生意谈判有什么技巧

生意谈判有什么技巧
2022-10-1302:52:47浏览次数：
1.有主动谈生意的意识许多人都羞于谈钱，认为太俗气或无关紧要。

但我们不得不谈。

如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。

谈!要有
气势，必须表现得像即将上台的拳手,用气势告诉对方我不会后退。

采取
强硬立场的同时要保持头脑冷静。

谈判中要想达到真正的双赢状态，不一
定就是你不断的退让!尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定
的立场，但是千万记住不要激怒了对手。

2.不感情用事：很多事只有双方自愿才能谈妥，如果对方感觉受了攻
击或不喜欢你，生意将很难谈成。

保持冷静、耐心、友善，即使对方失去
冷静你也要控制住。

实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。

强势对氛围产生不利影响。

自尊心受到伤害这种主观感受会毁了一场谈判。

即使一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。

如果人们认为自己受到
了不公平对待,他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。

实际上谈判
的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。

比所谈内容更能影响结果的
是参与谈判的人,他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方式。

3.不要总是限于规则中：给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。

没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就知道有陷阱，特别是加盟等格式合同。

有经验的专员懂得大多数人总是
遵守规则，他们就会利用它做出限制。

4.永远不要做提出数字的第一个人：比如当对方问你出价时，反问这
个协议的预算是多少别人给出的答案会比你期望的还要好，别人给出的数，哪怕超出你的预期，也要说我认为还有比这更好的，不要冒进，镇定的说。

没有人愿意放弃已经开始谈的生意，你要让人相信以经信任他，你要对方
让步。

5.让他们相信不光由你来下最终决定谈生意过程。

最好的办法是让对
方相信他们不单是在和你谈，而是和一些权威谈。

如，说好的，但我明确
答复你前我要和老板、爱人、或者搭档商量一下在谈生意中,现场的情况
也要比表面上看起来丰富复杂得多。

比如,第三方常常会对谈判产生影响。

对于公司谈判来说,最重要的是要知道,公司老板或执行官是否会对谈判代
表施加影响。

6.不要表现的太专注：让他感觉你随时可以离开找更好的交易。

许多
人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。

人们在高压力谈判中很容易把
精力集中在达成自己的目标上,但却忽视了从对方的言行举止中去捕捉有
用的线索。

谈判在某种程度上能够操练情报收集的能力。

一个人的精力远
远不够用。

:几名普通的谈判者组团,相互协作,他们的表现会比一名超级
谈判专家还要优秀。

7.不要让其它人有受骗的感觉：不要总想榨干每一滴血，考虑未来。

理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听,并以此来控制谈判进程。

有一种错误想法:自己是最重要的人。

恰恰相反,谈判者应该集中精力应对
他们试图要说服的那个人。

即使对方的目标不切实际,-但他们提供的线索
常常能够暴露出他们真实的想法。

对此,谈判者可以注意他们表述的时候
用的是第一人称还是第三人称。

当提到特定话题时,他们是否有所反应通
过人们的行为模式来判断还是很有用的，要关注所有这些额外信息。

8.谈生意出错后几个巧妙下台阶方法!要借口找得巧，说法给得妙，
少了机智还真不行。

借题发挥。

就是错话一经出口，在简单的致歉之后立即转移话题，有
意借着错处加以发挥，以幽默风趣、机智灵活的话语改变场上的气氛。

大
学生去某合资公司求职，接过来名片。

大学生神情紧张，脱口说道：膝野
先生，您身为日本人，抛家别舍，来华创业，令人佩服。

那人微微一笑：
我姓藤，名野七，地道的中国人。

大学生面红耳赤，无地自容。

片刻后，
神志清醒，诚恳地说道：对不起，您的名字使我想起了鲁迅先生的日本老
师藤野先生。

他教给鲁迅许多为人治学的道理，让鲁迅受益终生。

希望藤
先生日后也能时常指教我。

藤先生面带惊奇，点头微笑，最终录用了他。

将计就计。

即利用对方的计策向对方使计策。

一姑娘被三个家伙缠住。

经过一家店时，姑娘走了进去，店里人很少。

姑娘的心阵阵乱跳，但故意
装出一副媚态，眼睛在三个家伙脸上慢慢扫描。

然后，眼睛看着对面的家伙，两只脚却在桌下分别踩了一下另外两个家伙的脚，神秘兮兮地笑笑，
小声说：晚上七点，平安口，好吗姑娘同时发出三个暗号，三个家伙都自
以为她是对自己说的，各自得意洋洋地走了。

姑娘平安地回了家。

无中生有。

小伙下班回家。

只见妻子和母亲闹翻了天。

母亲指着他说：都怪你给家里带来了一只母老虎!妻子则声嘶力竭地喊：你们娘俩合伙来
欺负我!此时，婆娘俩拉开了决战的架势。

此情此景，他急中生智，大叫
一声痛死我了!然后双手捂着肚子往下蹲。

这招真灵，婆熄俩立即停战。

妻子问丈夫怎么样，母亲急忙拿药。

9.给人台阶下。

乐意给人台阶，让对方能下来台，不单单是个技术问题。

没有容人雅度，就不可能成为一个圆场高手。

当然，没有圆场的机智，也会使人力不从心。

让人下不了台的事多发在人们料想不到的时候，但是
时刻能够保持冷静，从容不迫地应付，只要能及时转换角度，巧说妙解，
不但能给自己找个台阶，甚至能给生活增添某种乐趣。

一对夫妻因小事在
家吵闹不休。

正当妻子向丈夫大吼时，有朋友来访，丈夫尴尬，好在妻子
连忙住口。

但丈夫终究一时无法从窘境中摆脱。

朋友见状笑着说：听你俩
还挺热烈，我来的可真是时候啊!此话一出，其妻先红了脸，无语离去。

其丈夫马上调侃地对朋友说：打是亲骂是爱，我们刚才是在打情骂俏呢!
看她刚才那么凶，其实正表示她对我的关心，不信你问她。

这时他妻子从
里屋出来也与朋友打哈哈，争吵便化为云烟。

夫妻之间这种圆场，一是要
有包容、忍让的雅量，乐于给人台阶，二是要善于应变，临危不惧，才能
迅速找到应付办法。

在社交场合，每个人都格外注意自己社交形象，会比
平时表现出更为强烈的自尊心和虚荣心。

在这种心态支配下，会因你使他
下不了台而产生比平时更为强烈的反感，甚至与你结下终生的怨恨。

同样
也会因你为他提供了台阶，使他保住了面子、维护了自尊心，而对你更为
感激，产生更强烈的好感，对于今后的交往，产生深远的影响。

9.打圆场不但要替人解围，更要为自己找台阶，脱离窘境。

现实生活中，常常会有因说错话而陷入尴尬困境的情况。

为及时得以补救，创造良
好的人际关系和心境，最要紧的是掌握必要的纠错方法。

将错就错不失为
一个好办法。

这种方法就是在错话出口之后，能巧妙地将错话续接下去，
最后达到纠错的目的。

其高妙之外在于，能够不动声色地改变说话的情境。

婚宴上，争向新人祝福。

一先生激动地说道：走过了恋爱的季节，就步入
了婚姻的殿堂。

感情的世界时常需要润滑。

你们现在就好比是一对旧机器
其实他本想说新机器，却脱口说错，令举座哗然。

一对新人更是不满溢于
言表，因为他们都各自离异，自然以为刚才之语隐含讥讽。

那位先生的本
意是要将一对新入比作新机器，希望他们能少些摩擦，多些谅解。

但话既
出口，若再改正过来，反为不美。

他马上镇定下来，略一思索，不慌不忙
地补充～句：已过磨合期。

此言一出，举座称妙。

这位先生继而又深情地
说道：新郎新娘，祝愿你们永远沐浴在爱的春风里。

大厅内掌声雷动，一
对新人早已笑若桃花。

这位来宾的将错就错令人叫绝。

错话出口，索性顺
着错处续接下去，反倒巧妙地改换了语境，使原本尴尬的失语化作了深情
的祝福，有点石成金之妙。

有些公开场合，有人以前你曾犯过的错，质问不光彩历史，揭疮疤。

如果你去直接解释，大概没多少人会原谅你。

这时你可用比喻、暗示等，
让大家为你设身处地体会你当时情景。

赫鲁晓夫曾经是斯大林非常信任和
器重的人，他上台批评斯大林后，很多苏联人都怀有疑问：既然你早就认
识到了斯大林的错误，那么你为什么早先从来没有提出过不同意见有一次，在党的代表大会上，赫鲁晓夫再次批判斯大林的错误时，有人从听众席上
递来一张条子。

赫鲁晓夫打开一看，上面写着：那时候你在哪里这是一个
非常尖锐的问题，很难做出回答。

但他又不能回避，更无法隐瞒这个条子，他也知道，许多人有着同样的问题。

更何况，台下成千双眼睛盯着他手里
纸条，等着他念出来。

赫鲁晓夫沉思了片刻，大声念了一遍条子的内容。

望着台下，大声喊到：谁写的这张条子。

请你马上站起来，走上台。

没有
人站起来，所有的人心怦怦地跳，不知赫鲁晓夫要干什么。

赫鲁晓夫又重
复了一遍他的话，全场仍死一般的沉寂。

几分钟过去了。

赫鲁晓夫平静地说：好吧，我告诉你，我当时就坐在你现在的位置。

赫鲁晓夫巧妙地借这
个众人皆知其含义的场景来婉转、隐喻出自己的答案。

这种巧设情景的圆
场之所以很奏效，是因为能让人真正地体验，从而快速醒悟质问的强人所
难的苛刻之处。

10.说话总是很容易的，但是真正想成为谈生意高手是需要一定的实
战谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的
对方可能需要什么。

这时需要你作一个换位思考，站在对方的位置上来考
虑问题。

如果你是对方，在谈判中你需要什么;你为什么需要它;你需要得
到这个结果背后的原因可能是什么;什么问题对你来说最重要;你首要考虑
的是什么;什么问题你不能作出丝毫让步;对你来说最糟糕的结果可能是什么;你为了支持你的立场可能会提出哪些问题;你是否有足够的事实数据或
信息来支持你的立场与观点。

虽然你不能准确地回答上述问题，但经过仔
细考虑和推测这些问题，你就能更好的把握谈判的进程与方向。

在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。

为自己设定
谈判的顶线目标、现实目标、底线目标：当你知道自己想要什么，不想要
什么，什么对自己最重要时，你就可以开始为自己拟定谈判中目标。

这样
你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判;什么时候可以说是，什么时
候可以说不;什么时候态度必须强硬;什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。

也就是说，如果到了这个界线，你可以考虑自己应该去做什么了。