外部工程市场开拓方案

外部工程市场开拓方案
一、市场概况
外部工程是指国家间的合作项目或者国际上的工程项目，通常由跨国公司或者国际组织承揽，包括但不限于基础设施建设、工程设计与咨询、水利工程、能源工程、环境工程等。

随着全球化进程不断加深，外部工程市场成为了中国企业扩大海外业务的重要领域之一。

在这样的市场环境下，如何开拓外部工程市场成为了中国企业需要面临的重要挑战。

根据中国工程咨询协会发布的数据，中国目前已成为世界上工程承包业务的主要参与者之一，国际工程承包市场占有率位居世界前列。

而且，中国政府积极推动“一带一路”倡议，鼓励中国企业积极参与国际合作，在基础设施建设、制造业和国际投资领域开展合作，这也为中国企业走出去提供了巨大的机遇。

因此，开拓外部工程市场对于中国企业来说，具有重要意义。

二、市场分析
1. 市场规模
外部工程市场规模巨大，涵盖领域广泛。

根据国际工程承包商协会的数据显示，2019年全球工程承包市场规模超过5万亿美元。

而根据国际货币基金组织（IMF）预测，全球基础设施投资需求将达到3.7万亿美元。

可以看出，外部工程市场的发展潜力巨大，是中国企业发展海外业务不可忽视的重要市场。

2. 市场趋势
随着全球化进程的加深，各国之间的工程合作日益加强，特别是在基础设施建设领域。

同时，新能源、智慧城市、环保等领域的工程项目也愈发受到各国政府和企业的重视。

在这种背景下，外部工程市场呈现出高速增长态势，对于中国企业来说，需要抓住机遇，积极参与合作。

3. 竞争情况
外部工程市场竞争激烈，主要体现在技术实力、管理能力、资金实力等方面。

国外公司多年积累了丰富的经验和资源，具有一定的优势。

因此，中国企业在开拓外部工程市场时，需要充分了解市场竞争情况，制定合适的发展策略，提升自身的核心竞争力。

三、市场开拓策略
1. 政府支持
中国政府出台了一系列扶持政策，鼓励企业开展国际工程承包业务，包括鼓励金融机构提供融资支持、建立海外工程承包保险体系、加强人才培训等。

中国企业可以借助政府的支持，积极开拓外部工程市场。

2. 树立品牌形象
在开拓外部工程市场时，中国企业需要树立良好的品牌形象。

可以通过参与国际建筑工程协会（FIDIC）等国际组织，提升企业在国际市场的知名度和声誉；同时，注重工程质量和服务水平，树立诚信品牌形象。

3. 技术创新
在技术创新方面，中国企业需要加大研发投入，提升技术水平，以满足国际市场的需求。

可以通过与国际顶尖企业进行技术合作，引进先进技术和管理理念，提升自身竞争力。

4. 人才培养
外部工程市场对人才需求较高，中国企业需要加大人才培养力度，培养具有国际视野和一流专业技能的高级工程管理人才，适应国际化、市场化、专业化的需求。

四、风险控制
出国承包工程项目面临着政治、经济、文化等多种风险，中国企业在开拓外部工程市场时需要充分评估风险，制定合理的风险控制措施。

可以通过购买政治风险保险、加强对项目进展的监控、建立应急预案等方式，降低项目风险。

综上所述，开拓外部工程市场对于中国企业来说，是一个充满机遇和挑战的领域。

只有制定科学的市场开拓策略，提升企业核心竞争力，降低市场风险，才能在国际市场上取得成功。

希望以上方案对于中国企业在开拓外部工程市场上提供有益的参考。