凯迪拉克汽车公司营销策划书

swot分析
STP：市场Baidu Nhomakorabea分
STP：产品定位及目标市场
营销策略：公司愿景
营销策略：产品展示
• 先进的汽车技术保障良好的乘车体验
营销策略：市场调研
营销策略：推广计划表
营销策略：推广活动展示
• 一、对知名活动进行赞助。第 十四届上海国际电影节上享誉 车坛的百年豪华品牌凯迪拉克， 已是二度成为上海国际电影节 官方合作伙伴及指定明星用车。 • 二、赞助电视电影等媒体活动。 对《亲密敌人》、《66号公路 笔记》等电影赞助，提高曝光 度和美誉度。
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行业环境：市场需求
• 根据麦肯锡(McKinsey)最新的 中国消费者年度调查报告，中 国的消费者比去年更为乐观： 58%的人认为他们的收入在明 年将会上涨，而2010年仅有 39%的人如此认为。 • 今年前10个月的乘用车车销量 同比增长了6%，一份最近的消 费者调查显示，对乘用车的需 求仍然强劲，尤其是在高端市 场。
行业环境：同类产品市场竞争
• 截至10月7日，奥迪今年的累计销售已超过 2010年的全年水平，达到225588辆。 • 奔驰在中国大陆地区共销售梅赛德斯-奔驰、 AMG、smart及迈巴赫汽车近15330辆，同 比增长89% • 宝马在中国大陆再次刷新单月销量纪录，共 向客户交付20308辆BMW和MINI汽车，同 比增长70.4%。
凯迪拉克汽车公司营销策划书
营销环境：企业概况
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凯迪拉克（香港译作“佳得利”）1902年诞生于被誉为美国汽车之城的底特律。 百多年来，凯迪拉克在汽车行业创造了无数个第一，缔造了无数个豪华车的行业标 准；可以说凯迪拉克的历史代表了美国豪华车的历史。在韦伯斯特大词典中，凯迪 拉克被定义为“同类中最为出色、最具声望事物”的同义词；被一向以追求极致尊 贵著称的伦敦皇家汽车俱乐部冠以“世界标准”的美誉。 凯迪拉克融汇了百年历 史精华和一代代设计师的智慧才智，成为汽车工业的领导性品牌。 从1993至今90多年里历届美国总统均乘坐“美国一号”凯迪拉克汽车， 这已经成为美国白宫的传统。
营销环境：企业状况
第一大市场：北美 近5年以来，凯迪拉克的表现堪称完美，凯迪拉克在2001年至2005年的全年销量分别为17.2万辆、19.9万辆、 21.6万辆、23.4万辆和23.5万辆。 第二大市场：中国 2011年1-5月： 凯迪拉克1-5月累计销量达5666辆，同比增长149%。 随着型谱及销量增加，凯迪拉克将扩张网络。目前凯迪拉克（中国大陆）一共有45家4S店，到今年年底希望能 够达到60家。 。