朗诗地产公司研究共50页文档

朗诗地产集团STP市场战略分析

朗诗地产集团STP市场战略分析朗诗地产是一家专业房地产股份制公司，2004年率先在南京成功推出国内首个“健康、舒适、节能、环保”的一流住宅社区——朗诗国际街区，整合了国际一流的多项世界先进的建筑相关技术以达到高舒适度、低耗能的居住要求，进入绿色科技地产这一细分市场，并且在六年的成长历程中积累了开发大规模节能绿色环保住宅的经验和能力。

目前，朗诗地产已向长三角地区六个城市2.5万消费者提供了节能环保的低碳住宅，是目前全国开发面积最大的绿色地产商，引领我国绿色地产。

朗诗地产集团实施差异化竞争战略，领跑中国绿色科技地产。

现对朗诗地产集团做STP市场分析，寻找其细分绿色科技地产的原因。

一、市场细分（Segmenting）房地产建筑形态主要有别墅、洋房、平层官邸、高级公寓、多层公寓、高层公寓、城市综合体、大型社区、商用物业、安置房等建筑形态。

面对诸多建筑形态，朗诗地产看中民用住宅的市场。

分析民用住宅建筑形态的市场状况，朗诗地产细分中高端房地产市场，选择别墅、高级公寓等中高端市场。

同时，区别与传统住房功能，朗诗地产主推绿色人居科技住宅，通过应用绿色建筑科技手段，实现节能、环保、健康、舒适、安全、经济等住宅功能，提升住宅产品的人性化指标。

由此可知，朗诗地产是以建造别墅、高级公寓，以绿色科技打造节能、环保、健康、舒适住宅功能的房地产企业。

二、目标市场选择（Targeting）根据市场细分结果，朗诗地产锁定了全国最发达的经济圈----长三角城市作为目标市场，如南京、无锡、苏州、杭州、常州、上海、绍兴等，同时，朗诗地产也将珠三角、环渤海、长江中上游等经济圈作为目标市场。

由此可见，朗诗地产目标市场主要是中高端市场，主要为发达经济圈直辖市、省会城市、副省会城市、发达地级市。

三、市场定位（Positioning）1、目标客户定位中产阶级具有一定的购买能力，对住宅功能要求较高，注重绿色、环保、舒适。

固朗诗地产目标客户选择中产阶级及以上，高级公务员、教师、白领、企业中高层管理者、媒体从业人员等；2、产品定位规划根据目标客户定位，朗诗地产着力打造绿色、低碳、节能、环保、舒适的别墅、高级公寓等高品质、高性价比的中高端产品。

朗诗首置产品线研究概要

朗诗地产首置产品线专题研究前言所谓产品模式（产品线）就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。

房地产企业的产品研发是通过持续的创新设计出满足市场与顾客需求及自身能力的标准化的产品体系，标准产品就是基于预测和研发的、适合市场与客户需求及自身能力的、独特的、相对固化的项目类型。

创新不仅仅是针对企业产品研发，持续创新才是企业发展的动力。

多条开发已成为当前房地产开发企业进行扩张发展的重要形式，确立企业多样化的产品线体系是企业进行多类型项目开发的前提和基础。

如果各项目可以针对不同的物业类型、项目规模、市场定位而确定多样化的产品线，并形成了一种适合房地产开发企业自身发展的内在风格，就会为房地产开发企业分散风险，进行快速持续发展打下坚实的基础。

房地产开发企业通过持续的产品研发和创新能力建立完善的多样化产品体系至关重要。

发展开拓性的产品线与创新能力，是基于企业战略布局方向和对市场及客户需求的深入把握，持续创新设计出满足消费者需求和自身能力的标准产品体系。

产品线研发与创新需要与每个项目的市场研究及策划工作有效联动起来，标准化的产品体系可以指导每个项目快速的进行市场研究及策划，同时每个项目的市场研究及策划工作经验和知识也要作为产品研发与创新的重要输入，通过每个项目经验和知识的不断积累完善企业的多样化标准产品体系。

在多样化的产品体系中，针对不同类型客户需求的标准产品研发与创新理念不同，最终是要做到产品研发润率。

对于房地产企业来说，其实所有经济管理活动的直接目的就是追求利润的最大化。

怎么才能做大M？只有两个途径：一是做大销售额S，二是提高利润率f。

在当前市场形势下，房地产企业要做大S也只有两个途径：一是进行大盘开发，二是实行多项目开发。

提高利润率f也有两个途径：一是控制成本，二是提高利润附加值。

简而言之，就是“多快好省”，这恰是房地产企业必需具备的四个基本能力：规模开发能力、快速开发能力、产品增值能力、成本控制能力。

朗诗置业研究

南京苏州
常州上海
无锡
杭州
南京朗诗熙园
朗诗〃熙园位于素有“华东第一商圈”美誉的新街口地区，总建筑面积约11万平方米，是一个以住宅为主兼有办公、酒店式公寓、商业的综合开发项目。项目具体地址位于丰富路18号，在南京老城新街口CBD中心区的南侧，建筑类型为小高层，由 7栋小高层和一栋酒店式单身公寓及部分沿街商铺组成；项目获得了2003年度南京房地产销售金额冠军，由于地理位置的稀缺性及建筑品质，朗诗熙园也成为了南京主城豪宅的典型代表个案之一，目前二手房价超过2万元每平米。
无锡朗诗未来之家
朗诗未来之家是无锡朗诗置业有限公司在无锡开发的第一个项目——蚊香厂地块，项目位于太湖大道、规划金星南路交叉口东南侧，由A、B 两块组成。其中A块东侧为规划滨河公共绿地；B 块北侧为太湖大道，西侧为金星苑，东、南侧分别规划为道路。地块在太湖广场西南，是西太湖广场组成的一部分，土地总面积约6.12万平方米，总建筑面积约15万余平方米。作为无锡第一个主打科技环保型的住宅产品，07年6月正式入市就打破了无锡市普通住宅单价过万的记录，在高出周边楼盘近3千元单价的情况下依然销售火爆，目前销售现均价为12000元/平米。
温度的调节和保持。它带来的舒适度
远远高于传统空调系统,温度分布均匀，
覆盖到每个房间、每个角落，无吹风
感和噪音。
朗诗建筑科技系统介绍
外窗在结构墙外设置增厚的保温层街区的外墙在结构墙之外，设置
了特别增厚的保温层，起到遮阳隔热
的作用，像给房子打了一把伞。这一
系列的技术整合，使街区住宅的制冷
采暖能耗大大低于传统住宅。
置换新风系统设置在卧室、客厅等地面上的新风口送入室外新鲜空气，再通过卫生、厨房等顶部的排风口排出。下送上排。送风口风速很小，由地面缓缓送入室内，在室内蔓延形成“新风湖”，让人体始终吸入到新鲜空气。

朗诗地产公司研究

朗诗地产公司研究
公司概览-历史沿革
资本
经营
2001 公司成立，注册资本1000万元。获得朗诗熙园地块。
2002 公司第一次增资至3000万元。朗诗熙园开工。
公司第二次增资至5000万，改制
2003 为股份有限公司，注册资本4700
万元。
朗诗熙园开盘，获得2003年度南京物业销售金额冠军。
2004 公司第三次增资至8161.83万元。获得南京朗诗国际街区地块。
目前公司已成功申请8项建筑科技方向的专利，正在系统组织各项专利申请。
公司已成立科技公司，专门从事地产科技方面的系统研发，未来通过非竞争性技术输出可能成为公司新的利润增长点。
朗诗地产公司研究
竞争优势—组织架构建立与公司战略相适配的组织架构，实施强控型集团管理模式。
朗诗地产公司研究
项目介绍
➢ 南京朗诗熙园 ➢ 南京朗诗国际街区 ➢ 无锡朗诗未来之家 ➢ 杭州朗诗国际街区 ➢ 苏州朗诗国际街区 ➢ 常州朗诗国际街区 ➢ 上海项目
2005
2006
2007
2008
20092012
公司申请在香港创业板上市，因大股东股权分置改革中止。公司第四次增资至12500万元。
公司将上市目标转为A股市场。公司完成上市。
南京朗诗国际街区开盘，受到市场热烈追捧。公司管理变革，确立科技地产之路。成功转让城市广场项目。获得无锡地块。获得杭州、苏州、常州地块。南京、无锡项目成功销售。获得上海地块,已进入五城市同步销售初步完成长三角战略布局。
朗诗地产公司研究
项目介绍
上海 10万㎡
常州 18万㎡
南京 46万㎡
长三角战略布局已初步完成, 目前公司合计总建筑面积开发量约130万平方米。

朗诗上海顾村别墅地块市场分析报告X年

朗诗上海顾村别墅地块市场分析报告 X年
一、上海整体住宅和别墅市场分析
朗诗上海顾村别墅地块市场分析报告 X年
2007年别墅市场供应量154.60 万㎡,成交量为 255.34 万㎡.供 0.6:1,呈现供不应求局面,价格范围在 12000-15000 元/㎡之间。高成交均价达 18079元/㎡。
• 顾村今后的发展将分为四大区域： • 沪太路以西约10平方公里的区域内形成中高档居住区； • 外环线蕰藻浜附近，形成7000亩的绿色生态林； • 沪太路以东，宝安公路南片4.6平方公里进行房地产开发，预计
平方米的体量； • 北片则以工业开发为主体的工业园区。园区总面积600公顷，一
划面积363公顷,已有10多个国家和地区的80多个项目落户，并形成了非织造新材料、医用仪表、新型建筑材料、针织服装、件、有色金属等产业基地。规划建设成为以一、二类工业为主性现代化工业园区。
朗诗上海顾村别墅地块市场分析报告 X年
三、顾村概况-交通条件
• 公路 • 共和新路混合高架延伸段，沪太路、外环线、宝安公路贯穿整
镇，预计未来上海市区任何地方到顾村镇的距离只需40分钟，到虹桥机场的距离也只要25分钟。为此，宝山区已将顾村镇定纽型城镇。 • 公共交通 • 连接市区：公交701路、702路分别沿共和新路、沪太路进入市 203路等班车直接驶入人民广场。 • 区内和区间：淞马线、祁宝线、虎南线、北浏线、彭罗线、淞 533、761等可以到达吴淞、宝山、嘉定以及江苏太仓等周边地 • 轨道交通：一号线、七号线（在建）
朗诗上海顾村别墅地块市场分析报告 X年
• 2007年1—12月上海内外环间区域新建普通住宅成交均价为11 平方米，较06年的9461元/平方米上涨了15%，价格上涨迅速；量方面，07年1—12月份的成交600万方，较06年565万方增加 6.2%，；07年本区域普通住宅成交面积占全市的比例为31.2% 06年40.7%的比重下降了9.5个百分点。

文创地产杭州朗诗乔司站地块沟通报告-115页精选文档

商业配套
地块周边现主要依靠乔司镇生活配套，未来，翁梅站、乔司站上盖物业综合体，宜家家居，乔司商贸城，杭州国际商贸城建成后，配套资
源较丰富。
医疗配套
1公里范围内有乔司街道社区卫生服务中心、余杭第一人民医院乔司分院、乔司镇医院。
区域内商业物业达850万方以上
关键词
宜家家居、翁梅、乔司站商业体、杭州国际商贸城
[区域项目] 周边区域在售项目较少，但未来一年预计开盘项目较多。本地块为朗
诗区域内第二个项目，可引领区域楼市风向标。
区域已拿地项目加上今年12月份将出让土地，未来区域将有超过
[区域供应] 80万方的供应量，除国翔项目体量微小，不具备竞争力外，本案
在容积率上具有一定的稀缺性
[区域市场产品——东冠逸景]
PART 2、区域市场表现
区域市场发展区域市场供应区域产品特点区域产品总结
杭州正在从一个单圈城市向多核心城市发展；乔司是城市核心的扩大。
临平城
城市圈
运河新城
本项目
城东新城
城西区域中心城市核心
未来之核
钱江新城
钱江世纪城
下沙城
江南城
城市发展——城市大格局
[板块市场发展] 乔司11000元/平方米的住宅单价目前还处于一个价格洼地
•地块靠近沪杭、绕城高速，可能存在一定的噪音； •地块不方正，地块内有高压线，对规划要求较高 •受机场影响，有限高，产品类型固定 •楼面地价偏高，对去化要求高
劣势
威胁
•区域有多家开发商拿地，未来存在竞争； •区域产品存在同质化；
[属性界定]
地块为品牌开发商开发辐射乔司、临平、下沙、九堡多板块交通便捷、双铁生活大型商业配套中等规模住宅开发稀缺多层物业朗诗品牌住区

朗诗实训报告

实训报告实训时间：2013年6月13日-------2013年6月28日实训地点：疏香楼四区304实训内容：第一天，沈总给我们介绍这三周实训即将为我们讲课的讲师，以及实训的有关课程，我们自我介绍完成后，开始分组，组建团队，为后续的市场调研做准备。

下午，周军讲师给我们讲解了思源公司行政工作的处理方式，以及规章制度，讲师亲切随和，让我们从紧张压抑的气氛中走出，进而了解了思源公司的基本情况。

第二天首开过风华府的项目经理高如玥讲师，主要给我们讲房地产的基础知识，例如溢价率、板楼、塔楼等基础的概念，然后对房地产销售技巧的进行分析、讲解。

蒋兆琴讲师则给我介绍思源的各部门的分工、以及品管体系，案场的管理制度，并对我们提出的疑问进行解答。

第三天的讲师，张敏与张丽玲讲师分别为我们介绍了市场调研与逼定技巧的策略。

其中张丽玲讲师给我留下了深刻的印象。

上课初始，老师非常认真，详细的给我们回顾了来电接听的技巧，例如描述项目要简单，留号码，控制时间等，并组织同学模拟接听电话，虽然并不专业，但是亲身的表演，更形象。

让我意想不到的是，张丽玲讲师随着时间的推移，越来越活跃，更加的随和亲切，她所表现的对房地产销售的热爱，让我深受感染。

同事间的默契配合，让我们知道房地产销售不只有竞争，团队的合作很重要。

传统的教学，就是理论知识的灌输，张丽玲讲师则结合她的亲身经历与我们讲述房地产销售，生活化，喜剧化，进而也减轻我们对于销售产生的压力。

第四天，叶总亲自给我们讲课，答疑。

同学有问题的提出，叶总会一一作答。

叶总说读书很重要，丰富的知识储备可以提升自身的整体素养，健康则是革命的本钱，要多锻炼保持良好的健康状态，才能够将工作做到最好。

销售是一份磨练人的工作，坚持、认真尤其重要，无论你从事何种工作，都要需要坚持，坚持才能取得胜利。

第五天，思源的招聘主管金菊与招聘专员何雯君，对我们全班同学进行一对一的面试。

第一次如此面试，心里不免有些紧张。

看着出来的同学笑容满面，心里惴惴不安，担心自己不能过关。

朗诗绿色地产：2017年报.pdf

4. The research, development and experimental base of Landsea 4. 朗詩長興研發實驗基地獲「國家級綠色建築推
in Changxing was recognised as the “National Promotional and
廣示範基地」稱號。
(Incorporated in Bermuda with limited liability) ‫׵‬ϵᅉ༺ൗ̅ϓͭʘϞࠢʮ̡
Stock Code ٰ΅˾໮ : 106
2014 Annual Report ϋజ
Contents 目錄
Corporate Information Chairman’s Accolades and Awards and Landsea Group’s 2014 Events on Green Properties
Landsea Group listed on the China’s Top 100 Green Companies 朗詩集團入選中國綠公司百強榜單
Landsea ranked in the Top 100 China Real Estate Developers 2014 朗詩集團名列 2014 年中國房企百強名單中
04
LANDSEA GREEN PROPERTIES CO., LTD. • ANNUAL REPORT 2014
Chairman’s Accolades and Awards and Landsea Group’s 2014 Events on Green Properties
主席的榮譽及獎項及與朗詩集團下綠色地產 2014 事記
名第 55 位。同時，朗詩獲得 2014 中國房地產

苏州朗诗科技地产有限公司介绍企业发展分析报告模板

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州朗诗科技地产有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州朗诗科技地产有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州朗诗科技地产有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。