博思堂精品-北京锦上推广方案-216页PPT文档资料
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——分析问题— •【产品—价值】
•高级商务会所
•超5星酒店
•中信城
•双语幼儿园 •九年制市重点名校
•可持续增长价值链条
•地段/产品/配套/运营
•5A甲级写字楼
•专属医疗配套
•20万平米 •shopping mall
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——一言以蔽之——
•百万大城崛起
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•——言而总之— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——传递价值信息— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•地段 •双轨便捷交通
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——创作源点——
中国 •中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉—— 盛世 •亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场—— 城 •项目不可复制的庞大规模则诠释出——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——中信城SOLGAN——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
• Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售
•1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。 •2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。 • 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 •3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 • shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 。
博思堂创意部案例介绍PPT课件
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
主题定位（之二）
目标客户定位方式：
长沙精英阶层世外行宫
说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、 市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。
主题口号
连接世界 活在未来
说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和 流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。
第四部分：标志LOGO（1）
说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。 通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。
第六部分：主形象画面
说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力 强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。
说明：通常在博思堂的业务中，需要强调的有： 产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。
“NEW POWER PLAN” 之二
博思堂创意部案例介绍
案 例 解 剖（一）
长沙 山水芙蓉 国际新城
山水芙蓉 - 国际新城 项目概述
山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈 发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲 高尚社区。
山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发 区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期 规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。
3）国际学校配套。 国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
主题定位（之二）
目标客户定位方式：
长沙精英阶层世外行宫
说明：可以使用产品定位方法、目标客户定位方法、 市场竞争定位方法、价格定位方法等几种。
主题口号
连接世界 活在未来
说明：主题口号使用符合产品特征的艺术化的语言，首先具备销售力，具有易于传递和 流传的特点，风格可为亲切、严谨、活泼等等。
第四部分：标志LOGO（1）
说明：营造气氛的重要的媒体。色彩很重要。 通常会在营销现场和其他地点使用，会有两种价格的方案。
第六部分：主形象画面
说明：作为与产品最有关联的形象，主形象画面必须具备：概括性强、视觉冲击力 强、主题突出、可长久使用、易识别性等诸多条件。
说明：通常在博思堂的业务中，需要强调的有： 产品名称/定位/口号/生活方式/环境/人物状态等。
“NEW POWER PLAN” 之二
博思堂创意部案例介绍
案 例 解 剖（一）
长沙 山水芙蓉 国际新城
山水芙蓉 - 国际新城 项目概述
山水芙蓉 - 国际新城是由北京美好愿景房地产开发有限公司与香港泰盈 发展有限公司强强联手，打造的具有国际品质和现代生活理念的大型休闲 高尚社区。
山水芙蓉位于湖南省长沙星沙开发区，距市区11公里，属于国家级开发 区，发展成熟，大市政及生活配套设施齐全。建筑依丘陵山势而建，坐拥 350亩绿色生态公园，毗临松雅河。空气质量好，项目总占地609亩，一期 规划128亩，建筑形式为单栋别墅、双联、并联别墅、花园洋房。
3）国际学校配套。 国际级的人文环境：雕塑/会所/文艺复兴长廊/音乐厅等
博思堂中海地产品牌战略ppt
品牌传播渠道与形式
传统媒体广告
利用报纸、杂志、电视、广播等传 统媒体进行品牌宣传，提高品牌知 名度。
网络广告
通过社交媒体、搜索引擎、新闻网 站等网络平台，投放精准的广告， 吸引潜在客户。
公关活动
组织或参与公益活动，提升品牌形 象和社会责任感。
促销活动
举办各种促销活动，吸引消费者关 注和购买，提高品牌竞争力。
中海地产面临的竞争与挑战
市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展，中海地产面临着众多竞争对手的 挑战，需要不断提升自身的竞争力。
政策调控风险
政府对房地产市场的调控政策可能对中海地产的经营产生影响， 需要密切关注政策变化并灵活应对。
消费者需求变化
随着消费者对品质、环境等方面的需求变化，中海地产需要不断 调整产品和服务以满足市场需求。
2
公司自成立以来，始终以“品质、诚信、创新 、服务”为宗旨，致力于为消费者提供高品质 的居住环境。
3
在过去的几年里，博思堂中海地产不断拓展业 务范围，逐渐成为涵盖住宅、商业、文旅等多 个领域的综合性地产企业。
公司发展历程
博思堂中海地产自成立以来，经历了多个阶段的 发展
2. 拓展阶段：随着公司规模的扩大，博思堂中海 地产开始涉足商业、文旅等领域，进一步丰富公 司的业务范围。
越”，注重员工的成长和企业社会责任的履行。
中海地产品牌形象
品牌形象
中海地产的品牌形象以简洁、大气、高端为主，注重品牌识 别度和形象的一致性，通过统一的视觉形象和品牌语言，传 递品牌价值和企业文化。
品牌传播
中海地产通过多种渠道和形式进行品牌传播，包括广告、公 关活动、社交媒体、线下活动等，与消费者建立紧密的联系 ，提高品牌知名度和美誉度。
博思堂策略全集精品文档42页
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
[策略基础：18点]
[ 第一招：18点穴功 ]
• 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的
核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，
博思堂内部培训资料-策略整合
第1重策略：四大策略宝典[18点穴功]1、地块：水榭花都2、文脉：南国奥林匹克3、主题：四季花城4、商业：星河湾5、教育：蔚蓝海岸6、交通：碧桂园7、会所：东海花园8、物管:中海物业9、规划：阳光棕榈滩10、环境：硅谷别墅11、平面：世纪村12、立面：东海花园13、小品：华桥城14、大门：四季花城15、广场：星河湾16、展示中心：龙湖花园17、样板间：世茂滨江18、示范环境：置信梦工场一、创作策略宝典[庖丁五刀]第1刀：卖点第2刀：名称第3刀：主题第4刀：构架第5刀：延展二、推广策略宝典[6点心法]1、问题点在哪里？[6点韬略核心点]①、最好的方式是你每周能在销售中心待半天；②、最好的方式是与销售人员沟通；③、最好的方式是与社区业主的交流；④、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；⑤、最好的方式是你要了解销售存在的难点；⑥、最好的方式是销售反馈一览表；⑦、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；⑧、最好的方式是一张记满想法的纸。
⑨、最好的方式是建立策略库2、3、4、5、6、解决问题的方法是什么？各方案具体执行如何安排？媒介计划一览表广告创意计划及表现方案工作推进时间计划三、攻击策略宝典[3段式] 1、攻击阶段：“销售5节点”正式开盘2期开盘准决战（第2年5月现场出现）决战（第2年10月或第3年5月配套出现）2、攻击波：“3扳斧”攻击前：开盘前攻击中：开盘活动攻击后：开盘热销3、攻击点：“3条线”工程线：*单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙*社区：展示、组团、小区、社区、品牌节日线：附件1销售线（专业线）：*5月春交会、10月秋交会四、包装策略宝典[5点1线]附件21、现场包装–引导进入+工地的感染力2、卖场包装–售楼处的亲和力3、样板间包装–样板间的熟悉力4、媒介计划–信息和概念的传递5、外卖场包装–把销售信息再次向外传递，人流最大的地方1线—〉工地现场第2重策略宝典：[刀点]刀点心法之一：5 刀得刀点在哪里？刀点：项目的差异性，刀点心法之二：项目的差异性在哪里？刀点：发展商怎么考虑？刀点心法之三：发展商考虑的目标是什么？刀点：市场的地位。
《博思堂销售培训》PPT课件
2001.2.20
博思堂Birthidea广告
10
战术七：提前序攻
市场攻击策略：1、青岛的地产市场到目前来看依旧不错，需要尽快尽快让买房的目标群知道东海 世家在销售，打通目标群到展示现场的通路；
2、3月份是新一年市场攻击的开始，且东海世家的消化主要集中在上半年，因此 必须抢先建立全新形象入市，形成市场的关注力，打开2001年销售的整个市场 局面；
海悦置业
销售人员培训（二）
2001.2.20
博思堂Birthidea广告
1
一、再看关于销售的理解
新鸿基关于销售的理解：
A、销售是一种沟通方式，只有当你与买家 成为相互信赖的朋友时，销售就特别容 易实现；所以我们习惯于把销售人员称 为置业顾问；
B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心 理，其实每个项目都有自己独特的卖点， 关键是你要找到打动买家的核心卖点， 解决问题就是最好的销售手段；
战术八：展示中心攻击 战术九：模型巡回展
◆ 展示中心开放
◆ 五四广场
◆ 佳世客
战术十：点杀目标群 ◆ 写字楼区
2001.2.20
博思堂Birthidea广告
8
四、东海世家第三攻击阶段
阶段
示范攻击阶段
时间
2001.7月
2001.8月
2001.9月
核心攻击点
战术十一：样板间攻击 ◆样板间 ◆楼梯间 ◆楼梯通路
C、解决问题最好的方式就是看到希望，描述 是没有效率的，一定要让买家看到实际 的希望，并不断地让买家看到希望；
2001.2.20
博思堂Birthidea广告
2
二、美国著名的营销案例
[问题1]：美国有个30层的大楼，但是只有两部电梯，客户每天都在抱怨等电梯的时间 太长，这时有一个营销专家出现了，但非常巧妙地解决了问题；
BIRTHIDEA博思堂推广策略PPT课件
宁夏电视报 7月13日 广告主题：我在花园中央，自然为我盛装；民生城市花园第3期花园洋房； 7月28日 广告主题：我在花园中央，心情浸染花香；民生城市花园第3期花园洋房；
13
七、整合市场攻击
第1攻击阶段：3期花园洋房
攻击时间：2003.7月-8月 核心攻击：花园景观的概念
第2攻击阶段：会所实景攻击
攻击时间：2003.9月 核心攻击：会所Openday
第3阶段攻击：园林实景攻击
攻击时间：2003.10月 核心攻击：园林开放日/商业促销
第4阶段攻击：4期空中别墅
月
民生城市花园整合市场攻击
2020/2/11
9
三、会所高点如何建立？
{ 七彩会所Show }
核心卖点：1、会所Openday开放日； 2、东西会所的立面感染力； 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室； 4、民生会及VIP会员卡；
核心诉求： 1、你的生活有几种？ 2、七彩生活Show 3、天天星期天； 4、28项全能生活； …...
3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；
5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；
2020/2/11
4
推广策略案例 * 民生城市花园
2020/2/11
攻击时间：2003.11月-12 核心攻击：空中别墅户型
2020/2/11
14
八、第1阶段花园洋房攻击计划
民生城市花园第3期花园洋房
攻击点1 * 新华商场大条幅
路灯柱挂旗
攻击点2 * 报纸广告
攻击点3 *道
13
七、整合市场攻击
第1攻击阶段：3期花园洋房
攻击时间：2003.7月-8月 核心攻击：花园景观的概念
第2攻击阶段：会所实景攻击
攻击时间：2003.9月 核心攻击：会所Openday
第3阶段攻击：园林实景攻击
攻击时间：2003.10月 核心攻击：园林开放日/商业促销
第4阶段攻击：4期空中别墅
月
民生城市花园整合市场攻击
2020/2/11
9
三、会所高点如何建立？
{ 七彩会所Show }
核心卖点：1、会所Openday开放日； 2、东西会所的立面感染力； 3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室； 4、民生会及VIP会员卡；
核心诉求： 1、你的生活有几种？ 2、七彩生活Show 3、天天星期天； 4、28项全能生活； …...
3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；
5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；
2020/2/11
4
推广策略案例 * 民生城市花园
2020/2/11
攻击时间：2003.11月-12 核心攻击：空中别墅户型
2020/2/11
14
八、第1阶段花园洋房攻击计划
民生城市花园第3期花园洋房
攻击点1 * 新华商场大条幅
路灯柱挂旗
攻击点2 * 报纸广告
攻击点3 *道
博思堂地产品牌的规划及建立
。。。。。。
9、万科依然是深圳地产第一品牌
目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品 牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。
对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地， 其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。
“让美丽的地方更美丽”
背景：
四季花城是目前万科在深圳的最大项目， 总建筑面积近60万平方米， 位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田， 开发周期约五年，分2区8期进行开发， 是深圳首个超大规模社区， 也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？ 2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？ 3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的行销活动？
2、现场以欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和 的社区氛围；
3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
效果： 15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天售 出200多套。
形象展示
形象展示
第三阶段：第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
品牌概念
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 2、消费者感情上的品牌经验：
1\我为谁而生？Who am I for? 2\我是谁？Who am I? 3\为什么买我？Why buy me?
--利益点/支持点benefit/reason-to-believe.
很大，各项目大小有差异，水准却很高，售价由 2000-5000 元。 描述：产品的个性、特征是本项目最大的突破口。
9、万科依然是深圳地产第一品牌
目前深圳市真正实行品牌营销的只有万科一家，万科地产利用万科股分形成的品 牌资源，持续强化万科地产品牌优势，其品牌号召力尚无其他地产商能及。
对于开发商品牌的影响力可能接近或超越万科的发展商，提及次数最多的是金地， 其次多的是中海外，还有招商地产和华侨城地产被提及次数在15次以上。
“让美丽的地方更美丽”
背景：
四季花城是目前万科在深圳的最大项目， 总建筑面积近60万平方米， 位于距深圳中心区12公里的龙岗坂田， 开发周期约五年，分2区8期进行开发， 是深圳首个超大规模社区， 也是万科在深圳首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。
四季花城推广中需要解决的核心问题
1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？ 2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？ 3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的行销活动？
2、现场以欧洲风情小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造高雅、平和 的社区氛围；
3、辅以大篇幅新闻，报道“四季花城”开盘盛况，扩大影响力度。
效果： 15辆看楼专车全日运营，售楼处咨询电话超过1000个，参观人数3000，两天售 出200多套。
形象展示
形象展示
第三阶段：第二期公开发售
主定位：万科建好一座城
品牌概念
概念或定义：品牌经验（相对于客户或目标消费者的认知） 1、具体的保证（利益点）： 2、消费者感情上的品牌经验：
1\我为谁而生？Who am I for? 2\我是谁？Who am I? 3\为什么买我？Why buy me?
--利益点/支持点benefit/reason-to-believe.
很大，各项目大小有差异，水准却很高，售价由 2000-5000 元。 描述：产品的个性、特征是本项目最大的突破口。
学习资料-博思堂北京锦上推广-125ppt
护城河 关键词2：
一条水系，让繁华与宁静隔岸自治
流淌了千年的护城河早已褪去了军事防御的职能，幻化成贵族门第的自然符号。 静静流淌的河水，翩翩飞过的燕子，依依低垂的柳条，痴痴相爱的情侣……一幅田园生活 的诗意画卷竟然如此真实！徜徉于昔日王公专属的护城河畔，湿润的空气抚平着干燥的心 灵，清辙的河水洗涤着世俗的冲动。朦胧中仿佛看见了千年前的王公贵族正站在护城河畔 指点江山挥豪壮志，也突然间顿悟了“得水之上，藏风次之”的风水道理。
价值扫描五
人脉：锦衣玉食
金融新贵、政界要员、传媒金领、商贸菁英、 知本世家！
关键词：四界众生
项目周边高端客群，大量居住需求
• 政 界：国家主要行政管理机构、大量外省/市驻京办事处 • 金融界：三大金融监管机构、九大商业银行总部、四大全国性保险集 团、
四大全国性电信集团 • 传媒界：新华社、国家新闻出版署、人民日报集团、光明日报集团、经济
广告推广语
6大价值扫描
关键词：稀缺，就是价值！
• 地段：“二环内限制批地”（市政规划），锦上稀缺不容置疑。 • 被长安街、金融街、传媒大道、西二环左拥右抱的地段凤毛麟角！ • 广安门商务圈正在极速发展，政府重点支持，区域前景不可限量。 • 项目紧邻天宁寺、护城河畔，价值连城的自然人文。 • 产品：量身打造高端酒店公寓。 • 该区域的唯一酒店式公寓 • 40-80平米是理想小户。
距长安街800米——瞬时到达国宾道，连接天安门、西单商圈、王府井商圈、赛 特商圈、建国门商圈、国贸商圈等
距广安大街200米——咫尺到达国际传媒大道，连接大都市商业街、西客站、丽 泽汽车站等
距西二环路50米——转眼到达金融街，连接西直门商圈、东直门商圈等二环沿线 商圈
距地铁1、2号线（复兴门站）1000米——连通全北京地铁线路，中关村商圈、亚 奥商圈等皆可迅速通达
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锦上，位处广安门商务区核心位置。地段投资锦上，正是收获未来的最佳时机。
广安门文脉 北京城市的起源——北京建城始于蓟。蓟之得名，源于蓟丘。据北魏郦道元《水经注》所记，证之 蓟城之中心位置，当在今广安门内外。后世史家据此指蓟丘约在今北京外城的西北部，即宣武门一 线之南，并将北京的历史沿革追溯到周初的蓟城。 北京古都的起源——1153年，金主完颜亮在辽陪都南京城（即今广安门一带）的基础上完成了对燕 京城的扩建，定名“中都”，并率领文武百官入城，从而开始了北京建都的历史。
西二环 关键词3：
城市的地理坐标，菁英的专属领地
“城”——王公府邸，“市”——平民集市。 一条二环路，界分的是身份；一条二环路，区隔的是城与市。 自北京建城之始，二环内便是菁英的领地，西二环更是菁英中的菁英领地。
居于锦上，选择一个菁英之上的圈子。以此运筹天下，你将收获更多。
广安门 关键词4：
CBD之后，北京又一中心商务区
2. 以舒适为主题的享受空间 根据北京气侯特点，借鉴国际先进人居理论，特为您打造的舒适空间。在这 种装修风格中，空间布局，功能划分均是以居家舒适度为主题展开。分区明 确，动静分离，您尽可在此享受天伦之乐，挥洒王者风范。
关键词：气派大堂，会所功能
锦上，于入户处设双层挑高大堂。空间设计丰富，总体气势恢宏，开敞明亮。装修 设计上由国际著名室内设计师执笔，大量采用暖色调的名贵石材、木材，配以绿 植、艺术饰品，营造出精细、豪华的空间氛围。
日报集团 • 商 界：深圳大厦、高新大厦、华能大厦等众多高档写字楼商贸机构及人士
客群描述：多次置业，实力雄厚，周边及外区域外地区域高端人士
客群分类：a、使用者(多数)
- 为何长居锦上，有钱享闲必然不计价格，享受最好的，而项 目本身并不支持，包括会所、户型空间等。
- 计较价格的，一般会买住宅，而不会购置酒店公寓。 - 多次置业的使用者关注投资价值同样大于生活情调。
护城河 关键词2：
一条水系，让繁华与宁静隔岸自治
流淌了千年的护城河早已褪去了军事防御的职能，幻化成贵族门第的自然符号。 静静流淌的河水，翩翩飞过的燕子，依依低垂的柳条，痴痴相爱的情侣……一幅田园生活 的诗意画卷竟然如此真实！徜徉于昔日王公专属的护城河畔，湿润的空气抚平着干燥的心 灵，清辙的河水洗涤着世俗的冲动。朦胧中仿佛看见了千年前的王公贵族正站在护城河畔 指点江山挥豪壮志，也突然间顿悟了“得水之上，藏风次之”的风水道理。
广告推广语
大人物的小公馆
半年研修 百日创作 深入探讨
锦上
2019’推广战略 { 在路上 扫描一
地脉：锦绣山河
锦上位置： 西二环，位处金融街延长线， 距长安街800米 占位中央行政区，毗邻国际传媒大道。
长安街 关键词1：
中国的天街，世界的梦想
巴黎的香榭丽舍大街、纽约的第五大道，东京的银座街…… 历史的长安街在新世纪焕发出极为现代的时尚生活气息。东方广场、北京饭店、国贸大厦、长 安俱乐部、中国银行总部、中国国家大剧院、百盛购物中心等众多北京地标性建筑在此集合， 接受着全世界280多个国家元首的检阅，焕发出盛世的华彩。金融街、王府井、西单、朝外、 国贸等特大商圈均以长安街为支点展开，仿佛一条条支流，汇入了长安街的这条大河，写意着 世界的中国时代！
供电系统\供水系统\热水系统\中水系统\电视系统\通讯系统\网络系统\ 安防系统\停车管理系统\空调系统\新风系统\采暖系统\消防系统\电梯系统
产品价值——1、重新调整立面，气质出众 2、重新调整户型，稀缺小户 3、重新装修标准，上层定制 4、气派大堂，会所功能 5、国际礼仪，酒店服务 6、高上品质，软硬件 7、40-80平米，稀世成品 8、仅有3万平，数量稀缺
在平面功能设置上，还引入了星级酒店、会所的服务功能。在大堂内部设置咖啡厅 （带简餐）、健身房、便利店、商务中心等多种功能空间，您尽可在此品一杯浓郁 香醇的牙麦加蓝山咖啡，享一次阳光缤纷的下午茶，主持一场庆功的商务宴会…… 让生活的荣耀弥漫在每一方寸。
关键词：国际礼仪，酒店服务
日常服务：客户服务 /工程管理（包括能源管理）/安全管理/财务管理/保洁 服务 （包括环境管理）、停车管理、人事管理 酒店服务：礼宾及前台服务、大堂助理服务、大堂礼宾保安服务、叫醒服 务、电话/口讯留言服务、出租车预约服务、酒店预定服务、代客泊车服 务、24小时定餐服务、临时储物服务、商务中心服务、机票、火车票预定 服务、报刊/杂志代订服务、邮件代寄/代领服务、信息查询服务、电话/传 真服务、商务秘书服务、翻译服务、客户服务、家庭保洁美化服务、洗衣 服务、儿童照看服务、宠物看管、托管服务、入户维修服务、紧急医疗服 务、钟点工服务 租务服务：联络客户服务、协议管理服务（委托、租务）、空房管理服 务、租户管理服务、财务管理服务（代收租金） 配套服务：大堂、前台接待、商务中心、24小时便利店、咖啡厅、健身房
价值扫描二
文脉：静守繁华
锦上位置： 西二环天宁寺桥东南角，护城河畔，上 风上水，千年自然人文；
天宁寺 关键词1：
900年天宁寺 孕育西二环唯一繁华静界
洗涤尘俗，让出世至今一直征战的心在此停泊，穿过历史的尘埃，发现生活的真谛！
锦上，零距离拥抱天宁寺。经典现代建筑与古典天宁寺和谐共生，相得益彰。
天宁寺——位于广安门桥。北魏孝文帝创建，初名林光寺，隋仁寿二年（公元602年）改名 弘业寺，辽代在寺庙后院添建一座砖砌实心八角十三层密檐式塔，总高57.8米，建于方形 平台上，塔身浮雕金刚力士、菩萨、云龙等纹饰，形象生动。相传塔内藏有佛舍利子。
定制事小，尊荣事大！
根据需求，建议打造两种室内精装风格，供客户自由选择！
1. 以享受为主题的个性空间
借鉴五星级酒店、顶级奢适公寓的装修风格，在综合分析其优劣的基础上， 存精去芜为您打造享受空间。在这种装修风格中，空间布局、功能划分均是 以享受为主题展开，如开敞式浴缸设计，让您在沐浴后第一时间享受席梦思 温馨。
关键词：雅致格调，华贵空间
重新调整户型，稀缺小户
锦上空间，专业团队智慧的结晶。为打造舒适尊崇的享受空间，项目开发团队 多次出行考察，几易其稿。在整体空间安排及室内布局上，巧借国际知名酒店 手法，将户型设置成星级酒店式格局，同时又借鉴豪宅布局理念，在功能分区 上注重生活享受。极致用心，打造雅致而华贵的上层格调，令您倍感尊贵，居 住舒适。
关键词：三重精装，稀世成品
重新装修标准，上层定制
“精”与“简”绝不仅仅只是施工差别，而是一种生活哲学！ 是“坐控乾坤”还是“事必亲为”？是“悠享世界”还是“碌碌此生”？ 不同的人生哲学，不同的生活态度！我们只为“道同者谋”!
• 锦上园林精装 • 锦上公建精装（四星级酒店标准） • 锦上室内精装
关键词：定制装修，上层专属
距长安街800米——瞬时到达国宾道，连接天安门、西单商圈、王府井商圈、赛 特商圈、建国门商圈、国贸商圈等
距广安大街200米——咫尺到达国际传媒大道，连接大都市商业街、西客站、丽 泽汽车站等
距西二环路50米——转眼到达金融街，连接西直门商圈、东直门商圈等二环沿线 商圈
距地铁1、2号线（复兴门站）1000米——连通全北京地铁线路，中关村商圈、亚 奥商圈等皆可迅速通达
关键词1： 特权交通
享受时间
长 安 街——中国第一街，世界级的特权畅通。 广安大街——被人喻为“第三长安街”，国宾级的便利出行。 西二环路——政府机关云集的西二环，交通即使在高峰时依然可以保持
相对畅通。 地铁1、2号线——没有红绿灯的特线运行，确保您通达北京各地。
关键词2： 咫尺转换
菁英专属生活圈
关键词：精心打造，上等品质
40-80平米，稀世成品
在特质甚嚣的社会，你用精神征服世界； 在精神盲目的年代，你用资本改变世界； 无论过去与未来，你都是这个社会的绝对主宰！ 锦上，为了匹配您的尊崇身份，从“内”、“外”360度全方位整合楼盘素质。 无论是您看得到的部分，还是您看不到的部分，我们都是精益求精。
锦上，零距离拥抱西二环护城河，自然传袭千年皇脉，静思“上 善若水” 真理，体悟生命本义。
价值扫描三
经脉：进退自如
快速道：西二环路、广安门大街、长安街等 地 铁：地铁1号钱、地铁2号线 枢 纽：北京西客站、丽泽桥长途汽车站 公 交：19路、40路、42路、46路、49路、109路 、309路、 390路、716路、717路、719路、724路、732路、741路、816 路、854路、922路、937路、939路、运通102路、运通202路等
价值扫描四
护脉：配套完善
锦上周遍餐饮、购物、医院、银行、学校、 娱乐、大厦等一应俱全
关键词：四大商圈
尽享繁华盛宴
广安门CBD——京西南区域最为成熟的商务区，配套加速升级 金融街商圈——世界金融舞台，中国资本总部，极尽繁华便利 传 媒 大道——未来主导世界话语的传媒基地，特色传媒配套 长安街商圈——向世界展示中国形象的国宾道，与世界同步的繁华
b、投资者 - 关注投资价值，典型商人心理，有钱就赚，而产品各方面的
综合素质都支持其投资潜力
锦 上 是天赐， 是人为
价值扫描六
产品：锦上添花
在深度调研高端客群需求基础上，为其 量身打造高端酒店公寓。
关键词：有一种立面气质，叫锦上
重新调整立面，气质出众
锦上，外观采用简约、大气的处理手法，整体外观以直线勾勒为主，细节之处 辅以点、线、面交错式设计，汲取简约、时尚的西方后现代建筑风格，糅合简 单的几何与功能主义手法，在整洁的线条中又赋予整体多样的变化，再融合建 筑的尊崇色调，使建筑单体更加方正挺拨，气质出众。
价值扫描五
人脉：锦衣玉食
金融新贵、政界要员、传媒金领、商贸菁 英、知本世家！
关键词：四界众生
项目周边高端客群，大量居住需求
• 政 界：国家主要行政管理机构、大量外省/市驻京办事处 • 金融界：三大金融监管机构、九大商业银行总部、四大全国性保险集 团、
广安门文脉 北京城市的起源——北京建城始于蓟。蓟之得名，源于蓟丘。据北魏郦道元《水经注》所记，证之 蓟城之中心位置，当在今广安门内外。后世史家据此指蓟丘约在今北京外城的西北部，即宣武门一 线之南，并将北京的历史沿革追溯到周初的蓟城。 北京古都的起源——1153年，金主完颜亮在辽陪都南京城（即今广安门一带）的基础上完成了对燕 京城的扩建，定名“中都”，并率领文武百官入城，从而开始了北京建都的历史。
西二环 关键词3：
城市的地理坐标，菁英的专属领地
“城”——王公府邸，“市”——平民集市。 一条二环路，界分的是身份；一条二环路，区隔的是城与市。 自北京建城之始，二环内便是菁英的领地，西二环更是菁英中的菁英领地。
居于锦上，选择一个菁英之上的圈子。以此运筹天下，你将收获更多。
广安门 关键词4：
CBD之后，北京又一中心商务区
2. 以舒适为主题的享受空间 根据北京气侯特点，借鉴国际先进人居理论，特为您打造的舒适空间。在这 种装修风格中，空间布局，功能划分均是以居家舒适度为主题展开。分区明 确，动静分离，您尽可在此享受天伦之乐，挥洒王者风范。
关键词：气派大堂，会所功能
锦上，于入户处设双层挑高大堂。空间设计丰富，总体气势恢宏，开敞明亮。装修 设计上由国际著名室内设计师执笔，大量采用暖色调的名贵石材、木材，配以绿 植、艺术饰品，营造出精细、豪华的空间氛围。
日报集团 • 商 界：深圳大厦、高新大厦、华能大厦等众多高档写字楼商贸机构及人士
客群描述：多次置业，实力雄厚，周边及外区域外地区域高端人士
客群分类：a、使用者(多数)
- 为何长居锦上，有钱享闲必然不计价格，享受最好的，而项 目本身并不支持，包括会所、户型空间等。
- 计较价格的，一般会买住宅，而不会购置酒店公寓。 - 多次置业的使用者关注投资价值同样大于生活情调。
护城河 关键词2：
一条水系，让繁华与宁静隔岸自治
流淌了千年的护城河早已褪去了军事防御的职能，幻化成贵族门第的自然符号。 静静流淌的河水，翩翩飞过的燕子，依依低垂的柳条，痴痴相爱的情侣……一幅田园生活 的诗意画卷竟然如此真实！徜徉于昔日王公专属的护城河畔，湿润的空气抚平着干燥的心 灵，清辙的河水洗涤着世俗的冲动。朦胧中仿佛看见了千年前的王公贵族正站在护城河畔 指点江山挥豪壮志，也突然间顿悟了“得水之上，藏风次之”的风水道理。
广告推广语
大人物的小公馆
半年研修 百日创作 深入探讨
锦上
2019’推广战略 { 在路上 扫描一
地脉：锦绣山河
锦上位置： 西二环，位处金融街延长线， 距长安街800米 占位中央行政区，毗邻国际传媒大道。
长安街 关键词1：
中国的天街，世界的梦想
巴黎的香榭丽舍大街、纽约的第五大道，东京的银座街…… 历史的长安街在新世纪焕发出极为现代的时尚生活气息。东方广场、北京饭店、国贸大厦、长 安俱乐部、中国银行总部、中国国家大剧院、百盛购物中心等众多北京地标性建筑在此集合， 接受着全世界280多个国家元首的检阅，焕发出盛世的华彩。金融街、王府井、西单、朝外、 国贸等特大商圈均以长安街为支点展开，仿佛一条条支流，汇入了长安街的这条大河，写意着 世界的中国时代！
供电系统\供水系统\热水系统\中水系统\电视系统\通讯系统\网络系统\ 安防系统\停车管理系统\空调系统\新风系统\采暖系统\消防系统\电梯系统
产品价值——1、重新调整立面，气质出众 2、重新调整户型，稀缺小户 3、重新装修标准，上层定制 4、气派大堂，会所功能 5、国际礼仪，酒店服务 6、高上品质，软硬件 7、40-80平米，稀世成品 8、仅有3万平，数量稀缺
在平面功能设置上，还引入了星级酒店、会所的服务功能。在大堂内部设置咖啡厅 （带简餐）、健身房、便利店、商务中心等多种功能空间，您尽可在此品一杯浓郁 香醇的牙麦加蓝山咖啡，享一次阳光缤纷的下午茶，主持一场庆功的商务宴会…… 让生活的荣耀弥漫在每一方寸。
关键词：国际礼仪，酒店服务
日常服务：客户服务 /工程管理（包括能源管理）/安全管理/财务管理/保洁 服务 （包括环境管理）、停车管理、人事管理 酒店服务：礼宾及前台服务、大堂助理服务、大堂礼宾保安服务、叫醒服 务、电话/口讯留言服务、出租车预约服务、酒店预定服务、代客泊车服 务、24小时定餐服务、临时储物服务、商务中心服务、机票、火车票预定 服务、报刊/杂志代订服务、邮件代寄/代领服务、信息查询服务、电话/传 真服务、商务秘书服务、翻译服务、客户服务、家庭保洁美化服务、洗衣 服务、儿童照看服务、宠物看管、托管服务、入户维修服务、紧急医疗服 务、钟点工服务 租务服务：联络客户服务、协议管理服务（委托、租务）、空房管理服 务、租户管理服务、财务管理服务（代收租金） 配套服务：大堂、前台接待、商务中心、24小时便利店、咖啡厅、健身房
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文脉：静守繁华
锦上位置： 西二环天宁寺桥东南角，护城河畔，上 风上水，千年自然人文；
天宁寺 关键词1：
900年天宁寺 孕育西二环唯一繁华静界
洗涤尘俗，让出世至今一直征战的心在此停泊，穿过历史的尘埃，发现生活的真谛！
锦上，零距离拥抱天宁寺。经典现代建筑与古典天宁寺和谐共生，相得益彰。
天宁寺——位于广安门桥。北魏孝文帝创建，初名林光寺，隋仁寿二年（公元602年）改名 弘业寺，辽代在寺庙后院添建一座砖砌实心八角十三层密檐式塔，总高57.8米，建于方形 平台上，塔身浮雕金刚力士、菩萨、云龙等纹饰，形象生动。相传塔内藏有佛舍利子。
定制事小，尊荣事大！
根据需求，建议打造两种室内精装风格，供客户自由选择！
1. 以享受为主题的个性空间
借鉴五星级酒店、顶级奢适公寓的装修风格，在综合分析其优劣的基础上， 存精去芜为您打造享受空间。在这种装修风格中，空间布局、功能划分均是 以享受为主题展开，如开敞式浴缸设计，让您在沐浴后第一时间享受席梦思 温馨。
关键词：雅致格调，华贵空间
重新调整户型，稀缺小户
锦上空间，专业团队智慧的结晶。为打造舒适尊崇的享受空间，项目开发团队 多次出行考察，几易其稿。在整体空间安排及室内布局上，巧借国际知名酒店 手法，将户型设置成星级酒店式格局，同时又借鉴豪宅布局理念，在功能分区 上注重生活享受。极致用心，打造雅致而华贵的上层格调，令您倍感尊贵，居 住舒适。
关键词：三重精装，稀世成品
重新装修标准，上层定制
“精”与“简”绝不仅仅只是施工差别，而是一种生活哲学！ 是“坐控乾坤”还是“事必亲为”？是“悠享世界”还是“碌碌此生”？ 不同的人生哲学，不同的生活态度！我们只为“道同者谋”!
• 锦上园林精装 • 锦上公建精装（四星级酒店标准） • 锦上室内精装
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距地铁1、2号线（复兴门站）1000米——连通全北京地铁线路，中关村商圈、亚 奥商圈等皆可迅速通达
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享受时间
长 安 街——中国第一街，世界级的特权畅通。 广安大街——被人喻为“第三长安街”，国宾级的便利出行。 西二环路——政府机关云集的西二环，交通即使在高峰时依然可以保持
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关键词2： 咫尺转换
菁英专属生活圈
关键词：精心打造，上等品质
40-80平米，稀世成品
在特质甚嚣的社会，你用精神征服世界； 在精神盲目的年代，你用资本改变世界； 无论过去与未来，你都是这个社会的绝对主宰！ 锦上，为了匹配您的尊崇身份，从“内”、“外”360度全方位整合楼盘素质。 无论是您看得到的部分，还是您看不到的部分，我们都是精益求精。
锦上，零距离拥抱西二环护城河，自然传袭千年皇脉，静思“上 善若水” 真理，体悟生命本义。
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经脉：进退自如
快速道：西二环路、广安门大街、长安街等 地 铁：地铁1号钱、地铁2号线 枢 纽：北京西客站、丽泽桥长途汽车站 公 交：19路、40路、42路、46路、49路、109路 、309路、 390路、716路、717路、719路、724路、732路、741路、816 路、854路、922路、937路、939路、运通102路、运通202路等
价值扫描四
护脉：配套完善
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关键词：四大商圈
尽享繁华盛宴
广安门CBD——京西南区域最为成熟的商务区，配套加速升级 金融街商圈——世界金融舞台，中国资本总部，极尽繁华便利 传 媒 大道——未来主导世界话语的传媒基地，特色传媒配套 长安街商圈——向世界展示中国形象的国宾道，与世界同步的繁华
b、投资者 - 关注投资价值，典型商人心理，有钱就赚，而产品各方面的
综合素质都支持其投资潜力
锦 上 是天赐， 是人为
价值扫描六
产品：锦上添花
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关键词：有一种立面气质，叫锦上
重新调整立面，气质出众
锦上，外观采用简约、大气的处理手法，整体外观以直线勾勒为主，细节之处 辅以点、线、面交错式设计，汲取简约、时尚的西方后现代建筑风格，糅合简 单的几何与功能主义手法，在整洁的线条中又赋予整体多样的变化，再融合建 筑的尊崇色调，使建筑单体更加方正挺拨，气质出众。
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人脉：锦衣玉食
金融新贵、政界要员、传媒金领、商贸菁 英、知本世家！
关键词：四界众生
项目周边高端客群，大量居住需求
• 政 界：国家主要行政管理机构、大量外省/市驻京办事处 • 金融界：三大金融监管机构、九大商业银行总部、四大全国性保险集 团、