绩效模式导入PPT资料45页

10 、会议
13 、物质激励
14 、电网
绩效增长模式
课程背景
课程价值
课程结构
5 、时间圆饼图 6 、鱼骨图
11 、表格
12 、精神激励
课程历程
成果案例
成果案例——湘鄂情（002306）
“搞绩效管理就是要认真。在绩效增 长模式课程上，我提出物料成本节约 500万的目标，很多人都不相信，包括 我们自己的厨师长。但我们反复沟通， 最终达成共识，运用鱼骨图寻找方法， 并利用行动计划表落实到每家门店每 个厨房。事实证明，这个目标是完全 能够实现的。”
课程背景
课程价值
课程结构
课程历程
成果案例
成果案例——顾家家 居
绩效增长模式
课程背景
课程价值
课程结构
课程历程
成果案例
罗莱家纺(尚玛可)-绩效增长模式
公司：上海尚玛可家用纺织品有限公司 日期：2019年9月26日
1、企业3－5年清晰的战略目标
战略方向: X年内（到201X年），成为中国时尚家纺的领先品牌。
绩效增长模式
课程背景
课程价值
课程结构
课程历程
成果案例
课程成果
1、统一高层绩效管理的思想认识
2、制定清晰的发展战略目标
3、具体细化年度执行目标
4、根据目标找到达成的方法
5、根据企业的战略目标制定考核指标
6、现场设计企业的奖惩措施
7、现场确定绩效执行计划
绩效增长；模式
课程背景
课程价值
课程结构
课程历程
成果案例
岗位： 销售经理 责任期限:2019.1.1-12.31
关键指标（KPI） 权重
关键绩效目标以及达标标准
出库额
新开店数量
A%
B%
月单店平均零售额 C%
目标值 见目标责任书（全年X亿） 见目标责任书（全年X家） 月平均单店销售X万
计算公式
出库额=客户出库额1+客户 出库额2+...客户出库额N
直接计数
权重 50% 30%
20% 50% 30%
20% 50% 30% 20%
完成时间 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日
责任人 小赵 小赵 小赵 小胡 小胡 小胡 小陈 小陈 小陈
3、目标分解表
部门目 2019年 12月31日止，完成X个亿 标
每月发放固定薪资，季度结算提成，年末进行全年统算，完成挑战目标给予年度特别奖，考核系数 超过1，超过部分提成按A%计算，系数超过1.5，超过部分按B%计算提成。
目标经过双方确认并达成一致，目标考核的结果将与薪酬挂钩。
公司：尚玛可公司 时间：2019年9月25日
50%
30%
20%
完成时间 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日 12月31日
责任人 小明 小明 小明 小朱 小朱 小朱 小林
12月31日 12月31日
小林 小林
2、年度目标
部门 采购部 物流部 销售部
目标内容 一次报检合格率：x%。 采购计划完成率：x%。 成本降低额：x%。 到货及时率：x%。 客户满意度：x%。 单件作业成本：同比下降x%。 销售收入：x亿。 开店数量：x家。 平均单店零售额：x万。
2、年度目标——组织架构示意图
2、年度目标
部门 市场部 研发部 商务部
目标内容 毛利率达到：x% 新品上市及时率：x% 销售收入：x亿元 新品上市成功率：x% 研发计划完成率：x% 产品研发及时率：x% 存货周转率：x次/年
存货库龄：x天
订单差额：x%
权重 50% 30%
20% 50% 30% 20%
课程结构
一、一个中心
1、以绩效增长为中心！
二、两大机制
1、沟通机制
2、激ห้องสมุดไป่ตู้机制
三、三个根本
1、提升利润
2、激发潜能
四、四大步骤
1、明确的目标
2、方法与措施
五、十四项法则
3、建立系统
3、评估与检讨
4 、激励与处罚
1、战略目标 2、企业KPI 3、员工目标 4 、三大思维
7、流程图
8、行动计划表 9、组织
25
27
30
27
24
38
直营
海外部 15
6
20
25
20
25
20
30
30
42
35
32
团购部 11
11
11
11
11
11
11
11
11
68
68
68
公司直 42
41
50
40
48
30
32
36
50
89
92
100
营
4、
岗位绩效评估表
公司： 尚玛可公司
部门： 销售部
员工姓名：XXX 关键岗位职责
员工编号：016
1、区域市场发展规划 2、制定年度销售计划，实现事业部下达的销售目标 3、完善组织架构，并进行人才梯队建设。 4、有效执行区域市场年度预算，提升效能 5、建立客户关系管理系统，并提高客户赢利能力。 6、拓展新市场，发展新客户
在——行业，———区域，提供——产品（服务），以创造——价值
1、企业3－5年清晰的战略目标—阶段性目标
序号
年度
销售收入 （单位：亿元）
净利润
存货周转率（单位
（单位：万元）
：年周转）
1
2019年
2
2019年
3
2019年
4
2019年
5
2019年
a aa aaa aaaa aaaa
b bb bbb bbbb bbbbb
月单店平均零售额=总销售 额/门店数
评分标准
1、以装修完毕到款视为开
完成100%既为满分，同比增 店成功。
完成100%既为满分，同比
减，得分200%封顶
2、完成100%既为满分，同 增减，得分200%封顶
比增减，得分200%封顶
数据来源
财务部
拓展中心
财务部
评估周期
月
月
月
与薪酬挂钩方式：
总收入=底薪+提成基数*考核得分（考核得分=实际出库额/出库额目标值XA%+实际新开店数/新开店 目标数XB%+实际月单店平均零售额/目标月单店平均零售额XC%）；
1月 2月
3月
4月
496 388 1061 856
事业部 413 323 948 755
5月
6月 7月 8月
559 426 783 957
分解到单元 468 352 695 853
9月
10月 11月 12月
931 1079 1155 1312
810
853 936 1074
事业部 15
7
32
25
12
8
教导型组织建设之
绩效增长模式
——让每个岗位成为利润的发动机
课程背景
组织变革时代，没有绩效，一切无效！： 1、提升利润：营销中心——增加收入；成本中心——控制品质；
价值中心——流程品质； 2、激发潜能：增加员工责任感，提高员工积极性，让员工做自己绩效的主人！ 3、建立系统：系统=制度+表格+流程，千斤重担万人挑，人人头上有指标！ 4、建立属于自己的绩效管理系统，让每个岗位成为利润的发动机！