凯迪拉克汽车公司营销策划书
汽车营销策划方案范例(三篇)
汽车营销策划方案范例一、市场分析与目标定位1、市场分析根据市场调研数据显示，____年汽车行业市场竞争将更加激烈，消费者对于汽车产品的要求越来越高。
主要竞争方面主要集中在品牌、价格和售后服务等方面。
2、目标定位（1）消费者：针对年轻一代消费者，主要面向25-35岁的白领阶层，注重个性化、品质和科技感的消费者群体。
（2）产品：打造高品质、智能化、安全驾驶的汽车产品，满足消费者对于品质、科技和可靠性等方面的需求。
（3）品牌：树立品牌形象，以年轻、运动、时尚、科技为核心价值观，塑造品牌年轻、潮流、先进的形象。
（4）销售渠道：发展线上线下销售渠道，打造符合不同消费者购车习惯的销售模式。
二、营销策略1、品牌宣传推广（1）打造独特的品牌形象，推出品牌宣传片、海报等，增加品牌曝光度。
（2）与时尚、文化等领域进行合作，开展联合营销活动，提升品牌影响力。
（3）通过社交媒体、线上营销等渠道，进行品牌推广，提升品牌知名度。
2、产品特色营销（1）突出产品的科技感和智能化特点，通过产品展示会、试乘试驾等活动，让消费者亲自体验产品的优势。
（2）通过将汽车与时尚、音乐、运动等结合，打造独特的产品形象，吸引年轻消费者。
（3）提供个性化定制服务，满足消费者对于个性化的需求。
3、线上线下销售渠道建设（1）建立线上线下相结合的销售渠道，为消费者提供多样化的购车方式。
（2）通过线上平台进行预售、预订，并提供线下的试乘试驾和购车咨询服务。
（3）加强与汽车经销商的合作，提升门店形象和销售能力。
4、售后服务体系建设（1）建立完善的售后服务体系，包括定期保养、维修、故障排除等。
（2）推出售后服务套餐，提供定期保养、免费更换零配件等服务。
（3）建立客户关怀体系，通过客户回访和问卷调查等方式，了解客户需求，改进售后服务。
三、执行计划1、品牌宣传推广计划（1）制作品牌宣传片和海报，通过电视媒体、网络媒体进行广泛传播。
（2）与时尚、文化等领域进行合作，开展品牌推广活动。
汽车营销服务策划书3篇
汽车营销服务策划书3篇篇一《汽车营销服务策划书》一、前言随着汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车营销服务的要求也越来越高。
为了提升公司的汽车营销服务水平，增加市场份额，提高客户满意度，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻白领、家庭用户为主，同时关注商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于汽车的品质、性能、安全性、舒适性等方面有较高的要求，同时对于售后服务的质量也非常关注。
3. 竞争对手：主要竞争对手包括国内外知名汽车品牌，以及其他汽车经销商。
三、服务理念1. 以客户为中心：始终将客户的需求放在首位，为客户提供优质、高效、个性化的服务。
2. 诚信经营：秉持诚实守信的原则，为客户提供真实、准确的信息，不欺骗客户。
3. 持续创新：不断引入新的营销理念和服务方式，提升客户体验。
四、服务内容1. 售前服务提供专业的汽车咨询服务，帮助客户了解车型、配置、价格等信息。
举办车展、试驾活动等，让客户亲身体验汽车的性能和魅力。
为客户提供个性化的汽车定制服务，满足客户的特殊需求。
2. 售中服务提供便捷的购车流程，包括贷款、保险、上牌等一站式服务。
为客户提供舒适的购车环境，设置休息区、饮品区等。
赠送购车礼品，如保养券、精品等，增加客户购车的满意度。
3. 售后服务提供全面的汽车保养、维修服务，确保车辆的性能和安全性。
建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和需求。
提供 24 小时道路救援服务，保障客户的出行安全。
4. 增值服务为客户提供汽车金融、保险、延保等增值服务，增加客户的购车便利性和性价比。
举办车主俱乐部活动，如自驾游、车友会等，增强客户的归属感和忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道建立官方网站、公众号、手机 APP 等线上平台，方便客户随时随地了解汽车信息和服务。
利用搜索引擎优化、社交媒体营销、网络广告等手段，提高品牌知名度和网站流量。
2. 线下渠道开设汽车 4S 店，提供全方位的汽车销售和服务。
凯迪拉克策划方案
凯迪拉克策划方案1. 引言凯迪拉克是一家享有盛誉的豪华汽车制造商，致力于提供高品质、创新型的车辆。
本策划方案旨在为凯迪拉克品牌进行全面营销和推广活动，提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售额。
2. 目标本策划方案的主要目标是：•提高凯迪拉克品牌知名度，加强品牌形象和认知度。
•拓展目标市场，增加凯迪拉克的市场份额。
•增加销售额，提高凯迪拉克产品的市场需求。
3. 策略为了实现目标，我们将采取以下策略：3.1 客户体验优化凯迪拉克将致力于提供独特而舒适的客户体验。
我们将优化购车流程，提供个性化定制选择，提供高质量的售后服务，并确保与客户的沟通畅通无阻。
这将帮助提升客户满意度，增加品牌忠诚度。
3.2 品牌提升与宣传我们将通过多种媒体渠道和创新的宣传活动，提升凯迪拉克品牌在目标市场的知名度。
包括但不限于：电视广告、互联网营销、社交媒体推广、户外广告等。
通过塑造凯迪拉克的豪华形象和卓越品质，吸引潜在购车客户。
3.3 合作伙伴关系建立凯迪拉克将积极与其他相关行业建立合作关系，如奢侈品牌、高端酒店以及高档私人会所等。
通过与这些合作伙伴的联合推广和活动，我们将进一步提升凯迪拉克品牌的高端形象，吸引目标客户群体。
3.4 产品创新和技术提升凯迪拉克将不断创新产品并提升技术水平，以满足消费者不断变化的需求。
我们将加大对新能源汽车研发的投入，并致力于推出更多环保、高效的汽车产品，以满足市场需求和政府政策的要求。
4. 实施计划4.1 广告和宣传计划在第一年的实施计划中，我们将进行以下广告和宣传活动：•电视广告：与知名电视媒体合作，在黄金时段播放凯迪拉克品牌形象广告，并通过产品介绍和特色展示吸引目标客户。
•网络营销：通过搜索引擎优化、搜索引擎营销和社交媒体推广等方式，提高凯迪拉克品牌的线上曝光率和影响力。
•户外广告：在城市主要交通干道、商业中心地带、高档购物中心等地点设置凯迪拉克品牌广告牌，增加品牌曝光度和视觉冲击力。
4.2 产品创新和推广计划为了推广新能源汽车和其他创新产品，我们将采取以下推广计划：•举办新产品发布会：邀请汽车行业专家、媒体和潜在客户参加新产品发布会，展示新款车型的创新亮点和功能。
凯迪拉克活动策划
凯迪拉克活动策划篇一：JEEP活动方案jeep营销策划案策划人：李松前言第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析第二部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分：广告计划1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.jeep试驾活动2.jeep自驾游jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的战争中，jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。
第一部分：市场综述1.营销环境分析20XX年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
20XX年，我国suv市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。
20XX年，suv产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
20XX年，中国suv市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年suv产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；suv 占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
20XX年1-8月份，国内suv累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同suv的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解suv,人们开始追求更为专业的suv。
城市suv和硬派suv 就应运而生，这是人们对suv功能的细分。
jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市suv指南者到大切诺基srt8。
主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。
凯迪拉克二手车促销方案设计
凯迪拉克二手车促销方案设计凯迪拉克二手车促销方案设计一、方案背景凯迪拉克作为一家享有较高声誉的豪华汽车品牌，其二手车市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，需要制定一套全面的促销方案来提升销售业绩。
本文将针对凯迪拉克二手车推出一套全面的促销方案。
二、目标群体1. 目标客户：中高收入人群，对豪华汽车有需求但预算有限的消费者。
2. 目标地区：重点覆盖一线和新一线城市，以及经济发达地区。
三、产品定位1. 品质保证：凯迪拉克二手车经过严格的检测和认证，确保品质可靠。
2. 价格优势：相比新车价格，二手车价格更具竞争力，能够吸引预算有限的消费者。
3. 售后服务：提供完善的售后服务体系，包括保修和维修等。
四、促销策略1. 价格优惠政策- 针对不同型号和年份的二手车制定不同程度的价格优惠政策，吸引消费者购买。
- 推出限时特价促销活动，如“周年庆特惠”，提供额外的折扣或赠品。
2. 金融支持- 与银行合作，提供低息或零利率分期付款计划，降低购车成本，吸引更多消费者。
- 提供灵活的金融方案，如贷款期限延长、首付比例降低等，让消费者更容易购买凯迪拉克二手车。
3. 交易保障- 提供全面的车况检测报告和车辆历史记录，确保消费者对二手车的了解和信任。
- 推出售后保修服务，为消费者提供一定期限内的免费维修和保养服务。
4. 营销活动- 利用线上平台进行推广活动，在社交媒体上发布凯迪拉克二手车的优势和促销信息。
- 制作宣传资料和视频，并在汽车展览会、商场等地方展示和播放。
五、推广渠道1. 线下渠道- 在一线和新一线城市设立展厅或专卖店，展示不同型号和年份的凯迪拉克二手车。
- 与汽车经销商合作，将二手车置于展厅内展示和销售。
2. 线上渠道- 在官方网站上设立二手车专区，提供详细的车辆信息和购买流程。
- 在各大二手车交易平台上发布凯迪拉克二手车的信息，并提供在线咨询和预约试驾服务。
3. 广告宣传- 利用电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传和促销广告播放。
凯迪拉克策划
凯迪拉克策划1. 引言凯迪拉克作为一家享有盛誉的汽车品牌，一直以来都以豪华、品质和创新而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场占有率，凯迪拉克计划推出一系列策划活动。
本文将介绍凯迪拉克策划的目标、策略以及计划的执行方式。
2. 目标凯迪拉克策划的目标是提升品牌知名度和市场份额，吸引更多潜在消费者以及增加现有消费者的忠诚度。
通过策划活动，凯迪拉克希望能够打造一个充满时尚、豪华和创新的品牌形象，吸引更多的年轻消费者。
3. 策略为了实现目标，凯迪拉克将采取以下策略：3.1 品牌推广凯迪拉克将通过各种传统和数字媒体平台进行品牌推广。
例如，在电视、杂志和报纸上发布广告，通过社交媒体平台发布品牌相关内容。
同时，凯迪拉克还将与知名的时尚和生活方式杂志合作，进行专题报道和合作活动，加强品牌在目标受众中的曝光度。
3.2 体验活动为了吸引更多潜在消费者，凯迪拉克将组织各种体验活动。
例如，凯迪拉克可以与高端购物中心合作，在展示区设立展示车辆，并提供试乘试驾服务。
此外，凯迪拉克还可以组织品牌推广活动，邀请消费者参加，例如新车发布会、品牌派对等。
3.3 合作伙伴关系凯迪拉克计划与其他豪华品牌建立合作伙伴关系，通过互相促销和品牌联合活动，为消费者提供更多选择和增强品牌的吸引力。
例如，凯迪拉克可以与高端酒店、时尚品牌和奢侈品牌合作，进行联合推广和活动。
4. 计划执行为了有效实施策略，凯迪拉克将采取以下计划执行方式：4.1 定期发布内容凯迪拉克将定期发布品牌相关的内容，包括汽车评测、品牌历史、创新科技等。
这些内容将通过公司官方网站、社交媒体平台和合作伙伴的渠道发布，以吸引受众的注意。
4.2 线下活动组织凯迪拉克将组织各种线下活动，例如新车发布会、品牌推广活动和合作伙伴活动。
通过这些活动，消费者可以近距离了解凯迪拉克的产品和品牌文化。
4.3 媒体合作凯迪拉克将与各大媒体建立合作关系，通过新闻稿、专题报道和广告投放等方式，将品牌形象传递给更多的受众群体。
凯迪拉克年会策划书模板3篇
凯迪拉克年会策划书模板3篇篇一凯迪拉克年会策划书一、活动主题“凯迪拉克，荣耀同行”二、活动目的1. 增强员工凝聚力和归属感。
2. 回顾过去一年的成绩，展望未来发展。
3. 加强与合作伙伴的沟通与合作。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员凯迪拉克全体员工、合作伙伴、特邀嘉宾六、活动流程1. 签到入场，发放礼品。
2. 开场致辞，领导讲话。
4. 精彩节目表演（如舞蹈、歌唱、小品等）。
5. 互动游戏环节，设置奖品，增加趣味性和参与度。
6. 优秀员工表彰及颁奖仪式。
7. 晚宴开始，提供丰富美食。
8. 幸运抽奖环节，设置丰厚奖品。
9. 自由交流时间。
七、活动准备1. 提前确定场地，进行精心布置。
2. 准备音响、灯光等设备，确保演出效果。
3. 征集并排练节目。
4. 制作邀请函，邀请嘉宾。
5. 确定奖品、礼品。
6. 安排好餐饮服务。
八、宣传推广1. 公司内部宣传，激发员工参与热情。
2. 利用社交媒体等渠道进行外部宣传。
九、预算安排包括场地租赁、餐饮、奖品、布置、设备租赁等各项费用。
十、人员安排1. 活动总策划与协调人员。
2. 节目表演负责人。
3. 后勤保障人员。
4. 摄影摄像人员。
十一、注意事项1. 确保活动安全，设置安全警示标识。
2. 做好现场秩序维护。
3. 及时处理突发情况。
篇二《凯迪拉克年会策划书模板》一、活动主题“凯迪拉克，荣耀同行”二、活动目的1. 增强员工凝聚力，提升团队合作精神。
2. 回顾过去一年的成绩，展望未来发展。
3. 加强与合作伙伴、客户的沟通与联系。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员凯迪拉克全体员工、合作伙伴、特邀嘉宾六、活动内容1. 开场致辞2. 节目表演安排精彩的文艺节目，如舞蹈、歌唱、小品等，展现员工的才艺和活力。
3. 表彰环节对过去一年表现优秀的员工和团队进行表彰，颁发荣誉证书和奖品。
4. 互动游戏设计有趣的互动游戏，增强员工之间的互动和交流，营造轻松愉快的氛围。
汽车营销文案和策划
汽车营销文案和策划一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，汽车已经不再是奢侈品，而是日常生活中必不可少的交通工具。
随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要不断创新和营销手段，来吸引消费者的眼球，提高销售额。
二、营销目标本次汽车营销的主要目标是提高品牌知名度，增加销售额。
具体目标包括：1. 提高品牌知名度，让更多消费者了解我们的产品；2. 增加线下销售额，提高订车量；3. 提升用户口碑，增加品牌忠诚度。
三、目标用户本次活动的目标用户主要为25-45岁的中高端消费群体。
他们有一定的消费能力，注重品质和服务，对汽车品牌有一定的认知度和了解，是我们产品的潜在消费群体。
四、营销策略1.线上活动：通过线上渠道，如官方网站、社交媒体等，展示产品特点、优势，吸引用户点击并了解更多信息。
同时，通过专题活动、抽奖、优惠券等方式提升用户参与度。
2.线下活动：在商场、汽车展览会等地点举办展览活动，展示产品及其性能，并提供试驾体验，吸引顾客前来参观并购买。
同时，可以合作举办一些车展活动，吸引更多消费者的目光。
3.合作推广：与知名汽车媒体、车型评测机构等合作推广，提升品牌曝光度。
同时，与相关行业合作推出联名款车型，扩大品牌影响力。
4.口碑传播：通过用户口碑传播，提升品牌知名度和忠诚度。
可以邀请一些意见领袖或网红代言，并鼓励用户分享试驾体验，从而引发更多用户的关注。
五、活动执行计划1.确定活动方案：确定活动内容及目标，制定详细的执行计划，并确定活动预算。
2.策划活动：策划线上线下活动内容，包括宣传推广、展示产品、试驾体验等。
3.宣传推广：通过广告、新闻稿、社交媒体等多种渠道宣传活动，吸引更多用户参与。
4.实施活动：准备活动所需物料、人员等，按计划执行活动，并及时跟进活动的进度与效果。
5.总结分析：活动结束后，及时总结活动效果，分析用户反馈，并检讨活动执行的不足，为下一次活动提供经验。
六、预期效果通过本次汽车营销活动，预计可以达到以下效果：1. 品牌知名度提升，吸引更多消费者关注；2. 销售额增加，提高订车量；3. 用户口碑提升，增加品牌忠诚度。
汽车4s店营销活动策划方案
汽车4s店营销活动策划方案
一、活动目的
通过举办营销活动，增加新客户的到店意愿，提升汽车4S店品牌知名度，增加销售量，留住老客户，提高客户满意度。
二、活动时间
本次活动计划于每周末举行，持续一个月。
三、活动内容
1. 优惠促销：针对特定车型或者配件，提供优惠购车或者赠送礼品的活动。
2. 试驾体验：为客户提供免费试驾体验，让客户更加了解车辆性能和舒适度。
3. 客户互动：举办车主交流会或者客户分享活动，让客户互相交流体验和感受。
4. 售后服务：推出保养套餐、延保服务等售后活动，提高客户满意度和忠诚度。
5. 礼品赠送：针对购车客户或者来店试驾客户，提供小礼品或者优惠券，增加客户对店铺的好感度。
四、宣传推广
1. 社交媒体广告：在微信、微博、抖音等平台进行广告推广，吸引更多潜在客户。
2. 门店布置：在门店内外悬挂宣传横幅，张贴海报，吸引过往行人的注意。
3. 线上活动：举办线上抽奖、有奖互动等活动，增加关注度和参与度。
4. 短信推送：向已有客户发送短信推送，告知活动内容和时间，提醒其到店参与。
五、活动效果评估
通过客流量、销售额、客户反馈等指标进行评估，总结活动成效，为下次活动提供参考。
凯迪拉克夏季活动策划书3篇
凯迪拉克夏季活动策划书3篇篇一凯迪拉克夏季活动策划书一、活动主题“畅享夏日，凯迪拉克之旅”二、活动目的1. 提升凯迪拉克品牌在夏季的知名度和影响力。
2. 吸引潜在客户，促进销售。
3. 增强现有客户的忠诚度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择城市繁华地段或大型购物中心停车场作为活动主场地。
五、活动对象1. 现有凯迪拉克车主。
2. 对凯迪拉克感兴趣的潜在客户。
六、活动内容1. 车辆展示：展示凯迪拉克各款热门车型，安排专业销售顾问现场讲解车辆性能、配置和优势。
2. 试驾体验：提供试驾机会，让客户亲身感受凯迪拉克的驾驶乐趣和品质。
3. 互动游戏：设置一些与汽车相关的趣味互动游戏，如汽车知识问答、驾驶模拟比赛等，获胜者可获得精美礼品。
4. 夏季主题活动：举办夏日音乐会，邀请乐队现场演奏，营造轻松愉悦的氛围。
设立冷饮和小吃摊位，为参与者提供夏日清凉享受。
5. 优惠政策：推出夏季专属购车优惠和售后服务套餐。
6. 客户回馈：为现有车主准备专属礼品和服务，如免费保养、车内清洁等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传：在合作的 4S 店、商场、写字楼等地张贴活动海报，发放传单。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 车辆展示和布置费用：[X]元。
3. 互动游戏奖品费用：[X]元。
4. 音乐会和小吃费用：[X]元。
5. 宣传推广费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 统计活动期间的参与人数和试驾人数。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和改进建议。
3. 对比活动前后的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置安全警示标识。
2. 合理安排试驾路线和时间，确保试驾安全有序。
4. 如遇恶劣天气，及时调整活动安排或延期举行。
篇二《凯迪拉克夏季活动策划书》一、活动主题“畅享夏日，凯迪拉克激情之旅”二、活动目的通过举办夏季活动，提升凯迪拉克品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户关注，促进销售，同时增强现有客户的忠诚度。
[高等教育]凯迪拉克SRX汽车市场营销策划书
![[高等教育]凯迪拉克SRX汽车市场营销策划书](https://img.taocdn.com/s3/m/c504c5e26137ee06eff9182a.png)
凯迪拉克CTS汽车市场营销策划书专业：物流管理班级：100601学号：10060142姓名：邢爽指导教师：王丽霞目录一概述二营销现状三 SWOT分析四营销战略目标五营销战略六促销手段七预算费用八风险控制概述凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。
百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。
在韦伯斯特大词典中，凯迪拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。
凯迪拉克融汇了百年历史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。
新款凯迪拉克cts拥有同级车型中最长的轴距（2957mm），这不仅有助于实现超一流的乘坐质量和动态稳定性，也使cts在整体空间上独领风骚。
Bose®5.1数字环绕音响系统堪称业界顶尖。
更可通过电动控制，实现三排七座布局。
剧院式渐升设计的座位及0.52平方米超大 UltraView全景观天窗覆盖第一到第三排席位，让每位乘客都能以舒展的坐姿，拥有开阔的视野。
4.6L旗舰版，采用最新卓越的Northstar北极星V8发动机，能迸发最高320匹马力，再配合全新Hydra-Matic 6速手自一体变速箱，提供更平顺、更高效的加速性能，并有效降低油耗，令cts仅需7.4秒即可完成0-100公里/小时加速。
在操控性上，cts配备了世界最快最先进的MRC 电磁感应悬挂系统，以千分之一秒的精准度反馈瞬间路况，并做出相应减震调整。
凯迪拉克cts最新改变的内饰是这款升级车型最大亮点之一，也是引领豪华SUV 潮流的重要原因之一，它所配备的华贵内饰即使在豪华车中也是不可多得的经典之笔。
特别提供的两种不同风格的内饰色彩，更是豪华与个性的完美结合。
经典宝驼色内饰经过精心打造，增添了无限时尚感和金属感；新增的檀黑色内饰，幽雅缜密，完美突显内饰的华贵质感。
凯迪拉克4S店4季度市场推广计划
2010第四季度凯迪拉克市场推广计划一、目前的处境展厅客流自试营业一个半月以来，一直没有提上来，平均每天约为4批客户。
另外，今年年底之前只有凯迪拉克这一家豪华品牌4S店开业，明年上半年在开平区即将崛起一批新的豪华车品牌，有奔驰、宝马、保时捷，都是我们很强的竞争对手，我们争取在他们开业之前就把凯迪拉克豪华车的品牌理念宣传出去。
二、市场推广整体思路前期需广做宣传，让凯迪拉克品牌深入人心，并了解公司的地理位置，了解凯迪拉克品牌历史、总统级座驾理念和尊享服务理念，之后通过盛大的开业典礼，提高凯迪拉克品牌在唐山的声誉。
公司正式成立之后，需要我们积极的找到我们的目标消费群，通过圈子营销和定向营销，举办一系列的活动，如试乘试驾、参加车展、展厅品鉴等活动，吸引消费者来展厅，促进销售。
三、具体实施计划计划解读：1、报纸（竞品奔驰、计划在唐山晚报、唐山广播电视报和参考消息上发布1/2版的广告。
宝马、雷克萨斯每月均在唐山主流媒体上见报，主要目的为品牌推广）同时，在县区迁安做迁安时讯广告2、活动①、体育场车展②、赛威鉴赏日展厅活动：10月24日下午客户邀约：通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式，吸引客户到展厅赏车、购车。
邀约60人。
主要的活动环节：新车上市发布会、销售顾问绕车介绍、OnStar介绍、车模走秀、茶歇等销售政策：SLS赛威首付少至9.98万元，18个月零利率。
宣传方式：赛威惊喜特惠价，到店即享受超值！并通过网络为此次活动做报道，增加消费者的良好印象。
③、豪车名宅联展车展3、电台（交通文艺广播）现在播着的有：①、凯迪拉克SRX,凭借e-awd智能全驱系统，成就100%运动天赋，锋芒本色，不羁于世。
敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 5518080②、纷繁复杂的社会，我们崇尚“少比多好”，即日起购买凯迪拉克SLS赛威，首付少至9.98万，更享受18个月零利率！敬请垂询荣川凯迪拉克 5518080 55180801、网络现在正在投放的是：SLS赛威9低首付9.98万元，18个月零利率。
凯迪拉克轿车营销环境分析
凯迪拉克轿车营销环境分析(一) 凯迪拉克产品概述通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是 1899 年创立的底特律汽车公司，1902 年改名为凯迪拉克，1907年被通用公司购买。
1960—1970 年，凯迪拉克生产了闻名于世的豪华轿车。
从 1977 年开始，凯迪拉克朝小型化发展，它的顾客主要是那些对轿车要求较高的人，他们大多是专业人员，收入和受教育水平都较高，平均年龄约为58 周岁。
为了吸引年轻高收入消费者，公司在 1975 年 5 月推出了塞维车型，它体积较小，具有国际标准尺寸，有注入式 5.7L 8 缸发动机和其他一系列特点，这使得它成为世界上配置最好的轿车之一。
1981 年通用汽车公司又推出了凯迪拉克有史以来最小的车型——西马龙。
1986 年为进一步迎合年轻的顾客，凯迪拉克开始在维乐系列中推出功能型车——图铃品牌轿车。
图铃车型具有雾灯、尾部防撞板、15 英寸铝合金车轮、黑色轮胎、更快的速度和更好的转向功能。
1986 年，凯迪拉克定位于高价市场，为消费者提供家用和个人用车。
1987 年凯迪拉克推出了其最具特色的车型之一——阿兰特两人座敞篷车。
它的车身和内部设备都是每周两次用 747 运输机从意大利皮林法里那设计制造厂空运过来，然后在美国装配的。
它凭借 57 183 美元的最低价和 6 000 辆的限量成为凯迪拉克中最贵且产量最少的车型。
1988—1989 年，凯迪拉克的目标除了价格将持续上升以外，仍将保持其基本市场定位。
总经理格莱腾伯格说：“我们的目标是使每一款凯迪拉克在外表、特点和质量方面前进，我不希望像梅塞德斯-奔驰那样按销量加权的平均售价达到 43 000～44 000 美元，但我希望提高档次。
”凯迪拉克 1989 年的产品线中，有 25 000 美元的维乐、26 000 美元的布罗汉姆，还有 30 000～40 000美元的霜林，爱尔多拉多最低价约 27 000 美元，塞维则是 30 000 美元。
凯迪拉克现场活动方案策划
凯迪拉克现场活动方案策划一、活动简介凯迪拉克是一家著名的美国高端汽车制造商，以豪华、奢华的形象和卓越的性能享誉全球。
为了提升品牌形象和市场份额，现场活动是一种非常有效的宣传手段。
本次凯迪拉克现场活动的目标是吸引目标客群的关注，提高品牌认知度，增加销售额。
二、活动目标1. 吸引目标客群的关注：通过现场活动，展示凯迪拉克的品牌魅力和产品特点，吸引目标客群的关注。
2. 提高品牌认知度：通过活动的宣传和互动环节，提高凯迪拉克品牌在目标客群中的知名度，增加品牌认可度。
3. 增加销售额：通过活动的宣传和展示，进行潜在客户的引导和销售，提高销售额。
三、活动方案1. 活动主题：凯迪拉克·速度与奢华的完美结合2. 活动时间地点：选取一个适合的时间和地点进行活动，可以选择在一个高端商场的展厅或大型汽车展览会期间进行。
活动时间长短以3-5天为宜，具体时间地点根据市场调研和预算决定。
3. 活动内容：- 展示凯迪拉克旗下的各种车型：将展厅或展区划分为不同的展示区域，展示凯迪拉克各种车型的亮点和特点。
可以根据车型的不同特点，将展示区域进行划分，如豪华、运动、电动等。
同时，提供车辆试乘试驾服务，开放现场让消费者亲身感受凯迪拉克的驾驶乐趣。
- 品牌形象宣传：设置品牌形象展示区，展示凯迪拉克的品牌历史、品牌精神和创新成果。
通过文字、图片、视频等多种展示手段，向消费者传递凯迪拉克作为豪华汽车品牌的价值和魅力。
- 互动体验环节：设置互动游戏区，提供参与游戏的机会，吸引消费者的关注并增强他们对凯迪拉克品牌的记忆和印象。
例如，可以设置赛车模拟器，让参与者体验驾驶凯迪拉克车辆的速度和激情。
- 专业顾问咨询：设置专业顾问团队，为消费者提供咨询和解答服务。
在活动现场设立咨询台或咨询小组，由凯迪拉克的销售顾问或技术顾问提供细致入微的解答，帮助消费者更好地了解凯迪拉克的产品和服务。
- 礼品赠送：设立礼品兑换区，根据消费者的参与和购买情况，提供凯迪拉克品牌相关的小礼品或优惠券，增加消费者的满意度和忠诚度。
凯迪拉克汽车公司营销策划书
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行业环境：市场需求
• 根据麦肯锡(McKinsey)最新的 中国消费者年度调查报告，中 国的消费者比去年更为乐观： 58%的人认为他们的收入在明 年将会上涨，而2010年仅有 39%的人如此认为。 • 今年前10个月的乘用车车销量 同比增长了6%，一份最近的消 费者调查显示，对乘用车的需 求仍然强劲，尤其是在高端市 场。
?奔驰在中国大陆地区共销售梅赛德斯奔驰amgsmart及迈巴赫汽车近15330辆同比增长89?宝马在中国大陆再次刷新单月销量纪录共向客户交付20308辆bmw和mini汽车同比增长704
凯迪拉克汽车公司营销策划书
营销环境：企业概况
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凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。 百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标 准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。在韦伯斯特大词典中，凯迪 拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊 贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。 凯迪拉克融汇了百年历 史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。 从1993至今90多年里历届美国总统均乘坐“美国一号”凯迪拉克汽车， 这已经成为美国白宫的传统。
行业环境：同类产品市场竞争
• 截至10月7日，奥迪今年的累计销售已超过 2010年的全年水平，达到225588辆。 • 奔驰在中国大陆地区共销售梅赛德斯-奔驰、 AMG、smart及迈巴赫汽车近15330辆，同 比增长89% • 宝马在中国大陆再次刷新单月销量纪录，共 向客户交付20308辆BMW和MINI汽车，同 比增长70.4%。
营销环境：企业状况
凯迪拉克客户活动策划方案
凯迪拉克客户活动策划方案1. 方案背景凯迪拉克作为一家享有盛誉的汽车制造商，致力于为客户提供高品质的汽车和卓越的服务。
为了进一步巩固品牌形象，扩大市场份额，提高客户忠诚度，凯迪拉克决定开展一系列的客户活动。
本策划方案旨在为凯迪拉克客户活动提供详细的规划和执行方案。
2. 活动目标- 提高品牌认知度：通过举办客户活动，增加凯迪拉克品牌在目标客户群体中的知名度和认可度。
- 增加销售：通过客户活动，吸引潜在客户参与，并借机推动销售业绩的增长。
- 提升客户忠诚度：通过创造有价值的活动体验，提高现有客户的忠诚度，促使他们进行再次购买或推荐。
3. 目标客户本次活动的目标客户是车主和潜在车主。
车主是已经购买凯迪拉克汽车的客户，他们已经对凯迪拉克品牌有一定了解并表达了对品牌的支持。
潜在车主是对凯迪拉克品牌有兴趣但尚未购买车辆的潜在客户。
4. 活动类型本次凯迪拉克客户活动将包括以下几种类型的活动：- 车展体验活动：在主要城市举办车展，展示最新的凯迪拉克汽车型号，并提供试驾体验。
- 客户答谢活动：为现有客户举办一场感恩和交流的晚宴活动，以表达对他们的感谢和关怀。
- 新车发布会：为凯迪拉克新车型举办发布会，邀请车主和潜在车主参与并体验新车。
- 线上互动活动：通过社交媒体和官方网站，开展线上互动活动，增加凯迪拉克品牌在互联网上的曝光度。
5. 活动实施方案（1）车展体验活动- 在主要城市选择具有较高人流量的商业区，租赁场地进行车展。
- 在现场设置专业展台，展示并介绍最新的凯迪拉克汽车型号。
- 提供试驾体验，为客户提供机会亲自感受凯迪拉克汽车的驾驶体验。
- 设立签约专区，提供现场优惠活动，吸引客户进行购车。
（2）客户答谢活动- 筛选一定数量的现有客户，邀请他们参加一场尊贵的晚宴活动。
- 晚宴活动中，安排精彩的文艺演出、脱口秀或音乐表演，为客户提供愉快的娱乐体验。
- 在晚宴中，凯迪拉克高层管理人员致辞，表达对客户的感谢，介绍品牌的发展和未来计划。
凯迪拉克大客户活动方案
凯迪拉克大客户活动方案1. 活动背景凯迪拉克作为一家知名的汽车制造商，一直致力于提供高品质、豪华的汽车产品。
为了增加销量和品牌知名度，公司决定举办一次针对大客户的活动。
该活动将为目标客户提供专业、个性化的服务，并提供一系列优惠和特殊权益，以吸引更多的大客户购买凯迪拉克的豪华轿车。
2. 活动目标•增加大客户购买凯迪拉克汽车的意愿和决策•提高凯迪拉克品牌在大客户群体中的知名度和认可度•建立良好的客户关系，提高客户留存率•扩大凯迪拉克在豪华汽车市场的份额3. 活动内容3.1 个性化服务为满足不同大客户的需求，凯迪拉克将提供个性化的购车咨询和服务。
通过专业团队提供定制化的汽车推荐、试驾安排和购车咨询等服务，以确保每位大客户都能得到最佳的购车体验。
3.2 专属特权凯迪拉克将为参与活动的大客户提供独家的特权待遇，如：•VIP购车礼遇：优先购车顺序、专属购车流程、特别购车折扣等。
•车辆定制服务：根据客户需求，提供个性化定制车辆的选项，如车身颜色、座椅材质等。
•购车配套服务：提供免费保养、延长保修期、道路救援等服务，增加客户对凯迪拉克的信任和满意度。
3.3 活动奖励为激励客户参与活动并提高购车意愿，凯迪拉克将提供一系列优惠和奖励，如：•购车礼品：每位购买凯迪拉克豪华轿车的大客户将获得精美礼品一份，以表达对客户的感谢。
•金融优惠：购车活动期间，凯迪拉克将提供特别的金融方案，如低利率贷款、0首付购车等，以帮助客户降低购车成本。
•其他奖励：对于积极介绍其他大客户参与活动并成交的客户，凯迪拉克将给予额外的奖励，如现金返还、购车礼券等。
4. 活动推广4.1 社交媒体宣传通过凯迪拉克官方社交媒体账号发布活动相关信息，包括活动介绍、特权待遇、活动奖励等内容。
结合专业摄影师拍摄的高质量汽车图片，吸引更多的大客户关注和参与活动。
4.2 客户关系维护通过客户数据库和CRM系统，针对已有的大客户和潜在客户发送个性化的邮件、短信推送，介绍活动详情并邀请参加。
凯迪拉克风范名仕惠圈层营销方案-邵阳宝冠
凯迪拉克风范名仕汇-会员风范红酒舞会
每两个月组织一次红酒舞会，巩固会员关系，持续活动影响，对外界形成一种凯迪拉克风 范名仕汇就是邵阳本地高端圈子聚会的印像，吸引更多的圈层人员参与； 与邵阳本地知名酒庄合作，相互影响，客户资源共享，并能通过双方营销政策提升双方销 售； 酒会的场地建议在邵阳本地高端的酒店举行，并和酒店长期建立异业联盟合作关系，凯迪 拉克名仕汇会员同时享受该酒店餐饮及住宿协议价； 活动以酒会友，以舞会友，行成一种良好的社交氛围；
专业的服务人员
雪茄吧传播活动
品牌联动
奢侈品 联动
人物联 动
牌联动
活动主题：凯迪拉克风范雪茄体验日
活动思考原点：结合凯迪拉克新美式格调（咖啡）体验日，增加客户来店高端体验 活动目标：通过引进世界级雪茄和专业烟具，展示凯迪拉克国际性的服务视野！ 活动地点：邵阳宝冠店客户雪茄吧 邀请人群：新老客户，圈层行业精英
THE END
凯迪拉克风范名仕汇-圈层营销方案
2017.1.12邵阳宝冠
PART 1
客户定位
PART 2 圈层营销推广策略
PART 1 客户定位
>客户寻找 >客户构成 >客户特征 >圈层客户定位
找准客户，必须解决以下问题：
客户是谁？ 客户需求点？ 客户特征 客户具体哪里？
邵阳市场部分高端客户特征
从现有购买凯迪拉克车型车主，我们可以发现： 主要客户集中在邵阳市区以及邵东县，客户多位男性，年纪2530岁占比35%左右，30岁-45之间客户占比60%左右，其他15%， 主要职业为事企业单位管理高层和白领，以及自主经营社会精 英人士，生活特点：生活品质高，入住中高端小区，生活休闲， 喜好旅行；邵阳本土特点：高品质生活圈未形成，高端消费不 集中，高品质活动少，邵阳人好面子争强好胜。
凯迪拉克会展策划(1)
凯迪拉克会展策划书第二组目录：0913140一、展会项目立项可行性研究报告1、市场坏境分析（1）、目前国内汽车市场总体情况分析①、2009年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。
2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。
中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。
2010年的销量增长异常之高创纪录，我们按照三段论分析今年汽车市场销量。
今年1-8月的厂家销量同比增长327万台，增幅达到39%，其中1-4月的销量较09年同期增长234万台，而5-8月的销量增长仅有93万台。
今年的9-12月销量按照570万台测算，这样汇总的2010年销量1730万台，相比较09年增长了430万台，这样的增长趋势算是历史高位。
②、2009年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20年的高速发展期（年均20%-30%的增长）。
③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2011年。
④、2010年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如7.5的购置税政策也影响不大，总之，持乐观态度的占多数。
（2）当前国内汽车行业的主要特征①、追求规模经济。
今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯, 均表明了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈争夺已经成为当代国际汽车行业发展的主方向。
而国内，各个汽车行业的合并与收购也呈现出追求规模经济的趋势。
②、寡头垄断的市场结构。
在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。
凯迪拉克营销战略
凯迪拉克营销战略一、宏观环境分析对于豪华汽车这种奢侈品来说，其市场份额的大小直接受美国宏观经济的影响因此，制定下一步战略时需要大致预测出宏观经济在今后几年发展趋势，以做出相应的决策。
70年代中期以后，西方各国经济开始面临严重衰退和通货膨胀现象，失业率逐年增高。
1981年里根政府上台后，采用以供给管理为代表的宏观经济政策，采取大幅度减税、减少政府开支等措施以刺激供给。
以财政赤字的激增为代价，里根的政策取得了一定的成效：美国失业率从1988年的7.1%降低到1998年的5.4%，通胀率由1988年的13.5%降低到1998年的3.2%。
国民平均收入也持续增长。
从1981年的847美元增加到1988年的13123美元。
国民生产总值增长率一直保持在4%以上。
这使我们能够对未来的经济走向做出乐观的估计。
美国的石油一半以上依赖进口，石油价格上涨会对美国经济有不利影响。
世界石油价格自1980年达到最高点40美元/桶后，在80年代逐渐下滑。
但需要注意的是，石油是不可替代资源，从长远讲，其价格必然是上升趋势，为避免石油价格的冲击研究节能型及替代石油能源的汽车应是在很长时间都必须考虑的问题。
综上所述，可以比较乐观地说，在未来几年内宏观经济环境是有利于豪华汽车市场发展的。
因此，凯边拉克车的市场份额将很大程度上取决于其采取的战略和竞争情况。
二、市场细分1．市场细分的依据从案例材料可知，豪华汽车市场很明显为分功能型车与传统型车两类，但这只是产品特点出发而作的区分，只能说明这种特性能较好满足现有目标市场的需求，而不是从顾客需求角度做的细分，而不是从顾客需求角度做细分，因此是不能作为细分市场的依据。
随着时间的推移，“传统”会了生变化，“功能”也不再是以前的功能，因此以产品特性出了作的市场细分，会限制人的思路，导致对目标市场需求反应迟钝。
这就需要从这两类年所满足的顾客群特点出发来看如何细分市场。
2．性别的区分由美国人口统计局资料可知，美国80年代男子的收入水平是女子的两倍以上；另外，80年代40%的妇女不出外工作。
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行业环境：同类产品市场竞争
• 截至10月7日，奥迪今年的累计销售已超过 2010年的全年水平，达到225588辆。 • 奔驰在中国大陆地区共销售梅赛德斯-奔驰、 AMG、smart及迈巴赫汽车近15330辆，同 比增长89% • 宝马在中国大陆再次刷新单月销量纪录，共 向客户交付20308辆BMW和MINI汽车，同 比增长70.4%。
营销环境：企业状况
第一大市场：北美 近5年以来，凯迪拉克的表现堪称完美，凯迪拉克在2001年至2005年的全年销量分别为17.2万辆、19.9万辆、 21.6万辆、23.4万辆和23.5万辆。 第二大市场：中国 2011年1-5月： 凯迪拉克1-5月累计销量达5666辆，同比增长149%。 随着型谱及销量增加，凯迪拉克将扩张网络。目前凯迪拉克（中国大陆）一共有45家4S店，到今年年底希望能 够达到60家。 。
凯迪拉克汽车公司营销策划书
营销环境：企业概况
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凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。 百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标 准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。在韦伯斯特大词典中，凯迪 拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊 贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。 凯迪拉克融汇了百年历 史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。 从1993至今90多年里历届美国总统均乘坐“美国一号”凯迪拉克汽车， 这已经成为美国白宫的传统。
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行业环境：市场需求
• 根据麦肯锡(McKinsey)最新的 中国消费者年度调查报告，中 国的消费者比去年更为乐观： 58%的人认为他们的收入在明 年将会上涨，而2010年仅有 39%的人如此认为。 • 今年前10个月的乘用车车销量 同比增长了6%，一份最近的消 费者调查显示，对乘用车的需 求仍然强劲，尤其是在高端市 场。
swot分析
STP：市场细分
STP：产品定位及目标市场
营销策略：公司愿景
营销策略：产品展示
• 先进的汽车技术保障良好的乘车体验
营销策略：市场调研
营销策略：推广计划表
营销策略：推广活动展示
• 一、对知名活动进行赞助。第 十四届上海国际电影节上享誉 车坛的百年豪华品牌凯迪拉克， 已是二度成为上海国际电影节 官方合作伙伴及指定明星用车。 • 二、赞助电视电影等媒体活动。 对《亲密敌人》、《66号公路 笔记》等电影赞助，提高曝光 度和美誉度。