三星手机在专卖店的市场营销策划书
三星促销方案
活动内容：在活动期间，针对以下热销产品进行限时优惠：
1.1智能手机：指定型号直降XX元；
1.2平板电脑：指定型号赠送原装保护套；
1.3电视：指定型号享受XX折优惠。
（2）搭配套餐
活动内容：购买以下组合套餐，可享受套餐优惠价：
2.1手机+耳机套餐：享受XX元优惠；
2.2平板电脑+保护套套餐：享受XX元优惠；
三星促销方案
第1篇
三星促销方案
一、背景分析
随着科技的高速发展，电子产品市场竞争日益激烈，消费者对产品质量、品牌形象及服务的要求不断提高。三星作为全球知名电子品牌，在我国市场拥有较高的知名度和市场份额。为进一步巩固市场地位，提升品牌影响力，吸引更多消费者关注和购买三星产品，特制定本促销方案。
二、目标定位
3.购物赠品：购买指定产品即可获得精美赠品，增加购买吸引力；
4.积分兑换：开展积分兑换活动，鼓励消费者参与互动，提高客户粘性；
5.优惠券发放：通过线上平台和线下渠道发放优惠券，促进消费者购买。
四、促销活动具体方案
1.活动主题：三星狂欢购物季
活动时间：即日起至XX年XX月XX日
活动范围：全国各大销售渠道
3.活动期间可能出现的消费者投诉，需建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
七、总结
本促销方案旨在通过多样化的促销活动，提高三星品牌在市场的竞争力，吸引更多消费者关注和购买。在活动实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化促销策略，确保活动达到预期效果。同时，加强与合作伙伴的沟通协作，共同推动三星业务持续发展。
2.3电视+电视盒子套餐：享受XX元优惠。
（3）购物赠品
活动内容：在活动期间，购买指定产品即可获得以下精美赠品：
三星手机促销方案(5篇)
三星手机促销方案（5篇）第一篇：三星手机促销方案三星手机促销方案姓名：范明燕一、活动时间：4月29日至5月1日二、活动地点:郑州各大高校三、主办单位：三星与中国移动四、活动背景：每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。
今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。
五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠六、促销活动目的：本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。
七、宣传方式在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：(1)路牌的广告，传单的发送。
（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。
内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。
（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八、促销活动推广方式1、特价“抢”购专区：2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星TD-S5368手机一部。
3、手机“以旧换新”：任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。
4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以获得精美小礼品。
5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参加一次抽奖。
奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。
八、促销活动成功关键控制点：1、活动推广范围及单页发放执行到位；2、手机价格要有竞争力；3、全体工作人员要有强势的战斗精神。
五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。
对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！学号:32号姓名:范明燕班级:10级市场营销二班第二篇：三星手机圣诞节促销方案三星手机圣诞节促销方案一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化三星智能手机完美Android系统的形象定位，通过主推智能手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。
最新手机促销策划书范文3篇
最新手机促销筹划书范文一一、背景介绍随着科技的不断进步和市场的竞争加剧，手机行业开展迅猛。
作为一家手机品牌公司，为了推广并销售最新推出的手机产品，我们制定了以下的促销筹划书。
二、目标受众我们的目标受众主要是手机用户，特别是那些对最新科技和手机产品具有兴趣的消费者。
此外，我们还希望吸引一些潜在的手机买家和年轻人群体。
三、促销策略1.价格优惠：在促销活动期间，我们将针对最新手机产品推出优惠价格。
我们将降低产品价格，以便吸引更多的购置者。
此外，我们还打算开展折扣和特价活动，以吸引更多的消费者购置我们的手机产品。
2.赠品优惠：除了价格优惠外，我们还方案提供一些赠品优惠。
例如，我们可以提供免费的手机配件或延长保修期等。
这些赠品将吸引更多的消费者购置我们的产品，并增加他们对我们品牌的忠诚度。
3.线上推广：我们将通过网上广告、社交媒体和手机应用等渠道进行线上推广。
我们方案在各大手机论坛和社交媒体平台发布相关信息，以吸引更多的潜在消费者。
此外，我们还将组织线上抽奖活动和互动游戏，让消费者有时机获得免费手机或免费产品体验。
4.线下推广：除了线上推广，我们还将在实体店和商场进行线下推广活动。
我们方案在各大商场设立展览柜台，展示最新手机产品。
此外，我们还将举办线下试用体验和推广活动，吸引更多的消费者亲自试用和感受我们的手机产品。
四、营销预算为了实施以上促销策略，我们打算投入总计XX万元的预算。
这些预算将主要用于广告宣传和促销活动的费用，包括线上广告、线下展览、赠品购置等方面。
五、时间方案我们方案在XX年XX月XX日开始正式启动促销活动，活动将持续XX个月。
在此期间，我们将根据市场反响和数据分析进行调整和优化，以最大程度地提高销售额。
六、预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期将实现以下效果：1.提高销售额：通过价格优惠和赠品优惠等促销活动，我们预计能够增加销售额，到达XX%的增长。
2.增加品牌忠诚度：通过赠品优惠和线上互动活动等促销策略，我们预计能够增加消费者对我们品牌的忠诚度，并促使他们再次购置我们的产品。
手机产品促销策划书3篇
手机产品促销策划书3篇篇一手机产品促销策划书一、促销背景随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高市场占有率，增加销售量，我们计划开展一次手机产品促销活动。
二、促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加手机产品的销售量。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[详细地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定手机型号，可享受[X]折优惠。
购买多部手机，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买手机，可获得手机壳、耳机、充电宝等赠品。
购买指定套餐，可获得更多赠品。
3. 以旧换新用旧手机置换新手机，可享受一定的优惠。
回收旧手机，进行环保处理。
4. 抽奖活动购买手机的顾客，可参与现场抽奖。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
5. 分期付款与银行合作，提供手机分期付款服务。
减轻顾客购买压力，提高购买意愿。
六、促销宣传1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等平台发布促销信息。
制作吸引人的海报和视频，进行分享和转发。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报，发放传单。
利用商场、学校、社区等人流量大的地方进行宣传。
3. 合作推广与运营商、手机厂商等合作，进行联合推广。
互相宣传，扩大活动影响力。
七、促销预算1. 促销成本：包括商品折扣、赠品费用、抽奖奖品费用等。
2. 宣传费用：包括广告投放、物料制作、人员费用等。
3. 其他费用：如场地租赁、水电费等。
八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 活动结束后，对促销效果进行评估和分析。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 保证商品质量和售后服务。
3. 合理控制库存，避免积压。
4. 培训员工，提高服务水平。
5. 及时调整促销策略，根据市场变化做出相应的改变。
篇二手机产品促销策划书一、活动主题“手机狂欢，限时特惠！”二、活动目的提高手机产品的销售量和市场份额，增加品牌知名度和美誉度，促进消费者购买。
销售手机的策划书3篇
销售手机的策划书3篇篇一销售手机的策划书一、前言在当今数字化时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对高品质手机的需求，我们计划推出一款全新的智能手机。
本策划书将详细介绍该手机的市场分析、产品定位、营销策略、销售计划以及团队建设等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人群体、商务人士和家庭用户。
这些人群对手机的性能、外观设计和功能有较高的要求。
2. 市场趋势：随着科技的不断发展，消费者对手机的需求也在不断变化。
目前，市场上对智能手机的需求主要集中在高清屏幕、大容量电池、快速充电、高像素摄像头等方面。
三、产品定位1. 产品名称：[手机名称]2. 产品特点：高清屏幕，显示效果出色。
大容量电池，续航能力强。
快速充电技术，充电迅速。
高像素摄像头，拍摄效果优秀。
搭载最新的操作系统，具备强大的性能。
3. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将该手机的定价定在[X]元至[X]元之间，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：在手机上市初期，推出购买手机赠送耳机、充电宝等配件的促销活动。
3. 公关活动：举办手机发布会、产品展示会等活动，邀请媒体和消费者参加，增强品牌影响力。
4. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道进行推广，提高产品曝光率。
五、销售计划1. 销售渠道：通过线下专卖店、线上电商平台等多种渠道进行销售。
2. 销售目标：在手机上市后的[X]个月内，实现销售额达到[X]万元。
3. 销售人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售业绩。
六、团队建设1. 招聘优秀人才：招聘具有丰富经验和专业技能的市场营销、销售、售后服务等方面的人才，组建高效的团队。
2. 培训与发展：提供定期的培训和发展机会，提高团队成员的专业技能和综合素质。
3. 激励机制：建立合理的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案1. 简介本文档旨在为三星手机提供一个全面的营销策划方案，以帮助该品牌在竞争激烈的手机市场中取得更大的市场份额和品牌影响力。
通过精准定位、多渠道推广和卓越的产品品质，三星手机将能够吸引更多消费者，并在市场上保持竞争优势。
2. 目标受众为了提高营销效果，我们需要明确我们的目标受众。
针对三星手机，我们的目标受众主要包括：•年龄在20-40岁的年轻人群体，他们热衷于科技产品，注重品质和性能；•需要一款功能齐全、性能卓越、外观时尚的手机；•对社交媒体和互联网应用有高度依赖，并需要强大的手机摄像功能。
3. 市场分析在了解目标受众的基础上，我们需要对市场进行深入分析，以了解竞争对手和市场趋势。
3.1 竞争对手分析三星手机的竞争对手主要包括苹果、华为、小米等大型手机品牌。
我们进行了对这些竞争对手的分析：3.1.1 苹果•强大的品牌影响力，高端定位；•创新的产品设计和操作系统，但高价位局限了潜在用户群体。
3.1.2 华为•技术实力强大，快速发展；•中高端产品性价比高；•在国际市场上品牌影响力逐渐增强。
3.1.3 小米•低价位、高性能产品；•大众化市场定位；•在国内市场上品牌影响力较高。
3.2 市场趋势•消费者对手机功能和性能的要求越来越高；•社交媒体和互联网应用的普及，对手机摄像功能的需求增加；•5G技术的普及，对手机网络速度和稳定性的要求增加。
4. 营销策略4.1 品牌定位基于目标受众和市场趋势的分析，我们建议将三星手机定位为高端、时尚、功能强大的手机品牌。
重点突出以下特点：•高品质：强调产品质量和可靠性，塑造品牌声誉；•创新性：强调技术创新和独特设计；•摄影功能：突出手机的摄影能力，满足消费者对拍照的需求。
4.2 渠道推广为了提高市场曝光率和销售额，我们建议采取以下渠道推广策略：•电视广告：通过投放高品质的电视广告，提高品牌知名度；•网络营销：通过社交媒体平台（如微博、微信）发布产品信息、活动推广和用户互动，提高品牌关注度；•线下渠道：与线下零售商合作，开设产品展示中心和体验卖场，提供线下购买渠道。
三星手机在专卖店的市场营销策划书(毕业论文范文模板;三星手机;市场营销模式;营销推广策划方案)
式;营销推广策划方案)三星手机在专卖店的市场营销策划书(毕业论文范文模板; 三星手机;市场营销模式;营销推广策划方案)三星手机在专卖店的市场营销策划 书(毕业论文范文模板;三星手机;市场营销模式;营销推广策划方案)三星手机在 专卖店的市场营销策划书(毕业论文范文模板;三星手机;市场营销模式;营销推 广策划方案) 三星手机在专卖店的市场营销策划书(毕业论文范文模板;三星手机;市场营销模 式;营销推广策划方案)三星手机在专卖店的市场营销策划书(毕业论文范文模板; 三星手机;市场营销模式;营销推广策划方案)三星手机在专卖店的市场营销策划 书(毕业论文范文模板;三星手机;市场营销模式;营销推广策划方案) 166325
毕业论文答辩开题报告模板
三星手机在专卖店的市场营销策划书(毕业论文范文模板;三星手机;市场营销模式; 营销推广策划方案)
电子信息专业
2017届本科01班
汇报人：××× 编号： 819470
导师：某某某
目录页
绪论
研究思路与方法
关键技术和实践难点 研究成果与应用 相关建议与论文总结
选题背景
选题背景 国外相关研究状况 国内研究状况 研究意义 参考文献 主要贡献与创新
这里输入标题文字三
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内 容这里可以添加主要内容这里可以添加主要 内容
总结：三星手机在专卖店的市场营销策 划书 ( 毕业论文范文模板 ; 三星手机 ; 市场 内容123 三星手机在专卖店的市场营销策划书 (毕业论文范文模板;三星手机 ;市场营销模 营销模式;营销推广策划方案 )
研究意义
在这里输入您的研究意义一
单击此处添加文本，单击此处添加文本，单击此处添加文本， 单击此处添加文本，单击此处添加文本，单击此处添加文本。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案【篇一：三星手机营销策划书】三星手机营销策划书一、界定问题三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰android机皇：galaxy sii gt-i9100。
三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了双核处理器的android智能手机，定位高端市场。
本次策划案就围绕这款i9100而制定。
1.策划主题三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。
2.策划目标（1）扩大品牌知名度通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。
从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。
从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析1.三星集团简介三星电子(samsung electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（hp）跃升为世界最大的it企业，其中lcd tv、led tv和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
三星手机市场营销策略
三星手机市场营销策略三星手机市场营销策略时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。
而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。
三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。
一、态势分析（一）苹果公司优势：其品牌影响力极大，并且产品设计水准和研发能力都极高，因在电子出版、多媒体领域的出色表现和合作伙伴的多样化，产品的市场认可率不断增加。
劣势：研发成本投入极大，其系统目前只适用于其产品，兼容性不好。
机会：市场需求量大，潜在市场机会巨大。
威胁：市场竞争激烈，更新换代快。
（二）三星电子公司优势：知名度高，售后服务体系强大，有三星集团资源作为后盾。
劣势：产品过于多样化，研发成本不断攀升，产品生命周期短。
机会：在中国地区占地理优势，其文化和品牌容易传播。
威胁：企业整体效应受半导体产品和纯平显示器市场影响，研发压力大。
二、市场营销4P分析（一）苹果公司1.产品：苹果公司硬件产品和软件增值服务并行，创造出了一个全新的软件产品市场，不仅为其文化、捆-绑和整体营销模式奠定基础，还以高端产品为定位，抓住其受众消费特征。
以其良好的质量和时尚的外观，吸引了众多消费者。
2.价格：以缩短产品生产周期的方式，加快产品的更新节奏，促进消费者进行消费的方式，来取得较大的利润。
苹果在新产品发布后，会停止旧产品的宣传，而新产品的价格也在不断攀升。
3.渠道：苹果在各地进行零售店免费体验，打造全新的数字生活体验，有效地挖掘了潜在的客户市场，使体验用户成为它的消费者或潜在消费者。
4.促销：其高保密性和预发布的宣传方式，大大的提高了消费者的产品关注度，形成一种供不应求的“饥饿营销“方式，这种强烈的营销方式影响不断扩大，增加了潜在的客户群体。
（二）三星电子公司1.产品：通过从核心产品、形成产品和外延产品三个层次来研发产品，三星的所有电子产品均满足消费者的需求，并且，其通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品设计等方式来吸引消费者的注意力。
手机推销策划书模板3篇
手机推销策划书模板3篇篇一《手机推销策划书模板》一、前言随着科技的飞速发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了在竞争激烈的手机市场中脱颖而出，制定一份有效的推销策划书至关重要。
二、市场分析1. 目标市场：明确我们的目标客户群体，如年龄、性别、职业、消费习惯等。
2. 市场需求：分析当前市场对手机的功能、性能、外观等方面的需求趋势。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
三、产品介绍1. 手机型号：详细介绍我们要推销的手机型号及其独特卖点。
2. 功能特点：包括处理器性能、拍照效果、屏幕显示、续航能力等。
3. 外观设计：阐述手机的外观风格、颜色选择等。
四、推销策略1. 广告宣传：选择合适的广告渠道，如电视、网络、户外广告等，进行产品宣传。
2. 促销活动：制定各种促销方案，如打折、赠品、以旧换新等。
3. 渠道建设：拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、定价策略1. 成本分析：考虑手机的生产成本、营销成本等因素。
2. 市场定位：根据产品定位和竞争情况，确定合理的价格区间。
3. 价格弹性：分析价格变动对销售量的影响，以便灵活调整价格。
六、销售目标1. 短期目标：设定在一定时间内的销售数量和销售额目标。
2. 中期目标：规划中期的市场份额增长目标。
3. 长期目标：明确长期的品牌建设和市场地位目标。
七、执行计划1. 时间安排：制定详细的推销活动时间表。
2. 人员分工：明确各部门和人员在推销过程中的职责。
3. 资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源。
八、风险评估与应对1. 市场风险：如市场需求变化、竞争对手策略调整等。
2. 技术风险：产品可能出现的技术问题。
3. 应对措施：制定相应的风险应对策略，降低风险影响。
九、预算1. 广告宣传费用。
2. 促销活动费用。
3. 人员工资及提成。
4. 其他费用。
篇二《手机推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确手机的主要目标消费群体，如年龄、性别、职业、消费能力等。
手机销售的策划书3篇
手机销售的策划书3篇篇一《手机销售的策划书》一、市场分析1. 目前手机市场竞争激烈，各品牌不断推出新款产品以吸引消费者。
2. 消费者对于手机的需求呈现多样化，包括性能、拍照、外观等方面。
3. 不同年龄段、性别、职业的消费者对手机有不同的偏好和需求。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现手机销售[X]部，提高市场占有率。
三、销售策略1. 产品策略确保提供多样化的手机产品，涵盖不同价位和功能特点。
及时更新库存，跟进热门机型。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格体系，结合促销活动。
针对不同客户群体推出不同的优惠政策。
3. 渠道策略加强与现有渠道合作伙伴的合作，拓展销售网络。
开拓线上销售渠道，如电商平台。
4. 促销策略定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日等特殊时期加大宣传和促销力度。
四、营销活动1. 举办新品发布会，展示最新手机产品的特点和优势。
2. 在商场、社区等人员密集场所进行现场促销活动。
3. 开展线上营销活动，如社交媒体推广、网络直播等。
五、客户服务1. 提供优质的售前咨询服务，帮助客户选择合适的手机。
2. 建立完善的售后服务体系，及时处理客户的问题和投诉。
3. 定期回访客户，收集反馈意见，改进服务质量。
六、团队建设1. 培训销售人员，提高销售技巧和专业知识。
2. 激励员工，设立销售奖励制度。
七、预算1. 产品采购成本：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训和激励费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：加强产品创新和服务提升，突出自身优势。
3. 库存风险：合理控制库存水平，避免积压和缺货情况。
篇二《手机销售的策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着科技的不断发展，人们对手机的需求持续增长，手机已成为生活中不可或缺的一部分。
2. 竞争态势：市场上手机品牌众多，竞争激烈，需要突出产品特色和优势来吸引消费者。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案一、市场分析1.消费者需求随着科技的发展，消费者对手机的需求不仅仅局限于通话、短信，更多的是追求高性能、时尚外观、独特体验。
三星手机在性能、设计上有着明显的优势，但如何在众多品牌中脱颖而出，是我们面临的关键问题。
2.市场竞争我国手机市场品牌众多，竞争激烈。
华为、小米、OPPO等品牌在市场份额上都有着不错的表现。
要想在竞争中占据优势，三星手机需要打造出独特的卖点，吸引消费者。
二、产品定位1.高端市场三星手机一直以来都是高端市场的代表，此次策划方案依然以高端市场为主。
通过技术创新，打造出具有竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能的需求。
2.年轻人市场年轻人是手机消费的主力军，他们对时尚、个性化有着极高的追求。
三星手机可以针对这一群体，推出具有个性化设计、独特功能的手机，抢占市场份额。
三、营销策略1.产品创新（1）硬件升级：在处理器、摄像头、电池等方面进行升级，提升产品性能。
（2）软件优化：优化系统，提高流畅度，减少卡顿现象。
（3）外观设计：推出更多时尚、个性化的外观设计，满足消费者审美需求。
2.品牌传播（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台进行品牌宣传，与消费者互动。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动，让消费者亲身感受产品优势。
（3）合作推广：与热门品牌、明星合作，提升品牌知名度。
3.促销活动（1）限时优惠：在特定时间推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买手机赠送配件、优惠券等，提高购买意愿。
（3）积分兑换：推出积分兑换活动，让消费者在购买手机的同时，获得更多实惠。
4.售后服务（1）完善售后服务体系：提高售后服务质量，解决消费者后顾之忧。
（2）推出会员制度：为会员提供专属优惠、礼品等，增加用户粘性。
四、实施步骤1.市场调研：了解消费者需求，为产品研发提供方向。
2.产品研发：根据市场调研结果，进行产品创新。
3.营销策划：制定营销策略，进行线上线下推广。
4.售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
三星手机在专卖店的市场营销策划书
三星手机在专卖店的市场营销策划书前言：随着时代的不断变迁，科技的不断发展，通讯工具在我们的生活中越来越占据着重要的地位。
手机的存在给了我们很多的方便，使得人与人之间的距离变短了。
好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售，以高质量的产品向大家推荐。
一．手机市场营销状况：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
目前正值中国手机行业大变革﹑大发展的时代，一直受到人们的青睐，不管是手机的性能还是外形都在不断的更新着。
现在许多的商家都在进行着自己的销售活动，为的就是吸引顾客。
二．SWOT问题分析三．本产品市场目标市场细分：年龄：20~30岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们，消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面的性能都比较好。
个人偏好：喜欢比较女性化的，颜色趋于深色的。
市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。
这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。
市场定位：对抗性定位。
估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手“对着干”，只要能够平分秋色就是巨大的成功。
四．本产品营销战略手机产品整体概念分析：1、核心产品层次:消费者真正需要的基本效用、利益,产品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的需求。
2、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。
形式产品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于形式产品。
因此，无论是形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。
三星策划书(共19篇)
三星策划书（共19篇）三星策划书（共19篇）第1篇：三星手机促销策划书三星Anycall公司手机促销活动公关策划书一、活动主题三星，让城市生活更美好二、活动目标1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品2、增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位三、活动基本程序（一）促销时间：7月1日-7月7日（二）促销地点：中山路步行街入口处（三）促销产品1、展示形象产品着重推荐的新款手机三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。
三星S5628是一款基于中国联通WCDMA网络的3G手机，外形设计独特，拥有HSDPA3.6Mbps高速3G网络以及WLAN(Wi-Fi/WAPI)无线宽带，内置GPS导航软件和地图，多媒体娱乐功能应有尽有。
三星S5628独特的外形设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。
圆滑流畅、动感时尚的曲线，侧面超炫的双色搭配，展现非凡个性魅力。
背部优美的流线设计，融合自然魅力与充沛力量，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计创造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。
三星S5628内置高德导航软件和地图，准确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。
320万像素拍照、摄像功能，3.0英寸宽大的触摸屏，为多媒体娱乐体验创造更舒适的视觉享受。
增强版Touchwiz2.0的加入，崭新界面，设计更简约、更人性化;DNSe2.0数码自然音效技。
"摩"丽随形，"天"赋及心。
流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比拟的性价比，现价1650价格已经非常合理，喜欢的用户不妨考虑出手了。
三星W709集高速3G网络和强大应用功能于一身，帮助用户尽享3G时代的全新通信体验。
它支持中国电信CDMA__网络，内置互联网浏览器，能帮助用户尽享高速移动网络。
手机产品促销策划书3篇
手机产品促销策划书3篇篇一手机产品促销策划书一、活动目的本次促销活动旨在提高手机产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
通过促销活动，吸引更多消费者关注和购买我们的手机产品。
二、活动主题“智能科技，引领未来生活”三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动对象所有对手机产品感兴趣的消费者五、活动内容1. 购买优惠：在活动期间购买指定手机型号，可享受最高[X]折的优惠价格。
同时，购买手机还可获得赠品，如耳机、充电宝等。
2. 以旧换新：为了鼓励消费者更新换代，我们提供以旧换新的服务。
在活动期间，将旧手机带到活动现场，可抵扣一定金额的现金，用于购买新手机。
3. 分期付款：为了方便消费者购买手机，我们与银行合作，推出分期付款的方式。
消费者可选择[X]期、[X]期等不同的分期期限，灵活还款。
4. 抽奖活动：在活动期间购买手机的消费者，可获得一次抽奖机会。
奖品包括手机、话费充值卡、优惠券等。
5. 限时特惠：在活动期间，每天推出一款限时特惠手机，价格更加优惠。
消费者需在规定时间内购买，先到先得。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、手机 APP、电商平台等渠道发布活动信息，吸引消费者关注。
同时，制作精美的活动海报和宣传视频，在各大平台上进行推广。
2. 线下宣传：在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
在手机专卖店设置活动展示区，展示手机产品，并提供专业的销售人员进行产品介绍和演示。
3. 口碑传播：鼓励消费者通过口碑传播的方式，将活动信息告诉身边的朋友和亲人。
提供推荐奖励，如新用户在活动期间购买手机并成功推荐他人，可获得一定金额的优惠券或话费充值卡。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：在活动现场设置展示区、体验区、收银区等，确保现场秩序井然，方便消费者参与活动。
促销方案之三星手机促销活动方案
三星手机促销活动方案【篇一：三星促销策划书】三星促销策划书一、活动主题:三星，让城市生活更美好二、活动目标:1.树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品2.增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度3.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库村额4.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位三、活动内容:为了迎接5.1节的到来，本次三星促销策略是附送赠品，买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品，根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种:1.购买任何一款手机都送号码一个2.购买促销的那几款新款手例如:(galaxy s7 g9300,galaxy s7 edge g9350,galaxys6 g9200deng等)将赠送精美七彩水晶挂件及1.5l金龙鱼食用油3.购买其它品牌的手机送天堂伞四、促销地点:广东创新科技职业学院五、促销时间:5月1日—5月5日【篇二：三星手机促销活动企划案】《三星手机促销活动企划案》一、活动时间：期限自2011年10月1日起至2011年10月7日止，为期7天。
二、活动地点：山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场三、人员及物资配备：三大高校各配临时促销员六名，负责传单发放，顾客引导，推销产品，同时落实好pop，海报促销传单及赠品问题。
四、活动目标：1. 十一黄金周各大手机品牌打折促销，竞争激烈。
为中低价位手机，2、主要参与机型为中低价位手机，，借此减少库存，加快手机换代。
3、减价优惠直观，把握学生购物高潮。
举办“爱心助学. 心系学子情”，促销三星公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。
五、活动目的：（一）把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“爱心助学. 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。
（二）“爱心助学. 心系学子情”活动在山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三地举行，借此活动将三星手机普及化，引进千家万户，重点打入大学生消费市场。
三星市场营销策略
三星市场营销策略三星作为全球知名的电子产品品牌，一直以来都采用了多样化的市场营销策略来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
以下是三星市场营销策略的主要特点：1. 产品多元化：三星生产和销售众多种类的电子产品，包括手机、电视、洗衣机、冰箱等。
通过不同种类的产品，三星能够满足消费者不同的需求，提高市场覆盖面和销售额。
2. 技术创新：三星一直将技术创新作为核心竞争力。
通过在研发上的持续投入，推出了许多领先的技术和功能，在市场上占据了先发优势。
例如，三星是第一个推出曲面屏幕手机的公司，这种创新成为了其独特的竞争优势。
3. 强调品质和可靠性：三星以其产品的品质和可靠性而闻名。
通过在产品研发和生产过程中严格的质量控制，三星确保其产品的高品质和可靠性，从而赢得了消费者的信任和口碑。
4. 市场定位：三星将自己定位为高端电子产品的供应商。
通过大量的市场调研和分析，三星明确了目标消费者群体，将市场定位于那些注重品质、创新和科技的中高端消费者。
这种精准的市场定位使得三星能够更好地满足消费者的需求，提供更具竞争力的产品。
5. 广告宣传：三星通过大规模的广告宣传活动来增强品牌知名度。
无论是通过电视、广播、报纸还是互联网等媒体，三星都投入了大量的广告资源。
同时，三星还与知名明星和体育赛事进行合作，借助他们的影响力来提升品牌形象和知名度。
6. 促销活动：三星经常开展各种促销活动来吸引消费者。
例如，举办折扣活动、赠送礼品等。
这些促销活动不仅可以推动销售额的增长，还可以增强消费者对品牌的忠诚度。
综上所述，三星通过产品多元化、技术创新、强调品质和可靠性、精准的市场定位、广告宣传和促销活动等综合策略，成功地塑造了自身的品牌形象，赢得了消费者的青睐和市场的认可。
三星手机的营销方案
三星手机的营销方案引言三星公司是一家全球知名的电子产品制造商，其旗下的三星手机在全球范围内有着广泛的用户群体。
为了保持市场竞争力和提升品牌影响力，三星手机需要一个有效的营销方案。
本文将针对三星手机的营销方案进行详细的分析和讨论。
1. 市场分析在制定营销方案之前，首先需要对市场进行全面分析。
通过了解目标市场的需求和竞争态势，可以为三星手机的营销策略提供指导。
1.1 目标市场三星手机的主要目标市场是全球年轻人群体和专业人士。
年轻人群体对手机外观、性能和价格敏感，而专业人士则更关注手机的安全性、稳定性和可靠性。
1.2 竞争态势三星手机的主要竞争对手包括苹果、华为、小米等知名手机品牌。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面都与三星手机存在一定的竞争关系。
2. 营销目标制定营销方案之前，需要明确营销的具体目标。
以下是三星手机的营销目标：•提高市场份额：通过市场营销活动增加销量，提升市场份额。
•增强品牌认知度：通过广告、促销和品牌合作等手段提升品牌知名度和认知度。
•提升产品形象：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，提升产品形象和用户满意度。
3. 营销策略基于市场分析和营销目标，以下是三星手机的营销策略：3.1 微信营销微信是全球最大的社交平台之一，拥有庞大的用户基础。
三星手机可以通过与微信合作，开展推广活动和营销活动。
例如，可以与微信推出限量版主题机型，邀请明星代言，举办线上线下联动活动等。
这样可以吸引用户的注意力，并增加产品销量。
3.2 线下体验店在主要城市中开设线下体验店，让消费者能够亲身体验三星手机的产品。
在体验店中，展示最新的手机产品，提供专业的售前咨询和售后服务。
通过提供好的购物体验，可以增加消费者对三星手机的信任和认可。
3.3 社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道。
三星手机可以通过社交媒体平台开展营销活动，例如在微博、微信和抖音等平台上推出有趣的互动活动、发布产品新闻和进行用户互动。
三星手机营销策划书
# 三星手机营销策划书1. 引言三星作为全球知名的电子产品制造商，已经成为手机市场的领导者之一。
然而，随着竞争的加剧，三星需要制定一系列有效的营销策划来保持其市场份额并吸引更多的消费者。
本文将介绍三星手机营销策划的步骤和相关考虑。
2. 目标市场分析在制定营销策划之前，必须对目标市场进行深入分析。
三星可以通过以下方式进行目标市场分析：•人口统计数据：分析不同年龄、性别和地理位置的消费者群体，了解他们的购买力和消费习惯。
•市场调研：通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，了解消费者对于三星手机的态度和偏好。
•竞争对手分析：研究竞争对手的市场份额、定价策略和产品特点，以便找到三星手机的竞争优势。
3. 定位策略定位策略是指将产品在消费者心中的位置确定下来。
三星可以选择以下定位策略之一：•高端定位：将三星手机定位为高端产品，强调其创新技术、高质量和豪华形象。
•平民定位：将三星手机定位为平民消费者的理想选择，注重性价比和普及性。
•差异化定位：通过独特的产品特点和创新功能，将三星手机与竞争对手区分开来。
4. 产品策略产品策略是指如何设计和定位三星手机的特点和功能。
在制定产品策略时，三星可以考虑以下因素：•技术创新：通过不断引入新的技术和功能，提升三星手机的竞争力。
•设计和外观：注重手机的外观设计，使其与众不同并吸引消费者的眼球。
•品质保证：确保三星手机的质量可靠，提供良好的用户体验。
5. 价格策略价格策略是指如何定价三星手机以实现销售目标。
三星可以考虑以下定价策略：•市场定价：根据市场需求和竞争对手的定价水平，制定合理的价格。
•折扣和促销策略：通过折扣、赠品和促销活动来吸引消费者，提高销量。
•差异化定价：根据产品的独特性和附加价值，设置高于竞争对手的价格。
6. 渠道策略渠道策略是指如何将三星手机引入市场并销售给消费者。
三星可以考虑以下渠道策略：•电子商务：通过在线零售商和三星官方网站销售手机，方便消费者的购买和交付。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三星手机在专卖店的市场营销策划书据着重要的地位。
手机的存在给了我们很多的方便，使得人与人之间的距离变短了。
好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。
三星手机一直以良好的服务态度来做自己的销售，以高质量的产品向大家推荐。
一.手机市场营销状况：我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。
2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代，一直受到人们的青睐, 能还是外形都在不断的更新着。
现在许多的商家都在进行着自己的销售活动，为的就是吸引顾客。
二. SWOT问题分析不管是手机的性前言：随着时代的不断变迁，科技的不断发展，通讯工具在我们的生活中越来越占本产品市场目标市场细分：年龄：20〜30岁，性别：女，教育文化水平：大学生乃至上班族的人们, 消费观念：价格在中等价位，能够支付得起，各方面的性能都比较好。
个人偏好：喜欢 比较女性化的，颜色趋于深色的。
市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择 在比较繁华的市区进行销售。
这样既可以一边销售一边了解消费者的需求, 断改进有很大的帮助。
市场定位：对抗性定位。
估计到自己有教强的实力时，可以和最强的竞争对手 着干”只要能够平分秋色就是巨大的成功。
手机产品整体概念分析：1、核心产品层次：消费者真正需要的基本效用、利益 ，产品能够提供给消费者的基本效用和利益.手机的核心产品是满足人与人随时随地通信的对产品的不四. 本产品营销战略2、形式产品层次：产品的具体形式，是核心产品层次的物质载体。
形式产 品是顾客能够以触觉、感觉、嗅觉的产品外在形式，顾客对产品的首要印象一般来源于 形式产品。
因此，无论是形式产品的质量、品牌、包装都相当重要。
手机的形式产品是 它的外形设计和款式。
3、期望产品层次：顾客在商品交易过程完成之前对产品本身所产生的期望，包括 产品本身的质量、款式、价格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是购买过程中的体 验。
比如购买一部手机，顾客通常期望这部手机是著名品牌、价格适当、合理的内存等 等的配置，而且还有保修等售后服务。
4、延伸产品层次、顾客购买产品和服务所得到的附加服务。
对于手机包括包装、括所有附加产品在内的、 可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
手机可发展为 掌上微型电脑，可无线上网、收发电子邮件、处理、存储信息等。
手机的包装策略分析： 1．包装概述： 包装是指产品的容器和外部包扎，是产品 策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
包装是产品不可分割的部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。
手机包装是一项技术性和艺术性很强 的工作，通过对手机的包装要达到以下效果：显示手机的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合，包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便，包装设 计应适合消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定等。
策略：生产多种款式手机的企业适合采取等级包装策略，对高档手机采用精致包装，对 抵挡产品采用简略包装， 这样可以适应不同需求层次消费者的购买心理，便于消费者识 别选购，从而有利于全面扩大销售。
同时，在包装上采用相近的图案和标识可使消费者需求。
保修等售后服务，对于手机使用方法的告知。
5、潜在产品层次：是指现有产品包2．包装形成对企业产品的深刻印象。
手机的定价策略：三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。
同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。
以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
在2002 年三星手机在返修率方面是世界上最低的。
这一结果显示，三星手机在市场上占有一定的主导地位。
手机产品的分销渠道策略：分销渠道策略就是企业产品性质、市场状况、企业自身条件及环境等因素进行分析，对产品分销渠道的长度、宽度等方面进行合理组合而制定的具体分销方案和措施。
也就是对分销渠道的长度和宽度所做的不同选择。
根据不同的情况，企业分销渠道可以组合成很多种不同类型的分销渠道策略纵观国内手机市场，目前分销渠道大致上分为 4 类：第一类是传统的销售渠道。
这部分渠道成员通常作为一级代理商代理厂家的产品，如国内的蜂星电讯、迪信通、中邮普泰等。
由于熟悉电信领域、具有较为成熟的市场代理经验，其往往是一家代理多家IT 分销商。
这类代品牌的产品，可以说是手机销售的一个主力军。
第二类就是传统的理商往往具有覆盖全国的强大渠道销售能力，已经形成了系统的渠道体系，如神州数码、英迈国际就属于这类商家。
第三类就是新近崛起的家电连锁超市，如国美、苏宁等。
由于家电超市的覆盖面广、进货量大、经营灵活，可以更为直接地面对终端用户，特别是价格策略十分灵活，因此成为手机销售渠道的新军。
第四类则是运营商，国内几大电信运营商凭借强大的实力，直接与各手机生产商对话，大批量的按照自己的需求采购，运营商的介入对传统的手机销售渠道带来了巨大的冲击。
手机渠道发展的特点：1、渠道体制扁平化：国内手机市场经销利润的集中和信息渠道的有效性使手机渠道扁平化成为必然。
所谓的扁平化就是指对原有的供应链进行优化，剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变，供应链上的每一个节点环节）均存在服务需求，通过对该环节的服务，实现产品的增值。
同时，剔除没有服务需求、不能实现增值的环节。
手机渠道扁平化对厂商带来很多实惠：销售环节减少，销售费用降低，增大了分享的利润，简化了销售过程，缩减了销售成本，增大了获利利润空间。
另外，采用短渠道营销，能够更有效地控制渠道，提高渠道效率，增强产品的价格竞争优势，并使信息快速传递，厂商的销售政策也容易得到有效地落实执行。
2、渠道发展纵深化：为了更好地稳定渠道，保持渠道畅通无阻，渠道发展的纵深化也成为必然。
手机厂商由过去重点扶持一级代理转为重点扶持中小城市经销商：不仅要求一级代理自身做好渠道的开发和维护，手机厂商还要参与进来，加强对二级批发商以及大中城市的重点零售商的管理和扶持，以加强对渠道的控制。
在必要的时候，经常做一些联合促销，促销目的主要有四个方面：A、新品上市，吸引顾客；B、抑制对手，保护市场；C、争夺客户，拓展市场；D、消化库存。
通过对中小城市经销商的扶持和联合促销，可以使渠道成员更加稳定，提高忠诚度及分销能力。
3、渠道关系伙伴化：手机厂商开始重视与它们的分销商建立起长久的伙伴关系，如帮助经销商制定销售计划，为渠道成员提供更为广阔的赢利空间，共担渠道责任，积极妥善解决渠道纠纷等。
厂家的销售人员也不仅仅只获取订单，还担当起经销商的顾问，为经销商提供高水平的服务。
摩托罗拉公司就非常重视这种伙伴化渠道关系，去年该公司在关系营销工作上的投入颇重，并把以下几点作为其销售工作的重点：A、在共同发展基金的管理方面，增大比例、放宽范围并减少审批程序。
B、业务方面帮助分销商建立和理顺销售子网，以减少销售及库存的压力，加快流通速度。
C、市场支持方面加强对分销商的广告、促销等方面的支持。
D、更加重视培训，通过与经销商共同学习与交流，以取得共同的进步与发展。
E、对经销商负责，荣辱与共，不抛弃经销商。
F、加强沟通，以协作协商为主，充分调动经销商的积极性。
4、渠道运作精细化：面对终端市场的重要作用，手机厂商开始对零售终端“精耕细作”。
“精耕细作”是指对终端市场所涉及的每一个环节及相关层面进行深入、细致、规范的管理和运作，如供货、换货、促销、展柜布置、产品摆放、现场广告、产品介绍、营业沟通、信息反馈等。
五．具体行动方案春节期间促销活动活动时间：2月14日~2月16日。
活动方式： 1.赠品，赠品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
赠品的形式非常多，按赠品的物品形式，可以分为实物和非实物。
实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T 恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等;非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。
按与手机的关系密切程度可以分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。
手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等;手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005 年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像K700C/MP3 手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C 手机，可送商务电脑包一个。
又如购买打印功能手机送打印机等。
手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。
赠品目前是手机促销活动最主要的形式。
这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。
但赠品的选择很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等。
) 赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。
2. 降价，降价就是降低价格促进销售的促销方式。
降价可以分为整体调价和部分调价。
整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式；部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。
( 降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
)3. 特价机, 特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行特价销售，主要是吸引人气；高端特价就是对高端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售量和销售额的增长。