保险公司高效增员30页

您不觉您离梦想越来越远了吗？
03
您不觉需要早准备留条后路吗？
04
您不觉劳保远远不够还需要增加吗？
05
您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
06
高效说明之——动摇话术
高效说明之——导入行业
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STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
了解对方
高效说明之——询问导入
高效说明之——制造危机话术
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您觉得未来生活的危机是什么？
您觉得潜力已经充分发挥了吗？
您感受到怀才不遇吗？
您听说过同业小赵因效益不佳下岗了吗？
您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗？
您满意目前的收入和生活品质吗？
高效说明之——制造危机话术
拒绝处理练习
做保险不稳定
没底薪
没口才
家人反对
现在做太晚了
看别人脸色
太辛苦了
有人失败
促成借口
高效增员之——促成
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以观摩早会来促成
以参加说明会来促成
以参加公司的表彰会来促成
……
以参加公司的培训来促成
以引荐认识公司的专家来促成
促成话术
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11
……
12
观 念
意愿
技能
行动
制约增员行动的因素
寿险经营应有的观念
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终身的事业，组织相伴好轻松
提升和锻炼，招人育成最有益
要想赚大钱，组织发展帮大忙
若广拓人脉，团队协助广开花
增员流程
准增员名单
接触
说明
拒绝处理
促成
……
突破增员瓶颈 提升增员效果
追踪
高效增员之——准增员名单
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名单众多，源源不断
01
拓宽思路，广交人脉
01
善于捕捉，长期联络 准增员对象的多少 决定寿险组织发展的成败
01
准增员对象表
来 源
名 单
直系亲属、旁系亲属
同事、同学、同好、朋友
街坊邻居
课时：100分钟
课程目标：分析制约增员的瓶颈，改进增员的方法，提升增员的效果。
授课对象：增员2人以上的准主管
哪一项制约了我们增员的成效？
影响增员的因素
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意愿
01
时间
02
行动
03
观念
04
技能
05
话术
06
方法
07
个人魅力
08
行业认同
09
寿险认识
10
工作认同
假如有一个行业，可以使你三年内接受完整的教育训练，使你的综合素质不断提高，而个人收入也会在 10万以上，你想不想试试看？
01
03
02
高效说明之——导入行业
高效增员之——拒绝处理
拒绝处理话术 = 认同 + 陈述 + 动摇点+反问
做保险不稳定
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对的，现在只有稳定的思想而没有稳定的工作，只要思想观念变，我们的工作也就可能变，因为只有这样，才能捕捉到机会，达成我们的目标，你看收入越低的人工作越稳定，而一些私企老板等他们的收入却是不稳定的，所以我们考虑的应是这个工作能够我们带来什么机会、工作前景的问题 ，因为现在的工作不能不能给我们带来什么机会且收入有限，你说是吗？
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高效增员
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202X
课程说明：
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教学物质：电脑、投影仪、秒表、准增员对象表
授课方式：讲授、角色扮演
授课时机：增员推动期间，已增2人以上的准主管，借力推动激发其增员动力。
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您现在的工作开心吗？
您考虑过白手起家，自我创业吗？
您想换工作时最担心哪些事呢？
您目前的工作单位晋升公平吗？
您目前有什么梦想？您打算怎么实现？
找准欲求，找准动摇点
高效说明之——动摇现状
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前景方面 收入方面 成长方面 晋升方面 地位方面 人生价值 自我实现
家庭消费对象
客户或准主顾
子女的老师、同学、同学家长
配偶的亲属、朋友、同事
各种团体
其 他
可以提供介绍的人
什么样的人不可增
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品行较差 学力太低 年龄太小 有不良嗜好
高效增员之——接触
良好专业的形象 充分细致的准备 寒暄聊天、认同赞美
高效增员之——说明
如何规划你的招聘步骤，构思你的面谈话术？
角色扮演剧本：
角色扮演
01
主管 准增员对象 观察员
02
面谈要点
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紧扣增员点
充满自信带有激情
内容客观，不要主观或偏见
多次拒绝处理
高效增员之——追踪
完善增员挡案
悉心关怀，多方呵护
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X X先生（女士），我现在并不马上要你决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。
你高中女同学王小丽，34岁，家庭主妇，孩子8岁，丈夫事业单位收入高且稳定，家庭和谐美满，没有经济上的压力。你打算将王小丽招聘到你的团队。
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01
02
03
04
05
展示自己（制造影响）
询问导入（收集背景资料）
导入行业（用行业比较突出优胜）
制造危机（寻求增员需求点）
动摇话术（打破平静、松动根基）
高效说明之——展示自己
原来的你，现在的你 原来的生活，现在的生活 一切源于寿险业的给予 自己所取得成绩 公司提供的支持 市场给予的机会 团队的互帮互助
你想体现自己的自身价值吗？
01
你就这样一辈子下去吗？
02
您不觉得这样一辈子混下去太可惜了吗？
03
您不觉得生活压力越来越大了吗？
04
您不觉得这样付出和回报太不公平了吗？
05
您不觉得您的能力和潜质还没发挥吗？
06
高效说明之——动摇话术
您不觉得您英雄无用武之地吗？
01
您不觉得单位的效益越来越差吗？
02
填写求职表
适时家访
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