PPT文档--年好当家方便面新装上市行销手册

主题海报——以双料王为主推
主题海报——以单料为主推
促销海报
• 类型：A款——招财进宝；B款——福禄寿喜 • 功能：促销讯息告知 • 适用场合：批发市场、零售小店 • 使用方式： 随箱发放
由业务员或工读生张贴 • 材质：单面铜版纸80克/四开 • 制作方式：四色印刷带背胶
促销海报——福禄寿喜
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• 强化好当家品牌在消费者心中的形象， 形成对品牌的认同感。
“福禄寿喜”促销DM
第三战役
天降财神
活动方式
• 印制一批特殊粉包 • 将中奖粉包随机投入产品包装袋内。 • 消费者找到中奖粉包即为中奖 • 凭中奖粉包前往指定地点领取相应
的奖金或奖品
执行方式
印制一批特殊粉包
随机投入包装袋内
消费者打开包装带找到中奖粉包即中奖
主题横幅
形象贴纸
• 类型：A款—双料王；B款—单料主推 • 功能：宣传好当家品牌，使消费者看到代言人就
想到好当家 • 适用场合：批发市场、居民区、零售店 • 使用方式：由业务在标准陈列时配合使用 • 材质：单面铜版纸80克/32开 • 制作方式：四色印刷带背胶
形象贴纸——双料王
形象贴纸——单料
主题海报
• 类型：A 款---主推双料王；B 款---主推单料包 • 功能：好当家品牌形象(标准字/标准色/人物造型)
传播品牌主张为主，附带新包装上市告知 • 适用场合：售点、批发市场、零售小店 • 使用方式： 随箱发放
由业务员或工读生张贴 • 材质：单面铜版纸80克/四开 • 制作方式：四色印刷带背胶
时间：2001年5月起 任务：强化品牌沟通，使“好当家”品牌形象
深 入人心，培养品牌偏好直至忠诚 目的：品牌力对消费者发挥作用
传播对象
地级城市、县城、乡村低价位面的消费群。 以 家庭主妇为核心，影响辐射周围人群。内陆地 区的 经济发达水平低，大部分人的生活尚处于温饱 阶段， “吃饱”是最基本的需求。随着少数地区的经 济发 展，人们对提高生活品质有所期盼。“不仅吃
促销海报——招财进宝
“好妈妈”立牌
• 功能：宣传好当家品牌，吸引消费者视线 • 适用场合：批发市场 • 使用方式：由业务在标准陈列时配合使用 • 材质建议：KT板（或珍珠板） 高 1.65米 • 制作方式：丝网印刷
“ 好妈妈 ”立牌
主题横幅
• 功能：宣传好当家品牌，吸引消费者视线 • 适用场合：批发市场、零售店、居民区 • 使用方式：由业务在上市后配合相关活动使用 • 材质建议：棉或涤棉 • 规格：A款-- 2.5*0.5米；B款-- 5*0.5米 • 制作方式：丝网印刷
• 批市的陈列布置变的尤为重要。 • 根据统一的陈列方式要求各经销商对
所在批发市场进行布置陈列。 • 各区业务必须对各批发市场进行陈列
考核，并制定奖惩制度。
标准陈列要求
产品要求：
上市之口味各10~15箱，相同口味排列 在一起，不可混乱 陈列方式： 在批商的店门口将产品整箱叠成堆头 布置物要求： 立牌1个、横幅1条、主题海报3张、 促销海报3张、DM若干、贴纸若干
辅助布置物
• 主题海报 • 促销海报 • “好妈妈”立牌 • 主题横幅 • 形象sticker
• 以现金作为活动奖品，可大大刺激消 费者形成购买。
• 消费者能真正接触到品牌、使用产品。
促销DM单
• 功 能：告知 “好当家”促销讯息 • 适用场合：部分随 “好劲道” “小当家” 面
箱渗透到末端，部分散发到批发市场 • 使用方式：由业务员随箱发货和通路巡视时发放 • 材 质：双面铜版纸/32开 • 制作方式：四色印刷
奖券上的涂层，发现奖金数字即为中奖。 • 沿切割线将中奖奖券连同背面所贴纸箱一
同剪下，即可前往各指定经销商处进行兑 换。 • 统一公司给予各指定兑换的经销商一定比
执行方式
打开纸箱寻找刮卡 刮开刮卡发现奖金数即为中奖 将奖券连同背面所贴纸板箱一同剪下 携剪下的中奖奖券前往指定经销商处进行兑换 给予指定兑换的经销商相应比例的返利 统一公司按照经销商兑换的奖金数量与其结算
陈列竞赛
• 竞赛时间：上市期三个月 • 竞赛区域：各厂选定重点区域20个并报回
总部 • 评估方法：总部设定标准的陈列方式及评
定标 准，各厂依照标准要求各区域进行陈
列且 布置，并以厂为单位对所执行点予以
批市标准化陈列评分表
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Baidu Nhomakorabea牌与传播策略
传播阶段任务
第一阶段 —— 品牌导入
时间：1999年10月——2000年（或现在开 始？）
任务：树立鲜明的品牌形象，建立品牌知名度 目的：引导消费者认识、接触品牌
品牌导入期传播策略
饿了就吃好当家
• 讯息单一，强化记忆 • 确立了低价位市场定位
传播阶段任务
第二阶段 —— 品牌渗透
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上市促销活动及 制作物介绍
第一战役
招财进宝
活动方式
• 统一在纸箱内侧印制切割线。 • 在纸箱内侧的切割线内贴上刮卡奖券。 • 整箱购买的消费者打开纸箱后，只要刮开
促销DM单设计 稿
促销装外纸箱设计 稿
麻辣牛肉面
椒香牛肉面
红烧排骨面 三鲜伊面
第二战役
福禄寿禧
活动方式
• 在每箱方便面中投入四包赠品――榨 菜、萝卜干、豆干。称为福、禄、寿、 禧包。
• 促销装产品随铺货到达通路末端。 • 消费者整箱购买好当家方便面，打开
纸箱，即可获得相应赠品。
执行方式
促销用赠品采购 每箱内均投放福禄寿禧四礼包
品牌主张
花少一点， 吃好一点
支持点
统一企业，品质有保证 全新包装，档次有提升 促销活动，奖品真实惠
传播口号
十足味，多实惠
品牌写真
一个精明能干的家庭主妇，来自一个普 通的城市。每天8小时的工作之后，忙于为 全家人准备营养可口的晚饭。她有一手烹饪 绝活，总能将看似平凡的材料，魔法般地变 成一盘盘色香味俱全的菜肴呈现在餐桌上。 在她的悉心打理下，丈夫、孩子面色红润，
新口味——椒香牛 肉面
包材展开尺寸： 290mmX180mm
三鲜伊 面
红烧排骨 面
麻辣牛肉 面
隆重推出新包装 —双料王好当 家
新口味——椒香牛肉 面
包材展开尺寸：
325mmX185mm
三鲜伊面
红烧牛肉 面
麻辣牛肉 面
单料好当家外纸箱：
椒香牛肉 面
红烧排骨面
三鲜伊 面
麻辣牛肉 面
外纸箱立面尺寸(415mm*315mm*130mm) 每箱 36入
奖项设置
• 10元――10000名 • 5元――30000名 • 2元――50000名 • 0.5元――100000名 • 多谢惠顾 奖金总额――420000元
其它费用
• 因涉及在通路进行兑奖，故活动前期 也需要一定的通路返利费用
• 初步设定通路有奖返利费用在18万元 内
活动说明
• 整个活动围绕着整箱购买的消费者及 末端零售店进行。
预期销量
• 自4月上市至12月，预期达成450万箱 的销量，完成销售额8100万元
• 提取营业额的1.25%作为活动的推广费 用
活动预算
地面推广总费用――100万
• 第一拨活动――60万 • 第二拨活动――25万 • 第三拨活动――15万
备注
• 因乡镇地区的产品竞争激烈，且批发 市场是最主要的产品集散地。
包装主要元素之一
“好妈妈”形象真人演绎
著名影星： 陶 红
包装主要元素之二
双料王与单料包分别呈现
单包料
双料王
横构图波浪底 纹
纵向构图吉祥图 案
包装主要元素之三
“当家秘诀”
搜罗有关吃、穿、住、行、的生活小窍门， 做在包装反面，塑造品牌的文化气息，以 加强品牌在消费者心目中的好感度
隆重推出新包装 — 单料好当家
促销装产品上市
外纸箱告知活动信息防止通路截取赠品
整箱购买者打开纸箱即可获得赠品
活动奖品
• “福”包――榨菜包 • “禄”包――萝卜干包 • “寿”包――大溪豆干包 • “禧”包――鲜辣豆干包
活动说明
• 继第一拨的现金奖促销活动之后，消 费者对品牌及产品有了初步的了解。
• 通过本轮箱内投放佐餐食品，继续逐 步渗透。
“双料王”好当家外纸箱：
椒香牛肉面
红烧牛肉面
三鲜伊面
麻辣牛肉面
外纸箱立面尺寸(365mm*330mm*128mm) 每箱
各厂口味
口味/
三鲜伊面
厂别 哈尔滨厂 沈阳厂 北京厂 昆山厂 合肥厂 武汉厂 成都厂 广州厂
椒香牛肉面 红烧牛肉面 红烧排骨面 麻辣牛肉面 麻辣排骨面













全家乐陶陶。
调性表现
贴近生活，平易近人 亲切真挚，喜气洋溢
品牌远景
“好当家”——低价位方便面市场的领导
者，当好家的秘诀，理所当然的选择
上市标准动作
• 批市标准陈列
• SP推广活动
标准化陈列
• 执行地点：主攻城市、县城之批发 市场
• 执行时间：上市期三个月
间）
（可依各厂需要延长时
• 标准模式：见下一页
凭完整粉包及本人有效证件前往指定经销商处兑换
奖品随铺货到达指定经销商处
经销商对消费者进行兑换并回收粉包
统一公司根据经销商所兑换的数量给予优惠返利
活动奖品
• 价值500元左右的金银饰品――250 名 奖品总费用――12500元
活动说明
• 活动重点从整箱购买者转移到单包 购买者。
• 活动目的从品牌转移、尝试购买转 变为续购、并对品牌形成一定的忠 实度。
二、好当家由于是低单价产品，相对成本很
高，我们没有更多的资源用于广告以及 其他方面的宣传，在此一状况下，包装 本身反而成了最好宣传载体
新包装的优势
• 采用真人、名人作为包装代言人， 使包装整体更趋高档化，品质感。
• 真人“好妈妈”形象导入包装，与 竞品差异明显，凸显通路及推广优 势。
• 使用古典韵味的图腾，并加上“十 足味真实惠”的slogan，正好符合
2001年好当家方便面 新装上市行销手册
2001年4月
目录
• 新包装介绍 • 品牌与传播策略 • 上市标准动作
– 批市标准陈列及助成物使用介 绍
– SP推广活动及POP制作物
新包装介绍
为何要改包装？
一、我们的产品销往县乡及以下通路的消费
者，而这一群人特别爱热闹、喜欢名人、 讲求实惠，原有包装在此点上未能达到 要求