房产营销策略方案.pptx
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某房地产项目营销策划方案(ppt 56张)
-合为基业 融创天下-
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
本 案
新区
7
规划前瞻
D1地块：
占地面积约24.7亩，退红后约19亩，预计占地面积13000m2 若建筑规划物业类型为11层高层（含1层商业），则预计容积率为2.5， 建筑面积：32500m2，其中，住宅建筑面积约：29000m2，商业面积约：3500m2 建筑密度：27%（或更低），绿化率：45%（或更高） 人车分离，设地下车库 规划示意例图：
-合为基业 融创天下-
16
（四）区域内交通状况 区域内主干道有贸易路、解放路、卫河路、道康路、 红旗路，区域交通出入比较方便。 ※ 解放路为贯穿县城南北的行政主干道，双向4车道，机 动车道总宽约15米，人行道两边各宽约5米，目前没有绿 化带。 ※ 卫河路路为东西主干道，双向4车道，机动车道总宽约 15米，人行道两边各宽约4米，目前没有绿化带。 ※ 由于是传统的中心城区，区域内大部分道路路况尚可， 但个别道路因年久失修，下雨积水严重。
本案
新区：
东南富，西北穷
环境较好，交通方便，居住氛围稍欠缺，但后 期反战潜力巨大，在售项目以多层、带电梯多 层和少量小高层为主，均价大部分在2200元 /m2以上，最高可达2500元/m2以上。
-合为基业 融创天下-
6
项目解读
本项目雄踞新老城区结合带，振兴路与文明路交汇地带，商业繁华、 配套成熟。该区域内集中了滑县较为知名的住宅楼盘，具有较大的投 资价值和居住价值，稀缺性强，升值潜力巨大。
-合为基业 融创天下-
时间轴线
1
项目解析
项目概览 区域背景 项目解读
市场认知
市场现状 供求关系 区域特征
营销策略
项目定位 营销策略 价格预期 推盘节奏
营销推广
房地产促销策略课件.pptx
▪ 这样，精心安排的广告主题轮流出现，可 保持楼盘常新常亮，销售热度持续不减， 这点对于开发周期较长的超级大盘来说尤 为重要。
▪ 顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的 家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、 会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖 点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分 理想，后来在改进广告时对这些子卖点进
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ 二、房地产公共关系促销的特点 （一）可信度高 ▪ (二)易接受 ▪ (三)社会反响大 ▪ (四)促销费用低
三、房地产公共关系促销活动举例
▪ （一）开展新闻宣传 ▪ （二）开展公益性活动 ▪ （三）举办专题活动 ▪ （四）发布公关广告（康美之恋） ▪ （五）加强与外部公众的联系 ▪ （六）编写宣传材料 ▪ （七）提供各种优惠服务 ▪ （八）建立健全内部公关制度
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
美国著名广告专家科利提出的广告目 标制定的“6M”方法
（1）商品（Merchandise）：我们所卖房子的特点以及最 重要的卖点是什么？
▪ 顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的 家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、 会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖 点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分 理想，后来在改进广告时对这些子卖点进
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ 二、房地产公共关系促销的特点 （一）可信度高 ▪ (二)易接受 ▪ (三)社会反响大 ▪ (四)促销费用低
三、房地产公共关系促销活动举例
▪ （一）开展新闻宣传 ▪ （二）开展公益性活动 ▪ （三）举办专题活动 ▪ （四）发布公关广告（康美之恋） ▪ （五）加强与外部公众的联系 ▪ （六）编写宣传材料 ▪ （七）提供各种优惠服务 ▪ （八）建立健全内部公关制度
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
美国著名广告专家科利提出的广告目 标制定的“6M”方法
（1）商品（Merchandise）：我们所卖房子的特点以及最 重要的卖点是什么？
房地产市场营销渠道策略.pptx
• 9.2.2 房地产营销渠道选择的原则
• 效益原则 • 做到以最小的投入获得最大的产出
• 协同原则
• 要做到真诚合作 • 可控性原则
• 房地产企业必须始终掌握主动权
• 风险原则
• 遵循风险适中原则，既不宜过大，也不宜过小
2021/2/9
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9.2 房地产市场营销渠道设计
素质原则
（1）实力素质——选择实力强大的中间商。 （2）管理素质——选择管理素质好的中间商。 （3）信誉素质——选择信誉度高的中间商。 （4）经验素质——选择经验丰富的中间商。
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5
9.1 房地产营销渠道概述
9.1.3 房地产营销渠道的特点
（1）房地产本身不会随着渠道的转移而转移 （2）房地产营销渠道中商品的多样性 （3）房地产营销渠道的长度相对较短 （4）房地产中间商一般不拥有房地产产品的所有权
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6
9.1 房地产营销渠道概述
9.1.3 房地产市场营销渠道类型
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渠道宽 窄比较
制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
目标市场
制造商
制造商
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中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
目标 市场
目标 市场
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9.2 房地产市场营销渠道设计
企业在确定销售渠道的宽度时，通常有3种策略： 开放型策略：是指房地产企业在同一销售层级中选择 较多的代理商来推销产品。 封闭型策略：是指企业只选择一个代理商独家推销产 品，它要求房地产开发商和代理商之间用协议方式或组 建营销全资、控股子公司等办法，规定代理商职能在规 定的地方销售本企业的产品，而不能销售其他企业的产 品，尤其不能销售竞争对手的产品。 选择型分销策略：是指在每个地区选择一定数量的、 具备一定条件的代理商推销产品。被选中的代理商不仅 经营本企业的产品，还允许经营其他企业的产品。
房地产营销方案销售策划方案活动ppt模板
2
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房地产行业 20XX
非常感谢您的观看
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第四单元
阶段执行计划
单击此处输入你 的正文， 文字是 您思想的提炼
阶段执行计划
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第五单元
销售策略和保障
营销策略和保障
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营销策略和保障
单击添加小标题 单击此处添加副标题内容
1
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阶段营销目标
单击添加小标题
100%
单击此处添加副标题内容
90%
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阶段营销目标
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第二单元
阶段营销策略
1 添加标题 2 添加标题 3 添加标题
阶段营销策略
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房地产行业 20XX
阶段营销执行方案
目录
CONTENTS
1 阶段销售目标 2 阶段营销策略 3 阶段推广策略 4 阶段执行计划 5 销售策略和保障
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第一单元
阶段营销目标
阶段营销目标
单击此处输入你的正文， 文字是您思想的提炼
0%
20%
40%
2024年度房地产营销方案PPT模板
26
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
2024/2/3
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
口碑传播策略
鼓励满意的客户分享他们的经历和评价，利 用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
2024/2/3
商业产品
如商铺、写字楼等，强调投资回报 和商业价值。
特色产品
如文旅地产、养老地产等，突出主 题和特色。
9
户型设计与面积分布
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择 。
2024/2/3
面积分布合理
根据市场需求和产品定位 ，合理规划各面积段产品 的比例。
空间利用优化
2024/2/策略等手段，打造 项目独特卖点，与竞争对 手形成差异化竞争
品牌建设
通过品牌塑造和推广，提 升项目知名度和美誉度， 增强客户信任感和忠诚度
7
02
CATALOGUE
产品策略与规划
2024/2/3
8
产品类型及特点
住宅产品
包括公寓、别墅等，注重居住舒 适度和生活品质。
2024/2/3
19
线下渠道拓展方式
2024/2/3
楼盘现场推广
在楼盘现场设置展示区、沙盘模型等，吸引购房者前来参观、咨 询。
房产展会参展
参加各类房产展会，展示项目优势，与潜在购房者进行面对面交流 。
合作伙伴推荐
与建筑师、设计师、银行等合作伙伴建立推荐机制，扩大项目影响 力。
20
合作伙伴资源整合
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
2024/2/3
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
口碑传播策略
鼓励满意的客户分享他们的经历和评价，利 用社交媒体等渠道扩大品牌影响力。
2024/2/3
商业产品
如商铺、写字楼等，强调投资回报 和商业价值。
特色产品
如文旅地产、养老地产等，突出主 题和特色。
9
户型设计与面积分布
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择 。
2024/2/3
面积分布合理
根据市场需求和产品定位 ，合理规划各面积段产品 的比例。
空间利用优化
2024/2/策略等手段，打造 项目独特卖点，与竞争对 手形成差异化竞争
品牌建设
通过品牌塑造和推广，提 升项目知名度和美誉度， 增强客户信任感和忠诚度
7
02
CATALOGUE
产品策略与规划
2024/2/3
8
产品类型及特点
住宅产品
包括公寓、别墅等，注重居住舒 适度和生活品质。
2024/2/3
19
线下渠道拓展方式
2024/2/3
楼盘现场推广
在楼盘现场设置展示区、沙盘模型等，吸引购房者前来参观、咨 询。
房产展会参展
参加各类房产展会，展示项目优势，与潜在购房者进行面对面交流 。
合作伙伴推荐
与建筑师、设计师、银行等合作伙伴建立推荐机制，扩大项目影响 力。
20
合作伙伴资源整合
某房地产营销策略(PPT 75页)
本报告是严格保密的。
25
小会所
小会所主要展现休憩、观景、交流、服务功能。
本报告是严格保密的。
26
湖畔栈道
湖畔栈道优美动人，揽湖光美景无限
本报告是严格保密的。
27
大会所功能布局 及装修建议
本报告是严格保密的。
28
大会所功能布局
大会所现在用一层的一半空间做销售中心，为了更好地接待客 户，体现顶级豪宅气度，建议对现有布局做一些调整补充。
建议用在25栋，大户型样板房
关键词：舒适、洋派
本报告是严格保密的。
15
风格4：古式典雅型
建议用在25栋，大户型样板房
关键词：东方神韵、豪门大宅
本报告是严格保密的。
16
风格5：摩纳哥风情
建议用在36栋，中户型样板房
关键词：璀璨、诱惑
本报告是严格保密的。
17
风格6：幽静内敛型
建议用在36栋，中户型样板房
关键词：幽静、典雅
本报告是严格保密的。
18
看楼路线 及包装建议
本报告是严格保密的。
19
湖畔栈道 本报告是严格保密的。
看楼路线图
主入口
会所
中央大道 样板房1
样板房2 样板房3
小会所
20
主入口
项目主入口应该气势恢弘，有标志性建筑或私家林荫道，形 成归家的仪式感
本报告是严格保密的。
21
会所
会所应该金碧辉煌，体现顶级别墅住区的生活品质。
镇际布点： S256省道虎门段、厚街段、长 安段
东莞城区： 莞太路、东莞大道城区段
厚街本地： 湖景大道、博览大道
深圳本地：
深南中路香蜜湖路段
深圳盐坝高速大小梅沙段
房地产营销策划方案PPT
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5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
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➢ 点击输入您的内容，或者通过复制您的文本后，再此框中选择粘贴。请言 简意赅，简单说明即可。点击输入您的内容
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房地产营销战略与策略64页PPT
Thank you
Hale Waihona Puke 房地产营销战略与策略56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Hale Waihona Puke 房地产营销战略与策略56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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按揭97，一次性95折，特价房6500元/㎡
竞品个案：新城新世界
竞争户型分析
94㎡，2+1户型，2梯4户，户型紧凑实 用，客厅带阳台，2卧室均带飘窗，该 户型目前最为畅销，报价在7400元/㎡ 左右
90㎡，纯2房设计，2梯4户，设计中规 中矩，无特色亮点，由于积较大，不实 用，该房型销售不理想，做特惠房销售， 价格在6500元/㎡左右
➢来访客户涵盖各个年龄段，30-40岁之间客户所在比例较大。其次 是25-30岁以及40-45岁，45-55岁客户也占有一定比例，整体来说客 户涵盖各个年龄段，但稍偏年轻。
客户分析
客户年龄层次分析，客户年龄主要集中于30-40岁，偏向于年轻 化，主要为刚需群体；
客户关注点分析，客户最多的还是关注价格，其次是地段、户型 、周边环境等。
600
418
400 200
0 139 0 33 30 9 0 0 10 0
0
➢来访客户绝大部分以周边客户为主，其次是通过网络 来访，路过、朋友介绍客户也较多。
客户分析
2、来访客户分析（年龄）：
200 100
92 139 126 75 58 50
0 25-30 30-35 35-40 40-45 45-50 50-55
市场分析
市场分析：最新楼市调控政策
1、严格执行楼市限购政策，确认扩大房地产税试点范围； 2、中央再令各地公布控房价目标，”国五条“遏制楼市； 3、住房公积金政策收紧，门槛提高。
市场分析
土地市场呈现全国性回升，未来市场预期看好。
整体行业预期看好，土 地储备成为各家房企工 作重心。
市场分析
2012年回暖态势势必推动价格小幅攀升，但在中央整体调控基调及长沙庞大 的库存消化要求下预计价格将在波动中走稳，不会出现大幅飙升现象。
2012年6月30日第一次开盘，推出8#.9#栋176 套房源
近期营销动 态
成交价格
利用春节促销，100万返乡大礼包，购房优惠2 万元/套
近期成交价格在7400元/㎡
目前优惠折 扣
VIP99折，5天内签约99折，万人团购98折，按 揭99折，一次性97折，再送25800元健康礼包 （格力柜式空调、飞利浦空气净化器、格力壁挂 式空调、宜乐泉净水器、水戏饮水机及空中阳台 封闭）
竞品个案：芒果天地
竞争户型分析
70㎡，小2房紧凑设计，客厅带北向阳 台，2卧室均朝北，餐厅利用度不高， 过道面积浪费， 2梯6户设计，整体朝 北，采光通风略显不足，该户型目前为 特价房6700起，不畅销。
88㎡，2+1户型，户型紧凑实用， 客厅带阳台，2卧室均带飘窗，入户 花园设计，2梯4户设计，户型方正， 采光通风好
150 100 50
0
139 112 90 109
12
0
12 23 29 3 3
报广 网络 围墙 路过 朋友介绍 短信 夹报 派单 外展点 轿厢 公交车身
➢来电客户认知途径主要以网络、短信、路过客户、朋友介绍为 主，外展点、派单、夹报、报广也带来一定来电。
客户分析
1、来访客户分析（认知途径及客户区域分布）：
长沙**房产营销策略方案
目录
客户分析 市场分析 竞品分析 产品分析 营销策略及渠道
客户分析
20
2012年客户总结与分析
客户分析样本：今年截止目前，即2012年1-12月份来电来访成交客户数据；
数据统计：1月-12月份 来电客户：1205组 来访客户：965组
客户分析
1、来电客户分析（认知途径及客户区域分布）：
目前主推92-94㎡ 2房及 2+1小三房，刚需产品
近期推出货 源
近期营销动 态
成交价格
2012年12月初推出A12栋，256套房源，2013 年1月中旬推出A11栋，共256套
推出购房置业基金8888元，一口价特惠房（90 ㎡纯2房），新春购房5重礼，最高优惠3.7万
成交价格在7000元/㎡左右
优惠折扣
同时该项目启用的推广渠道：短信+活动+现场包装+网络论坛
竞品个案：新Байду номын сангаас新世界
总结
目前在售户型为70—77㎡纯两房，86-88㎡2+1户型，112㎡实用性小3 房设计，未来在产品线上与本案存在严重竞争，本案与之比较，价格有 一定的优势，但在地理位置、配套方面劣势明显！
推广借鉴：充分利用其地理位置，通过建立导视系统，鲜明的现场包装， 促进销售！
112㎡，紧凑实用3房设计，3房2厅 2卫，带空中花园（开间3.2米，可 做客房或书房），南北阳台设计， 卧室带飘窗，该户型最为畅想！
竞品个案：芒果天地
推广渠道分析
芒果的幸福生活第一季
工地围墙
广场
网络论坛
该项目凭借良好的地理位置，充分利用营销中心周边人流量大的特点，建立形象鲜明的导师系统（围墙 广告、道旗、横幅）等，吸引客户上门
竞品个案：新城新世界
推广渠道分析
2012年该项目以网络为主要推广阵地，在各大房地产门户网站（0731房地产网、搜房网、新浪乐居、 搜狐焦点）均有网络广告投放，并与搜房网合作，成了“新世界”网销中心，进行网上推广销售！ 同时该项目启用的推广渠道：户外+报纸+短信+活动
竞品个案：新城新世界
总结
新城新世界目前在售户型为90-94㎡两房，2+1小三房，在产品线上与 本案存在重叠竞争，但在整盘素质和价格比较上，本案毫无优势可言！
市场分析
市场预判
供应量大 去库存为主 价格稳中有升
竞品分析
主要以项目周边3个竞争楼盘为主要分析对象： 1、新城新世界 2、芒果天地 3、英郡年华
竞品个案：新城新世界
项目基本概况
项目基本概况
项目规划 户型面积
项目总建筑面积120万方。一期总建筑面积为30 万平方米，目前基本已经交房。二期总占地面积 65435.90平米，总建筑面积为229601.48平米 ，容积率为3.22，绿化率为40.2%，规划总户数 1646户。正在建设的是项目三期，总建筑面积 为约12万平米，容积率为3.73，规划总户数 1280户。
推广借鉴：瞄准刚需年轻人群，以网络为主要推广阵地。
竞品个案：芒果天地
项目基本概况
项目基本概况
项目规划
项目总建筑面积近23万平米，绿化率高达 40.34%，容积率4.5；规划布局：由9栋26-33 层的高层住宅，1栋30000㎡的国际星级酒店。
户型面积
近期推出货 源
70—77㎡ 2房（ 2梯6户）；88—112㎡ 小3房 ，2梯4户设计