【完整版】2020-2025年中国快消品B2B行业提升企业核心竞争力战略研究报告
快消品行业竞争分析揭秘快速消费品企业的市场策略与产品创新
快消品行业竞争分析揭秘快速消费品企业的市场策略与产品创新快速消费品（FMCG）行业是一个充满激烈竞争的市场，在这种环境下，企业们需要制定切实可行的市场策略和进行产品创新，以保持竞争优势和持续增长。
本文将探讨快消品行业的竞争情况，并揭示企业的市场策略和产品创新。
一、快消品行业竞争分析1.1 市场概况快消品行业是以日常生活必需品为主的消费品市场。
包括食品饮料、个人护理用品、家居清洁用品等各类产品。
在如今日益增长的消费需求下，快消品行业也得到了迅猛发展。
然而，由于市场潜力巨大，快速消费品企业众多，激烈竞争也成为行业的突出特点。
1.2 竞争形势快消品行业的竞争主要体现在品牌、价格和渠道等方面。
首先，品牌在消费者心目中的认可度和影响力对企业竞争力至关重要。
其次，定价也是企业竞争的关键因素，合理的价格策略能够获得更多的市场份额。
此外，建立合理高效的渠道网络也是企业在竞争中取得优势的重要手段。
1.3 竞争对手分析在快消品行业，竞争对手众多。
大型国际知名品牌占据了市场的主导地位，如可口可乐、联合利华、宝洁等。
同时，国内本土品牌的崛起也给国际品牌带来了很大的竞争压力。
此外，电商平台的兴起也给传统实体店带来了冲击，使竞争局势更加复杂化。
二、市场策略分析2.1 品牌建设在快消品市场，品牌是企业竞争的核心竞争力。
企业需要通过品牌建设来提高消费者对自身产品的认可度和忠诚度。
建立品牌形象需要企业在产品质量、服务体验和市场宣传上下功夫，借助有效的广告宣传和公关活动来打造品牌的知名度和美誉度。
2.2 定位战略快消品市场消费者需求多样化，企业需要通过定位战略来满足不同消费者的需求。
定位战略可以从产品属性、价格、适用场景等多个方面进行，以赢得目标消费者的青睐。
同时，企业还可以通过细分市场来寻找更具特色和竞争优势的子领域，实现有针对性的市场拓展。
2.3 渠道布局渠道布局是企业战略的重要组成部分。
企业需要建立全面、高效的渠道网络，以覆盖更广阔的市场。
快消品行业提高产品竞争力的关键措施
快消品行业提高产品竞争力的关键措施快消品行业是指生活必需品，如食品、饮料、家居用品、个人护理品等，消费频率高，需求持续存在的产品。
在日益竞争激烈的市场环境下，提高产品竞争力成为了快消品企业亟待解决的重要问题。
本文将就快消品行业提高产品竞争力的关键措施展开论述。
一、不断创新产品创新是提高产品竞争力的核心要素之一。
快消品行业消费者的需求多样化，因此，通过不断创新产品可以满足消费者的个性化需求，提高产品的附加值。
企业可以通过市场调研、分析消费者的购买行为和关注点，开发出符合消费者需求的新产品。
同时，也可以推出限量版或合作款产品来吸引消费者的兴趣和注意。
二、提升产品质量在快消品行业，品质是吸引消费者注意和保持忠诚度的重要因素之一。
通过提升产品的质量，快消品企业能够在市场中建立起可靠的声誉，增加消费者的信任度。
为了提高产品质量，企业可以加强供应链管理，优化生产过程，确保产品符合标准和质量要求。
此外，及时解决产品的质量问题，对于维护企业形象和消费者满意度也非常重要。
三、加强品牌建设品牌是快消品企业竞争的核心之一。
一个有良好口碑和高知名度的品牌，能够在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
为了加强品牌建设，企业可以通过广告宣传、参与行业展览、赞助活动等方式提高品牌的曝光度。
同时，还可以注重品牌形象的塑造，使品牌与消费者的价值观相契合，从而建立起长久稳定的品牌忠诚度。
四、优化销售渠道销售渠道对于提高产品竞争力至关重要。
快消品企业需要确保产品能够迅速有效地进入市场并被消费者接触到。
为此，企业可以与零售商建立稳定合作关系，共同拓展市场份额。
此外，企业还可以考虑利用互联网和电子商务渠道来扩大产品的销售范围，提高销售效率。
五、加强市场营销市场营销是提高产品竞争力的重要手段之一。
通过精准的市场营销策略，企业能够更好地吸引和保持消费者的关注。
快消品企业可以通过定位明确的广告宣传，有效地传递产品的独特卖点和价值。
此外，企业还可以利用社交媒体等渠道与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，进一步提高产品的竞争力。
241,2020年中国快消品B2B行业研究报告
中国快消品B2B行业研究报告
2020年
摘要
行业核心变化
行业竞争壁垒 行业发展趋势
变中觅机：近两年行业呈现出三大核心变化，快消B2B平台应主动应变，快速调整建立竞争壁垒，才能更好 地在新的机遇期提升自身的行业地位。
• 【变化1】近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。问题：快消B2B平台经营风险加大引 起 品牌商担忧，同时平台提供的小店数据与消费者数据完整性不及品牌商预期。原因：平台的倒闭潮，暴露部分平 台盈 利能力不强；平台对门店渗透率较低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。解决方案： 其一， 平台加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
品类
食品饮料类
米面粮油、肉类制品、蔬菜、 水果、调味食品、包装食品、 水饮、茶饮冲调、乳制品
烟酒类
烟酒
家居日用类
清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货
快消品B2B：指快消品供应链上的各方，通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模 式。中国快消品B2B目的是整合传统通路上的各种供应商。快消品B2B主要针对于缺乏自有供应链的零售门店。
快消品产品特性
快速消费品
产品属性
消费方式
使用场景
采购决策
使用周期短 消费速度快 储藏要求高
持续消费 非耐用
消费频率高 重复使用
来源：公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。 ©2020.1 iResearch Inc.
日常饮食 个人护理 家居清洁 日用杂货
冲动消费 重个人偏好 便利消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
【完整版】2020-2025年中国5G行业品牌竞争策略研究报告
（二零一二年十二月）2020-2025年中国5G行业品牌竞争战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业品牌竞争战略研究概述 (6)第一节报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业品牌竞争战略的重要性及意义 (9)一、企业品牌的重要性 (9)二、实施品牌战略的意义 (9)三、5G行业品牌竞争战略的研究意义 (10)第二章市场调研：2018-2019年中国5G行业市场深度调研 (11)第一节5G开启“万物互联” (11)第二节2019年我国5G行业环境 (12)一、移动互联网及物联网的发展催生5G技术 (12)二、5G关键性能指标 (13)三、国家政策引领，地方政府积极推进，我国5G实现快速发展 (14)第三节2019年中国5G行业发展情况分析 (15)一、日、韩、中、美、欧引领5G发展 (15)二、我国5G正处于建设期 (16)（一）规划期：标准制定（2017-2020） (16)（二）建设期（2019-2025） (17)（三）应用期（2021-） (18)三、2019年我国5G发展情况分析 (19)（一）2019年值得被记住的5G关键节点 (20)（二）迅速铺开的5G网络 (22)（三）5G枪响，终端抢跑 (23)（四）垂直行业应用还需添一把手火 (25)（五）5G赛道吸引新入局者，资本争相涌入 (26)四、2020年展望 (27)第四节2019年中国5G产业链分析 (27)一、无线侧：AAU结构变革推动核心部件升级 (28)二、传输侧：网络架构变化提升光器件用量 (29)三、全球设备商CR5超60%，国内设备商竞争优势凸显 (31)四、产业链相关企业 (33)（一）华为 (33)（二）中兴通讯 (33)（三）中国铁塔 (34)（四）烽火通信 (34)（五）光迅科技 (34)（六）高新兴 (34)第五节2019年用户对5G的认知度 (35)一、用户对5G的认知度高，认为5G对生活的影响大 (35)二、用户对5G网络的期待 (36)三、5G网络建设资金投入 (37)四、5G网络建设速度 (38)五、5G网络建设质量 (39)第六节应用：应用颠覆生活和生产方式 (40)一、用户对5G应用场景的期待 (40)二、5G+文化娱乐 (42)三、5G+智能家居 (42)四、5G+智慧交通 (43)五、5G+智慧医疗 (44)六、5G+工业互联网 (45)七、5G+智慧能源 (46)第七节生态：合理共创新未来 (47)一、多技术融合 (47)二、5G生态建设 (48)第八节企业案例分析：中国移动“5G+AICDE”战略 (49)一、中国移动5G+AICDE战略 (49)二、中国移动生态建设计划 (50)三、中国移动5G专有服务 (50)第九节2020-2025年我国5G行业发展前景及趋势预测 (51)一、产业发展的动力 (51)（一）政策：5G是数字化革命良机，政策方面有望持续加码 (51)（二）供给端：运营商资本开支计划决定5G发展进程 (52)（三）需求方：全球移动互联网流量增长迅速，新应用拓展需5G支持 (53)二、展望：5G商用，未来已来 (54)三、风险提示 (55)第三章企业品牌竞争战略的基本类型与选择 (56)第一节品牌竞争的特点 (56)一、综合性 (56)二、文化性 (56)三、形象化 (57)四、稳定性 (57)五、时尚性 (57)第二节企业品牌竞争策略的基本类型与选择 (58)一、品牌需求差异化战略 (58)二、品牌品质为王策略 (58)三、占有与忠诚度比例策略 (58)四、品牌系统运营策略 (59)五、品牌运营竞合策略 (59)第三节品牌竞争力评价的研究综述 (60)一、品牌竞争力的内涵 (60)二、品牌竞争力的评价指标 (61)三、品牌竞争力的评价方法 (62)第四章2020-2025年中国5G行业品牌竞争战略发展趋势与方向 (63)第二节新经济时代的品牌内涵与消费规律 (64)第三节新经济时代的企业品牌竞争困境 (64)一、品牌定位和定型难度大大提高 (65)二、品牌的生命周期缩短与品牌的急速爆发并存 (65)三、品牌的成长更加艰辛 (65)第四节品牌竞争困境下的企业品牌策略 (66)一、企业品牌的形式是灵活和充满创意的 (66)二、挖掘企业精神和企业文化的品牌价值，并巧妙地融入品牌宣传中 (66)三、学会资本运作和战略合作，不能拘泥于现有资源进行纯粹的品牌营销 (67)第五章2020-2025年中国5G企业品牌竞争战略探讨与建议 (68)第一节2020-2025年中国5G企业品牌竞争战略探讨 (68)一、确立明确的品牌战略 (68)二、实施“双轮驱动”，增强品牌竞争力 (68)三、提升服务水平，增加产品的附加值 (68)四、差异化定位，塑造与众不同的品牌形象 (68)五、加强品牌传播创新，提升品牌价值 (69)六、创新与营销提升品牌竞争力 (69)七、实施品牌延伸战略 (70)第二节5G行业实施企业品牌竞争战略的措施 (70)一、时机把控 (70)二、战略突破 (71)三、结构突围 (71)四、定势至上 (72)五、品牌攻略 (73)六、快速销售 (73)七、终端竞胜 (74)八、价值创新 (74)九、模式倍增 (75)十、系统整合 (75)第三节塑造品牌文化以提升品牌竞争力 (76)一、塑造个性而独特的品牌文化 (76)二、以民族文化丰富品牌底蕴，同时注重与东道国文化相融合 (76)三、品牌文化要注重消费者心理体验，与消费者产生共鸣 (77)四、倡导绿色文化提升品牌竞争力 (77)第四节做好5G行业品牌战略管理的核心 (78)一、精准定位品牌 (78)二、创新推广模式 (78)三、洞察消费者需求 (78)四、做好品牌维护 (79)五、做好品牌传播 (79)第五节5G企业品牌定位策略 (79)一、品牌的产品属性定位 (80)二、品牌的名称设置 (80)三、品牌的消费群体定位 (81)四、消费群体的购买习惯定位 (81)五、消费群体的文化层次定位 (81)六、品牌的风格及文化定位 (82)七、品牌的营销定位 (82)八、在品牌的定位过程中应注意的问题 (83)第六章盛世华研总结 (85)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (85)一、企业失败的原因 (85)二、提高胜率的策略 (86)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (87)一、基于“产业”的研究与决策体系 (87)二、基于“周期”的研究与决策体系 (87)三、基于“人性”的研究与决策体系 (87)四、基于“变化”的研究与决策体系 (88)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (88)六、小结 (88)第三节致读者：商业自是有胜算 (89)第一章企业品牌竞争战略研究概述随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。
2024年快消品B2B市场发展现状
快消品B2B市场发展现状简介快消品是指日常消费品，包括食品、饮料、化妆品、日用品等。
随着电子商务的普及，快消品的B2B市场也得到了快速发展。
本文将对快消品B2B市场的现状进行分析。
市场规模快消品B2B市场在过去几年里取得了快速增长。
根据市场研究公司的数据显示，快消品B2B市场在过去五年内年均增长率超过15%。
预计到2025年，快消品B2B 市场的规模将超过1000亿美元。
主要参与者快消品B2B市场的参与者主要包括制造商、批发商、分销商和零售商。
制造商通过B2B平台将产品直接推向终端市场，批发商和分销商则起到了中间环节的作用。
同时，一些大型零售商也积极参与快消品B2B市场，加强与供应商的合作关系。
市场特点快消品B2B市场有以下几个特点：1.竞争激烈：快消品市场竞争激烈，参与者众多。
制造商和批发商之间的竞争主要体现在价格和产品质量上，而分销商则通过服务和渠道拓展来竞争。
2.渠道多样化：快消品B2B市场的渠道多样化，包括线上B2B平台、线下批发市场和交易展会等。
多样化的渠道为参与者提供了更多的选择和机会。
3.数据驱动：快消品B2B市场越来越重视数据的分析和应用。
通过数据分析，参与者可以更好地了解市场需求、客户偏好和供应链效率，从而做出更准确的决策。
4.物流与配送：快消品的B2B市场对物流和配送有较高的要求。
快速、准确的物流配送是保证产品可及性和及时性的关键。
面临挑战快消品B2B市场也面临一些挑战：1.品牌认知度：快消品市场品牌众多，如何在竞争激烈的市场中提升品牌认知度是一个难题。
2.价格战：快消品市场的价格战一直存在，参与者需要寻找差异化竞争的方式，避免纯粹以低价争夺市场份额。
3.假冒伪劣：快消品市场假冒伪劣产品的问题比较突出，如何加强产品质量管控和知识产权保护成为参与者需要解决的难题。
4.物流成本：快消品B2B市场对物流的要求较高，物流配送的成本也相对较高，如何降低物流成本是快消品B2B市场需要思考的问题。
盘点-快消品B2B成功的四大关键点
盘点|快消品B2B成功的四大关键点在目前环境下，快消品B2B模式的胜利，需要抓住这四个关键点：对行业的深度熟悉、合理的商业模式、精细化的运营、高效的企业管理。
针对快消品德业特点来熟悉快消品B2B模式，首先是对互联网电子商务进展的深度熟悉，快消品德业企业、品牌、品类众多，需要认真了解之后，精确把握快消品的进展方向。
另外企业商业模式、企业运营以及企业管理等也是快消品B2B模式的关键。
一、对行业的深度熟悉分析一个新的模式要在传统模式下脱颖而出，必需基于对以往模式的深度熟悉。
假如缺乏对以往模式的全面、系统、深度的熟悉、理解，整个新模式的搭建，难免会发生欠缺，或顾此失彼的问题，甚至会造成严峻的缺陷。
结合快消品德业的特点，快消品B2B模式的进展，必需要建立在对以下领域的深度熟悉：1. 对互联网电子商务进展的深度熟悉：互联网始终在不断进展变化之中。
不仅仅是互联网技术在进展变化之中，更要看到互联网思维、理念，互联网商业模式也在不断进展变化之中。
这些变化，都将对快消品B2B商业模式的搭建带来重大影响。
目前，综合各方面的信息，大家对互联网的熟悉，对电子商务的熟悉，大都存在肯定片面性。
技术出身的偏重于从技术角度、大数据角度去解读互联网对商业模式带来的影响。
譬如以阿里讨论院为代表的偏重于数据驱动、消费者画像。
运营出身的偏重于从流量角度、促销角度、推广角度解读互联网带来的影响。
实体出身的偏重于从商业规律的角度分析互联网带来的影响。
还有为数不少的缺乏对互联网的熟悉，"互联网搞乱了实体经济'"互联网用于数据传输、订单传输还是不错的'"互联网很好玩'持有类似观点的人还不少。
目前看，对互联网带来的影响，有待综合分析、有待深化分析、有待系统分析。
必需看到的是，随着互联网的深度进展，随着更多的人加深对互联网的熟悉，特殊是一些更熟识和了解线下实体业务的人加入到互联网的队伍，互联网电子商务的进展，必将回归到理性的商业规律上来。
2024年快消品B2B市场环境分析
2024年快消品B2B市场环境分析引言快消品(B2B)市场是指供应商与采购商之间进行的快速消费品交易的商业环境。
本文将对快消品B2B市场环境进行分析，以了解当前市场的特点和趋势。
市场背景快消品是消费者日常生活中必需品，如食品、饮料、日用品等。
而快消品B2B市场是指供应商与采购商之间进行的批发和供应的商业交易。
市场特点1.高度竞争：快消品B2B市场竞争激烈，供应商面临多个竞争对手。
2.季节性波动：市场需求会受到节假日和季节的影响，销售额呈现季节性变化。
3.价格敏感：快消品通常是价格敏感的产品，采购商更倾向于选择价格合理的供应商。
4.消费习惯变化：随着消费者需求的不断变化，快消品B2B市场也需要不断调整和创新。
1.移动互联网的兴起：随着智能手机的普及和移动互联网的发展，快消品B2B市场呈现出移动化的趋势，移动应用成为重要的销售和采购渠道。
2.数据驱动的决策：借助大数据和人工智能技术，供应商和采购商能够更准确地预测市场需求，优化供应链管理，并提高交易效率。
3.跨境电商的发展：随着全球化的进程，跨境电商在快消品B2B市场中逐渐崭露头角，供应商和采购商能够更便捷地进行跨国交易。
4.网络平台的崛起：快消品B2B市场中的电商平台和在线批发市场不断涌现，成为供应商和采购商交易的重要平台。
竞争对手分析1.大型供应商：拥有规模化生产和供应链能力的大型供应商在快消品B2B 市场中具有竞争优势。
2.创新型企业：注重产品创新和技术研发的企业能够在市场中获得竞争优势。
3.跨界企业：一些快消品B2B市场中的竞争对手是来自其他行业的企业，它们通过利用现有资源和渠道优势进入市场。
1.价格战的压力：供应商在快消品B2B市场中面临价格战的压力，需要寻找差异化竞争策略。
2.渠道管理的挑战：快消品B2B市场的产品涉及多个渠道，供应商需要有效管理和控制渠道，确保产品的销售和供应。
3.品牌建设的困境：快消品通常存在品牌魅力不足的问题，供应商需要通过品牌建设提升产品的市场竞争力。
【完整版】2019-2025年中国零食行业提升企业核心竞争力战略研究报告
（二零一二年十二月）2019-2025年中国零食行业提升核心竞争力战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业提升核心竞争力战略研究概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业提升核心竞争力战略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国零食行业市场深度调研 (11)第一节我国零食行业发展概况 (11)一、零食行业市场规模 (11)二、规范发展告别“脏乱差” (11)三、消费者推动零食行业创新 (12)第二节2018-2019年中国零食行业发展情况分析 (13)一、年货零食市场糖果遇冷坚果受宠 (13)二、全球零食巨头驶上数字“快车道” (14)三、2018年良品铺子冲刺IPO (16)四、2018年零食品牌本宫完成A轮融资 (16)五、2018年双11零食消费偏好大数据解析 (17)六、电商渠道与行业整合成亮点 (19)第三节2018-2019年我国零食行业竞争格局分析 (20)一、休闲零食品牌争夺万亿市场 (20)二、零食行业打响“品牌战” (22)三、互联网零食大战 (23)四、三只松鼠品牌IP之路 (24)五、百草味品牌战略转型之路 (24)六、良品铺子互联网转移之路 (24)七、来伊份全渠道版图之路 (24)八、阿里银泰借零食店试验新零售 (25)第四节零食市场消费需求情况调查 (27)一、对食品安全的关注不断升级 (27)二、饮食方式更加自我克制 (27)三、追求更高营养价值 (28)四、植物主义成“新宠” (28)五、“功能性延展”成为新期待 (28)六、愿为高品质溢价买单 (28)七、追求味蕾享受 (28)八、进口正在流行 (29)九、包装小规格化 (29)十、边吃边玩 (29)第五节中国线上零食消费趋势分析 (29)二、饼干膨化类食品增速快 (30)三、23—28岁女性是核心消费者 (30)四、明星网红自带流量 (31)第六节案例：良品铺子：零食王国的数据生态圈 (31)一、消费者研究造就零食王国 (31)二、内外兼修的数字化改造 (33)三、消费者最爱逛的智慧门店 (34)四、2018年海外布局鸣枪 (34)第七节2019-2025年我国零食行业发展前景及趋势预测 (36)一、零食发展趋势 (37)二、零食“第四餐化”趋势明显 (38)三、零食迈向功能化时代 (38)四、零售全渠道是未来趋势 (41)五、零食市场健康发展食安是关键 (42)第三章企业提升核心竞争力战略的基本类型与选择 (43)第一节企业核心竞争力的概念、特征 (43)一、核心竞争力的本质和作用 (43)二、核心竞争力的内涵及特征表现 (43)三、核心竞争力是价值高的竞争能力 (44)四、核心竞争力是稀有的竞争能力 (44)五、核心竞争力是难以模仿和学习的竞争能力 (44)六、核心竞争力是难以被替代的竞争能力 (45)第二节提升核心竞争力战略的基本类型与选择 (45)一、企业竞争力的构成 (45)二、核心竞争力的构建 (45)三、提升核心竞争力战略的选择 (45)第三节企业核心竞争力内容 (46)一、市场营销能力 (46)二、项目管理能力 (47)三、服务创新能力 (47)四、品牌形象力 (48)五、制度有效力 (49)六、战略执行力 (49)七、研发创新力 (49)八、资源整合力 (50)第四节世界优秀企业的四大提升企业核心竞争力战略 (50)一、通过增强企业的资源整合能力来提升核心竞争力 (50)二、通过增强企业的应变能力来提升核心竞争力 (51)三、通过增强企业的决策、组织及管理能力来提升核心竞争力 (51)四、通过改进或创新企业的技术来提升核心竞争力 (51)五、通过加强企业文化建设来提升核心竞争力 (52)第五节避免核心竞争力变成核心包袱 (52)一、学术影响VS大众传播 (53)三、业务能力VS管理能力 (55)四、静态效用VS动态契合 (56)五、独特稀缺VS普通同质 (57)六、境遇决定VS普适通用 (58)第四章2019-2025年中国零食行业提升核心竞争力战略探讨与建议 (60)第一节零食行业提升企业核心竞争力的关键 (60)一、创新是关键 (60)二、产品质量是基础 (60)三、基础管理是保证 (61)四、差异化策略是关键 (61)五、品牌是重要标志 (62)六、企业文化是法宝 (62)七、成本控制是有效方法 (62)八、建立学习型组织是重要途径 (62)第二节零食行业提升企业核心竞争力战略探讨与建议 (63)一、树立战略思维，明确发展方向 (63)二、重视人力资源，建设优秀人才队伍 (63)三、鼓励技术创新，培育企业核心技术能力 (64)四、服务战略发展，建立匹配的管理模式 (64)五、实施品牌战略，建立品牌管理体系 (64)六、加强机制建设，打造学习型组织 (65)七、增强软实力，创建优秀的企业文化 (65)第三节零食行业中小型企业提升核心竞争力战略探讨与建议 (65)一、科技创新，打造技术核心竞争力 (65)二、发挥品牌效应，塑造名牌核心竞争力 (66)三、专业化发展，提升核心竞争力最大资本 (67)第四节互联网环境下打造核心竞争力策略 (67)一、文化引导 (67)二、抓住趋势 (68)三、优势挖掘 (68)四、强力执行 (68)第五章2019-2025年中国零食行业基于顾客价值的企业核心竞争力的塑造 (70)第一节顾客价值与企业核心竞争力的关系 (70)一、顾客价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (70)二、顾客价值是形成企业核心竞争力的动力 (70)三、企业核心竞争力为顾客价值提供了坚实的基础 (71)四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的顾客群体以及新兴市场的长期保障。
2024年全球快速消费品行业的市场竞争与创新
成功的营销和分销策略
建立强大的品牌形象和定 位
利用数字技术和社交媒体 进行精准营销
创新分销渠道，如线上销 售和实体零售的结合
建立合作伙伴关系，共同 推广产品和服务
XX
感谢观看
汇报人：XX
可持续性成为快 消品行业的重要 趋势，各大品牌 纷纷推出环保包 装解决方案。
新型生物降解材 料的应用，为快 消品行业提供更 环保的包装选择。
循环经济理念在 快消品行业得到 广泛应用，推动 包装回收再利用。
智能包装技术为 快消品行业带来 创新，提升消费 者体验并降低环 境影响。
数字化和电子商务对快消品行业的影响
产品差异化需要企业不断进行市 场调研，了解消费者需求和竞争 对手情况。
营销和品牌建设
营销策略：制定针 对目标市场的个性 化营销策略，提高 品牌知名度和美誉 度。
品牌定位：明确品 牌的核心价值和目 标受众，塑造独特 的品牌形象和品牌 个性。
品牌传播：通过多 元化的传播渠道和 创意性的传播方式 ，提高品牌曝光率 和影响力。
技术创新在快消品行业的应用
智能包装：利用物联网技术实现产品追溯和防伪，提高消费者体验 新型零售模式：利用大数据和人工智能技术实现精准营销和个性化推荐 绿色环保技术：采用可降解材料和循环经济模式，降低环境污染 数字化转型：利用云计算和大数据技术提高生产效率和供应链协同
可持续性和环保包装创新
数字化转型：提升快消品行业的 运营效率和客户体验
数据驱动：通过数据分析更好地 理解消费者需求和市场趋势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
电子商务平台：为快消品企业提 供新的销售渠道和品牌推广机会
供应链优化：数字化和电子商务 有助于实现更高效的物流和库存 管理
2024年快消品B2B市场规模分析
2024年快消品B2B市场规模分析摘要本文对快消品B2B市场规模进行了分析。
通过对市场规模的概念和定义进行解释，并结合相关数据和案例，对快消品B2B市场规模的发展趋势进行了展望。
本文认为，快消品B2B市场规模正处于持续增长的阶段，未来有望继续保持良好的发展势头。
1. 引言快消品是指消费者日常生活中购买频次较高、价格低廉、商品周期短的产品，如食品、饮料、日用品等。
B2B市场则指的是企业与企业之间进行交易的市场。
快消品B2B市场在近年来发展迅猛，成为快消品行业的重要组成部分。
本文旨在通过对快消品B2B市场规模进行分析，为相关企业和投资者提供参考。
2. 市场规模的概念和定义市场规模是指特定领域内的总销售额或总产值。
在快消品B2B市场中，市场规模可以通过销售额、交易额、订单数量等指标来衡量。
快消品B2B市场规模的计算通常涉及多个细分领域，需要综合考虑多方面的因素。
3. 快消品B2B市场规模的现状根据相关数据统计和市场调研报告，快消品B2B市场规模近年来呈现出逐年增长的趋势。
尤其是随着互联网技术的发展和应用，电子商务在快消品行业中的角色日益重要。
越来越多的企业选择通过电子平台进行B2B交易，进一步推动了快消品B2B市场的规模扩大。
4. 快消品B2B市场规模的影响因素快消品B2B市场规模的增长受多个因素的影响。
首先，消费者需求不断增长，推动了快消品B2B交易的增加。
其次，供应链的优化和物流的改进也为快消品B2B交易提供了更便捷和高效的条件。
再次，政策环境的支持和市场竞争的加剧也对快消品B2B市场规模的增长起到积极的推动作用。
5. 快消品B2B市场规模的发展趋势随着互联网技术的不断发展和应用，快消品B2B市场规模有望继续保持增长的趋势。
一方面，消费者对快速购买和便捷配送的需求将推动B2B市场的发展。
另一方面，企业将更加重视供应链的整合和物流的优化，以提升交易效率和降低成本。
同时，新技术如大数据分析和人工智能的应用也将为快消品B2B市场的规模扩大提供新的机遇。
快消品行业竞争分析及企业应对策略
快消品行业竞争分析及企业应对策略快消品行业是指消费者购买频率较高、消费金额较低的产品，如食品、饮料、日用品等。
这个行业的竞争非常激烈，快速变化的市场环境对企业提出了更高的要求。
本文将从市场规模、竞争格局和企业应对策略三个方面进行快消品行业竞争分析，并提出相应的企业应对策略。
首先，我们来看快消品行业的市场规模。
快消品行业在中国市场规模庞大，市场发展潜力巨大。
中国具有世界上最大的人口基数，城市化进程不断推进，消费升级、人均收入增加等因素促使快消品市场呈现快速增长态势。
根据研究机构的数据显示，快消品行业在中国市场的年度增长率超过10%，并有望保持这一增长趋势。
然而，“大而全”和“小而美”两种不同的市场格局并存，使得快消品行业的竞争更加激烈。
其次，我们来分析快消品行业的竞争格局。
在快消品行业中，主要竞争者包括大型跨国公司、国内知名品牌和小型本地企业。
大型跨国公司在全球范围内有着广泛的销售渠道和品牌影响力，可以通过规模优势和资本实力在市场上占据一席之地。
国内知名品牌则依靠其强大的品牌效应和创新能力与跨国公司展开竞争。
而小型本地企业通常凭借灵活的运营模式和低成本优势在区域市场中竞争。
面对这样激烈的行业竞争，快消品企业需要采取相应的应对策略。
首先，企业应加强产品研发和创新。
在推出新产品时，要根据消费者需求进行市场定位，注重不同细分市场的市场调研，并在产品设计上注重差异化，以满足消费者多样化的需求。
此外，应建立有效的供应链管理系统，确保产品能够及时、高效地送达终端消费者手中。
其次，快消品企业应加强品牌建设。
品牌是企业在激烈的市场竞争中的核心竞争力。
企业应通过提升品牌知名度和品牌形象来增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
可以通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等途径进行品牌推广，加强品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
此外，快消品企业还应注重渠道发展和营销策略。
在渠道发展方面，企业应根据消费者购买习惯和渠道特点选择合适的销售渠道，如零售店、超市、电商平台等，并与渠道商建立紧密合作关系，提高产品的销售效率。
2020年中国快消品B2B行业研究报告
工厂
品牌商
B2B电商缩 减流通环节， 降低终端采 购成本，提 高交易效率
供应商
一级商 层级多
N级商
加价30%-50%
快消B2B平台
注释：各环节加价数据因品类不同有较大的差异，这里取快消品的行业均值水平。 来源：综合公开资料、专家访谈，艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
5
快消品B2B平台价值点
B2B电商缩减流通环节，提升全链路效率
快消B2B对传统通路的升级改造体现三方面： （1）实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌商进行产品分析、开发及营销； （2）提升快消品仓配效率，减少资源浪费，降低运营成本； （3）通过优化供应链，减少层层加价成本，帮助零售终端采购降本增效。
©2020.1 iResearch Inc.
零售终端
零售终端
仅供参考
6
中国快消品B2B行业发展历程
行业进入理性发展期：头部企业的区域深耕能力更为重要
行业进入理性发展期，头部平台开始放缓对零售门店扩张速度，深耕区域供应链，加深与上游品牌商的合作深度，加强仓 配体系建设，重点提升门店服务能力。 快消B2B行业前进的方向是，快消B2B企业，尤其是头部企业将通过B2B产业互联网与B2C消费互联网的融合，争夺快消供 应链竞争壁垒，提升客户体验，从而成为产业互联网时代下快消B2B行业的执牛耳者。
• 【变化3】零售小店对优化小店选品的需求增强。问题：为满足消费者对品类升级及多样化的需求，小店面临如何选品 与缺乏优质稳定的进货渠道的难题。原因：消费升级驱动下，人们对快消产品的多样性与个性化消费需求不断增加， 小店主如何进行选品对于提升小店的坪效和毛利水平尤为重要。解决方案：快消平台基于平台数据和供应商资源，为 小店提供高毛利、适应消费者需求的商品组合（如网红产品、进口产品、鲜食类产品）。
iR--2020年中国快消品B2B行业研究报告
中国快消品B2B行业研究报告
2020年 摘要
行业核心变化
行业竞争壁垒 行业发展趋势
变中觅机：近两年行业呈现出三大核心变化，快消B2B平台应应主动应变，快速调整建立竞争壁垒，才能更 好地在新的机遇期提升自身的行业地位。
• 【变化1】近两年品牌商与快消B2B平台合作意愿由快速提升到增长明显放缓。问题：快消B2B平台经营风险加大引起 品牌商担忧，同时平台提供的小店数据与消费者数据完整性不及品牌商预期。原因：平台的倒闭潮，暴露部分平台盈 利能力不强；平台对门店渗透率较低以及门店数字化水平不高，平台的大数据建设进展整体缓慢。解决方案：其一， 平加快区域深耕，提高盈利能力；其二，提升小店数据和消费者数据的完整性。
➢ 快消B2B行业迅猛发展，快消B2B企业 大量出现，具有互联网基因涌的电商平 台、品牌商更加主动地加速与线下的零 售门店融合。随着中国经济全面进入 “新常态”，国家于2015年开始大力 推动“供给侧改革”，通过“互联网+” 激活产业上游供给方与流通市场，整体 经济结构优化创造新的经济增长点， 2015年成为行业爆发的风口期。
快消B2B平台在行业变化中夺取竞争优势的关键在于快消大数据与供应链两大壁垒的构建。
• 快消B2B平台核心竞争壁垒由品牌服务能力与供应链竞争能力构成。 • 快消大数据建设水平可以衡量对品牌商的服务能力。 • 门店获取与门店服务能力可以衡量供应链的竞争优势。
品牌商合作意愿稳步提升，区域供应链的不断完善以及基于社区门店的B2B2C加速渗透，将为行业带来新一 轮发展机遇。
品类
食品饮料类
◆ 米面粮油、肉类制品、蔬菜、 水果、调味食品、包装食品、 水饮、茶饮冲调、乳制品
烟酒类
◆ 烟酒
家居日用类
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（二零一二年十二月）2020-2025年中国快消品B2B行业提升核心竞争力战略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业提升核心竞争力战略研究概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (6)一、研究原则 (6)二、研究方法 (7)第三节研究企业提升核心竞争力战略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)二、研究意义 (9)第二章市场调研：2018-2019年中国快消品B2B行业市场深度调研 (11)第一节快消品B2B概述 (11)第二节我国快消品B2B行业发展特征 (12)一、快消品产品特性 (12)二、快消品B2B平台价值点 (12)三、中国快消品B2B行业发展历程 (13)四、B2B平台对传统快消行业分销模式带来的变革 (14)（一）直连生产企业与零售终端，提高透明度 (14)（二）免去层层盘剥，增加小店利润 (15)（三）提高进货效率，优化消费者体验 (15)第三节2019年中国快消品B2B行业发展情况分析 (15)一、中国快消品B2B行业市场规模 (15)二、中国快消品B2B产业图谱 (16)第四节中国快消品B2B商业模式分析 (17)一、快消B2B平台可以根据货权与仓配环节管控权的不同进行分类 (17)二、撮合模式是行业主流模式，但毛利率较低 (18)三、不同模式对各环节控制权的强弱不同 (19)四、基于资产轻重与仓配管控力度强弱形成的三种模式，均有头部玩家跑通 (20)第五节2019年中国快消品B2B行业的核心变化 (21)一、品牌商的整体合作意愿 (21)（一）整体意愿不高→快速提升→增长明显放缓 (22)（二）2016-2017年合作意愿明显提升 (22)（三）2018-2019年合作意愿增长明显放缓 (23)（四）原因&问题&建议 (23)（1）原因一：近两年快消B2B平台经营风险加大 (23)（2）问题：快消B2B平台经营风险引起品牌商担忧 (24)（3）建议：快消B2B平台需加快建立持续稳定的盈利模式 (24)（4）原因二：平台的大数据完整性不及预期：零售小店数据+消费者数据 (24)（5）问题：快消B2B平台获取的零售终端数据完整性不及品牌商预期 (25)（6）建议：提升小店从快消B2B平台的进货金额。
(25)（7）原因三：平台的大数据完整性不及预期：零售小店数据+消费者数据 (25)（8）问题：快消B2B平台获取的消费者数据完整性不及品牌商预期 (25)（9）建议：提升小店信息化水平，打通C端数据 (26)二、仓配体系 (26)（1）问题：快消B2B平台仓配成本压力较大 (26)（2）原因：从平台层面看，竞争不断加剧导致单个平台订单密度偏低，平台难以形成仓配规模优势 (26)（3）原因：从门店层面看，订单分散、客单价低、对配送及时性要求高导致平台仓配成本压力大 (27)（4）建议：加强与供应链资源丰富、数字化建设、服务能力强的区域经销商合作 (28)三、零售终端——零售小店对优化选品的需求增加 (29)四、中国快消品B2B平台核心竞争壁垒 (30)第六节企业案例分析 (31)一、邮乐 (31)（一）深耕农村区域，注重全流程的大数据能力建设 (31)（二）仓配资源覆盖全国，存量优势突出，地面服务优势较大 (32)（三）聚焦大单品，与品牌商合作粘性较强 (32)（四）赋能终端门店，实现门店运营升级 (33)二、易久批 (34)（一）全程把控供应链，数字化改造提升全产业链效率 (34)（二）以“强管控+轻资产”模式实现快速扩张 (34)三、阿里零售通 (35)（一）自建+合建，构筑兼容高效的三级仓配体系 (35)（二）大数据赋能品牌商，提升品牌商的定价、营销、高效分销能力 (35)（三）利用智能化、标准化的技术与多样化资源全面升级终端门店 (36)四、京东新通路 (37)（一）以自营模式，深耕三四线城市的零售门店 (37)（二）“自建+联合仓配”升级供应链体系 (37)第七节2020-2025年我国快消品B2B行业发展前景及趋势预测 (38)一、阶段性成就的背后是重重阻碍 (38)二、阻力重重，下一步，B2B平台该怎么突破？ (38)（一）提高整合能力，当好中间的“2” (39)（二）重点突破大数据分析等技术研究 (39)（三）为零售商提供更多增值服务 (40)三、行业发展趋势 (40)（一）B2B模式会逐渐向C端突破 (40)（二）细分市场下差异化平台异军突起 (41)（三）对品牌商的服务能力将不断提升 (41)（四）区域供应链将不断完善 (42)（五）服务链条向消费端不断延伸 (43)（六）撮合型、自营型模式走向融合，B2B SaaS趋势明显 (43)（七）行业洗牌后向规范化发展 (43)第三章企业提升核心竞争力战略的基本类型与选择 (45)第一节企业核心竞争力的概念、特征 (45)一、核心竞争力的本质和作用 (45)二、核心竞争力的内涵及特征表现 (45)三、核心竞争力是价值高的竞争能力 (46)四、核心竞争力是稀有的竞争能力 (46)五、核心竞争力是难以模仿和学习的竞争能力 (46)六、核心竞争力是难以被替代的竞争能力 (47)第二节提升核心竞争力战略的基本类型与选择 (47)一、企业竞争力的构成 (47)二、核心竞争力的构建 (47)三、提升核心竞争力战略的选择 (47)第三节企业核心竞争力内容 (48)一、市场营销能力 (48)二、项目管理能力 (49)三、服务创新能力 (49)四、品牌形象力 (50)五、制度有效力 (51)六、战略执行力 (51)七、研发创新力 (51)八、资源整合力 (52)第四节世界优秀企业的四大提升企业核心竞争力战略 (52)一、通过增强企业的资源整合能力来提升核心竞争力 (52)二、通过增强企业的应变能力来提升核心竞争力 (53)三、通过增强企业的决策、组织及管理能力来提升核心竞争力 (53)四、通过改进或创新企业的技术来提升核心竞争力 (53)五、通过加强企业文化建设来提升核心竞争力 (54)第五节避免核心竞争力变成核心包袱 (54)一、学术影响VS大众传播 (55)二、进行游戏VS改变游戏 (57)三、业务能力VS管理能力 (57)四、静态效用VS动态契合 (58)五、独特稀缺VS普通同质 (59)六、境遇决定VS普适通用 (60)第四章2020-2025年中国快消品B2B行业提升核心竞争力战略探讨与建议 (62)第一节快消品B2B行业提升企业核心竞争力的关键 (62)一、创新是关键 (62)二、产品质量是基础 (62)三、基础管理是保证 (63)四、差异化策略是关键 (63)五、品牌是重要标志 (64)六、企业文化是法宝 (64)七、成本控制是有效方法 (64)八、建立学习型组织是重要途径 (64)第二节快消品B2B行业提升企业核心竞争力战略探讨与建议 (65)一、树立战略思维，明确发展方向 (65)二、重视人力资源，建设优秀人才队伍 (65)三、鼓励技术创新，培育企业核心技术能力 (66)四、服务战略发展，建立匹配的管理模式 (66)五、实施品牌战略，建立品牌管理体系 (66)六、加强机制建设，打造学习型组织 (67)七、增强软实力，创建优秀的企业文化 (67)第三节快消品B2B行业中小型企业提升核心竞争力战略探讨与建议 (67)一、科技创新，打造技术核心竞争力 (67)二、发挥品牌效应，塑造名牌核心竞争力 (68)三、专业化发展，提升核心竞争力最大资本 (69)第四节互联网环境下打造核心竞争力策略 (69)一、文化引导 (69)二、抓住趋势 (70)三、优势挖掘 (70)四、强力执行 (70)第五章2020-2025年中国快消品B2B行业基于顾客价值的企业核心竞争力的塑造 (72)第一节顾客价值与企业核心竞争力的关系 (72)一、顾客价值是企业核心竞争力发挥价值性的前提 (72)二、顾客价值是形成企业核心竞争力的动力 (72)三、企业核心竞争力为顾客价值提供了坚实的基础 (73)四、企业核心竞争力是企业拥有所创造的顾客群体以及新兴市场的长期保障。
(73)第二节基于顾客价值的企业核心竞争力的塑造方法 (73)一、实施客户关系管理, 理顺顾客与企业之间的关系 (73)二、找出顾客最为关注的价值领域 (73)三、创新导向的顾客价值创造 (74)四、培育以顾客为中心的企业文化 (74)五、企业内部营销管理 (75)六、基于顾客价值的业务重组 (76)第三节案例分析 (76)一、培养以顾客价值为导向的品牌竞争战略意识，提升品牌形象 (77)二、结合顾客所需对企业进行合理定位，彰显品牌特色 (77)三、实施以顾客价值为主的营销策略，扩大品牌知名度 (77)四、重视面向终端客户的员工培训工作，塑造品牌内涵 (77)第四节结论 (78)第六章盛世华研总结 (79)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (79)一、企业失败的原因 (79)二、提高胜率的策略 (80)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (81)一、基于“产业”的研究与决策体系 (81)二、基于“周期”的研究与决策体系 (81)三、基于“人性”的研究与决策体系 (81)四、基于“变化”的研究与决策体系 (82)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (82)六、小结 (82)第三节致读者：商业自是有胜算 (83)第一章企业提升核心竞争力战略研究概述基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。
通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本快消品B2B行业提升核心竞争力战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国快消品B2B业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对快消品B2B行业提升核心竞争力战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为快消品B2B行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来提升核心竞争力战略提供可参考的路径与方向。