1、成为主任的价值与条件(2010年6月第二版)
我要做主任
合众人寿保险股份有限山东分公司
育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
课程大纲
第一节 第二节 第三节
我的未来不是梦 主任的优势与晋升 主任的角色与定位
合众人寿保险股份有限山东分公司
育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
第一节 我的未来
《 期 望 定 律 》
当你改变了你的思维，你变更了你的信念； 当你变更了你的信念，你转化了你的期望；
继续率奖金
月
训练津贴 月 育鹰主管若在育鹰期间晋升： 学习津贴 月 增员津贴 除享受基本法中主任的所有利益之外，还享受 月 人才引进奖 个人业务薪资 月 客户管理佣金 月 绿色增员奖： 200元每人 休假薪资 管理津贴 季度
每月最高高于基本法训练津贴500元的财务补贴
月
月 更高利益，更高享受 育成津贴 月 营业组季度奖 经理津贴 增部津贴 营业部季度奖 季度 月 月 季度
第三节
主任的角色与定位
主 任 的 角 色
业务员
增员者
训练师
合众人寿保险股份有限山东分公司 育鹰计划项目组
管理者
育鹰计划，让晋升更加从容！
第三节
主任的角色与定位
主 任 的 特 质
高超的沟通能力； 较强的亲合力；
身先士卒的精神；
懂得关心、帮助他人； 公正、公平、公开；
情绪稳定；
育鹰计划，让晋升更加从容！
课程回顾
第一节 第二节 第三节
我的未来不是梦 主任的优势与晋升 主任的角色与定位
合众人寿保险股份有限山东分公司
育鹰计划项目组
育鹰计划，让晋升更加从容！
结 束 语
合众人寿保险股份有限山东分公司
育鹰计划项目组
做好一名合格信用社主任的条件
做好一名合格信用社主任的条件农村信用社主任是一个班长，肩负着信用社经营管理与服务三农的重任，信用社经营好坏与社主任的各类素养及能力有着直接关系。
新时期农村信用社主任务必要与时俱进，具有四种能力、处理好四种关系与把握三个量度。
一、要具有四种能力（一）是认识能力。
所谓认识能力，就是要加强经济金融理论与政策、业务的学习，不断更新知识;通过理论知识学习，不断掌握立场、观点与方法，从而提高认识世界改造世界的能力;同时要学会实事求是的客观分析问题与坚持辩证进展的观点，具有政治敏锐感与驾驭全局能力（二）是应变能力。
当今社会是信息社会，各类新问题、新情况、新矛盾层出不穷，需要我们及时应对，及时处置。
信用社主任在工作中关于本单位倾向性的问题与事物，要把握动态，摸清规律，做好预测，及时加以规范与引导，对突发事件，要看准摸透，迅速稳妥处置。
（三）是决策能力。
决策能力是信用社主任综合素养的表达，因此，在工作中要掌握科学的决策程序，运用好决策方法与艺术，确保决策民主性科学化，既要符合信用社的有关政策要求，又要善于结合本社实际，因地制宜，提出合乎实际的工作方法与各类办法，充分调动信用社职工的积极性。
（四）是创新能力。
农村信用社已进入改革快速进展时代，作为信用社主任务必要与时俱进，顺应改革潮流，当好改革的先行者与创新能手，才能将信用社事业不断推向前进，因此，信用社主任要积极发挥自己的主观能动性，挖掘自己的潜力，随着客观实际的变化，审时度势，制造性地开展工作。
敢闯前人未曾涉及的盲区与难点，真正当好改革创新的先行者。
二、要处理好四种关系（一）是正确处理主管部门的关系。
由于体制原因，目前，农信社主管部门要紧是县信用联社，银监局与人民银行尽管是监管部门，但在一定程度上也充当着主管部门的角色。
因此，农信社主任务必要处理好这些部门的关系。
在工作中遇到一些难题，要及时向主管部门领导汇报，争取领导重视与支持，假如一时得不到领导支持，或者得不到解决的，但在组织上务必要绝对服从，不打折扣地做好工作或者完成工作任务。
全面提高管理能力 做一名优秀的科主任
全面提高管理能力做一名优秀的科主任本次2011年暑期中层干部培训班，是在我院建设发展的关键时期，对进一步提升医院中层干部综合素质与能力，为医院未来发展培养和储备管理人才有着重要的意义。
要把我院建设成为四省通衢的区域性一流医院，就必须要有一流的管理人才，要有一大批优秀的科室主任，全面调动医院每个职工的工作积极性，投入到医院的建设发展中去，只有这样才能实现我们的奋斗目标。
下面我就谈一谈如何做一名优秀的科主任。
一、怎样的科室主任才是优秀的科主任要想成为一名优秀的科室主任就必须清楚怎样的科室主任才是优秀的科主任。
一是要德才兼备。
作为科主任，任何一家医院的中层领导者首先应具备的基本品质是“德”，有好的品德，有好的人品才可能有好的做人标准；有好的做人标准，才有可能成为一名优秀的科主任。
任何一个人在与人交往、为人处世、工作中有一些基本的原则需要遵循：立德、立信、立义。
作为科室的管理者、带头人在做人方面首先要得到其他成员的认可与赞同，这也是迈向成功管理的第一步。
另外还要做一名好医生，这不仅要有渊博的医学理论、丰富的临床经验、精湛的医学技术和本专业的前沿知识还要具备较强的预测性、分析综合判断能力，成为名副其实的专家，科室的其他同事才能真正做到心服口服，你也就具备了成为优秀科主任的基本条件；二是要严于律己。
要经常换位思考，做到己所不欲勿施于人。
要尽量克服利己思想，学会放弃自私，不能斤斤计较，尤其不能过分关注个人利益。
要注意个人素养，胸怀宽广，尊重他人，公平公正，切勿妄尊自大，固步自封，要无私地行使科主任的领导权、决策权；三是要有大局观。
能代表科室成员的根本利益。
在利益分配上要根据个人能力、业务水平的高低，工作量的多少，做到多劳多得；不能以个人好恶，与个人关系好坏来分配；四是要有科室文化。
科主任要将措施与行为形成规章制度，靠制度激励和约束科室人员。
但制度只是凭据，不是信赖的根本，也不是管理的最好方式。
文化是管理的最高境界，在科室管理时，要建立非常融洽的关系，形成团结、积极、协作、和谐的文化氛围。
办公室主任岗位职责任职条件(共6篇)
办公室主任岗位职责任职条件〔共6篇〕第1篇：办公室人员任职条件岗位职责办公室主任任职条件一、学历中专、大专以上，有五年以上办公室管理经验二、有日常公务处理能力，有一定的口才和写作水平。
三、有较好的协调攻关技能。
办公室主任工作职责一、负责上级指示的上传下达工作，组织各类会议，做好会议纪要，负责对质量管理体系文件和有关的外来行政文件的管理以及公司存档的资料的管理和控制。
二、负责办公区域的卫生管理，每月一次对科室卫生情况进行检查并做好检查记录。
三、做好文秘工作，按公司领导和集团办公室要求建立健全公司及办公室各项管理制度。
四、指导综合统计保管员做好生产设施，车辆配件和办公用品的保管发放工作及文件资料的打印、复印和其他工作。
五、做好来宾的接待工作。
六、搞好调查研究，及时准确地向领导反应有关方面工作的进度，协调各部门之间的工作关系。
七、完成公司领导安排的其他工作任务。
办公室综合统计保管员任职条件一、学历大专以上，身体健康。
二、责任心强，虚心好学。
三、具备微机使用及较熟练的打字水平。
综合统计保管员岗位职责一、岗位职责1、负责集团、公司及有关单位文件、通知的上传下达工作2、负责生产设备、车辆配件、办公用品、劳保用品等物资的登记保管发放工作。
3、负责上级来文，档案资料保管及借用管理4、负责材料打印、复印工作5、负责公司人员的考勤及零工的统计上报6、负责经理办公室、会议室的卫生整理7、认真完成领导交办的临时工作任务办公室职责一、负责上级指示的上传下达工作，组织各类会议，做好会议记录。
二、负责对质量管理体系文件和外来文件的管理控制。
三、负责办公室及办公区域的卫生管理四、负责公司文秘工作和公司文件的起草制发及存档。
五、负责来宾的接待工作和办公室人员的考勤工作。
六、负责协调各部门之间的工作关系。
七、完成公司领导安排的其他工作。
第2篇：业务部主任岗位职责及任职条件业务部主任岗位职责及任职条件一、岗位职责1.在馆长领导下，负责全馆的日常业务管理和各业务部门之间的协调工作，协助馆长进行业务规划，起草全馆年度业务工作方案、总结及其他业务性文件，定期进行业务统计和分析。
医院科室主任的综合素质与领导能力培养
医院科室主任的综合素质与领导能力培养医院科室主任是医院中的重要职位，他们不仅需要具备扎实的医学知识和丰富的临床经验，还需要具备一定的管理能力和领导才能。
医院科室主任的综合素质和领导能力的培养对于医院的发展和科室的正常运转有着重要的影响。
首先，医院科室主任需要具备良好的医学素养。
作为医院科室主任，他们需要具备深厚的医学知识和丰富的临床经验，能够熟悉并掌握科室所属专业领域的最新研究成果和临床指南，以便为科室的医生提供专业指导和支持。
其次，医院科室主任需要具备良好的沟通能力。
医院科室主任需要与科室内的医生、护士、技术人员等进行良好的沟通和协作，以便顺利完成科室的工作任务。
此外，医院科室主任还需要与其他科室的主任进行沟通和协调，以便实现医院各科室之间的良好合作和协同发展。
此外，医院科室主任还需要具备良好的组织管理能力。
医院科室主任需要负责科室的日常运作和管理，包括人员调配、资源配置、工作安排等。
他们需要能够合理规划科室的发展方向，制定科室的发展战略和目标，并能够有效地组织和管理科室的工作，以便实现科室的良性发展和高效运作。
此外，医院科室主任还需要具备良好的人际关系处理能力。
医院是一个复杂的组织机构，医院科室主任需要与各级领导、同行医生、患者及其家属等各种人群进行良好的沟通和协调，以便维护良好的人际关系，为科室的发展和医院的发展提供支持和保障。
最后，医院科室主任还需要具备良好的学习和创新能力。
医学科学是一个不断发展的领域，医院科室主任需要不断学习和更新自己的知识，以便跟上时代的发展和科学的进步。
此外，医院科室主任还需要具备创新能力，能够发现科室的问题和不足，并提出相应的解决方案和改进措施，以便推动科室的发展和医院的进步。
综上所述，医院科室主任的综合素质和领导能力的培养对于医院的发展和科室的正常运转有着重要的影响。
医院科室主任需要具备良好的医学素养、沟通能力、组织管理能力、人际关系处理能力和学习创新能力。
只有不断提升自身的素质和能力，医院科室主任才能更好地履行自己的职责，为医院的发展和患者的健康提供更好的服务。
成为区主任的价值与条件
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成为区主任的价值与条件
• 综合素质条件
•收展员
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自我检视
•请根据学员手册上的自我检视 表，检视自己与达成主任晋升 目标之间的差距！
成为区主任的价值与条件
综合开拓业务也可助力晋升——
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成为区主任的价值与条件
• 养成良好的工作习惯
• 每天通过主渠道收集客户或准增员名单 • 每天拜访客户或准增员 • 每天填写经营日志，批阅工作日志 • 每月整理客户或增员档案
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成为区主任的价值与条件
•课程回顾
•1.诊断需求
• 我的未来 • 区主任的价值 • 成为区主任的条件
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成为区主任的价值与条件
• 绩效与人力条件
•☺筹备资格
• 本人转正满六个月，现职级为收展员五级（含）以上； • 本人直接增员收展员5人（含）以上，其中正式收展员２人以上； • 通过展业区主任晋升考试； • 胜任素质评核各项得分均达到标准； • 参加过展业区主任养成培训。
• （一）筹备展业区当月符合下列条件
•服务
•主动用心 •友善关爱 •信守承诺 •至佳体验
•管理
•专业为基 •以人为本 •使命驱动 •创新变革
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•
执善心 筑大业
成为区主任的价值与条件
•这样的区主任， •你想当吗？
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医院科室主任需具备的领导力
医院科室主任需具备的领导力在医院环境中，科室主任承担着重要的领导角色。
除了在专业医疗技术方面具备深厚的知识和经验，医院科室主任还需要具备一定的领导力，以便有效地管理科室和推动医院的发展。
本文将从几个方面讨论医院科室主任应具备的领导力。
一、领导力的定义和重要性领导力是指一个人在组织中影响他人的能力和方式。
医院科室主任作为一个领导者，需要具备良好的领导力，以便激励和管理科室成员，推动科室的工作和发展。
领导力的重要性在于它可以促进团队的凝聚力和合作性，实现医院整体目标的达成。
二、科室主任的个人素质1. 专业知识与技能：作为科室主任，首要的是拥有专业的医疗知识和技术，这对于有效地管理科室和指导科室成员非常重要。
2. 沟通与协调能力：科室主任需要与其他部门和科室保持紧密合作，并与他人进行良好的沟通和协调，以便实现资源的共享和问题的解决。
3. 决策能力：一个优秀的科室主任需要具备良好的决策能力，能够在复杂的医疗环境中迅速做出正确的决策，并为科室和医院的发展制定合适的战略。
4. 团队管理能力：科室主任需要具备良好的团队管理能力，包括人员管理、激励、培训和评估等，以确保科室成员的工作积极性和效率。
三、领导风格不同的领导风格适用于不同的情境和团队。
医院科室主任可以采用以下几种领导风格：1. 事务型领导：这种领导风格适用于对细节要求高、工作流程明确的情况下。
科室主任需要制定明确的目标和工作计划，并监督和控制每个人的工作进展。
2. 变革型领导：在医疗行业中，科学技术的发展非常快速，科室主任需要具备变革型领导风格，引领科室适应新的技术和挑战，并推动科室不断创新和改进。
3. 服务型领导：医院科室主任需要以患者为中心，关注患者的需求和体验，带领科室成员提供优质的医疗服务。
四、发展领导力的方法1. 持续学习：医院科室主任应保持学习的态度，不断更新自己的专业知识和技能，并学习一些领导力的理论和实践，以便更好地履行领导者的角色。
科室主任的职业发展与晋升路径
科室主任的职业发展与晋升路径科室主任作为医院管理层的核心成员之一，承担着领导和管理科室的责任。
他们不仅需要具备扎实的医学专业知识，还需要具备卓越的管理能力和领导才能。
科室主任的职业发展和晋升路径是医生们关注的焦点之一。
首先，科室主任的职业发展需要建立在扎实的医学专业基础上。
无论是内科、外科还是妇产科，科室主任都需要具备深厚的医学知识和临床经验。
只有通过不断学习和实践，不断提升自己的专业水平，才能够在科室中发挥更大的作用。
因此，科室主任在职业发展的初期，需要注重学习和培训，提升自己的医学专业素养。
其次，科室主任的职业发展还需要具备良好的管理能力。
科室主任不仅需要管理科室的日常工作，还需要制定科室的发展战略和目标。
因此，科室主任需要具备良好的组织、协调和沟通能力。
他们需要与科室的医生、护士和其他管理人员密切合作，共同推动科室的发展。
此外，科室主任还需要具备决策能力和解决问题的能力，能够在面对复杂的医疗事务时做出正确的决策。
除了医学专业知识和管理能力，科室主任的职业发展还需要具备领导才能。
科室主任作为医院管理层的核心成员，需要具备良好的领导能力，能够带领科室的团队实现共同的目标。
科室主任需要激发团队成员的工作激情，提高团队的凝聚力和执行力。
他们需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够与不同背景的人员进行有效的沟通和协调。
同时，科室主任还需要具备决策能力和应对危机的能力，能够在面对困难和挑战时保持冷静并做出正确的决策。
在职业发展的过程中，科室主任还需要注重个人的继续教育和学术研究。
医学领域的知识和技术在不断更新和发展，科室主任需要不断学习和更新自己的知识。
他们可以参加学术会议、培训班和研讨会，与同行交流和学习。
同时，科室主任还可以积极参与科研项目和学术论文的撰写，提升自己的学术影响力。
在晋升路径方面，科室主任可以通过不同的途径实现晋升。
一方面，科室主任可以通过在科室中的卓越表现和成绩得到晋升的机会。
医院管理层会根据科室主任的工作表现和科室的发展情况，评估科室主任的能力和潜力，决定是否给予晋升机会。
科室主任的领导智慧与能力提升
科室主任的领导智慧与能力提升作为一个医院科室的主任，领导智慧和能力的提升是非常重要的。
一个优秀的科室主任不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要有良好的领导能力和智慧，以便更好地管理和指导科室的工作。
首先，一个优秀的科室主任需要具备良好的沟通能力。
在科室中，主任需要与科室内的医生、护士和其他工作人员进行良好的沟通，以便更好地协调工作和解决问题。
良好的沟通能力可以帮助主任更好地理解员工的需求和困难，及时解决问题，提高工作效率。
其次，一个优秀的科室主任需要具备良好的团队合作能力。
科室是一个由不同专业人员组成的团队，每个人都有自己的专业知识和技能。
主任需要善于发挥每个人的优势，将团队的力量最大化。
通过良好的团队合作，可以提高科室的整体工作效率和质量，为患者提供更好的医疗服务。
此外，一个优秀的科室主任需要具备良好的决策能力。
在科室的日常工作中，主任需要面对各种问题和挑战，需要做出正确的决策。
良好的决策能力可以帮助主任更好地分析问题，权衡利弊，做出明智的决策，为科室的发展和患者的健康提供有力支持。
此外，一个优秀的科室主任还需要具备良好的人际关系管理能力。
在科室中，主任需要与上级领导、同行科室和其他相关部门保持良好的合作关系。
良好的人际关系可以帮助主任更好地获取资源和支持，推动科室的发展。
同时，主任还需要善于处理科室内部的人际关系问题，解决员工之间的矛盾，营造和谐的工作氛围。
最后，一个优秀的科室主任需要具备不断学习和提升的意识。
医疗行业不断发展和变化，科学技术也在不断进步。
主任需要保持学习的热情，不断更新自己的知识和技能，以适应新的医疗环境和要求。
只有不断学习和提升，才能更好地引领科室的发展，提供更好的医疗服务。
总之，科室主任的领导智慧和能力的提升是一个长期而艰巨的任务。
通过良好的沟通能力、团队合作能力、决策能力、人际关系管理能力以及不断学习和提升的意识，科室主任可以更好地管理和指导科室的工作，提高工作效率和质量，为患者提供更好的医疗服务。
你是否认为主任应该具备决策能力和执行力？
你是否认为主任应该具备决策能力和执行力？一、决策能力对主任的重要性决策能力是主任履行职责的核心能力之一。
主任作为一个组织或团队的领导者，需要根据现实情况和目标需求，做出明智的决策，为团队提供方向和指导。
决策能力的好坏直接决定了组织或团队的发展方向和效率。
1.1 深思熟虑的决策主任应该具备深思熟虑的决策能力，能够全面分析问题，考虑多种因素的影响，并能够推演出各种可能的发展结果。
只有通过科学合理的思考和决策，才能够避免盲目行动带来的风险和后悔。
1.2 善于权衡利弊的决策主任需要善于权衡利弊，能够在不同的选择间进行取舍，寻找最优解。
决策过程中，应考虑各种利益相关方的意见和需求，以及长远发展的战略考虑，做出符合整体利益的决策。
二、执行力对主任的重要性执行力是决策能力的延伸和体现，是主任将决策付诸实施的关键能力。
一个拥有杰出决策能力但缺乏执行力的主任，往往无法真正将战略转化为行动，从而无法取得实质性的成果。
2.1 自我管理能力主任需要拥有良好的自我管理能力，能够规划和分配时间、资源，合理安排工作优先级。
只有通过高效的自我管理，才能够确保决策的及时执行，并确保工作的顺利推进。
2.2 团队协作能力主任需要具备良好的团队协作能力，能够与团队成员有效沟通，激发团队的积极性和创造力。
通过团队协作，主任能够将决策有效地传达给团队，并协调各方资源，确保决策的顺利实施。
三、主任具备决策能力和执行力的意义具备决策能力和执行力的主任能够为组织或团队带来许多好处和机遇。
3.1 推动组织发展一个具备决策能力和执行力的主任，能够明确组织的发展方向，制定并实施有针对性的战略计划，推动整个组织向着预定目标迈进。
同时，主任能够积极应对市场变化，及时调整决策和行动，确保组织在竞争中保持竞争力。
3.2 增强团队凝聚力主任通过决策和执行，能够赋予团队成员明确的目标和使命，增强团队的凝聚力和归属感。
主任的明智决策和果断执行，能够激发团队成员的工作积极性和创造力，提升团队整体效能。
科室主任的影响力与领导力培养
科室主任的影响力与领导力培养科室主任作为医务人员中的领导者，在医疗机构中扮演着重要的角色。
他们不仅需要具备专业知识和技能，还需要具备较高的影响力和领导能力，以便有效地管理科室并带领团队实现共同目标。
本文将探讨科室主任的影响力和领导力培养的重要性，并提供一些有效的培养方法。
一、科室主任的影响力科室主任作为科室中的领导人，拥有一定的权威和地位，他们的言行举止对科室内的其他成员有着重要的影响力。
科室主任需要通过以下方面来提升自身的影响力：1. 专业知识的精深：作为科室主任，首先要具备扎实的专业知识。
只有掌握了专业知识，才能赢得其他成员的尊重和信任。
2. 与他人的良好关系：科室主任需要与科室内的其他成员建立良好的关系。
这种关系需要建立在相互尊重、信任和合作的基础上，使科室成员愿意听从其指挥和管理。
3. 沟通能力的提升：科室主任需要具备较高的沟通能力，能够清晰地表达自己的意思，并倾听他人的意见和建议。
通过有效的沟通，科室主任能够更好地与科室成员进行交流，增强团队的凝聚力和协作能力。
4. 目标的明确：科室主任应该明确科室的目标，并将这些目标传达给科室成员。
科室主任应该引领团队一起努力，共同实现目标。
二、领导力的培养领导力是科室主任必备的素质之一。
以下是一些培养领导力的有效方法：1. 增强自我意识：科室主任应该对自己的优势和不足有清晰的认知。
只有了解自己，才能更好地发挥自己的优势，同时改进自身的不足。
2. 开展团队建设：科室主任应该注重团队的建设，通过组织培训、团队活动等方式，增强团队成员之间的凝聚力和协作能力。
3. 激励和激励别人：科室主任应该善于激励和激励其他成员。
通过表扬、奖励和给予成员更多的责任，可以激发他们的积极性和创造力。
4. 学会决策与解决问题：作为科室主任，需要在面对各种问题和挑战时做出明智的决策。
科室主任应该学会分析问题，制定解决方案，并勇于承担责任。
5. 持续学习和成长：领导力的培养是一个长期的过程。
太平洋组织发展价值获得条件方法32页
如何才能获得
主任的三大价值
课程大纲
1.未来在你手中 2.主任的三大价值 3.三大价值的获得条件与方法
基本法中主任的晋升考核条件
1. 累计推荐正式人力4/2人且出勤达标； 2. 个人6月FYC9600元，准团队3个月FYC5400元； 3. 个人继续率75%，个人出勤达标；
对照标准，你达成了吗？
D 家庭幸福
主任的个人价值：1、收入提升
正式业务员所有报酬 新主任成长津贴 任职起的6个月
500元/月*6个月
室管理津贴
六档分档累进制 当月FYC*计提比例（2.6%至32%）×健康个体调整系
主
数
(最高1.1)
任
室回计
育成后三季度内维持考核/津贴/室年终回计75%/50%/25%
收
入
室一代育成 14%/9%
你是选择做少数的绩优高手还是做多数的成功主管
未来在你手中
你选择了组织路线
接下来你应该——
晋升主任
10
晋升主任将带来三大价值
11
课程大纲
1.未来在你手中 2.主任的三大价值 3.三大价值的获得条件与方法
主任的三大价值
个人价值
团队价值
社会价值
主任的三大价值：个人价值
个人价值
A 收入提升 B 福利待遇 C 个人成长
服务年 限
<3年
服务年限 [3,6)年
2000
2500
7000
8000
服务年 限
[6,10) 年
服务年限 ≥10年
10000 0
120000
24000 0
服务年限 [6,10)年
300000
服务年 限
≥10年
合格的办公室主任需具备的五大条件
合格的办公室主任需具备的五大条件办公室工作的主要职责、地位和作用主要有以下几个方面：首先办公室担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是机关的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。
具有参谋、助手、协调、服务、把关、督办等六大职能，这就要求办公室工作人员具有较高的政治敏锐性、较准确的预见性，工作具有超前性和丰富经验。
不论是办文、办事、办会，还是管理、服务、协调，任何一个环节出了问题，都会产生很大的影响，甚至给整个地税工作带来被动或造成损失，也就是说，办公室工作开展得如何，直接制约和影响着全局各项工作的开展和各项税收任务的完成。
其次办公室工作能不能得到加强，关键在于领导，在于领导对办公室工作的认识和重视，如果把办公室单纯地作为后勤服务单位而忽视其参谋、助手作用来认识，办公室就变成了勤杂室，办公室工作人员每天就会沉浸于纷繁零碎的琐事之中，就没有时间去抓信息工作和搞调查研究。
下情不了解，谈不上给领导提供决策的依据。
如果领导重视、关心、支持办公室工作，从政治上关心他们，给他们提供尽可能多的学习提高机会，尽可能地改善他们的工作环境和条件，从工作上支持他们，从生活上关心他们，从心灵上理解他们，肯定会使办公室不仅能够稳定住队伍，而且还会有很大的吸引力，达到其充分调动他们努力工作的积极性。
具备担当办公室主任的条件：(一)办公室工作有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。
能否有效发挥办公室的整体作用，关键在于办公室主任，因为办公室主任的职责是主持办公室的全面工作，既要参与领导班子对重大问题的讨论与决策，又要组织参与日常的琐碎事务，要带领和组织办公室人员努力完成承担的各项工作任务，一个称职的办公室主任必须具备与相适应的政治理论水平、文化知识、专业知识和管理水平。
(二)从我从事众多工作岗位来看，越是杂务事情多，工作烦琐的工作岗位和工作环境越富有吸引力和挑战性，越是能够学到新知识、新经验，增长新才干，开拓新视野，挖掘新潜力，办公室岗位就是用武之地和锻炼的最好场地。
4-1晋升主任的标准与价值
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
雁行理论
野雁每年要飞行好几万英里，光是一天内就可以飞越 好几百英里的距离，真是人世间的一大奇观！它们所依靠 的随时不断的用热情的叫声互相鼓舞，才能完成这样漫长 的旅程。 新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
课程大纲
自我期许 晋升主任的价值 晋升主任的标准
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
马斯洛五大需求理论
自我 实现 尊重 社交 安全 生理
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
价值体现
个人成长
收入增加
业 务 经 理 系 列 培 训
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
零售商？
还是
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
批发商？
业 务 经 理 系 列 培 训
¾赵嘉禾本人当月FYC1800元 ¾直接增员3人每人当月FYC1800元 业务专员 ¾间接增员2人每人当月FYC1000元 ¾直接新增1人，当月转正，FYC2600元 ¾间接新增1人，当月FYC1000元
见习
见习
业务专员
业务专员
见习
见习
新人一年培训体系之四阶课程——主任养成培训
业 务 经 理 系 列 培 训
业 务 经 理 系 列 培 训
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主管养老公积金 个人养老公积金
基本养老补贴
长期服务奖
各级业务主任 4000元 10万元 20万元 8万元 10万元 直接管理津贴的 0 3%－10％ 10年以上老员工，上季度月均FYC500元,每月 300元 300元/月（季 300元/月
FYC≥15000元）
正式业务员 2000元 3万元 6万元 4万元 3万元
当月FYC≥600元，公司缴纳当月所收的本人所 推销保单6年（含）以上所交保费的2%
注：以A类机构为例
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某主管，入司1年时个人业绩为 FYP每月1万；做5 年主任，平均每月直接管理津贴1万。他在入司10
年底时：
1.主管养老公积金： 10000*（6%+5%）=1100元/月
800元/月
•晋升后1-3月主管有效增员1人 •当月主管个人FYC ≥超A：960元（A：800元/月 800元，B+：720元，B：640元）
•晋升后4-6月主管有效增员1人 •当月主管个人FYC≥超A：960元（A： 500元/月 800元，B+：720元，B：640元）
晋升后7-9月
•晋升后7-9月主管有效增员1人 晋升后10-12月 •当月主管个人FYC≥超A：960元（A： 500元/月 800元，B+：720元，B：640元）
注：以A类机构为例
9
如果你是业务主任，假设你小组共 有组员7人，本月FYC累积20000元
（含本人），继续率92%，则你可
获得多少直接管理津贴？
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4、晋升津贴
发放时间
晋升后1-3月 晋升后4-6月
发放条件 当月主管个人FYC≥超A：960元（A： 800元，B+：720元，B：640元）
发放金额
注：以A类机构为例
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请根据学员手册上的自我检视 表，检视自己与达成主任晋升
目标之间的差距！
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我要如何才能达成目标呢？
个人展业
持续增员
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为了达成晋升目标，我们要继续提升个人生产力 • 持续不断进行主顾开拓 • 不断提升销售技巧 • 养成良好的工作习惯
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• 锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓
15000（含）-30000
30000（含）-50000 50000（含）以上 继续率 0-65% 65%（含）-75% 75%（含）-85% 85%（含）-90% 90%-以上 C2 50% 80% 100% 110% 115%
13%
16% 19%
14%
17% 20%
15%
18% 21%
直接管理津贴= 当月本组FYC×C1×C2
增员奖
增才奖 管理津贴
3,403
3,000 31,392
组年终奖
职务津贴
2,930
3,600
年收入 160000
直接育成津贴 33,836
间接育成津贴
6,917
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三年以后，晋升为营业部经理……
项目 • 管理约60-90人的团队 • 组织年FYP约450万元 • 育成7个小组(直接育成3个) • 平均年增员12人/组 • 其中主管直接增员7人/组 展 业 利 益 增 员 利 益 组 织 利 益
增 • 育成14个小组(直接育成3个小组) 员 利 益 • 平均年增员12人/组 • 其中主管直接增员7人/组 组 织 利 益
年收入 360000
注：以上演示均以A类机构为例
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更有机会向总监层级挑战！
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成为业务主任的条件
• 任职时间：6个月
•件
数：3件/月
• 个人FYC：3000元/月 • 小组人数：4人（含正式业务员以上职级人 员2名），其中直接推荐人员2名 • 小组FYC：7500元/月
正式业务员 业务主任
增才奖
直接管理津贴 辅导津贴 晋升奖金 育成津贴 小组年终奖金 综合开拓奖 晋升津贴
注：以A类机构为例
组织利益是 主任收入的 主要来源！
7
1、增员奖
被推荐人当月FYC×8%（共12个月） 2、增才奖
增才奖条件 一定时间内新人累计 FYC标准 增才奖金（元）
2500（含）-4000元 入司且留存满三个月
• 组织年FYP约90万元
• 育成1个小组
展 业 利 益 增 员 利 益 组 织 利 益
续期佣金 季/年终奖 钻石奖 继续率奖金 增员奖 增才奖 管理津贴 组年终奖 职务津贴
• 平均年增员12人/组
• 其中主管直接增员7人/组
年收入 120000
直接育成津贴 18,455
20
二年以后，晋升为资深主任……
工作
生意
目标市场
商业客户 入行2-5年
事业
高端市场 高端客户群 入行5年以上
自然市场
缘故、陌生、转介绍 刚入行
你 能 提 供 的 服 务
你的成长过程
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• 通过参加各类培训，不断提升销售技巧
高额保单培训 财务规划式 行销培训
目标市场培训
钻石支持线 培训课程
客户服务式 行销培训
顾问式行销培训
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• 以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯
项目 • 管理约30-50人的团队 展 • 组织年FYP约200万元 业 利 • 育成4个小组(直接育成3个) 益 • 平均年增员12人/组 • 其中主管直接增员7人/组 增 员 利 益 组 织 利 益
首期佣金 续期佣金 季/年终奖 钻石奖 继续率奖金
收入
30,000 27,900 1,200 2,000 10,800
钻石奖 继续率奖金
1,200
2,500 14,040
增员奖
增才奖 管理津贴
3,614
3,000 17,292
年收入 99680
组年终奖
职务津贴 晋升津贴
1,937
2,700 7,800
19
一年以后，晋升为高级主任……
项目 • 管理约15-25人的团队
首期佣金
收入
30,000 27,600 1,200 2,000 10,800 3,118 3,000 15,616 1,590 3,600
成为主任的价值与条件
· 2010年6月 第二版·
课程大纲
• 我的未来
• 业务主任的价值 • 成为业务主任的条件
2
我的未来
3
“金色拱门”麦当劳的成功经验
4
成就自己造就他人的连锁经营 独自奔波困难重重的个体经营
5
业务主任的价值
如果成为主任，
6
• 我们可以根据基本法获得更多的利益
项目 各类展业利益 增员奖
周目标
周计划
周达成
周检视
32
为了达成晋升目标，我们要持续增员
• 增员来源与增员轮廓
• 增员流程
• 增员面谈
• 关注新人留存
主任养成课程将进行探 讨……
33
1.诊断需求
• 我的未来
• 业务主任的价值
• 成为业务主任的条件
34
Thank you！
35
注： • 当月有效增员即计； • 二次入司人员不计入； • 新主管降级后，或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升，不再享受津贴。
11
5、晋升奖金 被直接育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC 总额的10%。 6、辅导/育成津贴 直接辅导/育成津贴 第一年 第二年 及以后 13% 8% 间接辅导/育成津贴 4% 4%
月平均FYC20000元，继续率92%，
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8、综合开拓奖 （1）晋升考核（佣金和件数）： - 晋升主任时个人综合开拓的佣金累计金额不超过同 一考核期内其个险FYC的10%；
- 300元为1件，考核期内最多记入1件。
（2）固定津贴：
团队当月综合开拓佣金×固定津贴比例12%
注：以A类机构为例
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• 我们可以获得更完善的福利保障
50,610
22 3,318
四年以后，晋升为高级营业部经理……
项目 • 管理约150人以上团队 • 组织年FYP约800万元 • 直接育成2个营业部 展 业 利 益 收入
首期佣金 30,000 续期佣金 33,900 季/年终奖 1,200 钻石奖 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,684 增才奖 3,000 管理津贴 52,591 组年终奖 5,197 职务津贴 14,400 直接育成津贴 48,989 间接育成津贴 40,478 经理津贴 59,770 部年终奖 3,318 增部津贴 50,610注：以A类机构为例源自127、小组年终奖金
本组月平均FYC 4000以下 4000（含）-10000 C1 0% 0.60%
10000（含）-15000
15000（含）-25000 25000（含）-40000 40000（含）以上
继续率
60%以下 60（含）-65%
0.80%
1.00% 1.20% 1.40%
2.个人养老公积金：
300元/月 3.基本养老补贴：
300元/月
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晋升为业务主任后，
• 管理约5-10人的团队 • 组织年FYP约50万元 • 平均年增员12人 • 其中主管直接增员7人 展 业 利 益 增 员 利 益 组 织 利 益
项目
首期佣金 续期佣金
收入
30,000 15,600
季/年终奖
C2
0% 60%
65%（含）-70%
70%（含）-75% 75%（含）-80% 80%（含）-90% 90%-以上
80%
100% 120% 140% 160%