北语20秋《商务谈判》作业2【标准答案】
东北师范大学奥鹏商务谈判20秋在线作业2标准答案
正确答案:A
6.下面不属于回答类型的是()。
A.全局式回答
B.含糊式回答
C.针对性回答
D.转换概念式回答
正确答案:A
7.报价的影响因素不包括下列哪项
A.外部环境因素
B.产品自身因素
C.谈判过程因素
D.报价的先后顺序
正确答案:D
8.在意大利禁止用一根火柴或打火机同时给（）人点烟
A.1
B.2
11.态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
A.一定是人
B.一定是物
C.一定具体
D.可能是状态或观念
正确答案:D
12.谈判人员应具备的素质不包括（）
A.取长补短
B.一致对外
C.相互呼应
D.明争暗斗
正确答案:D
13.谈判顺利应表现的心态是()
A.沾沾自喜
B.平和淡定
C.兴高采烈
D.心灰意冷
正确答案:B
B.过程中出现对人不对事
C.信息沟通障碍
D.外部环境发生变化
正确答案:BCD
11.下列属于仲裁条款的内容的是
A.仲裁地的规定
B.仲裁机构的选择
C.仲裁人的约束
D.仲裁费用的承担
正确答案:ABD
12.为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（）
A.目标
B.计划
C.进度
D.个人
正确答案:ABCD
A.错误
B.正确
正确答案:B
9.洞察力是人们对事物发生发展的分析、判断及处理能力。
A.错误
B.正确
正确答案:A
10.“这种型号的产品，XX大厂商已经订货了。”应用了比较成交法。
A.错误
北语20秋《商务谈判》作业4【标准答案】
20秋《商务谈判》作业4试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。
（）答案:正确2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。
（）答案:正确3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。
（）答案:错误4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。
（）答案:正确5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。
（）答案:正确6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。
（）答案:错误7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。
（）答案:错误8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。
（）答案:正确9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。
谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
（）答案:正确10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。
（）答案:正确11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。
（）答案:正确12.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。
（）答案:错误。
北语20秋《商务谈判》作业1【标准答案】
(判断题)1: 一单生意成立要以书面合同为转移。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)2: 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)3: 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。
谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)4: 在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A
(判断题)5: 谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)6: 当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)7: 中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: B
(判断题)8: 谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。
（）
A: 错误
B: 正确
正确答案: A。
北京语言大学2020春《商务谈判》作业4答卷附标准答案
D.时间的量
答案:BC
22.下列可以作为挡箭牌的有：
A.权力受限
B.资料受限
C.技术问题
D.商业机密
答案:ABCD
23.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
答案:正确
13.在拍卖法下，物品的分配与朴素法比较没有改变，但是每个人所付出的代价却减少了。（）
答案:正确
14.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
答案:正确
15.在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
答案椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
答案:错误
5.商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）
答案:正确
6.采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（）
答案:错误
10.站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
答案:错误
11.在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
答案:正确
12.商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
16.告将法是指越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响。（）
答案:正确
商务谈判实务形考任务二
《商务谈判实务》形考任务二（2022年作业可参考，预估分数90分+）形成性测试(第2次)1、根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）A. 比价B. 礼貌C. 成交D. 送客不正确2、为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）A. 相持阶段B. 谈判开场C. 最后决战D. 复杂局面3、“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）A. 脸部表情B. 对方不讲理C. 顺理成章D. 口头表述4、合同正文谈判不涉及（）A. 谈判组织原则B. 框架条件C. 附件D. 正文框架结构5、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）A. 利害冲突B. 目标特征C. 伦理内涵D. 社会性6、不属于谈判终结的形式的是（）A. 中止B. 小结C. 成交D. 破裂7、在合同条文中放弃采用诸如土语以及其他不同文字之间无绝对准确对应的描述性用词体现了（）A. 平等B. 共识规则C. 双方意愿D. 书面格式8、在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）A. 自我嘲笑、婉转陈述B. 设问调侃、列单调侃C. 比拟方式、修饰方式D. 据理力争、毫不让步9、不属于谈判手的个人信息的是（）A. 性别B. 年龄C. 个性D. 谈判权限10、有效传递信息必须注意（）A. 后果B. 人员C. 过程D. 时机11、面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
A. 商业法律用语B. 军事用语C. 外交用语D. 文学用语12、“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）A. 目标和秩序B. 言谈与分寸C. 态度温和D. 对方没理挑13、商务谈判信息的收集方法不包括（）A. 特殊法B. 询问法C. 预测法D. 分析法14、理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（）A. 说话频率B. 响度C. 粗细D. 声调15、综合分析属于商务谈判信息的哪项处理内容（）A. 排序分类B. 加工C. 再识别D. 整理归纳16、商务谈判的干扰信息主要来自于（）A. 谈判手B. 谈判现场C. 现场之外D. 谈判技巧17、质量保证条款属于哪种条款（）A. 特殊条款基础条款B. 法律条款C. 有价条款18、谈判手做戏可以不达到的目的是（）A. 时不我待B. 表演C. 诚恳的态度D. 山穷水尽19、半官半民的谈判的特点不包括（）A. 节奏快B. 回旋余地大C. 表达方式难D. 制约条件多20、商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）A. 对象B. 地点C. 时间D. 目的21、对方谈判手的信息包括（）【多项选择题，答案不止一项】A. 谈判风格B. 个人信息C. 现场情景D.谈判权限22、合同正文的谈判必须涉及（）【多项选择题，答案不止一项】A. 正文框架结构B. 附件C. 框架条件D. 谈判组织23、下列可用作初次会谈用语的是（）【多项选择题，答案不止一项】A. 如有可能请贵方谈谈具体安排B. 有关日程悉听贵方方便C. 愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。
北语网院19春《商务谈判》作业_1234答案
19春《商务谈判》作业_11.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A.软式谈判B.硬式谈判C.价值式谈判D.原则式谈判2.[单选题]一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：A.日本商人B.华商C.阿拉伯商人D.德国商人3.[单选题]一套标准的西服一般有多少个口袋：A.14B.15C.12D.104.[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：A.美式谈判B.日式谈判C.欧式谈判D.华式谈判5.[单选题]随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A.双方的合作是一次性的B.双方有长期无限次的商务往来C.双方有有限次的商务往来D.双方的商务往来期限不明确6.[单选题]目前谈判中最大的公平在于：A.机会的公平B.时间的公平C.钱财的公平D.地位的公平7.[单选题]合同的签约时间和地点，属于：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部D.合同附录8.[单选题]要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判9.[多选题]在谈判收尾时，需要注意：A.收场的时机要适宜B.达成一致不能有缺口C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同D.达成一致时可以留有一定的余地10.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：A.一般性资料的收集B.特定资料的收集C.机密资料收集D.重要资料收集11.[多选题]下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：A.要能抓住谈判中的重点B.善于倾听对方发言C.具备很好的表达能力D.有很强的逻辑思维12.[多选题]日常的报价法有以下几种：A.欧式报价B.美式报价C.日式报价D.亚式报价13.[多选题]对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A.记录主谈的发言B.在主谈发言时点头致意C.主动及时地向主谈递送资料背景D.补台14.[判断题]中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。
北语 19秋《商务谈判》作业_1234
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
2.交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.广告宣传
B.调研
C.方案制定
D.交易磋商
3.建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
8.规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
9.每一次让步是一样额度的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
10.为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
5.目前谈判中最大的公平在于：
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
6.那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
7.哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
3.那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
答案：A
4.哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
(完整版)商务谈判参考答案.doc
名词解释简答题简答题1．模拟谈判：是在谈判前对谈判过程1．谈判活动具备哪些一般特征？6．谈判中如何坚持客观标准的原则？的预演，是从己方人员中选出某些人①谈判是一种目的性很强的活动；②①定义：是坚持协议中必须反映出不扮演谈判对手的角色，提出各种假设谈判是一种双向交流与沟通的过程；受哪一方立场左右的公正的客观标和臆测，从对手的谈判立场、观点、③它是“施”与“受”兼而有之的一准。
谈判依据的是客观标准，而不是风格等出发，和己方主谈人员进行谈种互动过程；④它同时含有“合作”某一方的压力。
通过对客观标准的讨判演习，目的在于检验谈判计划的完与“冲突”两种成分；⑤它是“互惠”论而不是固执地坚持自己的立场，就善与否，同时谈判者也得到一些临场的，但并非均等的。
可以避免任何一方向方屈服的问题，经验。
2．在谈判的开局阶段，如何建立良好使双方都服从于公正的解决方法。
2．软硬兼施策略：也称红白脸策略，的谈判气氛？②做法：客观标准关系到谈判双方，是在谈判中迫使对方让步的策略之 1. 把握气氛形成的关键时机 2. 运用中选择客观标准应该是独立于双方的意一，就是在谈判人员的角色搭配及手性话题，加强沟通 3. 树立诚实、可信、志之外，并且为双方认可和接受。
如段的运用上软硬相间，刚柔并济。
富有合作精神的谈判者形象 4. 注意利果双方认为每个问题都需要双方共同3．转化处理法：是指推销人员巧妙地用正式谈判前的场外非正式接触 5. 合努力去寻求客观标准，每一方就都应把顾客的异议转化成顾客购买理由的理组织在最能反映客观标准的问题上理智从一种方法。
3．推销面谈前约见准顾客有何意义？事。
如果要修改某些公正的标准，必4．硬式谈判法：也称立场型谈判，是 1. 有助于推销人员成功地接近顾客；须在提出了更好的建议后才可加以考商务谈判方法之一，是指参与者只关 2. 有助于推销人员顺利地开展推销面虑，而不能因为对方施加了压力、威心自己的利益，注重维护己方的立场，谈； 3. 有助于推销人员客观地进行推胁等将自己的意志强加于人的手段，不轻易向对方做出让步的谈判。
北语 20春《商务谈判》作业_1234
20春《商务谈判》作业_1一、单选题(每题4分,共5道小题,总分值20分)1.把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A.挡箭牌策略B.最后通牒策略C.货比三家策略D.化整为零策略答：D 微：131：9666：29062.时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：A.日本商人B.华商C.xx商人D.xx商人答：C3.对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：A.开小会B.宠将法C.恻隐术D.泥菩萨战术答：A4.合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部D.合同附录答：C5.一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判答：B二、判断题(每题4分,共20道小题,总分值80分)1.人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。
（）答：错误2.所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。
（）答：正确3.谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。
（）答：正确4.华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。
（）答：正确5.在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。
（）答：错误6.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。
（）答：错误7.议价中应以对方让步作为我方让步的前提。
（）8.谈判是对事，谈判策略调动是对人。
（）9.谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。
（）10.我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。
（）11.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。
北语19秋《商务谈判》作业2参考答案
19秋《商务谈判》作业2试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。
（）答案:错误用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。
（）答案:正确一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。
（）答案:错误在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。
（）答案:正确分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。
（）答案:正确谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。
（）答案:正确无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。
（）答案:正确长条形的桌子使得两个谈判组各据一方，直接地面面相对，很容易引发双方的对立情绪。
（）答案:正确一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。
（）答案:正确衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。
（）答案:正确开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。
（）答案:正确一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。
（）答案:正确收场的时间不能过短也不能拖长，应该适时而止。
（）答案:正确。
《商务谈判(第二版)》课后习题答案
第1章1.2.1 选择题1）谈判是协调双方的利益。
2）从表面看，这一观点近乎绝对化，但是在实践中运用，则大有裨益。
3）谈判者的素质，对于谈判的成功至关重要。
4）没有谈判议题，谈判就无从开始和无法进行。
5）谈判背景是谈判所处的客观条件，任何谈判都不能离开一定的客观条件。
6）为了采取有效的谈判策略，必须充分考虑谈判类型。
7）买方谈判或卖方谈判，是依据谈判方在交易中是处于买方还是处于卖方的身份来区分的。
8）谈判中一味坚持强硬立场，不仅不利于达成协议，而且即使达成某些妥协也不利于顺利履行，同时，不利于建立和巩固良好的关系。
9）在于谈判背景不同，它是由谈判参与方的国域界限造成的，又导致了文化、语言等差异，同时，文化、语言也属于谈判背景。
□能力题案例分析1）商务谈判。
2）谈判当事人是小芳、小芳母亲和吉利大厦的售货员、柜组主任；谈判议题是买卖女上衣；谈判背景为春节前夕、小芳母亲需要、商厦促销、标价已打九折。
第2章2.2.1 选择题1）商务谈判不在于谁来谈判，而在于为何而谈和谈什么。
为了实现交易目标而相互协商的活动，即为商务谈判。
2）商务谈判议题内容的特征是交易性。
互利性是商务谈判应遵循的一项原则，而不是议题内容。
经济性的议题，不一定是交易性的，因此过于宽泛和不准确。
认识的一致性，则是一切谈判议题内容的共同特征。
3）在市场经济的条件下，社会组织的购销交易活动主要通过商务谈判所签订的合同来实现。
4）“有备无患”。
做好准备阶段的各项工作，是取得谈判成功的必要前提。
5）商务谈判的谈判阶段中，最关键的环节是磋商过程的交锋。
6）商务谈判的履约阶段，主要工作是后续合作、落实协议，并做好沟通和总结。
其中包括处理违约索赔和争议仲裁等。
7）商务谈判中，如某些交易条款分歧较大，为避免影响谈判进程并利于达成协议，明智之举是根据具体情况和需要选择跳跃，包括从易到难的跳跃或从难到易的跳跃。
8）商务谈判中，平等原则是商务谈判的基础。
无论谈判各方经济实力、组织规模等如何，都是平等合作的关系。
北语20秋《综合英语(III)》作业2【标准答案】
B.forcefully
C.hysterically
ically
答案:A
6.While I was doing my research I ____ on some fascinating new data.
A.strolled
B.strode
C.stumbled
D.walked
A.valuable
A.permit
B.permission
C.permissiveness
D.permissible
答案:A
9.Isadora Duncan preferred to dance on a stage ____ scenery; she said that makes the dance itself rather than scenery more distinguishing.
答案:B
11.Magnesium has a specific gravity of 1.74, which means that ___ 1.74 times as much as an equal volume of water.
A.it is weighed
B.weighing it
C.its weight
20秋《综合英语(III)》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 100 分)
1.What＇s ____ in the bone will come out in the flesh.
A.bred
B.inserted
C.raised
D.broken
答案:A
2.You voice is ____ to hers.
北语18秋《商务谈判》作业1234满分答案
18秋《商务谈判》作业1在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。
（）A.错误B.正确正确答案:B商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。
（）A.错误B.正确正确答案:A重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。
休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。
（）A.错误B.正确正确答案:B使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。
（）A.错误B.正确正确答案:B企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。
谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
（）A.错误B.正确正确答案:B日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。
（）A.错误B.正确正确答案:A广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。
（）A.错误B.正确正确答案:B穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。
（）A.错误B.正确正确答案:B夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
（）A.错误B.正确正确答案:B议价中应以对方让步作为我方让步的前提。
（）A.错误B.正确正确答案:B客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。
（）A.错误B.正确正确答案:B由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。
（）A.错误B.正确正确答案:B双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。
（）A.错误B.正确正确答案:A在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。
16秋北航《商务谈判》在线作业二
北航《商务谈判》在线作业二一、多选题（共25 道试题，共100 分。
）1. 商务谈判的基本要素有（）。
A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果正确答案：2. 迫使对方让步的主要策略有( )A. 利用竞争B. 最后通牒C. 撤出谈判D. 软硬兼施正确答案：3. 法律在商务谈判中的地位与作用表现在（）。
A. 法律能使商务谈判趋向公平与合理B. 法律能促使商务谈判趋向科学化C. 法律能促使商务谈判趋势向人性化D. 法律能促使商务谈判趋势向正规化正确答案：4. 顽固的谈判对手的心理特征表现为( )A. 自信自满B. 控制别人C. 易激动D. 不愿有所拘束正确答案：5. 制定商务谈判策略的制定方式主要有（）。
A. 仿照B. 复制C. 组合D. 创新正确答案：6. 关于谈判文化和风格，以下正确的是A. 美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B. 英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C. 法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D. 德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行正确答案：7. 提问题时具体的注意事项有（）。
A. 注意发问时机B. 按平常的语速发问C. 应事先拟定发问的腹稿D. 杜绝使用威胁性和讽刺性的发问正确答案：8. 要满足自我实现的需要，就要在进行商务谈判时力求做好（）。
A. 必须较好地利用谈判者的生理需要B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围C. 要与对手建立起一种信任、融洽的谈判气氛D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意满足对手尊重和自尊的需要E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己需求的同时，也应尽可能地使之得到满足正确答案：9. 根据谈判地点的不同，可将谈判分为（）。
A. 国内谈判B. 国际谈判C. 主场谈判D. 客场谈判E. 中立地谈判F. 主客场轮流谈判正确答案：F10. 运用激将技巧时应注意（）。
北语23秋《商务谈判》作业2-资料答案
北语23秋《商务谈判》作业2试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)【第一题】，在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：错误【第二题】，谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：错误【第三题】，合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第四题】，谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第五题】，在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：错误【第六题】，一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第七题】，在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误[正确答案]：正确【第八题】，在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。
（）<A选项.>正确<B选项.>错误。
东北师范-商务谈判22秋学期在线作业2-[学习资料]-答案
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商务谈判22秋在线作业2答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.按可比价还价的特点是
【A.项】不易操作，不容易被接受
【B.项】不易操作，容易被接受
【C.项】易操作，不容易被接受
【D.项】易操作，容易被接受
【此题正确选项是】:D
2.下面不属于提问方式的是()。
【A.项】选择式提问
【B.项】单层次式提问
【C.项】诱导式提问
【D.项】证实式提问
【此题正确选项是】:B
3.谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
【A.项】核实阶段
【B.项】合作阶段
【C.项】协议阶段
【D.项】成交阶段
【此题正确选项是】:D
4.对己方最有利的谈判地点的选择是（）
【A.项】客场谈判
【B.项】主场谈判
【C.项】中立地点
【D.项】以上都对
【此题正确选项是】:B
5.口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。
【A.项】谈话/录音
【B.项】聊天/微信
【C.项】谈话/电话
【D.项】语音/书信
【此题正确选项是】:C
6.讨论性的会谈应当在（）约见
【A.项】咖啡室
【B.项】大会议室
【C.项】小会议室
【D.项】办公室
【此题正确选项是】:C
7.态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
【A.项】一定是人
【B.项】一定是物
【C.项】一定具体。
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20秋《商务谈判》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。
（）
答案:错误
2.谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。
（）
答案:错误
3.合同切忌既有这样解释，又有那样解释，这样的合同是无效的。
（）
答案:正确
4.谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。
（）
答案:正确
5.在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。
（）
答案:错误
6.一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。
（）
答案:正确
7.在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
（）答案:正确
8.在实际的商务谈判中，出于保守己方商业秘密的考虑，客方一般不太愿意使用主方提供的通讯设备。
（）
答案:正确
9.商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。
（）
答案:正确
10.双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。
（）
答案:正确
11.谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。
（）
答案:错误
12.翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。
（）
答案:正确
13.以沉默来应付局面，尽量不说更多的话的策略在谈判中常常使用，可以更多地了解对方意图。
（）
答案:错误。