营销策划书之老年人手机策划案

2011年全国高校市场营销大赛

（上空四行，三号仿宋，居中）

营销策划案

（二号黑体，居中）

（空四字，四号宋体）题目：

（空四字，四号宋体）

参赛队员姓名：参赛院校：

指导教师：联系方式：

企业名称：联系人姓名：

联系方式：作品完成时间：

摘要

中国正进入老龄化社会，老年人的问题会日益凸显，老年人的通信问题也很难避免。老年人有通信的需要，需要及时与子女了解对方的情况，以便互相照应，而市场上老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，更多的老年人选择市场上现在专门为老年人设计的手机，但很多老年人都苦于寻找，急切寻找，同时市场上的老年人手机十分有限，且由于自身实力、宣传等的影响，使得老年人手机很少让消费者了解。创维“关爱通”就是为老年人设计的手机，基本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。如大字体、大按键、大声音，同时还考虑了一些专门针对老年人的手机功能，比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便

鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通，我创维移动手机特准备以“关爱通”为媒介让广大的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人手机，希望用自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。

目录

一、市场分析 (1)

（一）企业的目标和任务 (1)

1. 企业目标 (1)

2. 企业任务 (1)

（二) 市场现状和策略 (1)

(三）主要竞争对手及其优劣势 (2)

1. 主要竞争对手 (2)

2. 优势 (2)

3. 劣势 (2)

（四）营销外部环境分析 (3)

1、经济 (3)

2、法律法规 (3)

3、成本 (3)

4、竞争 (4)

5、技术 (4)

6、社会因素 (4)

（五）内部环境分析 (5)

1、优势 (5)

2、劣势 (5)

3、机会 (5)

4、威胁 (5)

（六）市场机会分析 (5)

II. 营销策略 (6)

一、营销目标/预期效果 (6)

（一）目标市场描述 (6)

1、识别特征 (6)

1>独特的需求、态度和行为 (6)

2> 创维老人机 (6)

3>针对老年人对手机的需求对老年人及子女分别作出以下分析 (13)

三、市场定

位 (15)

（一）营销组合描述 (15)

1、产品/服务 (15)

2、分

销 (15)

3、定

价 (16)

4、促

销 (15)

Ⅲ、行动策划案 (17)

活动一、现场试机活动 (17)

活动二、创维家电抽奖活动 (17)

（二）评估流程 (17)

参考文献 (18)

结束语

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

1. 企业目标

针对目标消费者，以在老年人这一细分市场中占得先机，迅速树立起品

牌形象，在全国范围内打开销售渠道，抢占市场份额。为市场打下基础，提

高公司知名度，打造自己品牌。

2. 企业任务

使创维老年人手机得到认可，提高创维移动的知名度，切实的完成企业目标。（二) 市场现状和策略

目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一

定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。

据了解，中国移动在测试中非常看重TD手机终端的三个方面：第一，要支持3G增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，3.5G技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD /GSM自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。

而近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000亿元、出口创汇200亿美元、上缴利税数百亿元。截至2005年10月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51家。目前，国内年产能已达4亿部，约为全球移动电话机产能的50％。我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。近三年来，每年都有500至700个型号约1亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。

目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大增幅向更大的范围迅速普及。未来几年中国的手机拥有人数将达到8亿人。然而，在手机市场竞争日益白热化阶段，市场细分及准确定位成为企业在竞争中获取一定优势的有效手段和方式

在手机成为人们不可缺少的通讯工具时，手机就像生活必须品，然而现在市场上的手机大部分都是时尚、多功能适合年青一代用的手机，很少手机适合老年人用，据相关调查，目前市场上专门针对老年人的手机还处于相对空白阶段，并没有哪个企业给出非常明确并强势的老年手机概念定义，应该说老年手机尚处于相对模糊的界定状态。

据2008年人口变动情况抽样调查资料显示，2008年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿，人口老龄化的速度快、来势猛。据预测，到2020年，我国65岁及以上老年人口所占比重将达到11.92%。如果企业能够率先发起老年手机的概念导入，精准定位并成功宣传推广，那么在越来越庞大的老年市场将会获得不可动摇的领导地位。

(三）主要竞争对手及其优劣势