买手调研报告

买手调研报告
第一篇：买手调研报告
买手调研报告
1新型面料、纱线、材质(图片为主，5-20个图片,文字注解)
2款式的流行趋势(同上)
3色彩的流行趋势（色板的形式呈现，可配以图片，文字注解）4花型、纹样、图案（图片为主，5-20个图片，文字注解）
5附加内容（搭配穿衣习惯、新型工艺处理手法、流行元素的搜集来源等等。

自由展示）6流行趋势整理（提出针对“诺奇”定位的新一季流行元素，图片为主，5-20个图片，文字介绍）
竞争品牌调研
1竞争品牌A（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主可配以图片、文字注解（如有需要））
竞争品牌A
2竞争品牌A：竞争品牌目标定位人群分析（文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）3竞争品牌B（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主可配以图片、文字注解（如有需要））
4竞争品牌B（竞争品牌目标定位人群分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）5竞争品牌C（货品结构、各品类货品的优劣势、各品类的价格区间，表格为主，可配以图片、文字注解（如有需要））
6竞争品牌C（竞争品牌目标定位人群分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要））7诺奇市场定位分析（得出“诺奇”品牌产品、价格、营销推广、货品运营优劣势等分析，文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要））
目标消费者肖像
1“诺奇”目标消费者肖像（年龄（核心年龄描述）、职业特征分析、月收入和月服装支出、性格特点。

文字为主，配以图片）
2“诺奇”目标消费者肖像(穿衣场合、穿衣及消费习惯（同类消费者一，二，三线城市的消费习惯分析），生活习惯分析等。

文字或图表可配以图片、文字注解（如有需要）)
商品企划要点陈述营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划(表格或图表)
2设计规划(图片为主，5-20个图片,文字注解)
3营业额指标规划、商品结构规划、上货波段规划(去年10月、11月、12月实际销售分别为18万元、28万元、14万元；去年10月份期初存货28万元（吊牌价），12月份期末存货52万元（吊牌价）。

今年计划第四季度比去年销售整体增长40%，并计划在11月份的光棍节大力度参加活动。

表格或图表)
第二篇：关于买手
买手的概念：
买手(buyer)指的是往返于世界各地，时时关注最新流行信息，手中握着大量订单不停的与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，买手在欧洲是一个拥有50多年历史的成熟职业，十几年前才进入中国服装圈的，现正日益渗透到服装企业管理体系中。

福建七匹狼江苏波司登上海美特斯邦威湖北猫人等品牌90年代开始使用买手，广东阿依莲和浙江百丽等鞋企也在引进这一模式，买手类型分品牌买手和店铺买手2种，买手作为一种职业进入中国时尚巨头ZARA功不可没。

ZARA拥有近400名买手型设计师。

买手的基本素质：
买手须具备采购能力设计能力市场营销数据统计。

要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光，要了解行业规范，具备货品鉴别能力，要有个人品味，同时买手要兼具感性与理性2方面的平衡，买手一定要对数据敏感，研究销售数据，畅销的组织补货，滞销的调货分货，勤转公司店铺，了解店铺状况，买手要做到看款准商品的整合能力强下定单的量准上货把握的时间准补货及时。

买手需要服饰市场运营的知识能明确不同品牌的市场细分，市场定位，价格策略以及消费的行为，要有积极的行动力和对工作保持高
度的热情深厚的专业商品知识有信息收集分析以及预测能力有计划提案能力管理能力，能够商品计划的立案数据核算责任以及商品计划执行
买手的基本工作流程
把握市场—预测流行—参与设计环节—选择供应商—组织商品供货与生产—制定商品计划—选择生产型供应商—监督生产和物流（跟单）—终端推广—联合培训—收集销售数据与处理问题—总结全盘经验
买手的基本技巧
订货的时候清楚的知道那些是形象款那些是基本款那些是试销款，还有订货量的大小不等于利润高低，订货的成本高不代表利润低，经验只代表过去不代表现在，要考虑品牌定位的细分订货的款式最精细的划分，品牌对手的分析同类品牌等级替代品牌等级跟随品牌等级对品牌对手的重点款式（畅销款式）进行分析，以及对自己的代理加盟商进行货品销售的总结。

货品比例的原则大致为20%（潮流款式）50%（基本款）30%（流行款式）
买手订货时候要注意的基本问题、1区域市场流行的问题，国内时尚流行走向图是由南往北由东往西流行周期半年服装也就左右2上货的时期与波段，补货的问题
3尺码问题（南北方体型的差异）和陈列整体性问题，也就是TPO原则。

国际一线有买手模式的品牌
GIEVES&HAWKESK&CCERRUTI1881BS/BGESCADALAURELH OGOBOSSCANALIPALZILERLGAP 等
国际的专业买手店
BrownsBarnsiey(巴恩斯利)Pollyanna
Envy(Alexon Group的分店)
USCRepublicZARAITBhs(英国百货公司)
等
国内引进买手的品牌
波司登美特斯邦威利郎猫人
等
Debenhams玛莎百货公司
第三篇：买手123
买手
文 | 记者袁茵
[2010-04-16]
范思哲、LV那样一个设计师就能引领潮流几十年的时代已经过去。

“王士如们”的买手模式会是传统制造模式的终结者吗？
有没有过这样的经历？刚刚和朋友们对米兰时装周某款小礼服评头论足，转眼间就在淘宝看到了一模一样的山寨版。

无论是谁都得禁不住唠叨一句电影《2012》的台词，“This is something only the Chinese could build.（只有中国人才能办成这样的事情）”。

“如果我不在家，我一定在巴黎或米兰；如果我不在那里，我一定在去那里的路上。

有时在半夜里梦醒，却忘了自己在哪个国家睡觉。

”充满炫耀与时尚，穿着集合着本季最流行元素搭配却不显凌乱，这就是Vivian的生活。

她不是豪门少妇，而是一名高级时尚买手。

犹如森林中等待捕猎的猫科动物，无论男人女人，只要你每季都购置新衣，就已然被卷进了买手的时尚产业流水线。

Vivian的老板王士如也曾是个高级时尚买手。

现在，他是买手国际企业集团、杭州士如（买手国际）企业咨询管理公司董事长，还创立了一个服装品牌Label.W。

据说，他是提出“买手运营模式”并成功改造GAP、Zara等品牌的第一人。

“买手是一个感性和理性的结合体，最终还是为了要赚钱。

”一头文艺青年的长发，配上极其个性的休闲衬衫，还是遮不住王士如的理性和严肃。

“买手模式下，24小时出一款新品，谁都能做到。

”
逡巡世界各大秀场只是表面光鲜，一个买手的工作强度不亚于公司的CEO。

详尽地掌握品牌文化、客户定位、历史营销数据，再结合本地市场、店铺规模、价格等因素下单，仅这些就让人头疼，何况买
手还得站在一定的高度审视整个时尚界，像一个占卜师，坐在香港的咖啡馆中就算出明年的情人节你该穿着什么样的衣服赴约。

为王士如打工之前，Vivian做买手已经收入不菲，再过几年进入年薪百万俱乐部不成问题。

不过Vivian的目标是创立自己的品牌，在Vivian看来，王士如的买手运营模式简单可行，最容易上手。

王士如丝毫不介意Vivian“偷师”，在他的公司有几十名Vivian 这样的服装买手，每年还有几百名学员从他的“买手国际训练营”培训结业，其中有不少服装公司总裁。

王希望这些买手未来都能自主创业，没准儿这样他的买手运营模式就成了传统服装制造模式的终结者了呢？
Vivian正在搜店，她看中一件女装衬衫，“这就是我下一款产品”。

这可不是一拍脑袋就做出的决定，作为这一系列产品的主创买手，Vivian做了不少功课。

不仅对潮流有敏锐的嗅觉，更了解市场，凭经验Vivian肯定，消费者肯定喜欢这款产品，“刚才好几个Office Lady都买了这一件。

”
回到公司，Vivian的组员已经在等她开会。

这个小组有明确分工，面料、颜色、袖口、细节设计，每个人都负责搜集当季服装细节的流行元素。

如果把衣服分解成零件，其实每一季的流行元素不过四五款，这些细节经过排列组合后能得到上千乃至上万种款式。

在公司里，他们叫做抄手。

大家七嘴八舌，给Vivian提供各种可能的改进方案。

一个模特站在房间正中，身上披着白纸做成的小样。

犹如一个待嫁的新娘，几个设计师围在周围，不断地按Vivian小组的意见做细节修改。

“不，面料要有质感一点。

”“把袖子换成泡泡袖看看。

”六个小时的讨论后，Vivian和她的组员终于敲定了最后一个细节。

此时距Vivian买下那件衬衫还不足十个小时，她闭上眼睛揉了揉太阳穴，盘算着一会儿去哪里晚餐。

下面的工作由其它部门完成，制版师正在忙碌的打版，几个小时后Vivian就能看到成品样版。

如果不需要再做修改，样版就可以移交到生产部门，第二天这件衣服就能进入销售渠道。

还有一种更快的操作方法。

王士如介绍，如果不需要对原版做大量改动，可以批量购买样版，直接进入加工厂修改、换商标，当天就能摆上柜台。

“7天的供应链管理速度已经很慢了。

晚三四天，一款服装就可能已经进入销售衰退期了。

”王士如设计了权责分明的制度，主创买手会明确地告诉生产负责人要货截止时间，相关问题计入生产部门考核。

“生产要求对中国的服装厂来说并不难。

”王说，很多服装工厂都是做OEM、ODM出身，外单的要求比这苛刻多了。

买手模式确实得益于相关产业链的繁盛。

无论面料还是纽扣拉链，供应商都能在2天之内将辅料送达工厂。

利用国内成熟的物流系统，产品一两天就能发货至全国各地，两三天就能得到初步的销售回馈。

“外界有时过分吹捧供应链管理，我看到会觉得可笑。

”王士如直爽真诚，批评起来丝毫不客气，“很多人在学Zara加快供应链流转，只看到形没看到神。

快时尚也好，7天供应链也好，实现的条件是流程的内在逻辑，他们成功是因为把设计中心放到市场部里。

”
以王改制的H&M为例，公司按照产品线规划买手团队，比如男装休闲系列、女装运动系列，共享制版师、车间等资源，买手的薪酬直接和销售挂钩。

这可能是买手盛行的最大启示：如果你正从事制造业，请不要羡慕Zara的快时尚。

但凡有着相同基因的时尚行业，珠宝、汽车、家电、超市百货、钟表……但凡你所在的行业市场竞争充分，生于制造业繁盛之时，买手模式都不妨一试。

王士如在中国的名气不算大，也就限于服装行业内。

但欧美服装界都知道中国有个牛人Buyer Wang。

王士如是个十足的低调富豪。

2000年成立的买手国际，于2008年在巴黎证券交易所低调上市。

之所以选择巴黎，一是因为股权模式会得到更好的优化，二是因为巴黎和时尚天然的贴近。

2006年王士如成立杭州买手国际文化教育有限公司，开始拓展国内业务。

“2009年的国内市场收入在3亿元人民币左右，巴黎总公司每年收入三四亿美元。

”
他的Label.W主要为了实践买手模式，却也盈利不菲，年销售收
入已经超过10亿元。

副牌爱裳2009年开始拓展，预计三四年内爱裳时装公司的销售收入能达到50亿元。

王士如对服装有着天生的亲近，他的第一桶金就是来自服装业。

他来自安徽农村，小时家里很穷，十几岁就开始在广州白马市场“练摊儿”。

在物质并不充足的上个世纪80年代末，王的服装批发生意每天都有几万元利润。

随后，王士如一边在美国加州大学读MBA，一边在博琼服饰企业集团做战略采购。

那时美国的战略采购，已有买手雏形。

离职后，王士如创立了他自己的第一家买手模式的服饰公司“秦朝”，只用了一年时间，就在美国各地开设了39家直营店铺。

产品开发全部采用聘请的6名买手完成，设计师共5名，主要负责买手采购样衣后的结构修改。

让GAP、Zara认同一个默默无闻的中国小子并不容易。

美国某时尚栏目总编曾毫不客气地质疑：“买手？你认为美国人会接受这个概念吗？你认为这个职业能在全球推广开来吗？”
王士如至今对GAP的改制津津乐道。

这是买手国际的第一单，导师帮他谈下600万美元合同，让他特别惊讶。

此前的GAP在美国市场一点都不起眼儿，经买手模式改造后异军突起，随后在全球市场风生水起。

现在GAP的员工都知道，有个厉害的中国人Buyer Wang。

王士如做的第一件事就让GAP伤筋动骨。

“服装品牌，特别GAP 这类的大众化品牌并没什么设计师概念，那些所谓的著名设计师在这种品牌中根本干不了什么事儿。

”王士如说，他对研发部的300多名设计师进行买手培训，对其中的“著名设计师”一次性彻底清除，“许多T台上的服装生活里用不到，服装设计很多时候不能完全走设计师路线，GAP需要能够出图的设计师，而不是著名的设计师。

”
2004年，他被法国高等商学院聘请为客座教授，担任服装买手培训导师。

巴黎左岸的咖啡厅中，王士如常常能遇到来自国内的买手。

每当时装发布会、或是大牌推出新一季主打，来自中国的买手特别多，“说白了就是抄，山寨”，王士如说，这些买手的采购很随意，流程不规范，目的性也不明确。

国内公司应该了解时尚买手和买手企
业运营模式，“中国服装不能总靠着ODM、OEM过日子吧！”
买手模式不是山寨和抄袭。

王士如说：“按照市场需求设计产品，再加入设计元素，更容易引领时尚突出设计。

”买手模式和设计师模式最大的不同是，以市场为导向，以买手担当核心人物。

他甚至认为，过于感性的设计师群体不适合做买手模式。

好的主创买手应该来自了解时尚的市场人员。

这绝非对设计师的摒弃，一个品牌必须有优秀的设计师为其服务。

买手运营模式下，买手与设计师时而珠联璧合，时而泾渭分明。

以Zara为例，设计师不但替买手搜集到的款式进行加工修改，还要对其进行自主产品开发，以补充Zara原有的西班牙品牌风格。

2006年西班牙的INDITEX集团（拥有Zara品牌）和瑞典的H&M 因快时尚赶超“量多款少，注重规模效应”的日本品牌优衣库。

现在，优衣库也开始转投“快时尚”路线。

一些中国公司已经开始行动，互联网品牌VANCL为提高供应链反应速度引进买手模式。

实行买手模式的热风（Hot Wind）成功地打上了快时尚的标签，被看成中国的Ｚara。

小批量快速的更新，每周都有新品上架，尤其是对大牌当季新品的模仿，热风速度快得惊人。

对于消费者来说，它的产品风格相当明晰，甚至看一眼就知道是热风的产品。

优雅而漫长的传统时装设计、供应方式正在被抛弃。

工业化时代追求规模效应，范思哲、LV那样一个设计师就能引领潮流几十年的时代已经过去。

王说：“现在知名设计师没有当时的名气大了，不是现在的不够好，是现在市场太多样化，设计师主导的模式过时了。

”
第四篇：服装买手转正报告
转正报告
尊敬的公司领导：
我于20xx年xx月xx日加入公司，担任服装买手一职，至今已有两个多月。

在这段时间里，我通过与同事们的协作互动和工作学习中
对公司的各方面有了更近一步的了解，逐步熟悉了公司的各种流程。

对公司市场部的工作内容与性质有了较全面的了解，同时也掌握了自身岗位的工作。

能够认真的遵守公司相关的规章制度，较好的完成上级领导交予的工作任务。

这段时间以来根据领导的安排和同事间的相互协作，主要在这几方面开展工作：
1.针对公司的目标客户群体以及平台定位，整合各类资源，根据季节变化和市场热点情况与运营策划沟通，推出适合活动的主打产品，并使平台活动更接地气，提高平台的转化率；
2.通过与供应商、客户和合作单位的沟通合作，针对供应商的资质、市场定位及产品特征，按其消费群体需求和市场环境给出指导性意见，协助优化资源配置和销售方案，促进销售。

3.通过对服装市场趋势、销售数据的分析和对未来的市场的预测，制作相关的流行趋势报告、热销流行元素款式的预测，并推荐适销的服装服饰产品以供各部门做为参考，帮助我们给客户提供更专业更多方面的增值服务；
4.在和同事日常的工作和交流当中分享解答行业相关问题，并应公关组的要求，开展服装和电商方面的专业基础培训课程，让他们更深入的了解相关的知识和沟通技巧。

5.观察市场与分析同行业竞争公司的发展动态。

我很荣幸能够加入xx公司这个大家庭，感谢公司提供了一个很好的平台，让我把这几年累积的经验得以很好的发挥。

也能把我的专业知识与更多志同道合的同事们分享学习，共同成长。

虽然在工作上还有一些方面有所欠缺，但我一定会在今后的工作和学习中，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，争取在各方面取得更大的进步。

做好本职工作，为公司创造更大价值，与公司并肩展望美好的未来。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：xxx 20xx年xx月xx日
第五篇：买手手册
买手手册
一什么是买手二买手的职责三买手必备的素质
四如何成为一名合格的买手
五买手与设计师的关系相同和相异之处一，什么是买手
买手分为国际买手和国内买手
买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益
买手(buyer)作为职业，起源于上世纪
60年代的欧洲。

按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。

既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。

他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。

这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。

这是国际买手
国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货
国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同
国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，topshop，HM，优衣库。

G 等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌
zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。

然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。

这是具有决定意义的12天。

ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。

ZARA 400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。

通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。

这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。

据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。

ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多
说远了，以 ZARA，topshop，HM，优衣库为列，现在，我们来看看ZARA 品牌，ZARA作为快速时尚(Fast Fashion)模式的领导品牌，也称为High Fashion，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的Fast Fashion)现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知2010年的春季怀旧田园风情
2010年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。

其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向
从zara的2010年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧感，田园风情扑面而来。

2010年5月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara 推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱
甜美中性风格
而另一个高端时尚牛仔品牌G-Star也深受高级青年白领欢迎，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货G-Star2010年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。

街头风格是2011年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了2010年的秋冬款里优雅正装与街头风格的融合
而买手订货则根据运作的高端品牌大厦和中高端品牌商厦，组织货品的价格和款式都有所不同，即使同一个品牌
现在，我们来看看国内买手
国内买手：分为品牌买手和买版的买手
品牌买手组货方式：组合中国内地城市的多个品牌，包括台湾，香港的品牌。

适合公司所在城市和要投放城市的品牌，组货到公司的各个专卖店里或者大型旗舰店里。

品牌买手除了整合品牌，也根据需要在国内主要服装城市的批发市场组货，包括韩国，香港市场等地。

大的买手制公司有设计组和买手组
品牌组货和在批发市场组货，以适应当地市场和公司运营的风格为主，但即使同一公司分布在不同地段的专卖店，所组织的货品也会有所不同，在高端价位的专卖店店和中高端专卖店里，服装的价格和风格都有所不同，不同的地段，面对不同审美层次和消费层次的顾客群，会有不同的差异。

但在色彩，款式，国内买手根据运作品牌风格理念不同，大致可以归于两条路线：大众审美路线，时尚个性路线大众审美路线也包括韩国货，欧洲货和日本货，中国内陆城市的服装。

同样，个性时尚路线也包括同上的货品。

国内买手制品牌公司视运作规模，如果规模大的公司，和国外买手制公司一样，有买手组和设计组，买手有大众审美路线买手和时尚。