保险营销服务部早夕会经营流程及技巧(1)
新华人寿保险＜早夕会经营手册一＞
NEW新华人寿保险公司【前言】为全面提升行销部早夕会经营能力,帮助各层级业务人员掌握相应的职业技能，保证落实正常制式化培训的训练效果，形成具有新华特色的培训体系，总公司培训部及个人业务部近期成立专门的项目工作组，对早夕会进行重新定义。
重新定义后的早夕会经营，主要目的是配合公司阶段性营销工作的主题，推进各项重点工程的顺利进行，并对各项基础培训工作进行不断强化。
透过专业、制式的早、夕会运作，逐步实现80％以上的制式培训内容籍由早夕会进行落实，并开发相应的辅助工具，指导、帮助行销部提升自我经营能力，进而提升早夕会经营质量，提升队伍出勤率、活动率、留存率等各项指标，最终打造一支稳定、高效、专业的营销队伍。
目前，早夕会经营项目组的工作已经全面启动，计划按季度分期制作推出《早夕会经营操作手册》，并藉以手册的开发、编制、推广带动项目的整体实施。
此次推出的手册为一季度早会专题，主要围绕新产品上市和春节假日营销设计了60个营销故事和60个训练专题，并配有操作大纲，各分公司可根据自身队伍状况灵活使用，从规范早会经营着手逐步完善队伍的基础平台建设。
北京、南京、长沙分公司选派优秀的组训、讲师参与手册的开发、编写工作，在此，对他们表示衷心的感谢。
目录第1部分、早夕会的重新定义（早会流程）第2部分、行销部早会标准流程第3部分、一季度行销部早会行事历（供参考）第4部分、早会训练专题介绍第5部分、早会训练专题操作大纲第6部分、一季度早会经营工具汇篇第1部分、重新定义早夕会为确保早夕会改革的顺利实施，使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体，我们对早夕会经营进行了重新定义，明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。
本手册的推出，目的是为了规范行销部早会经营的运作，帮助行销部经理提升自主经营的意识，并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。
随着早夕会改革的日趋深化，项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作，逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。
保险公司早会流程内容
保险公司早会流程内容保险公司早会流程内容引言保险公司作为金融行业的一部分，承担着重要的风险管理和保障职责。
为了提高公司内部的沟通效率和团队合作力，很多保险公司会定期举行早会。
早会是一种机制，旨在分享信息、提高团队意识和目标共识，以便更好地应对市场竞争和客户需求。
本文将详细介绍保险公司早会的流程内容。
一、会前准备1.确定早会时间和地点早会通常在工作日早晨开始，一般在公司内部的会议室举行。
早会的时间一般在固定的时间段内，例如每周一至周五的8:30到9:00或9:30之间。
确保会前通知所有参会人员，并确保他们准时参加。
2.确定早会主题每次早会都需要确定一个主题。
主题可以是公司最近的业绩、项目进展、市场动态、客户反馈等。
确定好主题后，准备相应的资料和数据，以供讨论和分享。
3.制定议程会前，组织早会的负责人需要制定一个详细的议程。
议程要包括每个议题的时间安排、主持人和发言人的安排、讨论要点等内容。
确保议程内容明确，并将其提前发送给与会人员，以便大家有时间做好准备。
4.准备会议材料根据确定的主题和议程，准备相应的会议材料。
材料可以是PPT、报告、图表等形式，用于辅助发言和交流。
确保材料内容准确、简洁，并将其在会前分发给与会人员。
二、会议过程1.开场会议开始前，主持人要简要介绍早会的目的和流程，提醒与会人员关注会议主题，并保持参与和交流的积极性。
2.汇报业绩首先，公司的核心管理团队成员需要依次向与会人员报告公司的业绩情况。
报告内容可以包括营业额、市场份额、客户满意度等关键指标。
这个环节的目的是让大家了解公司目前所处的位置和形势。
3.项目进展接下来，由项目负责人汇报各个项目的进展情况。
包括项目的目标、计划、实施过程、问题和挑战等。
项目负责人需要清晰地表达项目的最新进展，以便共同讨论和解决问题。
4.市场动态紧接着，市场部门的负责人会分享最新的市场动态和竞争情况。
包括竞争对手的动态、行业趋势、新产品和新技术等信息。
优秀保险公司早会流程
优秀保险公司早会流程优秀保险公司早会流程一、前言保险公司是以保险业务为主营的金融机构，其核心业务涉及协助个人和企业承担各类风险。
为了保证公司运作的高效和员工的积极性，每天早晨早会作为一个重要的沟通平台得到广泛运用。
早会是保险公司管理中的重要组成部分，对于促进沟通、提高效率、激发员工活力至关重要。
本文将从早会流程、内容和效果三个方面阐述优秀保险公司早会的重要性和实施方法。
二、早会流程1. 时间安排：早会通常在上班时间前的第一个小时进行，确保员工上班之前进行有效沟通和交流。
时间安排的合理性以及保证参会人员的纪律遵守对于早会的顺利进行至关重要。
2. 会议地点：早会地点应当选择一个能够容纳所有参会人员的场所，并保证光线充足、环境舒适。
确保会议的氛围良好，对于会议整体效果有重要影响。
3. 会议主持：早会由公司领导或者管理者担任主持，负责会议主题的引导、议程的逐步推进和参与人员的发言控制。
主持人不仅要具备良好的主持能力，还应熟悉公司的业务和相关政策，以确保早会内容丰富且与公司目标相关。
4. 参会人员：早会的参会人员应当是属于保险公司不同部门的核心骨干员工，以确保会议的内容不仅涵盖全面，还能够涉及到不同部门的交流和合作。
保险公司内的不同部门有时候难以协同工作，早会的参会人员配置要合理平衡，在推动部门间协作的同时，也需要注意对于个别员工隐私信息的保护。
5. 会议议程：早会议程应提前准备好，并在会议开始前分发给与会人员，以便大家提前了解会议确切内容。
会议议程可以包括有关公司重要事项、运营动态、个人工作计划及绩效考核等内容。
根据公司的实际需求，制定出符合主题和目标的议程，并适时与参会人员共享。
6. 会议内容：早会的内容可以从公司的整体战略、业务目标、销售业绩、客户服务等方面展开。
内容既要鼓励员工分享工作中的好经验和成功案例，也要提供工作中的问题和困惑，以便更好地协调解决。
此外，还可以针对公司内外最新的政策、市场变化等及时提供信息和解答疑问，增强员工对公司的认同感。
保险公司早会流程与运作要领
保险公司早会流程与运作要领第一步：确定早会时间与地点早会一般在每个工作日的开始阶段进行，一般在上午的开工前进行。
在确定早会时间时，要考虑所有员工的日常工作安排，以确保大部分员工都能够参加。
同时，为了方便员工的参与和高效的沟通，早会一般选择在公司内部的会议室或者固定的场所进行。
第二步：确定早会议题和议程在每次早会开始前，应由主持人确认会议的议题和议程，并将它们提前告知所有参会人员，以便大家有足够的准备时间。
早会议题可以包括公司运营情况、业务动态、关键问题讨论、项目进展等。
通过提前确定会议议题和议程，可以确保早会的高效进行，从而提高会议的效果和参与度。
第三步：开展早会早会开始时，由主持人引导员工进入议程，并确保会议的秩序和流程。
主持人可以以轮番报告的方式，由各部门负责人或相关岗位的员工先后汇报工作情况和进展。
同时，会议期间也要鼓励员工分享经验和解决问题的方法，以促进知识共享和团队凝聚。
第四步：解决问题与决策早会期间，可能会出现一些问题和难题，参会人员可以针对这些问题提出自己的看法和建议，并通过集体智慧找到解决问题的方法。
对于一些需要决策的重要问题，可以通过开放式讨论和投票等方式，共同商定最佳的解决方案。
第五步：总结会议内容和分派任务在早会结束前，主持人应对会议内容进行总结，并确保重要的信息、决策和任务等都得到了明确的安排和分派。
此外，还可以利用会议结束前的几分钟，为下一次早会提前设立议题和预告，以便员工有更多准备时间和思考空间。
早会流程与运作要领如上所述，在保险公司中起到了沟通、协调和决策的重要作用。
通过每日的早会，可以及时地传达和共享重要信息，解决问题，推动工作的顺利进行。
保险公司的早会流程和运作要领需要根据公司具体情况进行调整和改进，以适应不同部门和团队的需求，提高会议的效果和参与度。
银保晨夕会经营技巧
课程大纲
一、晨会的经营
二、夕会的经营
三、晨会功能小组的运作
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（一）建立晨会功能小组的意义
形成有效的部门管理架构 保证晨、夕会经营的连续性和计划性 有效提升晨、夕会的经营水平 ……
（二）功能小组的职责
（三）小组的人员构成
制定行事历
组长
Skill（技能）：
销售技能训练：销售施展训练、投保 书填写训练、开口技巧训练、网点经营训练、 高端客户开发训练、销售服务训练等
Habit（习惯）：
订立目标并努力达成
坚Байду номын сангаас不断开口
坚持服务客户 不断学习新知识
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晨会的基本流程
1、暖场音乐，热身运动 6、业绩公告，今日明星
课程大纲
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一、晨会的经营
二、夕会的经营
三、晨会功能小组的运作
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晨、夕会经营和晨 会功能小组的运作
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学习目标
运用60分钟的学习，使学员能够建立晨夕会 的经营模型，并运用晨会功能小组有效地经营晨
夕会
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课程大纲
一、晨会的经营 二、夕会的经营 三、晨会功能小组的运作
保险夕会流程
保险夕会流程保险夕会是保险行业内的一种重要活动，通常由保险公司或者保险行业协会组织举办。
这种活动旨在为保险行业从业人员提供交流学习的平台，促进行业内各方的合作与发展。
保险夕会流程一般包括以下几个环节：1. 主题演讲。
保险夕会通常会安排一到多位行业内的专家学者或者资深从业人员进行主题演讲。
这些演讲内容通常涵盖行业趋势分析、市场前景展望、保险产品创新、风险管理实践等方面。
通过主题演讲，与会者可以了解到最新的行业动态和发展趋势，为自己的工作和业务发展提供参考和启发。
2. 分论坛讨论。
保险夕会还会设置多个分论坛，针对不同的保险领域或者专业问题展开深入讨论。
参与者可以根据自己的兴趣和需求选择参加不同的分论坛，与行业内的同行交流经验、分享案例、探讨解决方案。
分论坛讨论是保险夕会的重要环节之一，有助于促进行业内的专业交流和合作。
3. 展览交流。
保险夕会通常还会设置展览区域，各家保险公司、保险服务机构或者相关企业可以在展览区展示自己的产品、服务或者技术成果。
与会者可以通过参观展览区了解行业内最新的产品和技术，与参展企业的代表进行面对面的交流，寻找合作机会或者商业合作伙伴。
4. 交流酒会。
保险夕会的最后环节通常会安排交流酒会，与会者可以在轻松愉快的氛围中进行自由交流。
在酒会上，与会者可以结识新朋友、拓展人脉、交换名片，也可以与老朋友谈笑风生、畅谈行业趣事。
交流酒会是保险夕会的收尾环节，也是参与者们放松心情、畅所欲言的好机会。
保险夕会流程一般以以上环节为主，不同的保险夕会可能会有一些细微的差别，但总体来说，都是围绕着主题演讲、分论坛讨论、展览交流和交流酒会这几个环节展开。
保险夕会的举办不仅有助于行业内的专业交流和学习，也为保险从业人员提供了一个共同成长、共同进步的平台。
希望通过保险夕会的举办，能够推动保险行业的发展，促进行业内各方的合作与共赢。
保险营销服务部早夕会经营流程及技巧培训(ppt63张)
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早会经营的主线
业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线
技能——业务员展业能力的根本
理念——业务员的信仰体系的总称
行事历与早会策划的内容
、内容安排 、时间安排 、职场安排
、角色分工
、程序设计
早会策划的方法
1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标
服务部早夕会经营流程与技 巧
学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营，
风中有您，
雨中有您。 汗水和泪水， 铸就永不言败的豪情。 成功与梦想， 在心中激荡飞扬。
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竞赛
花店
讲师 医生 高收入 中收入 低收入 行员 司机 建筑 高保费 低保额 高风险 低保费 高保额 低风险
首周 首日 节日 生日 晋升 商品 新人
•计划——组织——落实——追踪 •功能小组支持
魔方案例：心态建设：心理导向效应
•言词激励（我真的很不错、我是最棒的我一定成功） 岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐” •成功景象视觉化：情景话剧表现、成功人士意象
4、 “裹脚”式的长话会
二、主管在早会中获得：
提升单位士气
人员活动的管理
辅导与培训的最好时间与地点
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员工在早会中获得
有所 思
有所 得 有所 动
早会成功的基本条件
团队协作
和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
保险公司夕会流程
保险公司夕会流程在保险行业，夕会是一种重要的商务活动，它为保险公司提供了一个与客户、合作伙伴和行业同行交流、合作的平台。
保险公司夕会流程的设计和执行对于公司的形象和业务发展至关重要。
下面我们将详细介绍保险公司夕会的流程和注意事项。
首先，保险公司需要提前确定夕会的目的和主题。
这一步是夕会成功的关键，因为目的和主题将直接影响到夕会的内容和形式。
目的可以是推广新产品、拓展客户资源、加强合作伙伴关系等，主题可以是健康保险、财产保险、车险等。
确定好目的和主题后，就可以着手策划夕会的内容和活动安排。
其次，保险公司需要制定夕会的具体流程和安排。
这包括确定夕会的时间、地点、参与人员、议程安排等。
在确定时间和地点时，需要考虑参与人员的方便和舒适度，以及活动场地的实际情况。
参与人员包括客户、合作伙伴、行业同行等，他们的参与将直接影响到夕会的效果和成果。
议程安排需要合理安排时间，确保每个环节都能充分展示保险公司的实力和特色，同时给参与人员留下深刻的印象。
接下来，保险公司需要准备夕会的相关资料和宣传品。
这包括公司介绍、产品资料、宣传册、名片等。
这些资料和宣传品将在夕会上发挥重要作用，它们将直接传递公司的形象和信息，吸引客户和合作伙伴的关注和兴趣。
因此，保险公司需要提前准备好这些资料和宣传品，确保它们的质量和效果。
最后，保险公司需要认真组织和执行夕会的流程。
这包括接待客户、安排活动、展示产品、洽谈合作等。
在夕会进行过程中，保险公司需要全力以赴地展示自己的实力和特色，同时倾听客户和合作伙伴的需求和意见，积极洽谈合作事宜。
在夕会结束后，保险公司还需要及时跟进客户和合作伙伴的需求，维护好与他们的关系，确保夕会的成果能够得到最大化的发挥。
总之，保险公司夕会流程的设计和执行需要充分考虑各方面的因素，确保夕会的顺利进行和取得良好的效果。
只有这样，保险公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户和合作伙伴的信任和支持。
希望以上内容能够对你有所帮助，祝你的夕会取得成功！。
111银行保险部早夕会流程1
五、励志小故事
• 机会
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A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想： 如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！ A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算 好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总， 有机会可以打个招呼。 他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校 ，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算 好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了 一次，不久就争取到了更好的职位。
结束语：
的人，这准备二字，并非说说而已。
• 心得：愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好
六、小笑话
• 房产经纪人对他的顾客说：“诚实待客是我们公司的一贯宗旨 ，我们将向你介绍所有房子的优缺点。” • “那么这座房子的缺点是什么呢？” • “哦，首先这座房子北面三英里的地方是一个养猪场，西面是 两个污水处理厂，东面是一个化工厂，而南面是一个酱制品公 司。” • “那么它又有什么优点呢” • “那就是，你随时都能断定，今天刮的是什么风。”
华夏人寿河北银保部
早
会
2011年10月11日
一、早会开始
1、请将手机关闭或无声。 2, 主持人问好：各位同仁，大家早上好！ 回应：爱我华夏。（三击掌） 2、考勤员清点考勤。
二、敬业时间
1、以营业部为单位做士气展示
2、团队集体欢呼部呼
部 名 部 呼 ！
• 部名：山鹰部 部呼：山鹰山鹰，鹰击长空， 傲视环宇， 谁与争锋. 部名：雷霆部 部呼：一声巨响，八方 来财； 争就争王，做就做强！ 强！强！强！
保险营销大早会与二早经营操作技巧
三、心得分享
三、心得分享
内容
注意事项
1. 分享主题和内容要明确 2. 事先沟通最重要 3. 分享内容要过目、过耳 4. 分享人员要包装 5. 分享时间要控制
三、心得分享
销售经验分享七步诗
1. 客户从哪里来； 2. 怎样接近客户； 3. 客户为何购买这份保险； 4. 你如何使客户认同这个购买点；
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经营好早会是组训的最重要最基本的职责，是组训的最有 实力的资本！
早会是真正能锻炼人的地方，早会这个舞台很大，你的宣 导能力、启动能力、企划能力、表达能力都是在这个舞台上慢 慢成熟起来的！
1. 制定并认真思考细节 2. 执行运作 3. 效果评估并改进
1. 展业包展示交流会 2. 首日王、首周王竞赛 3. 时事直通车 4. 电视直播式 5. 课外知识 6. 庆生会
7. 新人、晋升庆祝会
8. 长青功绩会
9. 师徒会
10. 业务联络会
11. 特别餐早会
12. 群“蝇”会
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违者必究
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关注团队士气 关注业务员的表情和眼神 关注早会时间和节奏 关注业务员的参与、记录和专注程度 关注今天迟到或进出频繁人员 关注和区经理的配合
早会氛围
好的早会氛围是一场视听盛宴！ 好的早会氛围是“免费”的方案！
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根据分公司的经营方向 按照营业区的行动步骤 结合新兵营的具体情况
根据当前经营节奏作出调整，增员月、战斗月、培训月不同的时间 段内，除了如士气展示、新闻新知、数据播报等固化流程外，在专题、 分享内容的编排上要有变化，紧密的与当前节奏联系起来。