宁波服博会 商贸洽谈出新招

都 是 自己在 展 会 现 场 寻 找 卖 家 即 目标 企 业 及 品 牌 。 此 次
“ 际 买 家 订 货 会 ” 是 买 家 带 着 订 单 设 展 位 ，供 应 商 直 接 国 带 样 品 与 买 家 洽 谈 ，也 就 是 邀 请 的 国 际 客 商 成 为 “ 角 ” 主 ，
服 装原材 料成 本上升 ， 动 力成本增 加 、 内外市场 需求不 劳 国 稳 等 因 素 的 影 响 ， 未 来 发 展 形 势 依 旧严 峻 ，创 新 突 破 ， 转 型 升级 ，已成 为宁波 纺织 服装 业的 耨征程 。 本届宁 波服博
买 家 订 货 会 ，更 具 有 针 对 性 和 实 效 性 。 “ 想 到 今 年 是 买 家 坐 ” 没 庄 ’ 我 们 找起 客 户 来 更 有 针 对 性 ，
了。这 次，只要时 间允许 ，我们
不 会 错 过 任 何 一 个 潜 在 的 客 户 。 ” 以 以往 参 加 展 会 的 经 验 ，前 来 展 位 参 观 的 人 很 多 ， 很 多 情 况 下 分 不 清 哪 些 是 有 意 向 的 客 户 ，哪 些
花大幅涨价 、 人力 资源成本增加 、
国 际 贸 易 形 势 不 稳 定 等 因 素 ，但 很 多 参 展 企 业 仍 然 与 不 少 境 内 外 专 业 客 商 达 成 了采 购 、 作 意 向 。 合 纺 织 服 装 业 是 宁 波 市 的传 统 优 势 产 业 ， 目前 全 市 共 有 纺 织 服 装 生 产 企 业 近 ４ ０ 家 ，从 业 人 员 近 ５ ５０ Ｏ万 人 ， 纺织 产 品 总 量 约 占全 国 的 ３ 。 今 年 １月 到 ８ 月 ，宁 波 纺 织 服 ％ 装 业 实 现 工 业 总 产 值 ５ ９３亿 元 ， 销 售 产 值 ５ ８２亿 元 ， ８ ６． 出 １ 交 货 值 ３ ３３亿 元 ， 利 税 ５ ．４亿 元 ， 同 比 分 别 增 长 ２ ］ ０ ２４
本： ｉ 者 肖琳 ／ ｌＰ ：＿ ｌ． Ｊ 文
／ 洽谈
国 际 化 一 直 以 来 都 是 宁 波 服
博 会 努 力 的 方 向 ，就 如 在 第 十 四 届 宁 波 服 博 会 上 Ｈｅｌｙ Ｂ ｉ ｙ ｒ ａＩ 、 ｒ ｅ
Ｄ ａｖｉ ｅＳ＆ ＳＯｎ、 Ｊ Ｃ Ｕ ＴＬＥＲ 、 Ｈ
１ ．８ 、 １ ４ 、 １ ２ 和 １ ．７ 。 但 同 时 随 着 纺 织 ７８ ％ ５％ ７ ６１ ％ ６１ ％
国 际买家之前 ， 都对 其采购 规模 、采
购 意 向 和 采 购 产 品 款 式 等 方 面 进 行 了初 步 了解 。 有 美 国 、英 国 、澳 大 利 亚 、智利 、韩 国、 沙特 阿拉 伯、 阿联酋 等 １ １个 国 家 的 ６ ８ 家 重 量 级 国 际 买 家 设 立 展 台 ， “ 购 ”高 档 时 尚 刺 绣 产 品 、 求 高端针 织服 装以及 各式时 尚男女服 装。 与此 前展 会 贸 易洽谈 模 式 不 同的 是 ，以住 的服博 会 ，
只 是 路 过 来 看 看 而 已 ， 因此 也 就 难 有 机 会 与 客 户 主 动 进 行 深 入 沟
Ｂｅ ｓ ｎ ｎ ｏ ＆Ｃｌｇ ｅ ｇ等 国 际 高 级 定 制 服
装 品牌和纯 手工西服 品牌 的进驻 ， 更
加 增 添 了展 会 国 际 化 的 色彩 。 在 此 而
届 服 博 会 上 ， 次 举 办 的 “ 际 买 家 首 国
会 就是 致力于推 动 宁波 纺织服 装产业 的转 型升级 。 “ 对于 宁波服 装业来 说 ，后 危机时 代的服博 会 ，带 来的 不仅仅 是 国际订 单 ，更 多的是 时 尚信息 、流行 趋势 以及最 新 的商 业模 式 ，而 这些 ，对于 宁波 服装业 的转型提 升 ，产 生更加 深远 的影响 。 ”服 博会组 委会秘 书长 、宁波市经 委副 主任周 学 明表 示。嬲
通 ，与 一 些 大 的订 单 也 就 失 之 交 臂 。 这 次 “ 家 买 家 订 货 会 ” 采 国
取 主动 出击 ，针 对性明确 ，不但
能 节 省 很 多 的 时 间 ，效 果 还 是 非 常 明显 。据 了解 ，参 展 企 业 亮 出 的 “ 绩 单 ”表 明 成 虽 然 存 在 棉
采购 商 “ 庄 ” 坐 ，等 待参 展 企业 即供 应商 光 临 ，并 在跨 国 采购订 货 会会 场与 参展 企业 及 品牌 ，进 行 “ 一对 一 ，面 对 面 ”的供 需洽 谈 。所 有在 会场 “ 坐庄 ”的 国际买 家 的身后 ，
都 张 贴 出 了 详 细 的 采 购 信 息 ，让 前 来 洽 谈 的 企 业 速 、直 决 观 地 了解 采 购 方 的 信 息 。
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参 与此 次服 博会 的企业和品牌 对此 纷纷表示 ，“ 今年 服 博会 ，无论是展馆 的形象 ，还是外商参 与度 ，与 国际 的展 会 接轨更近 了。特 别是展会期 间举办 的经销商对接 大会和 国际
订 货会 ” ，更 是 以 独 特 的 对 接 洽 谈 新
模 式取 得 了 良好 效 果 。
“ 在 宁 波 部 分 服 装 企 业 缺 的 现 不 是 订 单 ， 的 是 附 加 值 高 的 订 单 。 缺 ” 服 博 会 组 委 会 秘 书 长 、 波 市 经 委 副 宁 主 任 周 学 明 表 示 ， 加 本 次 跨 国 采 购 参 订 货 会 的 国 际 买 家 ， 是 组 委 会 针 对 都 部 分 参 展 企 业 所 提 供 的 招 商 要 求 而 组 织 邀 请 的 。 委 会 在 组 织 邀 请 这 些 组