音响系统的招标与投标

招标与投标
广州市锐丰音响器材有限公司
2010年7月
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■目录介绍
■第一招投标基础知识介绍第
■第二投标文件的编制
■第三述标
■第四投标注意事项
■第五投标决策
招投标基础知识
一、招投标基础知识
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1、招投标法
中华人民共和国招投标法;;
中华人民共和国招投标法
自２０００年１月１日起施行））
（自２０００年１月１日起施行
中华人民共和国政府采购法；
年１月１日起施行））（自２００
自２００33年１月１日起施行
2、招标方式
招标分为招标邀请招标招标分为公开招标和邀请招标招标分为公开招标和邀请招标;;
⑴公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

是指招标人以投标邀请书的方⑵邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方组。

式邀请特定的法人或者其他织投标
、投标的一般程序3、投标的般程序
投标一般程序
12345678
911
收集报
名
接
受
取
得
研
究
调
查
确
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制
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10
投
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招标信参
加
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文
招
标
文
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制
标
书
标
书
述
标
息标审件件境略案
会
投标文件的编制
二、投标文件的编制
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1、阅读标书
取得招标文件后，应仔细阅读全文，并另外准备好笔记
本对些特殊的要求、关键点做好笔录免得遗忘。

通读
本对一些特殊的要求关键点做好笔录免得遗忘通读
一遍后基本在脑海里初步形成一个投标文件的框架，然
(
后根据招标文件的要求，列出投标文件的目录草稿一般
分为商务投标书、技术投标书、工程施工方案及售后服
务方案等几大部分)。

很多时候的投标文件编写顺序都是
根据招标文件所要求的顺序去编排。

根据招标文件所要求的顺序去编排
对招标文件中存在的问题以书面的方式向招标人提出质
疑，再根据招标人回复的答疑文件进行修正，在此期间
还要注意浏览网上的有关本项目的公告或补充说明。

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2、确定投标人主体
根据项目规模大小、招标文件的具体要求综合考虑是否
与厂家联合投标或是以代理商身份投标，如与厂家联合
与厂家联合投标或是以代理商身份投标如与厂家联合
投标应事先协商好签订好联合投标协议，明确双方的权
利与义务。

3、准备投标资料
商务资质文件准备：
依据招标文件要求合格投标人所必须具有的相关资质文件、符合评分要求所加分的资质文件等。

符合评分要求所加分的资质文件等
设计方案前期准备：
首先了解项目概况使用功能要求工程价格预算要求
首先了解项目概况，使用功能要求，工程价格预算，要求
达到的设计标准，招标设备的规格和技术参数要求。

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4、编制投标文件
准备齐全上述资料后，进行投标文件的编制（招标文件
如有编制要求的，要按照招标文件格式去编制），要编
如有编制要求的要按照招标文件格式去编制）要编
排好页码,而且页码和目录对应,方便评标专家翻阅查看。

5、打印并审查确认
完成标书编制后，应自行先校对一遍，然后再交由共同参
与投标的负责人审查;在标书打印好以后再审查一遍，对一
些不符合要求地方进行修改。

审核确认无误后盖章签字。

些不符合要求地方进行修改审核确认无后盖章签字
注意按照招标文件要求，该盖章处盖章，该签字处必须签字。

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6、装订封标
为了保证标书的外观质量和节省装订时间，一般标书打
印送交规模较大的图文制作中心进行打印和装订；装订
好以后，再审查一次标书，然后签字盖章。

最后，将标
书放入密封袋内，按照招标文件封装要求进行封口。

总结：
总结
借鉴他人的成功经验、吸取别人的教训。

投标文件的编
借鉴他人的成功经验吸取别人的教训投标文件的编
制不可千篇一律,需要有针对本项目的具体方案，必须完
全响应招标文件的各项要求才能做得更为完美。

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三、述标
述标
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述标
述标也叫唱标，就是解读自己的标书的意思；
1、简单介绍自己和公司，然后直入主题，所阐述的主题思路要清晰简洁明了要掌握在规定的时间内做好思路要清晰，简洁明了。

要掌握在规定的时间内做好计划安排。

2如果使用PowerPoint等视频材料进行描述要穿插一
2、如果使用PowerPoint等视频材料进行描述，要穿插些模拟项目场地安装位置图，或一些让人比较容看易懂的图片，使阐述更加生动。

3、避免阐述内容主题不明确或过于夸张，阐述不用过于详细；回答专家问题时要专心呤听，仔细思考后再回13答专家要专呤仔考后再答，不可以正面反驳所提的问题。

四、投标注意事项
四投标注事项
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投标注意事项
●招标文件所要求必须出示的资质文件原件；P2
●招标文件所要求的文字和表格编制方式；P5
●招标文件列出“无效投标文件”的要求；P7
招标文件所须盖章签字的地方要求
●招标文件所必须盖章、签字的地方要求；
●招标文件其它要求必须响应的条列例；
●避免盲目的去投标.
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五、投标决策
投标决策
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投标决策
商场如战场，不打无准备的战;
把自己的对手情况都了解清楚;
决定是否参加投标;
项目前期商务操作情况;
项前商务操作情
竞争形势分析;
评标方法;(最低报价中标法、业主自主确定标底价格并以此作为评标标底——综合评标法）
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投标决策中的问题
11.竞争形势：
①业主真的想把这个项目外包出去吗？或者只是做
市场调查？
②是否早已内定，投标只是做过场？
③自己熟悉评标程序吗？
④自己的优势？劣势？是否存在与业主关系密切的
竞争者？有公司明显领先吗？
竞争者有公司明显领先吗
⑤这项工作是否会带来后续工作？
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谢谢!。