陈帅商务谈判计划书
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
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商务谈判方案3篇策划书
商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。
具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。
2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。
3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。
4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。
5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。
6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。
7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。
8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。
策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。
2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。
3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。
4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。
5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。
6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。
7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。
8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。
策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。
具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。
商务谈判计划书（精选21篇）
商务谈判计划书（精选21篇）商务谈判计划书计划的特点1、针对性。
计划是根据党和国家的方针、政策和有关的法律、法规，针对本系统、本部门的实际情况制定的，目的明确，具有指导意义。
2、预见性。
计划是在行动之前制定的，它以实现今后的目标，完成下一步工作和学习任务为目的。
3、首位性。
计划是进行其他管理工作的前提，计划在前，行动再后。
4、普遍性。
实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工，一个组织的总目标确定后，各级管理人员为了实现组织目标，使得本层次的组织工作得以顺利进行，都需要制定计划。
5、目的性。
任何组织或者个人制定的各种目标都是为了促使组织的总目标的实现和一定时期目标的实现。
6、明确性。
计划应明确表达出组织的目标和任务，明确表达出实现目标所需的资源以及所采取的程序、方法和手段，明确表达出各级管理人员在执行计划过程中的权利和职责。
7、效率性。
计划的效率性主要是指时间性和经济性两个方面。
商务谈判计划书（精选21篇）时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。
计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家收集的商务谈判计划书（精选21篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
商务谈判计划书1一、谈判双方公司背景（我方：xx网络集团；乙方：xx责任有限公司）我方（甲方）：xx网络集团成立于xx年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceoxx、以及其它5名个人股东（大多数为xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，它与著名的xx网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由xx大学控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx证券交易所挂牌交易，股票代码xx。
xx年xx位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
xx以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、业务范围、优势等]（二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、业务范围、与我方的合作历史等（如有）] 四、谈判目标（一）主要目标[明确我方在谈判中最核心的期望达成的目标]（二）次要目标[列出一些较为重要但相对灵活的目标]（三）底线目标[确定我方在谈判中绝对不能突破的底线]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益[阐述我方在谈判中所关注的利益点]（二）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、资源、市场地位等]（三）我方劣势[分析我方可能存在的劣势或面临的挑战]（四）对方利益[分析对方在谈判中所追求的利益]（五）对方优势[指出对方在谈判中的优势]（六）对方劣势[明确对方的劣势或薄弱环节]六、谈判程序及具体策略（一）开局阶段2. 采取[具体策略，如主动介绍我方优势等]策略，掌握谈判主动权。
（二）中场阶段1. 根据对方反应灵活调整策略。
2. 运用[如讨价还价策略、妥协策略等]，逐步推进谈判。
（三）休局阶段2. 调整策略，为后续谈判做好准备。
（四）终局阶段1. 把握时机，达成最终协议。
2. 如有必要，做出适当妥协以确保合作。
七、谈判的风险及应对措施（一）可能出现的风险[列出可能影响谈判的风险因素，如对方突然改变立场等]（二）应对措施[针对每种风险提出相应的解决办法]八、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]九、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[详细谈判地点]（三）谈判进度安排[规定每个阶段的大致时间分配]十、合同草案（一）主要条款[列出合同的关键条款，如价格、数量、质量标准等]（二）争议解决条款[明确合同争议的解决方式]篇二《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等]（二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等]四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标五、谈判时间与地点（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程安排（一）开场致辞与介绍（二）双方阐述立场与需求（三）讨论核心议题（四）寻找解决方案（五）协商细节七、谈判策略（一）开局策略[例如营造良好氛围、采取高姿态或低调开局等]（二）中期策略[针对不同情况采取的策略，如妥协、僵持等]（三）后期策略[如把握底线、争取最大利益等]八、谈判风险与应对措施（一）可能出现的风险[列出可能面临的风险，如对方态度强硬、出现意外情况等] （二）应对措施[针对每种风险制定相应的应对办法]九、谈判资料准备（一）我方公司资料[包括公司宣传册、产品资料等]（二）相关市场数据与分析报告（三）以往类似谈判案例与经验十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如交通、住宿等]十一、注意事项（一）保持礼貌与专业（二）严格遵守谈判纪律（三）注意倾听对方意见（四）灵活应变篇三《关于商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景分析1. 我方背景[详细阐述我方公司的优势、劣势、市场地位等]2. 对方背景[分析对方公司的实力、需求、以往谈判风格等]四、谈判目标1. 最高目标[明确最理想的谈判结果]2. 可接受目标[列出能够接受的谈判范围]3. 最低目标[确定底线目标，确保谈判不低于此标准]五、谈判议程安排1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[确定谈判场所]3. 谈判阶段划分[如开场介绍、实质性谈判、收尾等阶段及大致时间分配]六、谈判策略1. 开局策略[例如采取积极主动、稳健等开局方式]2. 报价策略[如何进行报价，是否高开低走等]3. 讨价还价策略[运用何种技巧和方法]4. 僵局处理策略[遇到僵局时的应对措施]5. 收尾策略[如何促成谈判的最终达成]七、谈判资料准备1. 我方资料[如公司介绍、产品资料、以往成功案例等]2. 对方资料[收集对方相关信息，以便更好应对]八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方提出苛刻条件、谈判破裂等] 2. 应对措施[针对每种风险制定相应的解决办法]九、谈判预算1. 交通、住宿等费用[列出相关费用明细]2. 其他费用[如招待费用等]十、注意事项1. 遵守谈判礼仪[强调礼貌、尊重等方面]2. 注意保密[确保谈判信息不泄露]3. 保持团队协作[团队成员之间要密切配合]。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书(完整版)商务谈判策划书(完整版)一、前言商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。
本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
二、目标设定商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。
在制定具体目标时，需要考虑以下几点：1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。
三、谈判策略1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。
四、谈判步骤1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和依据；4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。
五、关键要点1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背景等；2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；3.沟通技巧：善于倾听、提问和表达，保持积极的沟通氛围；4.团队合作：协调团队成员的合作，充分发挥各自的优势；5.时间管理：合理安排谈判时间，确保谈判的顺利进行；6.风险控制：预先考虑可能的风险和变数，制定相应的应对策略。
六、资源需求在商务谈判中可能需要以下资源支持：1.人力资源：业务经理、律师、翻译等；2.信息资源：市场调研报告、商业分析、合同样本等；3.财务资源：资金预算、融资方案等；4.技术支持：专业设备、技术咨询等。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
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商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
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【陈帅】商务谈判计划书
商务谈判策划书班级：N国贸11-3F组别：第二小组组员：【序号】姓名（职务）【11】陈仁（主谈手）、【08】张杰（副谈手）、【13】程巧（记录员）、【07】曾苗（记录员）、【09】朱一鸣（决策者）、【12】陈帅（策划执笔人）目录一、谈判背景简介 (3)二、双方实力评价 (3)三、谈判问题估计 (4)四、谈判人员组成 (5)五、谈判时间地点安排 (5)六、主方案规划 (6)七、目标设定 (6)八、谈判的方法及总体策略 (8)九、具体战略安排 (10)十、应急预案 (12)一、谈判背景简介下面是一块营地的简图，两个团队必须合作才能买下这块地，买下营地后，两个团队不能合伙经营，必须分开经营各自的营地。
医务室活动中心餐厅球场野餐区湖露营区*注意：当团队投下资本后，没有任何力量改变或添加任何设施。
*营地中现有设备的情况如下：医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。
活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。
餐厅：有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，但不可能如观光饭店那样豪华。
球场：有篮球、排球、网球的设施。
野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭子、烤肉架。
不能露营。
湖：湖中有小船、小艇，可以划船、踩船、钓鱼、游泳。
湖边有小沙滩。
湖边不能露营，也不能野餐。
露营区：标准营地，营区能不能野餐，则由经营者自己决定。
露营区有营火场。
二、双方实力评价1.双方优劣势分析双方面临是一样情况，为了共同的目的，在各个方面所处的地位，资本，以及团队成员都无本质的差别，因此优劣势并没有体现，即双方优劣势在宏观方面是不存在的。
2.双方人员分析我方人员的优势在于具有相对有潜力的谈判人员，我方谈判人员擅长沟通谈判艺术，具备逻辑分析能力强，统筹能力强的谈判人员，因此我方谈判团队可以互相弥补，取长补短，彼此完美配合。
我方人员的劣势在于谈判前期对于主方案的选择意见不一，有组员认为高端的休闲俱乐部更吸引人，有组员认为现在都市职场人士压力大，需要远离喧嚣的放松方式，这样的户外主题场所也很有市场。
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次商务谈判的核心主题，例如合作项目的具体内容、交易的关键事项等。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工，包括主谈人、技术专家、财务专家等。
三、谈判目标1. 首要目标：阐述最理想的谈判结果和期望达成的具体条款。
2. 可接受目标：说明在一定条件下可以妥协接受的范围。
3. 底线目标：明确谈判的最低限度和绝对不能突破的界限。
四、双方优势和劣势分析1. 我方优势：如技术优势、品牌影响力、市场份额等。
2. 我方劣势：可能存在的内部问题或相对薄弱环节。
3. 对方优势：对方具备的有利条件和竞争力。
4. 对方劣势：对方可能的短板或面临的挑战。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段策略：如何开场、营造氛围等。
2. 中场阶段策略：针对不同情况采取的谈判技巧和应对方法。
3. 僵局阶段策略：如何打破僵局，推动谈判继续进行。
4. 收尾阶段策略：把握谈判的时机，争取有利结果。
六、谈判资料收集列出谈判前需要收集的相关资料，如市场数据、竞争对手信息、对方企业背景等，以增强谈判的针对性和说服力。
七、谈判议程安排1. 谈判时间和地点的确定。
2. 谈判的具体流程和阶段划分。
八、应急预案考虑可能出现的意外情况和风险，制定相应的应急措施，以确保谈判的顺利进行。
九、注意事项1. 强调谈判过程中的礼仪和规范。
2. 提醒团队成员保持冷静和理智，避免情绪化决策。
3. 对可能影响谈判的其他因素进行提示。
篇二《商务谈判书策划书模板》一、谈判主题明确本次谈判的核心主题和目标。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的己方成员及其职责分工。
三、谈判双方背景分析1. 我方背景：包括公司概况、优势、劣势等。
2. 对方背景：对对方公司的基本情况、市场地位、需求等进行分析。
四、谈判目标1. 最高目标：最理想的谈判结果。
2. 可接受目标：在一定条件下可以达成的目标。
3. 最低目标：谈判的底线。
2024年商务谈判计划书(2篇)
2024年商务谈判计划书一、背景介绍2024年，全球经济已经进入一个全面复苏的阶段，经济全球化的趋势进一步加强。
作为一个具有广阔市场潜力和较高发展速度的国家，我国在全球商务谈判中的地位愈加凸显。
为了更好地发展我国的商务外交，提高国际话语权，我们制定了以下2024年商务谈判计划。
二、目标与战略1. 目标：通过商务谈判巩固和拓展我国的贸易伙伴关系，提高出口贸易额，争取更多的市场准入机会，推动国内产业升级和经济发展。
2. 战略：（1）加强与重要贸易伙伴国家的关系：与亚洲、欧洲、北美洲等地区的重要贸易伙伴国家加强合作，签订自由贸易协定，推动双边贸易进一步发展。
（2）推动多边贸易体制改革：积极参与全球贸易组织（WTO）的谈判，加强合作与沟通，推动多边贸易体制改革，维护我国在国际贸易中的权益。
（3）加大贸易投资促进力度：通过开展贸易投资促进行动，吸引外资，扩大对外贸易，推动国内产业升级和创新发展，提高对外竞争力。
三、重点任务与实施措施1. 重点任务：（1）加强与贸易伙伴国家的谈判：通过展开高层次、全方位的谈判，打造互利共赢的贸易关系，推动贸易自由化和投资便利化。
（2）搭建高效的商贸平台：积极参与国际贸易展览会、论坛等活动，提高我国商品的知名度和美誉度，开拓国际市场。
（3）加强国内资源整合与转型升级：通过推动国内资源整合和产业升级，提升我国产业的竞争力，增加出口产品的附加值。
2. 实施措施：（1）加强高层次对话：与贸易伙伴国家的政府、商协会、行业组织等进行高层次的对话，推动贸易争端的解决和贸易自由化的推进。
（2）完善贸易法律法规体系：修订和完善贸易领域的法律法规，提供更加公平、透明和可预期的法律环境，促进国际贸易的稳定发展。
（3）促进国内环境优化：加大对企业的支持力度，减税降费，简化审批程序，提高营商环境，增强国内企业的竞争力。
四、预期效果和风险控制1. 预期效果：（1）推动贸易自由化：通过多边和双边谈判，不断扩大市场准入机会，推动贸易自由化进程，提高我国的国际竞争力。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]商务谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方（[公司名称]）：[公司简介及优势]对方（[对方公司名称]）：[对方公司简介及特点]四、谈判目标1. 核心目标：（1）达成[具体合作内容或交易条件]。
（2）争取到[期望的利益点]。
2. 次要目标：（1）建立长期合作关系。
（2）在一定程度上提升我方品牌影响力。
五、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]六、谈判议程1. 双方入场，寒暄介绍。
2. 明确谈判议题与议程。
3. 我方陈述观点与诉求。
4. 对方回应与陈述。
5. 进入实质性谈判阶段，就关键问题进行讨论与协商。
6. 中场休息。
7. 继续谈判，寻求共识。
9. 结束谈判。
七、谈判策略1. 开局策略：（1）营造友好、合作的氛围。
（2）采取高姿态开局，展现我方实力与信心。
2. 报价策略：（1）根据市场行情与我方底线，合理报价。
（2）预留一定的谈判空间。
3. 讨价还价策略：（1）坚持原则，灵活应变。
（2）善于倾听对方意见，寻找共赢点。
4. 僵局处理策略：（1）适时暂停谈判，缓解紧张气氛。
（2）提出替代方案，打破僵局。
5. 收尾策略：（1）把握时机，适时提出最终方案。
（2）强调合作的好处与前景。
八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险：（1）对方提出苛刻条件。
（2）谈判陷入僵局。
（3）外部环境变化影响谈判。
2. 应对措施：（1）保持冷静，据理力争。
（2）灵活调整策略，寻求突破。
（3）及时评估风险，调整谈判方案。
九、谈判资料准备1. 我方公司资料、产品资料、市场调研报告等。
2. 对方公司相关信息、以往谈判案例等。
3. 相关法律法规文件。
十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，保守商业秘密。
3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。
4. 及时记录谈判要点与成果。
[策划人姓名][具体日期]篇二《商务谈判都策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名及职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）最优目标[详细说明最优目标的具体内容]（二）可接受目标[详细说明可接受目标的具体内容]（三）底线目标[详细说明底线目标的具体内容]五、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]（三）谈判步骤及进度1. 开场介绍与寒暄2. 进入实质性谈判阶段3. 中场休息（如有必要）4. 继续谈判，争取达成初步意向六、谈判策略（一）开局策略[选择合适的开局策略，如坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因]（二）报价策略[详细说明我方的报价策略，如高报价策略、合理报价策略等]（三）讨价还价策略[阐述在讨价还价过程中我方将采取的策略，如逐步让步策略、坚守底线策略等] （四）僵局处理策略[说明遇到僵局时我方的处理策略，如转移话题策略、暂时休会策略等]七、谈判资料准备（一）我方资料[列出我方需要准备的相关资料，如公司介绍、产品资料、财务报表等] （二）对方资料[通过各种渠道收集对方的相关资料，如对方的经营状况、谈判风格等]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险1. 对方提出苛刻条件2. 谈判陷入僵局3. 外部环境变化影响谈判（二）应对措施1. 提前准备多种应对方案2. 保持冷静，灵活调整策略3. 及时与团队沟通，共同商讨应对之策九、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十、注意事项（一）遵守谈判礼仪（二）尊重对方意见（三）注意语言表达和沟通技巧（四）严格保密谈判信息篇三《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[简要介绍对方公司的基本情况、可能的需求和关注点] 四、谈判目标（一）最优目标[列出最理想的谈判结果和条件]（二）可接受目标[明确可以接受的谈判范围和条件]（三）底线目标[确定谈判不能突破的底线和条件]五、谈判时间与地点（一）时间：[具体日期和时间]（二）地点：[详细地址]六、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（二）对方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（三）我方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（四）我方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……（五）对方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（六）对方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……七、谈判程序及具体策略（一）开局阶段1. 营造良好氛围，展现我方诚意和专业形象。
商务谈判的计划书
-实践与反思：在实际工作中锻炼沟通协调能力，及时总结经验教训。
3.培养时间管理能力，提高工作效率
-制定工作计划：合理安排工作任务，确保工作目标的实现；
-学会优先级排序：根据工作重要性和紧急程度，合理分配时间和精力；
-提高自律性：养成良好工作习惯，减少拖延，提高工作效率。
-团队沟通：设立固定的团队沟通时间，分享谈判经验和心得，提高团队协作能力；
-价格策略：根据市场调研，调整价格策略，制定差异化竞争方案；
-个人成长：为团队成员制定个人成长计划，包括培训、学习和实践。
3.分解季度、月度工作重点
-季度工作重点：
第一季度：完成市场调研，确立客户档案；
第二季度：优化团队沟通机制，提高谈判效率；
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
-选择合适的培训课程：根据自身需求和职业发展目标，挑选有针对性的培训课程；
-主动参与行业活动：积极参加行业研讨会、论坛等活动，拓宽人脉，了解行业动态；
-建立个人品牌：通过外部培训和活动，提升个人在行业内的影响力，为职业发展奠定基础。
-深化市场研究，提升对客户需求的把握，提高谈判成功率；
-优化团队沟通机制，提高谈判工作效率；
-实施灵活的价格策略，增强市场竞争力；
-提升团队成员的个人能力，促进团队整体发展。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
-市场研究：定期收集市场信息，分析客户需求，建立客户档案，为谈判提供数据支持；
-扩展业务知识：鼓励团队成员学习相关业务知识，提高业务素养；
-增强团队协作：积极参与团队活动，提升团队凝聚力。
四、团队建设与协作
商务谈判策划书(确定版)
商务谈判策划书（确定版）一、背景介绍我们公司将在下个月与国外企业进行一次商务谈判，这是一次十分重要的谈判，我们需要在此次谈判中取得良好的成果。
为此，我们制定了以下商务谈判策划书，以便更好地实现我们的目标。
二、谈判目标本次谈判的目标是： - 确定双方在产品销售、授权合作等方面的合作意向； -以签订长期稳定的战略合作协议为目标； - 最终达成互利共赢的合作关系。
三、谈判策略我们制定了以下几种谈判策略： 1. 建立良好的沟通与信任：在谈判过程中，我们将力求保持良好的沟通、信任和合作，以达成共识。
2. 了解对方需求：在谈判前，我们将尽可能了解对方的需求、希望、想法等，以便我们能够更好地满足对方的期待。
3. 制定出清晰明确的谈判目标：我们将制定出清晰明确的谈判目标，以便在谈判过程中不偏离原有的合作目标。
4. 提供灵活的方案：一旦出现可能影响合作关系的问题，我们将会准备出灵活的解决方案，以便保持双方的合作关系。
四、谈判计划本次谈判的时间为下个月的第二个星期三，地点在上海市市中心的会议中心。
我们将会派遣五名代表参加谈判，并指定一名代表为主谈代表。
在谈判前，我们将会派遣一名代表前往对方公司，了解对方在市场各方面的情况，以便我们了解对方在谈判过程中的需求，以及为制定出更好的谈判方案提供基础资料。
五、谈判流程下面是我们对于本次商务谈判的初步流程规划：时间内容9:00-9:30 双方代表互相介绍9:30-10:00 双方介绍公司情况10:00-11:30 双方就产品销售方面的合作意向及相关宣传策略进行深入沟通11:30-13:00 午餐休息13:00-15:00 双方就授权合作方面的合作意向进行深入沟通15:00-16:30 双方代表就合作细节进行谈判16:30-17:00 签署谈判协议六、其他说明1.在谈判过程中，必须严格遵守法律、道德规范、商业规范等相关法律法规及公司的相关规定；2.在谈判过程中，必须保持客观、理智，不妨碍谈判的正常进行；3.在谈判结束后，双方应及时记录谈判的结果，并对结果进行，以便后续的实施。
商务谈判策划书
商务谈判策划书一、背景分析1.1 市场环境分析本次谈判所涉及的市场环境具有广阔的发展前景，经过多年的运作，已逐步形成了有利于全方面的市场体系，并且在未来会继续保持稳定发展。
目前，市场上竞争者较多，但行业整体规模依然较为巨大。
1.2 企业自身分析我方企业在相关领域有着不少的优势：品牌能力、技术实力、营销策略等多个方面都有很好的表现。
另外，我方拥有一支朝气蓬勃、富有创新意识的员工队伍。
在此背景下，我方对于本次商务谈判具备了充足的信心。
二、商务目标2.1 我方目标(1) 通过本次商务谈判，了解对方公司的资源、能力和产品，并寻求具有合作潜力的合作方式；(2) 在竞争激烈的市场环境下，寻求有效的合作模式，携手开发市场；(3)稳步推进双方的合作，实现双方的共同发展。
2.2 对方目标(1) 通过本次商务谈判，了解我方企业的资源、能力和产品，并寻求可以利用的合作方式；(2) 以提高市场口碑为主要目标，推动相关产品在移动领域的应用与发展；(3)在与我方企业合作的过程中，提高自身的品牌形象和营销能力。
三、商务策略3.1 谈判前准备(1) 充分熟悉对方公司的产品、市场地位、品牌认知度等自身信息，确定合作关键点；(2) 尽可能了解对方企业的谈判策略、喜好、偏好等相关情况；(3) 为本次商务谈判进行专门的人员培训，提高谈判技能和能力。
3.2 谈判过程(1) 表达合作意愿并寻求对方的反馈，让对方跟随我方合作；(2) 深入分析当前市场格局，明确双方的优势和劣势，取长补短，共同发展；(3) 提出具体的合作方案，提高对方的持续合作兴趣；(4) 商定合作的时间、范围、目标、分工、责任、权利以及合作成果的分配等细节问题。
3.3 谈判后跟进(1) 积极跟进商议的合作方案，确认并落实实施；(2) 对合作情况进行监督和评估，及时处理合作中的问题；(3) 与对方企业保持联系，加强合作交流。
四、风险控制4.1 合作内容不明确或者无实际落实的风险；4.2 对方企业未能满足我方的合作需求和期待的风险；4.3 某一合作方式造成重大损失而难以挽回的风险；通过充分的了解对方企业，明确和细化合作的方式和时间节点，确保合作内容的明确和加强对合作从细节层面进行风险规避和管控。
商务谈判计划书
商务谈判计划书一、背景介绍。
在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判是企业间达成合作、解决问题、开展业务的重要手段。
因此，我们需要制定一个完善的商务谈判计划，以确保我们在谈判中能够达到预期的目标。
二、谈判目标。
我们本次商务谈判的目标是达成一份互利共赢的合作协议，确保双方在合作中能够获得相应的利益。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，建立起长期稳定的合作关系。
三、谈判准备。
在进行商务谈判之前，我们需要做好充分的准备工作。
首先，我们需要对对方的需求和利益进行深入了解，以便在谈判中能够更好地满足对方的需求。
其次，我们需要对自身的资源和条件进行充分评估，确保我们在谈判中能够提出可行的合作方案。
最后，我们还需要制定好应对可能出现的各种情况的对策，以确保我们能够在谈判中保持主动。
四、谈判策略。
在商务谈判中，我们需要采取一些有效的策略来确保谈判的顺利进行。
首先，我们需要保持积极的沟通和协商态度，尊重对方的意见，并且在谈判中展现出诚信和诚意。
其次，我们需要灵活运用各种谈判技巧，比如说利用信息收集和分析来获取更多的谈判筹码，以及善于利用时间和环境来影响对方的决策。
最后，我们需要保持耐心和毅力，不断调整自己的策略，以应对谈判中可能出现的各种情况。
五、谈判实施。
在实施商务谈判时，我们需要注意一些关键的问题。
首先，我们需要确保在谈判中能够充分表达自己的立场和诉求，同时也需要认真倾听对方的意见，并且及时做出回应。
其次，我们需要保持谈判的灵活性，根据对方的反应和态度及时调整自己的策略。
最后，我们需要在谈判中保持良好的情绪和态度，不断寻求双方的共同利益点，以达成最终的合作协议。
六、谈判结果。
最终，我们希望通过本次商务谈判能够达成一份双方满意的合作协议，建立起长期稳定的合作关系。
同时，我们也希望通过谈判解决双方可能存在的分歧，为双方未来的合作奠定良好的基础。
七、总结。
商务谈判是企业间开展合作的重要手段，通过制定完善的商务谈判计划，我们能够更好地应对谈判中可能出现的各种情况，确保谈判的顺利进行，最终达到预期的目标。
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商务谈判策划书班级：N国贸11-3F组别：第二小组组员：【序号】姓名（职务）【11】陈仁（主谈手）、【08】张杰（副谈手）、【13】程巧（记录员）、【07】曾苗（记录员）、【09】朱一鸣（决策者）、【12】陈帅（策划执笔人）目录一、谈判背景简介 (3)二、双方实力评价 (3)三、谈判问题估计 (4)四、谈判人员组成 (5)五、谈判时间地点安排 (5)六、主方案规划 (6)七、目标设定 (6)八、谈判的方法及总体策略 (8)九、具体战略安排 (10)十、应急预案 (12)一、谈判背景简介下面是一块营地的简图，两个团队必须合作才能买下这块地，买下营地后，两个团队不能合伙经营，必须分开经营各自的营地。
医务活动中球场餐厅湖野餐区露营区注意：当团队投下资本后，没有任何力量改变或添加任何设施。
* *营地中现有设备的情况如下：医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。
活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。
但不可能如观光饭店那有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，餐厅：样豪华。
球场：有篮球、排球、网球的设施。
野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭子、烤肉架。
不能露营。
可以划船、踩船、钓鱼、游泳。
湖边有小湖：湖中有小船、小艇，沙滩。
湖边不能露营，也不能野餐。
露营区：标准营地，营区能不能野餐，则由经营者自己决定。
露营区有营火场。
二、双方实力评价1.双方优劣势分析在各个方面所处的地位，为了共同的目的，双方面临是一样情况，资本，以及团队成员都无本质的差别，因此优劣势并没有体现，即双方优劣势在宏观方面是不存在的。
2.双方人员分析我方人员的优势在于具有相对有潜力的谈判人员，我方谈判人员擅长沟通谈判艺术，具备逻辑分析能力强，统筹能力强的谈判人员，因此我方谈判团队可以互相弥补，取长补短，彼此完美配合。
我方人员的劣势在于谈判前期对于主方案的选择意见不一，有组员认为高端的休闲俱乐部更吸引人，有组员认为现在都市职场人士压力大，需要远离喧嚣的放松方式，这样的户外主题场所也很有市场。
最后投票选定了高端休闲俱乐部的方案，因为大部分组员觉得这样的场所盈利更多，但是持反对意见的组员会认为这样前期投入太多，风险太大。
对手分析：由于对手未定，只能从整体方面进行人员分析，通过观察其他各组人员组成，每组的实力都不容小觑，每组都有综合能力强，能言善辩的，因此大体上看，各组人员势均力敌。
三、谈判问题估计1.对方会问的问题：我方对土地的选择，双方矛盾的焦点是什么。
2.为实现预定目标，我方可作的最大让步：我方可以考虑放弃湖，用球场代替。
3.双方共同利益是什么：将七块地在双方可接受的范围内分好，实现共赢我方希望对方做出那些决定，若对方没做出决定，我方应采 4. 取什么态度：我方希望对方拥有野餐区、露营区和球场这三块地。
若对方没有做出决定，我方会站在对方的立场上，做出些许让步，帮助对手达成目标。
四、谈判人员组成主谈手：陈仁副谈手：张杰记录员：程巧、曾苗战略决策：陈帅策略分析与提供：朱一鸣团队人员组成的理由：陈仁作为主谈手是因为他洞察力强，看问题比较冷静，思维敏捷，擅长沟通谈判艺术。
副谈手张杰逻辑分析能力强，具备较强的统筹素质，在谈判中负责辅佐主谈手决策。
陈帅有丰富的谈判理论知识，擅长做整体谋划布局，思维条理性强，有很强的组织管理能力，在谈判中负责计划与总结，记录员选择程巧、曾苗，主要是考虑到女生的细心，她们能够细致准确的记录双方的谈判要点，及时提供给主副谈手必要的信息辅助。
五、谈判时间与地点2014年6月12日14:30在2410教室六、主方案规划主方案内容——医务室、活动中心、餐厅、湖、设计陈述：我们的目的是打造中高端休闲会所，众所周知，中高端会所的消费人群都是社会名流，他们消费能力高，会所的利润也高，会所将活动中心作为主要经营点，设立会议室，高级住宿套房，KTV，高级茶室，棋牌室等商务娱乐设施，可以承接会议接待，聚会等活动。
餐厅分为中西餐，虽然不豪华，但菜品一流。
方便不同喜好的顾客用餐。
目前正处夏季，天气炎热，会所所辖的湖区，开设了诸如游泳，划船，小艇等休闲项目，湖边的沙滩是天然浴场，供喜爱日光浴的顾客美美的享受阳光。
七、目标设定第一目标：医务室活动中心餐厅湖目标设定理由：、便于进行高档休闲场所经营，定位高端人群，利润相当可观。
1 、此方案营地以室内为主，便于管理经营。
2 、营地相对集中，具有一定的连贯性，便于集中管理。
3．4、现在正处夏季，天气较热，湖区避暑休闲项目较多。
5、除了湖区，其他三块营地对于季节没有太多的要求，四季都是适宜的。
第二目标：目标设定理由：、便于进行高档休闲场所经营，定位高端人群，利润相当可观。
1 、以土地连贯性进行划分，便于集中管理。
2、四块营地都是以室内经营为主，发挥室内优势，对于天气没有太3 大要求。
、四块营地相对来说具有一定的联系，可以形成一体化模式。
41备选方案医务室野餐区湖露营区目标设定理由：、打造户外主题休闲场所，吸引都市精英来休闲放松，以远离喧嚣，1．体验户外生活为主打营销点。
2、营地占地面积大，各个营地相对起来盈利多，而且其中三块营地相连，便于管理，减少成本投入。
3、四块营地所经营的内容相关，可以形成消费服务一体化，从有利于发展。
备选方案2湖野餐区露营区目标设定理由：、打造户外主题休闲场所，吸引都市精英来休闲放松，以远离喧嚣，1 体验户外生活为主打营销点。
2、的土地有一定的连贯性，便于集中管理经营。
、所具有的服务具有一定的联系，可以形成一体化，便于管理。
3八、谈判的方法及总体策略：（1）谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。
在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。
在立场上可以软硬兼施。
（2）谈判总体策略：a) 突出优势。
对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的．列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
b) 模拟演习。
就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。
在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
c) 底线界清。
通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。
双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。
所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。
否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。
d) 了解对手。
孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。
谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。
如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。
须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。
e) 随机应变。
战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。
虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。
谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。
实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。
f) 埋下契机。
双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。
双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。
买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
九、具体战略安排第一，谈判开局阶段-创造良好的谈判氛围因为这次谈判是需要双方达成一致共同合作才能达到共赢的目的，所以我们一定要努力营造一个诚挚、轻松、合作的洽谈氛围，使双方带着互利互让、双方需求都得到满足的态度来参加谈判，通过共同努力签订一个皆大欢喜的协议。
策略:采取一致式开局策略:以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
注意事项：1、谈判人员要注意自己的行为和言语，塑造符合自己身份的形象。
2、谈判时讲话要轻松自如，不要慌慌张张。
3、要准备几个问题，询问方式要自然，边听边记，不要与谈判对手就某一问题过早发生争议。
4、回答时要有所保留，不要彻底回答。
5、谨慎回答尚未弄清楚的问题，不要马上作答。
不能在未完全理解否则很容易掉进对方设下的陷阱，导致把对方问题时就仓促回答，不该说的事情说出来，造成不必要的损失。
6、不要确切回答。
在谈判中经常会遇到不便明确答复的问题，可以用模糊性或意向性的语言，避重就轻来地应付对方回答。
7、要注意不要不问自答；不要在回答时给对方留下追问的机会；不要滥用“无可奉告”等等。
第二，谈判磋商阶段策略一，软硬兼施策略。
我方主谈人或决策人找一个借口暂时回避，让“强硬派”副谈手挂帅出阵，将对方的注意力引向自己，采取强硬立场，唇枪舌剑，寸步不让，从气势上压倒对方，给对方在心理上造成错觉，迫使对方让步，一旦时机成熟，我方主谈手回到谈判桌前，以调和者身份适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让来换取其它更大利益。
具体实施步骤：1、层层推进，步步为营策略:有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;2、把握让步原则:明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让来换; 取其它更大利益3、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功对双方的意义。
第三、休局阶段1、打破僵局策略:合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局。
2、如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
第四、谈判收尾1、最后通牒策略:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最后方案2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议:明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同。
十、应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
（1）如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。