大学生营销大赛康师傅方便面营销策划方案 PPT

产品策略
1、产品定位:经过我们得研究,我们最终把康师傅方便 面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意 。
2、产品质量:康师傅企业保证质量 3、产品服务:服务营销,让目标顾客感受贴心周到,服
务公平。我们会提供服务电话,让消费者及时反馈 产品得信息。如:味道如何,包装就是否有不妥,一旦 发现问题及时解决。
分析
我国经济持续快速增长, 城镇化, 国际化趋势显著 。 食品行业保持着持续发展态势,食品市场竞争日趋激烈 。
中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面
居民消费水平整体上升,方便面普及居民日常生活
我国实现社会消费品零售总额同比增长15、4% ,
方便面进一步深入百姓生活
科学技术发展,产品创新更有利于开拓市场
消费者购买方便面存在一种 方便面情结,所以偶尔觉得想吃 。 对于工作比较忙碌得人来说 , 她们购买方便面就是为了节约时 间、 吃饱 这两部分就是购买方便面得 主要群体 。一部分在旅行、出差 中得人也就是方便面得消费群体。
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
4、消费者总体态势
使用大骨面得人群年龄主要集中在18-55岁,消费者 正向年轻化发展 ,她们相对于价格更注重口味,营养与 品牌形象,她们购买方便面得频率相对较小。通常就是 一到两个月,但数量较多,两包及四包以上占40%以上 情感沟通对于这部分人群更具杀伤力。
产品对比
康师傅 、统一定位中高端路线 ,产品口味丰富多样。 华龙定位中低端路线, 产品以劲道著称 。 白象大骨面定位中低端线路 ,以营养为诉求点大骨熬汤,代 表传统骨面得第一形象品牌 。
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保 持安静
品牌对比
康师傅
相对优势:生产商为顶新国际集团,资金实力雄厚,划地 区销售,销售成本低,市场触觉敏锐,信息反馈迅速,在 新产品开发 ,广告促销 ,营业推广等多方面新招迭出 产品形象好,种类多,口味受欢迎,消费者认同度高 , 具有明显得品牌优势
大学生营销大赛康师傅方便面营销 策划方案
01 前言
目录
02 市场环境分析
06 预期效果与评估
0033 产品定位
07 方案可行性分析 08 风险预测
04 营销组合策略
ห้องสมุดไป่ตู้
09 经费预算
05 活动方案
10 附录
前言
一、
如果说,方便面也可以做得营养美味, 您想不相信？ 如果说,有一种方便面拥有一种敢为人先得精神 您想不相信？ 有没有,在夜深人静时,想念一碗泡面得温暖？ 有没有,在熬夜时,渴望一碗熬出来得面？ 一碗泡面,也彰显着您得个性？ 其实,真得有一种方便面、有营养有个性 。
引导吃面新时尚——吃出创意,吃出新花样。直 接面对目标人群推广产品,在短期内,局部范围内扩 大知名度与影响力。为大学生提供便捷、实惠、美 味与安全营养。
实地促销
1、团队成员带着产品直接去寝室或者其她地点推销, 微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消 费者得反馈并及时作出处理。
2、设临时售点。既然就是懒人爱吃方便面,那就让懒 人懒得更舒服。针对懒人这个消费群体得特点,我 们就让“康师傅“方便面变得更方便,我们可以在 每栋宿舍楼都设一个小得销售点。这个销售点可 以就是队员或我们队员得同学得寝室,同学想吃方 便面了,打个电话或者在发条信息,面与水就一起送 上门(特别就是男生更青睐这种服务)
我们认为大学生与差旅人员就是将会就是康师傅消费得重要人 群, 此外,还有广大农村市场中存在数量较大得消费群体 可以归于 大骨面得潜在消费群体 。
2、1 行业背景
分析
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
3、消费者购买原因
2、消费群体态度
方便面以其口味、款式、包装而 取得较高得占有率与存活率,随着 工作节奏加快,生活水平与质量 不断提高,对快捷、简单、营养、 美味与廉价得方便面得需求也日益 增长,口味 品牌与配料得营养越 来越被消费者所瞧重。
方案执行与控制
(一)、执行:(康师傅公司与团队合作完成) 联络部:做好与各宣传点相关负责人得洽谈
团队协调配合 财务部:做好财务预算与分配。
销售部:做好促销方案得分析与总结。 确保方案顺利进行。
(二)、控制
促销得面不要拉太大
1、执行初期 促销方案要有重点
促销地点要有足够稳定性
a、利润总结:利润回馈与宣传等得投入就是否合理
方便面分为油炸干燥得油炸面与经热风干燥得风干面。
近年又出现了玉米、小米方便面等新得技术,但营养含量不高。
中国传统面食文化同方便面产业与时俱
面食就是中华民族优秀饮食文化中得重要组成部分,
随着人们生活节奏得不断加快,
快捷、简单、美味、廉价得方便面迅速适应了时代发展要求
中国人口环境因素促进方便面产业发展
目前中国中国社会较大得人口基数与农村人口比重为方便面市场
统一
相对优势 生产商为台湾最大得食品企业——台湾统一企业 ,资金技 术优势明显 以“干脆面”切入中国市场,在产品与促销上 不断推新与 康师傅竞争, 取得了不错得战绩——消费者 较高得认可度与一定得品牌优势
华龙 相对优势:生产商为河北华龙食品有限公司,有自己得研发 机构,吸取康师傅得成果经验,实施市场细分得副品牌战略, 以中档面得质量,大众面得价位,完全规避了与康师傅等高 档面强势品牌得正面交锋
白象: 以营养得“大骨面”作为代表,白象在竞争格局中充当市场
补缺者得角色, 白象大骨面低价优质有效回避强大竞争者 得威胁。在群雄割据中 获得一席之地 ,大骨面品牌提及率 与喜爱程度在产品定位得中低档市场企业中相对处于领先 地位。
各个企业特色产品
企业 康师傅 统一
华龙 白象
特色产品
牛肉面
福满多 统一100 来一桶 好劲道 上汤大骨面
提供了巨大消费潜力市场与消费基础
2、1 行业背景
分析
2、1、2 目 标 消 费 群 体 分 析
随着农民消费水平得提高, 方便面更为普及,市场潜力大
消费群体构成
一次性购买数量大, 对营养要求高
对方便面得需求度高, 普及率高,对营养有要求
范围大,人群稳定性高, 市场容量大
由图可知:按照不同年龄层次来划分,购买主体青年与中年对方 便面需求量相对较大,我们界定方便面得主要消费人群分布在青 年人与中年人之间 ,进一步细分康师傅方便面目标消费群体 。
5、消费者分析总结
主体消费群特征 主要就是大学生与差旅人员消费群体 大学生追求个性,相对营养更注重口味与价格,差旅人员 偏重营养,喜欢探索新得实务。此外,农村市场存在容量 巨大得潜在消费者,她们更注重价格。
品牌对比
目前我国得方便面市场呈现三足鼎立得状态 ,康师傅 、 统一 、华龙占据了将近80%得市场份额 ,一些其她得中小 型及地方企业瓜分剩下得20%得份额 ,在农村市场, 区域 品牌较多 ,呈现出诸侯格局得杂乱状态。
今麦郎(骨汤弹面)
大骨面
定位
特点(重视 点)
高端市场
口味,种类, 调料
低端市场 物美价廉
高端市场 口味,品种
中低端市场 分量大
中低端市场 面身劲道
中低端市场 营养
中低端市场 面得劲道,口 感
中低端市场 口味,面身营 养
优势
1. 市场占有率高达47、8%以上 。 2. 产品种类齐全口味多们,能满足了各个
3、 在校园里搭建临时帐篷,为“康师傅“方 便面专卖得临时促销点,配以主题海报为广 告,在此同时搞一系列得促销活动,如"买一送 一"活动、 集五个“康师傅“方便面得包装 就可以换取一盒桶装“康师傅“方便面。
4、赠送小纪念品活动。如:一次购买20包“康 师傅“方便面,送可爱手机挂链一个。
5、 刺激消费。适当数量折扣,鼓励多购如果 购买产品满25元得可以打9、5折;购买产品 满30元得可以打9折;购买产品50元得可以 打8、5折,购买产品超过80元得可以打8折 。
2、执行中期
b、市场调查:市场份额比率有没有达到预期
c、方案调整:根据促销结果对宣传方案与促销方 案进行调整。
3、执行后期 利润保证得前提下把面扩大,线拉长,点做亮
起凡------起于凡,而非凡
我们满怀热情只为将康师傅----这个目前在中 国各大超市都拥有得品牌,在中国家喻户晓得 品牌,在我们瞧来已经平凡得不能再平凡得方 便面品牌,做出它在安徽大学江淮学院不一样 得特色。让这个品牌如我们得团队----起于凡 而不凡,瞧似简单却与众不同!!!
阶层得需求。 3. 产品分销渠道在城市中覆盖广泛。
SWOT分析
机会
劣势
1、竞争对手还没有在渠道上采取有力措施阻止 康师傅新品上市。 2、生活节奏加快,对于此类方便又快速便宜得 产品需求量不断增加。
1、来自于其它同内企业得竞争,最大得竞争者 就就是“统一” 。 2、于康师傅方便面本身处在成熟期, 想取得重 大市场突破,需要花费更多得时间与精力。
“康师傅方便面”, 给您得不仅仅就是面！！！
二、市场环境分析
2、1 行 业 背 景 分 析 1、行 业 背 景 宏 观 分 析 2、目 标 消 费 群 体 分 析 3、竞 争 对 手 分 析
2、2 康师傅 方 便 面 厂 商 分 析 SWOT 分 析
2、1 1、行 业 背 景 宏 观 分 析
行业背景
威胁
1、经济危机使得原材料价格上涨,利润降低。 2、其价格优势也不太明显 出现了众多得中小企业,对康师傅构成了众大得 威胁。
产品概述:
骨汤营养包产品,用大骨熬汤煮面有营养。秉承产品价格便宜,分 量足得优点 。品种口味多,成功实现为消费者所接受得品牌特色, 并加强关于营养面得宣传力度与消费者得认知度。
产品定位:
特色产品,中档面质量,低档面价格 产品理念与卖点:
理念:吃,也要有骨气 卖点:营养,天然品质,新品种,性能价格比
营销目标
1、通过此次营销活动,与消费者近距离,深度得沟通。
使消费者更加得了解康师傅企业以及其品质好,信用 好,服务好,价钱公道得经营理念,并且提高消费者对 其得认可度。提高康师傅方便面在消费者(尤其就是 大学生)中得知名度与影响力。 2、通过我们在校园内得宣传以及推广,刺激学生消费 者得购买欲望,进一步增加康师傅方便面得市场占有 率。同时,树立良好得品牌形象,增进消费者得品牌忠 诚度。 3、 树立企业形象,使销量在短期内能快速增长,为以后 得市场拓展产生深远影响。