经济师考试《中级商业》辅导：商品流通渠道选择

1、影响流通渠道选择的一般因素―掌握
(1)商品的自然属性
根据商品自然属性的要求，就必须尽快把体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。

(2)商品的经济属性―也称为社会属性，是指商品的经济寿命周期。

依据经济属性的要求，对处于不同经济寿命周期的商品，选择不同的流通渠道。

(3)商品消费需求的多样化
(4)信息传递状况
(5)交易批量
商品生产集中，消费也集中，批量交易规模大，极有可能选择直接渠道集中销售;如果商品的生产集中，消费分散，批量交易规模很小，就需要选择间接的渠道。

例如工业用生产原料，一般都会选择直接渠道;而针头线脑等日常小商品，就需要选择间接渠道。

2、影响流通渠道选择的具体因素
(1)产品方面的因素
产品单位价格：一般来说，单价越低，分销渠道应越长。

产品的体积与重量：体积过大或过重的产品，应选择较短的分销渠道。

产品的式样和款式：式样多变，时尚程度较高的产品，应缩短分销渠道。

产品的易腐性和易毁性：产品有效期短或容易腐坏，采用较短流
通渠道。

产品的技术与服务要求：技术较强而又需要提高售前售后服务的产品，采用较短渠道。

产品的标准化与专业性：专用产品采用较短流通渠道
产品的季节性：季节性强的产品，应充分发挥中间商的作用
新产品：双管齐下
(2、市场方面的因素：
用户数量：一般来说，产品市场范围越大，就越需要中间商提供服务，产品市场范围小，则可以由厂家直接供应用户。

零星产品的销售不宜由企业直接与消费者打交道
市场的地区性：工业品用户，一般比较集中，适合直接销售
消费品则要视情况而定，对于一些高档消费品，一般集中在城市的少数地段，可由少数商店出售;一般的消费品，产品市场分散，可以采取传统的分销路线，即经批发商给广大的零售商，再转卖给消费者。

消费者的购买习惯
市场竞争情况
(3)企业自身的因素：企业模式与信誉
企业的管理能力
控制渠道的愿望
企业可能提供的服务
(4)国家政策方面的因素
【例题3―多选】影响流通渠道选择的一般因素包括()
A产品质量B产品因素的自然属性和经济属性
C交易批量D产品消费需求的多样性
E信息的传递状况
答案：BCDE
【例题4―多选】在下列情况下，应该选择较短流通渠道的产品有()
A产品体积过小B产品易腐坏C产品专用性强
D过重的产品E式样多变、时尚程度较高的产品
答案：BCDE
解析：产品体积小、重量轻应选择较长的流通渠道。