李嘉诚长江商学院讲座赚钱的艺术
李嘉诚长江商学院专业讲座
结合案例分析，通过对实际案 例的分析和讨论，帮助听众更 好地理解和应用所学知识。
鼓励听众思考和提问，通过思 考和提问进一步加深对知识点 的理解和掌握。
03
具体知识点讲解
市场营销策略与实战案例
营销策略
李嘉诚强调了市场营销策略在商业成功中的重要性，他分享了如何制定有效的营销策略以及如何根据市场变化 进行调整的实战经验。
02
讲座内容概述
讲座的主题和要点
主题
领导力、创新与企业家精神
创新
分析创新思维在商业中的价值，以及如何 培养创新能力和推动企业创新发展。
领导力
探讨如何成为一个优秀的领导者，以及领 导力在商业成功中的重要性。
企业家精神
强调企业家精神的核心价值，以及如何培 养自己的企业家素质。
讲座涉及的主要领域和知识点
讲座的特色和亮点
特色
李嘉诚先生的演讲风格深入浅出，富有感染力。他善于运用生动的案例和故事， 将复杂的商业道理简单明了地阐述出来。
亮点
讲座中，李嘉诚先生会分享他成功的商业决策过程和领导经验，同时也会探讨如 何培养领导力和构建企业文化等议题。此外，他还会针对学员的提问进行现场解 答，提供宝贵的建议和指导。
学知识。
对未来发展的展望和建议
李嘉诚先生对未来商业趋势有着独到的见解 ，认为数字化、智能化和可持续发展将成为 未来商业发展的重要方向。
建议学员们在未来的职业生涯中，要不断学 习和创新，适应商业变革，积极寻求突破和
发展。
学员感言与心得分享
学员们纷纷表示，李嘉诚先生的讲座让他们受益匪浅 ，对商业有了更深入的认识和理解。
《李嘉诚长江商学院专业讲座》
2023-10-27
目录
• 讲座背景介绍 • 讲座内容概述 • 具体知识点讲解 • 总结与展望
李嘉诚演讲
[转载]李嘉诚长江商学院演讲汇总：大时代下的商道(2011-06-10 16:25:26)转载▼标签：转载原文地址：李嘉诚长江商学院演讲汇总：大时代下的商道作者：亚公大mba在职攻我每次出门，在机场都能看到很多关于我的传记这类书籍。
不知道什么原因，很多人感兴趣的题目总是有关赚钱。
既然那么多人有兴趣，我今天便谈谈赚钱的艺术。
首先，回顾一下我与长和系的发展里程碑。
我是在1940年因战乱随家人从内地来香港，不久日军也到香港，我便没有机会到正规学校念书。
到1943年，父亲因病去世，我因是老大便肩负起家庭重担。
1950年，我创立自己的公司长江塑胶厂。
取名“长江”是我希望广纳人才，像长江不择细流，浩瀚千里。
到1971年成立长江地产有限公司，一年后改名为长江实业集团有限公司并上市。
1979 年，我从汇丰银行收购英资“和记黄埔集团”22.4%的股份，开始跨国经营。
至今，集团业务已遍布42个国家和地区，雇员人数逾18万。
当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其它竞争对手更优越的条件，其中包括资金、人脉、市场等等。
时机背后是知己知彼很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展与垄断市场有关，其实我的公司跟一般小公司一样，都是在不断竞争中成长。
当我们进入不同行业时，市场内已经存在比我们更强的竞争对手，并且由它们担当主导角色。
那么，老五老六究竟是如何变成第一第二？很多关于我的报道都说我懂得抓住时机，那么时机的背后又是什么呢？我认为，抓住时机首先要掌握准确的最新资讯，而能否掌握时机是看你能否在适当的时候发力，走在竞争对手之前。
时机的背后最重要的因素，就是知己知彼。
作任何决定之前，我们要弄清自己的条件，然后才知道自己有什么选择。
我们要和对手相比，知道自己的优点与缺点。
尤其，我们更要看到对手的长处。
人们经常花很多时间去发掘对手的缺点，其实看对手的长处更为重要。
上世纪90年代初，我们原来在英国投资了单向移动电话业务，面对新技术冲击，我们觉得这个业务前途不大，所以决定结束。
李嘉诚谈管理艺术管理的艺术李嘉诚
李嘉诚谈管理艺术管理的艺术李嘉诚不久前，全球华人首富、香港长江实业集团董事局主席李嘉诚先生，在汕头大学长江商学院作了“管理的艺术”的演讲。
他的成功管理经验和卓越的管理理念让在座的企业界人士为之喝彩。
你是老板还是领袖？屈指一算我的公司成立已经55年了，我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修，苦苦追求新知识和学问。
管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。
我常常问自己，你是想当团队的老板还是团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位之便；做领袖较为复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。
要做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。
领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。
从静态管理到动态管理14岁，穷小子一个的我，对自己的管理很简单，我知道我必须赚取足够一家存活的费用。
我知道没有知识改变不了命运，当时的我没有本钱好高骛远。
22岁我成立公司后，进取奋斗的品德和性格对我而言层次有所不同，我知道光凭能忍、任劳任怨的毅力已是低循环过时的观念。
成功也许没有既定的方程式，失败的因子却显而易见，建立减低失败的架构，是步向成功的捷径。
静态管理自我的方法要伸延至动态管理，理性的力量加上理智的力量，问题的核心在如何避免聪明组织干愚蠢的事。
管理者对自己负责的事和身处的组织有深层的体验和理解最为重要。
了解细节，经常能在事前防御危机的发生。
成功的管理者都应是伯乐成功的管理者都应是伯乐。
伯乐的责任不仅在甄选、招揽“比他更聪明的人才”，但绝对不能挑选名气大但妄自标榜的企业明星。
在高度竞争社会，高效组织的企业亦无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺、灰心丧气的员工，同样也难负担光以自我表演为一切出发点的“企业大将”。
挑选团队，有忠诚心是基本，但更重要的是要谨记光有忠诚但能力低下的人和道德水平低下的人同样会拖垮团队、拖垮企业。
要建立同心协力的团队，第一条法则就是能聆听到沉默的声音，问自己团队和你相处有无乐趣可言，你是否开明公允、宽宏大量，能承认每一个人的尊严和创造的能力，有原则和坐标，而不是费时失事矫枉过正。
“九分利”背后的赚钱艺术
首先 ．要让利给顾客 。真正 的企业 有远 见 的 企 业 ，因为 时时 处 处 为顾 客 着 垄 断型企业 和知 名品牌 企业 ，这 些企业 获 利 的来源是 垄断地位 和 品牌优 势 ．在 垄断 家 ，都是 把顾客 利益放 在至高 无上 的地位 想．让利于顾客，赢得 了顾客的青睐．因 的。因为他们知道，顾客是自己赖以生存 而获得了稳健的发展。相反 ，也有不少企 期和品牌收获期 ，经营者想方设法地榨取
料 ．最后，影响了自身的产品质量，断 的市场 上保持 竞争 力就 不错 了 自己控 制 失 企业的前程。还有一些经营型企业．对 不 了的市场 ，就让 给竞 争对 手去 做吧 ．这 游供货商一再压价 ，逼得供货商反水 样 大家都有发展空间。即使竞争对手与
ｗ Ｒ ｃｌ Ｅ 饮 界５ ｏ Ｄｕｉ 餐 世 ５ Ｌ ５ Ｎ
钱大 家赚 ，有 利大家 享 ，这 样的企业 才能
获得长期 稳定的发展。现实生活中．有 这种远见卓识的商家固然不少．但是也有
不少人 是抱着 赚取 眼前利益 的心态 来从事
经营，因为心中只有 利润最大化”．因 可能价廉物美的产品 使民众可以像使用 更多的钱 ．根本不考虑顾客的利益。这实 而其经营行为就更多地表现为追求短期效 自来水一样轻松地购买其产品 这种让利 际上就是与民争利，最终会失去顾客的好 意识 ．使得松下从一家小作坊发展成为国 感 ．得到的是眼前的利润．失去的是长期 应 ，这 类企业是 最危险 的。
利 ，我 只取九分 把 一分让 给对方 ，这样
可以皆大欢喜 生意越做越顺利 ． 越做越
长久 。 只赚 九 分 利 ．是 一 种 高 明 的 经营 哲
李嘉诚做生意、赚大钱的四大经商理念！若能领悟，赚钱不难
李嘉诚做生意、赚大钱的四大经商理念！若能领悟，赚钱不难一个赤手空拳、白手起家的青年，通过自身的努力奋斗，构筑了一座罕有人可以匹敌的财富王国。
李嘉诚，无疑是众多企业家、创业者、生意人乃至普通人的人生偶像，也是人们争相学习的最好对象。
学习李嘉诚有三重境界，一重境是单纯的崇拜，喜欢听其言，观其行；二重境是模仿，模仿他的方法论；三重境则是领悟，领悟其做生意、赚大钱的经商理念，这也是学习李嘉诚的最高境界。
以下总结出李嘉诚做生意、赚大钱的四大经商理念！其中蕴含商业大智慧，若能领悟，赚钱不难。
一、做生意、赚大钱，要有明确的坐标李嘉诚经商做生意，对于想要达到什么目标，中间需要有怎样的步骤，往往都是成竹在胸，用他的话说就是，“我有一个非常清楚的阶段，我很清楚会付出什么样的代价、需要走几步棋。
”比如，1979年，李嘉诚在收购和黄的时候，首先就有一个要达到的大目标，那就是在中国传统文化和西方管理科学两大范畴内，找出适合和黄未来发展与管理的商业坐标，然后再围绕此坐标建立起一套灵活的商业架构，确保当下的收购不会在日后变为发展的包袱。
二、保持危机意识，做到居安思危李嘉诚有一个著名的“台风理论”，其内容是说，经商做生意，就好比划艇，在划之前，一定要先想好自己有没有足够的力量划到目的地，还要想好是否有力气划回来，也就是说，凡事要有足够充分的准备，然后才能去做，例如，“天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
”李嘉诚认为，经商做生意，没有人、没有生意也没有行业会无止境地好下去，要想赚大钱，就必须保持危机意识，做到居安思危，比如，经营塑胶生意极其成功被誉为“塑胶花大王”时，李嘉诚就开始考虑投资地产，正是出于危机意识，在香港工业式微、塑胶花生意没落之前，他就做好了准备。
三、“知止”，船要快，但更要捱得住风浪在李嘉诚办公室墙壁上，除了那副众所周知的对联“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行”外，还挂有着两个大字，即“知止”。
李嘉诚谈创业人生艺术
李嘉诚谈创业人生艺术李嘉诚，出生于广东潮州潮安，祖籍福建莆田，长江实业集团有限公司及和记黄埔有限公司董事局主席。
港长江实业集团有限公司董事局主席——李嘉诚先生。
作为长江商学院“爱我们无法用言语表达”的创办人，长江商学院成立伊始，李嘉诚先生就要求长江商学院志存高远，为中国打造世界级企业家。
而通过三年来他为长江商学院的学员们做的三次演讲，我们除了感受李先生作为商业巨人的睿智外，更为他平和朴素的人生信条所折服。
这就是李嘉诚的艺术人生——一位老人倾其一生所总结的为人和经商之道。
赚钱的艺术“老二”如何变“第一”我个人和公司都是在竞争中成长，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。
很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。
当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”?或者更正确地说：“老三、老四、老五如何变第一、第二?”很多报道都说我懂得抓紧时机，今天我就谈谈时机背后是什么?知己知彼做任何决定之前，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足的资料做出正确的决定。
磨砺眼光知识的最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。
时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。
设定坐标我们身处一个多元年代，面临四方八面的挑战。
我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展和管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。
灵活的架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。
完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。
李嘉诚谈创业人生艺术
李嘉诚谈创业人生艺术李嘉诚，出生于广东潮州潮安，祖籍福建莆田，长江实业(集团)有限公司及和记黄埔有限公司董事局主席。
港长江实业集团有限公司董事局主席——李嘉诚先生。
作为长江商学院“爱我们无法用言语表达”的创办人，长江商学院成立伊始，李嘉诚先生就要求长江商学院志存高远，为中国打造世界级企业家。
而通过三年来他为长江商学院的学员们做的三次演讲，我们除了感受李先生作为商业巨人的睿智外，更为他平和朴素的人生信条所折服。
这就是李嘉诚的艺术人生——一位老人倾其一生所总结的为人和经商之道。
赚钱的艺术“老二”如何变“第一” 我个人和公司都是在竞争中成长，我事业刚起步时，除了个人赤手空拳，没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等等。
很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关，其实我个人和公司跟一般小公司一样，都要在不断的竞争中成长。
当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟“老二如何变第一”?或者更正确地说：“老三、老四、老五如何变第一、第二?”很多报道都说我懂得抓紧时机，今天我就谈谈时机背后是什么?知己知彼做任何决定之前，要知道自己的优点和缺点，更要看对手的长处，掌握准确、充足的资料做出正确的决定。
磨砺眼光知识的最大作用是可以磨砺眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉并不是可靠的方向仪。
时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。
设定坐标我们身处一个多元年代，面临四方八面的挑战。
我在1979年收购和黄的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学思维和西方管理科学两大范畴内，找出一些适合公司发展和管理的坐标，然后再建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成明天的包袱。
灵活的架构为集团输送生命动力，不同业务的管理层自我发展生命力，互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。
完善治理守则和清晰指引可确保“创意”空间。