汽车市场营销教学方案

汽车技术服务与营销专业
《汽车市场营销》课程教学方案
一、课程分析
本课程是汽车技术服务与营销专业的一门专业任选课，主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在汽车构造与维修、经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性的特点。

课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

通过本课程的学习要求学生树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。

二、教学目标
1.知识目标
①了解汽车工业在国民经济中的地位，营销的意义，汽车生产企业营销工作的地位和作用，汽车营销人员的基本要求。

②学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，培养应用能力和解决实际问题的能力。

③掌握市场营销学基础、汽车市场营销、汽车营销业务的基本知识，为提高学生的技能水平奠定基础。

2.能力目标
①在教学过程中，通过学生自主学习及教师的引导，使学生充分掌握相关知识并合理运用。

学习和掌握汽车市场营销的一般步骤与方法，使学生在掌握市场营销学的基础理论的基础上，能够分析我国的汽车市场，进行汽车的市场营销。

②获得汽车营销人员必备的职业规范、基本能力及商务礼仪。

③了解我国汽车市场的特点，汽车营销业的现状及发展趋势，以便更好地开展汽车营销。

3、情感目标
①培养学生具有创新精神和实践能力；
②培养严谨的科学态度和良好的职业道德；
③培养有严谨的工作态度和较强的质量成本意识；
④培养具有良好的团队协作精神。

三、课程设计
1、内容设计
教学模块知识点能力点课时考核评价的权重
项目一：
汽车市场营销概述1)讲述市场营销的
基本内涵；
2)汽车营销的研究
对象与方法及汽
车营销管理过
程。

1)了解市场营销的
基本内涵及汽车
营销的研究对象
与方法。

2)掌握汽车营销管
理过程。

4
平时课堂表现
10+5分
作业完成10+5分
项目二：
汽车市场营销战略规划1)讲述汽车市场营
销战略总述；汽
车市场竞争战
略；
2)汽车市场发展战
略及汽车产品市
场差异化战略。

1)了解汽车产品市
场差异化战略。

2)掌握汽车市场营
销战略总述；汽车
市场竞争战略；汽
车市场发展战略。

4
项目三：
汽车市场营销环境1)讲述市场营销环
境概述；
2)汽车市场营销宏
观环境及微观环
境
1)了解汽车市场营
销宏观环境及微
观环境。

2)掌握市场营销环
境概述。

4
项目四：
汽车市场营销调研及信息系统1)讲述营销信息系
统及其构成；
2)汽车营销调研的
含义与内容；
3)汽车营销有效调
研的特征及作
用；
4)汽车营销调研程
序。

1)了解汽车营销有
效调研的特征及
作用；汽车营销调
研程序。

2)掌握营销信息系
统及其构成；汽车
营销调研的含义
与内容
8
项目五：
汽车市场购买行为分析1)讲述汽车消费者
市场；
2)汽车消费者市场
购买行为的要
素；
3)消费者行为模
式；
4)影响消费者购买
行为的因素；
5)消费者购买决策
过程；
1)了解消费者行为
模式、商业购买行
为、事业机构及政
府汽车购买行为。

2)掌握汽车消费者
市场、汽车消费者
市场购买行为的
4
6)商业购买行为；
事业机构及政府
汽车购买行为。

要素及影响因素及消费者购买决策过程。

项目六：
汽车市场细分、目标市场选择何市场定位1)讲述汽车市场细
分化的概念及作
用；
2)市场细分化的标
准及原则；
3)汽车市场目标的
确定及汽车市场
定位。

1)了解汽车市场目
标的确定及汽车
市场定位。

2)掌握汽车市场细
分化的概念及作
用；
3)市场细分化的标
准及原则。

8
项目七：
汽车市场产品策略1)讲述汽车产品概
念及产品生命周
期；
2)汽车产品组合的
概念及决策原
则；
3)汽车新产品开发
策略；
4)产品包装与品牌
战略。

1)了解汽车新产品
开发策略及产品
包装与品牌战略。

2)掌握汽车产品概
念及产品生命周
期；汽车产品组合
的概念及决策原
则。

8
项目八：
汽车营销价格策略1)讲述汽车营销定
价的影响因素；
2)一般汽车市场定
价方法；
3)汽车新产品定价
策略及汽车产品
组合定价和调整
策略。

1)了解汽车新产品
定价策略及汽车
产品组合定价和
调整策略。

2)掌握汽车营销定
价的影响因素及
一般汽车市场定
价方法。

8
项目九：
汽车分销策略1)讲述汽车分销渠
道的概述及类
型；
2)汽车电子商务；
3)汽车分销渠道的
选择标准；
4)影响汽车分销渠
道选择的因素；
5)汽车渠道选择策
略；
6)汽车分销渠道管
理；
7)汽车产品的实体
分销及汽车连锁
店经营与配送。

1)了解汽车产品的
实体分销及汽车
连锁店经营与配
送。

2)掌握汽车分销渠
道的概述及类型、
汽车分销渠道的
选择标准、影响汽
车分销渠道选择
的因素、汽车渠道
选择策略及汽车
分销渠道管理。

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2、教学方法设计
①课堂讲授
a．教学方法
采用启发式教学方法，培养学生分析和解决问题的能力，利用讨论课、现场教学等方法使学生获得感性认识。

b．教学手段
采用课堂讲授、现场教学、录像、多媒体等教学手段，使学生能较快掌握本课程的基本内容。

②教学辅助资料
录像片、多媒体资料等。

③实践教学
组织学生到汽车4S店进行实践教学。

四、授课进度计划表
本课程总学时：64 理论学时：64
五、考核说明
1、总体设计
由于学生学习是一个工作过程，学习过程行动化，因此评价反馈体系也应该是一个过程。

过程考核是本课程的总体思想，其过程考核成绩占总成绩的50%，而期末考试成绩占50%。

2、过程考核评定情境
①出勤考核：10%。

学生上课全勤、没有迟到早退或病事假次数不超过5个学时，
可得满分10分；迟到早退一次扣1分，无故缺席旷课一次扣2分。

②作业考核：20%，要求学生每次按要求完成作业，并准时提交。

准时提交作业且
内容基本正确和符合要求可得满分；迟于规定时间上交作业者每次扣1分；不交作业者每次扣2分；作业内容有明显抄袭痕迹或完全不符合要求者每次扣1分。

③阶段考核：20%，每个教学任务完成后，教师均可随堂进行考核，形式内容不做
限定，由教师根据学生的学习情况、时间情况自由安排，但必须对考查结果进行记录，作为学生最后成绩的依据。

3、期末考试50%
①考试形式：闭卷考试。

②客观题部分，主要用来考查学生必须掌握的基础知识；
③主观题部分，考查学生对知识的应用能力。

【注】学生期末课程总分=出勤考核分 + 作业实训报告分 + 阶段考核分 +期末考试分数。