免费模式的策略特征

袁国顺先生提醒广大企业家，要找专业的人
才能学会制定正确的盈利模式，让我们精心
把“免费”烹饪成一道美味佳肴，与消费者 一起分享这场盛宴吧！
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本文由霸屏宝撰写
必须确保免费平台有足够强大的吸引力和加
载产品或服务的能力。
即使无法实现产品或服务的加载，那么企业
平台上的信息也应该具有开发价值。比如咨
询行业的知识中介机构通过为企业提供免费 服务而积累资源。
其积累的行业知识和数据库算是一笔巨大的
财富，但是中介机构如果不能运用相关载体
把知识和数据链接起来，并以一种创新的商 业模式获取利润，则势必难以为继。
免费模式的策略特征
免费模式，如今作为一种营销策略乃至商业
模式，已经越来越多地被那些具备洞察力的
企业认知和广泛运用，并为它们创造着可观 的利润。
适用的市场至少有以下特征：一、客户数量
众多，市场足够庞大，一免费产品或服务
在退出后能够招徕大量的消费者，这样企业 才有可能通过后期加载产品和服务实现盈利；
二、产品边际成本低，市场影响力大，低廉
的边际成本可以使企业降低负担，但如果是
巨大的固定成本，企业只有依靠足够大的市 场影响力才能确保成本收回；
三、信息数据和知识库具有开放的市场空间
和潜力，企业不仅要依靠免费平台吸引顾客，
还要在后期加载各种增值服务或提供关联产 品，从而通过交叉销售获取利润。
免费模式的适用范围具有鲜明特征，即企业