县政府机关新常态下的互联网营销与思维.pptx

谢谢欣赏
7
五、官网应该这样做
1）首页要有老板的照片和视频； 2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相； 3）把企业新闻改为企业日记； 4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案； 5）多卖卖人，不要一个劲的卖货； 6）每个产品的内容要这样写（见下页连载）
2019-7-3
谢谢欣赏
8
六、全局观下的网上生意--案例分享 输入文本文字
2019-7-3
谢谢欣赏
5
三、好产品，为什么卖不好？
1）一个仓库一堆货搬到网上就算完事； 2）没有想明白客户到底要的是什么； 3）客户为什么要舍近求远的买你的产品； 4）客户怎么搜索都找不到你； 5）做网上生意的人不知道如何策划与推广； 6）最最关键的是不会提炼产品的卖点，这是致命伤。
2019-7-3
20ห้องสมุดไป่ตู้9-7-3
谢谢欣赏
20
卖好处的品牌口号（广告语）
【品牌口号】找到自己的USP--独特的销售主张 吉村园艺剪，一把顶三把 九港实木门，十年不变形
方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 5@mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌 KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上
谢谢欣赏
2
电子商务发展现状
2019-7-3
谢谢欣赏
3
一、微山县工业品电商如何发展
1）五大产业：光伏产业；渔湖产业；机械加工；造船业；煤炭矿业；
2）市场拓展：1、主力展开以“工业品B2B电商”为主的“行业+互联网 ”
2、大力开展工业品外贸
2、县域平台与阿里产业带结合
3、全网推广引流到县域平台
3）电商人才：力主企业自己培养，外聘为辅；
谢谢欣赏
26
二、创新网络+营销的组合
★与全网推广
2019-7-3
谢谢欣赏
27
（一）用三个工具找到并超越竞争对手官网用【推广】检索出产品或服务的核心关键词
用【】搜索关键词，找到1~3个竞争对手官网 用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据 找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标
张有为 三剑客BBS网络
品牌推广
BLOG
卖产品不如卖自己，塑造 互联网上的产品品牌和企 业文化。
泛SNS
卖啥不吆喝啥，通过口碑 的传播，有效拓展人脉， 让你的生意忙起来。
2019-7-3
谢谢欣赏
31
三剑客BBS之一 第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸
拦截B2B流量与询盘 让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花
2019-7-3
谢谢欣赏
28
（二）通过6个优化，在排名上超越对手上首页（上）官网首页设定3个核心关键词，内页设定1个关键词
【首页标题】要把3个关键词连续的放在最前面 【内页标题】要把1个关键词及长尾词放在最前面 关键词后面跟公司全称，【标题不能超过35个字】
2019-7-3
谢谢欣赏
29
（二）通过6个优化，在排名上超越对手上首页（下）Page 35博客还有什么作用？
LOGO
利用博客带动销售（下）
做好内容文本中关键词的反向链接，尽可能插入视频、图片或照片 在博客页面周边尽可能加入一些互动元素的插件，如QQ或旺旺等 博客不需要每天都写，但一定要有周期性的发表原创博文 要有一个主博客，两年时间成为意见领袖，再做几个副博客 让博客成为心灵按摩和释怀的工具，同时兼具谈判反击的主阵地
2019-7-3
【品牌的谢背谢欣后赏是故事】
37
三剑客BBS之三 第三招 社区营销--社交与商务交友
卖啥不吆喝啥
2019-7-3
谢谢欣赏
38
SNS社区的两种用法
商人社区和博客日志
在阿里和慧聪的商人社区，多发一些真实、做生意的感受和故事 真正的社区营销是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域的达人是关键 要有持之以恒的服务与分享精神，把软文软到别人看不出是软文 不定期参加社区的线下活动，持续扩大自己的人脉圈子与影响力 充分利用好社区里的日志功能，它是社区博客，并把视频嵌入文章
消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张） 在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号 USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体
2019-7-3
谢谢欣赏
16
卖点--买点--广告语
当下的网络营销你不得不重视广告语的设计，广告语能很好的 体现你的卖点，而卖点是直击消费者与客户心智的东西，发挥出你 强大的文案写作能力，将消费者和客户的心理障碍击溃，网上生意 的天平向你倾斜，这是非常美妙的瞬间。为了这个瞬间，要花大力 气去了解和研究你的客群，这也是走好营销策划的第一步。
2019-7-3
谢谢欣赏
39
第四招：视频播客-核武级杀伤力
优酷 土豆 新浪 56 四大视频网站关键词排名搜索首页
2019-7-3
谢谢欣赏
40
【播客】有声的博客
每个【页面描述】不能超过70个字，并嵌入关键词
每个【页面关键词】都要填写好，并注意逗号格式 针对每个关键词所在的页面，要做大量的反向外链欣赏
30
（三）网络品牌的塑造与全网推广
B2B
让你的信息在六大搜索引 擎上遍地开花，让需要你 的人在互联网上很容易的 找到你。
你的选择是：某个特定的品类市场，某个特定的客户群体 细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼 聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！
2019-7-3
谢谢欣赏
19
强势卖点的USP广告，通俗易懂【广告的心智】
好处
也许能挽救驾驶者的生命
优势
帮助汽车停得更快，比别的车更安全
特色
四轮，防抱死刹车系统
Page 36
品牌的背后是故事
企业品牌的故事
1 全员的故事 2 研发的故事 3 生产的故事 4 质量的故事 5 营销的故事 6 服务的故事 7 管理的故事 8 市场的故事
企业文化的故事
1 经营理念的故事 2 核心价值的故事 3 企业精神的故事 4 企业道德的故事 5 团队意识的故事 6 企业形象的故事 7 企业制度的故事
谢谢欣赏
6
四、当下大中小微企业官网的众生相
1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出； 2）内容，没有内容，贴了点产品说明书； 3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的； 4）没有流量，也不可能有流量； 5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话； 6）一个仓库一堆货而已。
2019-7-3
2019-7-3
谢谢欣赏
32
如何做B2B免费会员推广 如何找到更多的B2B网站
2019-7-3
谢谢欣赏
33
三剑客BBS之二 第二招 独立博客 + BSP第三方博客群
卖产品不如卖自己
2019-7-3
谢谢欣赏
34
博客还有什么作用？
LOGO
利用博客带动销售（上） 博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者 解决问题或分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点 卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心 避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点明主题 吸引眼球的标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名
2019-7-3
谢谢欣赏
17
用卖点置换客户心智里的买点
1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分； 2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求； 3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点； 商人一辈子只做一件事：
用卖点置换客户心智里的买点
2019-7-3
谢谢欣赏
18
做好细分市场定位是营销策划的第一步
在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场
常用的八种网络广告付费推广：
导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广
敬告：没有“疯”投，谨慎进入
（三）开启无敌的网上生意之路
定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号
2019-7-3
谢谢欣赏
15
品牌口号：独特的销售主张（USP）
在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌
2019-7-3
谢谢欣赏
25
卖点，在网络营销全局观的视野下传播
卖点，在网上体现在哪些方面和站点？
1、官网首页的6张Flash上，卖点文案一定要抓眼球；
2、在官网的产品介绍里，一定要强调一下此产品的卖点；
3、在B2B平台上的供应信息里，开头第一段就要讲卖点；
4、博客（网络日记）是个人信用证，文章记叙与描述中突出卖点；
2019-7-3
谢谢欣赏
21
品牌口号与广告语
品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场
广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉 国内市场不成熟，无法用品牌做市场，卖点是首选硬道理 广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的
2019-7-3
谢谢欣赏
22
全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念
免费的网络推广就那几招
1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式
网络 整合营销
我们要做的只是从八大类87个子类别里，找出最 适合本行业网络营销的若干方法，而这些方法有 机的组合运用就是网络整合营销。