5月份推广计划(4.18)

万象和5月份营销推广计划
一、营销目标
目标：万象和项目品质的迅速传播，商业客户的蓄水及写字楼认筹
二、产品梳理
C区写字楼（西单元）面积段：107-250㎡共计286套，已认筹40套，剩余246套
商业暂未启动B、C、D三个区域
三．营销部署
推广策略及执行
✧推广核心
依据5月份的目标和目前客户积累情况，决定了5月份的推广核心为全方位展开项目宣传推广，需重新对产品价值进行梳理形象包装，向市场传递项目价值点。

✧推广形式
五月份推广要以“卖点提炼”和“认筹”同步进行。

以硬广、单页、折页等平面纸媒为主体，辅助市区高炮、三面翻、围挡的形象宣传（4月已更换）；并配合电台、电视、短信、夹报提高曝光率。

1.报广：通过主流报纸提高项目的曝光率。

2.广播：因目标客群有车一族较多，增加频次。

3.电视：在收视率较高的节目中增加曝光率。

4.网络：控制投入，起到配合作用。

5.短信：短信释放写字楼认筹信息。

6.夹报：主要针对商业客户群体。

推广排期
✧报广：
时间媒体版式诉求点价格
5月11日
齐鲁晚报
今日运河整版
主题：万象和项目解读
内文：参考设计说明选全方位解读项目价值
点，附效果图
11520
5月17日济宁日报半版主题：济宁如何支撑13万方商业
内文：万象和商业特点及运营
2.1万
5月25日
齐鲁晚报
今日运河整版
主题：如果“煤”没了，济宁如何发展？
内文：万象和未来
11520
5月23日
齐鲁晚报
今日运河四分之
一版
软文赠送
合计 4.404万元
✧网络
大户型网络推广仅作配合，控制投入。

时间载体诉求费用
5.1-5.31 济宁信息港、网上
济宁、搜房网、新
浪网任选其一
万象和写字楼认筹优惠活动1万
✧短信
时间数量诉求费用
4.25 1万条万象和写字楼认筹优惠活动无
4.30 来电来访客户的节日问候无
5.8 前期内部客户前期预定客户母亲节礼物无
5.20 1万条万象和写字楼认筹优惠活动无
5.25 1万条 万象和写字楼认筹优惠活动 无
✧ 广播
5月份，选择有车一族经常收听的101.8交通广播，投放一个月
时间 频道 投放形式 诉求 费用 5.1-10.31
101.8
半点播报
形象主题（商业）
20万
✧ 杂志
✧ 夹报：商业、写字楼促销
时间 媒体 版面 诉求
费用
5.1-5.31
街秀
封面
上海设计师对万象和项目的
解读 0.5万 时间 媒体 版面 诉求
费用 4月30日 中邮夹报 8K 写字楼促销，商业价值点 6000元 5月18日 中邮夹报
8K
写字楼促销，商业价值点 6000元
合计
1.2万元
✧电视：
✧派单计划
1.与专业派单公司合作，通过他们向济宁12县市派发单页，增加推广力度；
2.目前来客量较少，安排置业顾问在人流量大的地方定时定点派发单页。

营销物料
类别物料数量单价总费用
销售物料类宣传单页40000 0.2元8000元
手提袋500 4.2元2000元
项目折页1000 3.5元3500元
销售胸牌30
礼品1000 不超过30元3万
合计 4.35万
时间媒体频道角标费用
5.1-10.31 电视
中区电视台一、二
套
送两个月十五秒广告 3.5万元
SP活动
根据本月的营销重点和重要节点，确定本月的活动策略为：
活动：万象和主力店集中签约仪式
执行时间：5月19日（暂定）
活动内容：本次项目知名品牌集中签约仪式，邀请市里领导参加，金融集团公司领导参加，邀请商家及商业客户参加，展示万象和项目的品牌价值，树立消费者对万象和的信心。

执行目的：提升项目价值，提升客户投资信心。

促销政策
主题：“黄金五月好礼连连看”（活动时间5月1日-5月31日）
✧认筹成功即或精美礼品；
✧按揭付款可享受97折优惠，一次性付款可享受93折优惠;
✧支付订金，即可参加抽奖活动：
一等奖： IPONE4S 一台
二等奖： IPAD2 二台
三等奖: IPOD 三台
四、营销组织
写字楼付款方式
✧订金支付：140平方米以下10万定金；140平方米以上20万定金
针对写字楼认筹量置业顾问的激励
✧写字楼认筹专项奖励：
在写字楼未正式签署《商品房买卖合同》前，为提高置业顾问销售积极性，建议采取奖励措施。

具体方式为：认筹写字楼面积在140㎡以下，奖励100元/套；认筹写字楼面积在140㎡以上，奖励200元/套。

✧认筹大奖
1.认购月冠军可获得奖励500元（以认筹金额为标的）
2.至写字楼正式销售前评选认筹冠、亚、季军（以认筹金额为标的）
冠军奖励2000元
亚军奖励1500元
季军奖励1000元
四、费用预算
预计总计：35万元（其中部分为半年期投放，不包含SP活动费用，另计）
备注：作为销售展示、增强市场信心，销售中心和工程进度同样重要。

销售中心开放作为本年度最重要营销节点，最迟八月份对外开放，望公司给予大力支持！
营销策划部
2012年4月18日。