讨，能够帮助读者更好地理解和应用于实际贸易活动中。
货物价格的定义和重要性货物价格指的是双方在国际贸易中对于特定的货物所达成的协议价格。
这个价格是由买卖双方根据市场供求关系、成本、税费等因素共同确定的。
确定一个合理的货物价格对于双方是非常重要的，因为合适的价格可以保证合同的顺利履行，提高交易的效益。
在国际贸易中，货物价格常常涉及到多个因素的考虑，包括但不限于生产成本、市场需求、竞争状况、汇率等。
因此，在确定货物价格时需要进行充分的市场调研和分析，以确保价格的合理性和竞争力。
货物价格的确定方法1. 市场调研和分析在国际贸易中，买卖双方需要进行充分的市场调研和分析，以了解货物的市场行情和竞争状况。
通过对市场供求关系、竞争对手的定价、下游需求等因素的调查研究，可以帮助买卖双方更好地确定货物的价格。
2. 成本分析成本是确定货物价格的重要因素之一。
买卖双方需要对货物的生产成本进行详细的分析，包括原材料成本、生产工艺成本、人工成本、运输成本等。
通过对成本的合理估算和核算，可以帮助买卖双方确定一个符合生产成本和市场需求的货物价格。
3. 竞争状况考虑竞争是市场经济中的普遍现象，货物价格也不例外。
买卖双方需要考虑竞争对手的定价策略和市场份额，以确定自己的货物价格的竞争力。
通过对竞争状况的全面分析和比较，可以帮助买卖双方制定出一个适应市场需求并有竞争优势的货物价格。
4. 汇率风险管理在国际贸易中，汇率风险是一个不可避免的问题。
由于不同国家的货币存在汇率波动，买卖双方需要考虑货币兑换对货物价格的影响。
特别是在长期合同中，买卖双方可以通过货币互换协议等方式来对汇率风险进行管理，以确保货物价格的稳定性和预期收益。
国际贸易FOB、CFR、CIF换算及介绍
1.FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)2.CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)3.CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－国外运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)FOB价格的计算：FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价公式解析:FOB=(人民币含税价-退税收入)/现汇买入价其中：退税收入=人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]则：FOB={人民币含税价-{人民币含税价×[退税率/(1+增值税率)]}}/现汇买入价FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} ×人民币含税价}/现汇买入价另外：如果您的产品有出口关税，FOB价是这样计算的。
FOB美元价=[FOB人民币价格×（1+关税率）]/美元现汇买入价在计算出口价格时，汇率为什么用现汇买入价汇价：外币电汇，信汇或票汇买卖业务所使用的汇率。
一般它高于现钞汇价，这是因为外币现钞一般不能在本国流通。
买入价:只要您不把美元换成人民币，会计都是按中间价拆算成人民币记账的，如果换成人民币则银行是按现汇买入价来算的。
买入价就是银行收取外币时愿意支付的价格。
FOB中的国内费用包括：1、加工整理费用；2、包装费用；3、保管费用（仓储/租，火险等）；4、国内运输费用（仓至码头）；5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7、银行费用（贴现利息、手续费等）；8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一.FOB的全文是Free On Board(…named port ofshipment),即船上交货(离岸价格),习惯称为装运港船上交货.按此术语成交,由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指定的船只,并及时通知买方.货物在装船时越过船舷,风险即由卖方转移至买方.在FOB条件下,卖方要负担风险和费用,领取出口许可证或其他官方证件,并负责办理出口手续.采用FOB术语成交时,卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件,如果该证件并非运输单据,在买方要求下,并由买方承担风险和费用的情况下,卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据.一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。
国际贸易出口报价核算公式
国际贸易-出口报价核算的主要公式出口报价是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。
在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。
实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：（1）明确商品价格构成CIF价＝成本＋费用+运费＋保费＋利润=（成本+费用+运费+保费）/（1-利润率）CFR价=成本＋费用+运费+利润=（成本+费用+运费）/（1-利润率）FOB价=成本＋费用+利润=（成本+费用）/（1-利润率）常用贸易术语间的换算：CFR价=FOB+运费CIF价＝CFR+保险费=CFR+CIF*110%*保险费率CIF价=CFR/（1-110%*保险费率）（2）出口成本核算出口退税额=含税成本/(1+增值税率)*出口退税率出口成本＝含税成本–出口退税额（3）出口费用核算国内费用包含:国内运费、认证费、商检费、仓储费、港区港杂费、报关费用、出口关税；业务定额费＝采购成本*业务定额费率银行费用＝出口价格*银行费用率垫款利息＝采购成本*贷款年利率*垫款天数/360出口关税税额=出口完税价格*出口关税税率＝FOB净价/（1+出口关税税率）*出口关税税率国外运费＝总国外运费/商品数量国外保费＝保险金额*各种保险费率之和=CIF价*（1+投保加成率）*各种保险费率之和（4）核算商品的出口利润出口利润＝出口价格*销售利润率（5）佣金核算佣金额=含拥价*佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价*（1-佣金率）含佣价=净价/（1－佣金率）例题：某进出口公司出售商品三色熊，包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装12只，每箱体积为0.24立方米，该商品用20英尺运输出口。
与供应商联络，上述三色熊厂报价：含17%增值税人民币50元/只，查得三色熊出口退税率为11%。
国际贸易实务术语价格换算
例题4：
某商品国内进价为人民币7270元，加工 费900元，流通费70O元，税金30元，出 口销售外汇净收入为11O0美元，则该商 品的出口换汇成本是多少？
解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格， 其结果是：
FOB中国岸价=1,000-88-1,000×110%×0.95% =901.55（美元）
而外商报价为FOB中国口岸902美元，二者相差无几， 可以接受外商还盘。
2.CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费
CIF价= CFR价 1-投保加成×保险费率
出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人 民币） 换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入 （美元）
＝ 89O0元人民币／11O0美元＝8人民币元／美元
（2）出口商品盈亏额、盈亏率：
出口盈亏额是指出口外汇净收入折合为人民币 与出口总成本的差额。
出口盈亏率说明出口商品盈亏额在出口总成本 中所占的百分比，正值为盈，负值为亏。
解答：
(1)出口总成本=1,800（1+17%）=2,106（元人民币） (2)出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5（美元）
(3)出口换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =2,106人民币元/423.5美元≈4.973元人民币/美元
(4)出口人民币净收入=423.5×8.3=3,515.05（元人民币）
加强成本核算的意义
国际贸易价格核算 Microsoft Word 文档
价格核算一、货物的价格构成（成本+费用+利润）1．成本（cost）——主要是指采购成本，贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），（2）仓储费（warehousing charges），（3）国内运输费（inland transport charges），（4）认证费（certification charges），（5）港区港杂费（port charges），（6）商检费（inspection charges）（7）捐税（duties and taxes）（8）垫款利息（interest）（9）业务费用（operating charges），定额费用=进货价⨯费用定额率。
（10）银行费用（banking charges）（11）出口运费（freight charges）（12）保险费（insurance premium）（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）二、出口货物的价格核算1．成本核算计算公式：实际成本=进货成本—退税金额退税金额=进货成本÷（1+增值税率）⨯退税率例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：退税金额=进货成本÷（1+增值税率）⨯退税率=90÷（1+17%）⨯8%=6．15元实际成本：90—6．15=83．85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83．85元。
2．运费核算班轮运输，根据是否装入集装箱可以分为件杂货与集装箱货：（1）件杂货运费：基本费用+附加运费。
附加运费一般以基本运费的一定比率计收。
（2）集装箱货运费：件杂货基本费率+附加费（拼箱）；包箱费率+附加费（整箱）。
例：我某公司装运50箱农业机械到汉堡港，每箱毛重62公斤，体积为120*45*32厘米，该货运费计算标准为W/M，10级，基本费率为230港元，另加燃油附加费20%，港口拥挤费15%，请问应付运费多少？解：62公斤＝0.062公吨，120×45×32厘米＝0.1728立方米，所以应按M计收。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定在国际贸易的广阔舞台上，商品成本核算与价格确定是企业能否在激烈竞争中立足并盈利的关键环节。
这不仅关系到企业的经济效益，更影响着其在国际市场中的竞争力和可持续发展能力。
首先，让我们来理解一下国际贸易商品成本核算的内涵。
成本核算包括了多个方面的费用，如生产成本、运输成本、保险费用、关税等。
生产成本是商品成本的核心组成部分。
这涵盖了原材料采购、劳动力成本、生产设备的折旧和维护等。
以一家制造服装的企业为例，如果原材料棉花的价格上涨，那么服装的生产成本自然会增加。
劳动力成本也是不容忽视的因素，不同国家和地区的劳动力价格差异较大。
在一些劳动力成本较高的地区，企业为了控制成本可能会选择采用更高效的生产技术或者将生产基地转移到劳动力成本相对较低的地区。
运输成本在国际贸易中占据着重要地位。
运输方式的选择，如海运、空运、陆运等，会直接影响运输成本。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用高昂。
此外，运输距离、货物的重量和体积等也会对运输成本产生影响。
如果商品需要经过多个中转地才能到达目的地，还可能会产生额外的装卸和仓储费用。
保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的。
货物在长途运输中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故等。
购买适当的保险可以降低企业在遇到意外损失时的风险，但同时也增加了一定的成本。
关税是国际贸易中的一个重要成本因素。
不同国家对不同商品征收的关税税率各不相同。
企业在进行成本核算时，必须准确了解目标市场的关税政策，将可能的关税成本纳入考虑范围。
在完成成本核算后，接下来就是确定商品的价格。
价格确定并非简单地在成本基础上加上利润，而是需要综合考虑多种因素。
市场需求是影响价格的重要因素之一。
如果某类商品在目标市场上供不应求，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，需求疲软，企业可能需要降低价格来吸引客户。
竞争对手的价格策略也需要密切关注。
CIF价格核算
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白!（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算（一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米.出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON(箱），销售单位是PC(只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱:包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335。
365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2:商品01006（蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱）,每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解:每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789。
473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意:由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
（二)采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格，用以成本核算。
例如:商品03001"三色戴帽熊”，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
国际贸易商品价格及核算
FCA价格+国外运费
❖ CIP价格=_______________________
❖
1-〔1+保险加成率〕*保险费率
6.5进出口商品作价方法
❖ 6.5.1固定作价 ❖ 固定作价是指买卖双方在协商一致的根底上，对
销售合同中的价格作。明确的规定。销售合同价 格是合同中的主要条款，一旦确定，买卖双方必 须严格执行，没有对方同意，任何一方不可以擅 自更改。一般来说，销售合同中对价格没有另作 规定的，视为固定作价，如USD8000.00 Per Piece CIF C5% Liverpool，即为固定作价。
❖ 6.1.4充分考虑商品的季节性因素
❖ 在国际贸易中．有些商品具有很强的季节性 ，对于季节性商品，既要掌握好成交的时间，还 有控制好交货时间，争取赶在季节来临之前到货 ，以便赶上有利的销售时机，更要利用季节性差 价。
❖ 6.1.5考虑成交数量
❖ 正常情况下，同一种商品、同一种规格的商品， 成交数量越大，成交价格越低；反
❖ 在出口报价中，价格中不包含佣金的价格，通常 称为净价〔Net Price〕。
❖ 3.佣金支付方法
❖
佣金的支付方法有以下几种方法：
❖ 〔1〕如果是中间商直接开立信用证或者直接付款，那么可以在货 款中直接扣除佣金，将净价支付给出口人。
❖ 〔2〕另一种做法是出口企业收回全部货款后，另行支付佣金。这 种方法一般适合于最终买家直接支付货款给出口企业，出口企业
❖ห้องสมุดไป่ตู้换汇本钱可以用公式表示为：
❖
出口总本钱〔人民币
〕
❖出口商品换汇本钱 =——————————
❖
FOB外汇收入〔美元〕
❖ 在出口贸易中，出口人民币总本钱通常有以下构成局 部：
国际贸易实务价格核算
第四讲商品价格与核算一、翻译并解释下列名词1．Unit Price 2．Commission 3．Discount二、问答题1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?2．选择计价货币时要注意哪些问题?3．如果出口商原以本币对外报价，当外商要求改外币报价时4．简述含佣价的含义及其表示方法?5．合同中的价格条款应包含哪些内容?订立价格条款应注意哪些问题?三、单项选择题1．以下出口商品的单价中，表达正确的是(A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是(A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为(A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．EXW成交价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( )。
A．CIF成交价 B．CIF成交价减国外运费、保险费等劳务费C．CIF成交价减国外运费 D．CIF成交价减国外保险费7．在国际贸易中，中间商的收入称为( )。
A．服务费 B．收益 C．佣金 D．折扣8．正确表示含佣价的是( )。
A．FOBS B．FOBT 、C．FOBC D．FOBST9．在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。
A．力争采用硬币收付B．力争采用软币收付C．出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款D．进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款10．出口商的出口总成本是指( )。
A．进货成本 B．进货成本加出口前的一切费用C．进货成本加出口前的一切费用和税金 D．进货成本加出口前的一切费用和国外费用11．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )。
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1
一、价格的表示方法
进出口商品的价格可以用单价(UNIT PRICE) 和总值(TOTAL VALUE)来表示，总值是单 价和数量的乘积，而单价则由计价的数量 单位、金额、计价货币和成交的贸易术语 (价格术语)四个部分组成。例如：
每件75美元上海港船上交货(US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI)
13
(二)运费核算
⑤综合法按重量吨或尺码吨计收运费外， 再加收从价运费，即：
W&AD VAL；M&AD VAL ⑥按件法按每件为一单位计收； ⑦议价法(OPEN RATE) 由船货双方临时协
商议定运价的计费方法。
14
(3)运费计算
件杂货物(散货)海洋运费计算的一般步骤为： ①根据货物名称，在运价表中的货物分级表上
4
三、出口报价核算要点
(一)成本核算
5
(一)成本核算
一般来讲，供货厂商所报的价格就是贸易商的采 购成本。然而，供货厂商报出的价格一般会包含 税收，即增值税。增值税是以商品进入流通环节 所发生的增值额为课税对象的一种流转税。由于 出口商品通常是进入国外的流通领域，因此，许 多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国 际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税 款全额或按一定比例退还的做法。在实施出口退 税制度的情况下，出口商在核算价格时，为了增 加其产品在售价上的竞争力，往往会将含税的采 购成本中的出口退税部分予以扣除，从而得出实 际成本。
=购货成本÷(1+增值税率)×(1+增值税率一出口 退税率)
8
(一)成本核算
购货成本÷(1+增值税率)=实际成本÷(1+增值税 率一出口退税率)
购货成本=实际成本÷(1+增值税率一出口退税 率)×(1+增值税率)·
由此，得出如下公式：
购货成本=实际成本×(1+增值税率)÷(1+增 值税率一出口退税率)
3
5．港区港杂费(port charges) 6．商检费(inspection charges) 7．捐税(duties and taxes) 8．垫款利息(interest) 9．业务费用(operating charges) 10．银行费用(banking charges) 11．出口运费(freight charges) 12．保险费(insurance premium) 13．佣金(commission) (三)预期利润(EXPECTED PROFIT)
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(一)成本核算
例如：SWB32S“火车牌”足球每只的购货 成本是165元人民币，其中包括17％的增值 税，若足球出口可以有8％的退税，那么， 每只足球的实际成本就应怎样计算？
首先购货成本中包括了17％的增值税，而 增值税的征收及退还均应根据货物本身的 价格(即不含税的价格)而不是购货成本，因 此：
10
(二)运费核算
1．件杂货物(散货)运费核算 (1)运费构成 ①燃油附加费(BUNKER ADJUSTMENT FACTOR，
简称B.A.F.) ②货币附加费(CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR，
简称C.A.F.) ③港口拥挤费(PORT CONGESTION SURCHARGE) ④转船附加费(TRANSHIPMENT SURCHARGE) ⑤港口附加费(PORT SURCHARGE)
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(二)运费核算
(2)运费计算标准 ①重量法按货物毛重来计算，以每公吨即1000千
克为运费计算单位，又称重量吨(weight ton)，吨 以下取小数三位。费率表上用“w”表示。 ②体积法按货物的体积来计算，以每立方米为运 费计算单位，又称尺码吨(measurement ton)，立 方米以下取小数三位。费率表上以“M”表示；以 重量吨或尺码吨计算运费的，统称为运费吨 (freight ton)。 ③从价法按货物价值作为运费计算标准，费率表 上以"AD VAL"表示。
查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)； ②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航
线，按货物的等级查到基本运价； ③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和
数额(或百分比)及货币种类； ④根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运
价)； ⑤根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
2
二、价格的构成
(一)成本(C0ST) 1．生产成本 2．加工成本 3．采购成本 (二)费用(EXPENSES／CHARGES) 1．包装费(packing charges) 2．仓储费(warehousing charges) 3．国内运输费(inland transport charges) 4．认证费(certification charges)
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(一)成本核算
购货成本 =货价+增值税额 (增值税额=货价× 增值税率)
=货价+货价×增值税率
=货价×(1+增值税率)
货价 =购货成本÷(1+增值税率)
出口退税额 =货价×出口退税率
实际成本 =购货成本一出口退税额
=货价×(1+增值税率)成本：购货成本×(1+增值税率一出口退 税率)÷(1+增值税率)
退税收入=购货成本÷(1+增值税率)×出口退税 率
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(一)成本核算
解： (SWB32S)“火车牌”足球实际成本为： 购货成本×(1+增值税率一出口退税
率)÷(1+增值税率) 165×(1+17％一8％)／(1+17％) =153.7179 =153.72元／只
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(二)运费核算
④选择法有以下四种选择方法： W／M为最为常见的选择方法，即在重量法与
体积法之间选择； W or AD VAL在重量法与从价法之间选择； M or AD VAL在体积法与从价法之间选择； W／M or AD VAL在重量法、体积法和从价法
之间由承运人根据不同的货物，决定具体的选择 方法，择高收取运费。