租赁佣金分配制度建议说课讲解

关于租赁佣金分配制度建议
为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配），现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。

一、纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺/柜位首月租金总金额计
算），计算公式为：当月业绩X具体百分比
注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺/柜位租赁合同》为标准，并已收齐该商铺/柜位应缴的“两按一租、代装修费” 及相关费用。

举例：首层A10商铺
探租赁面积：80川；租金：250元/就/月；合同期：五年；
探首次收取月租金总金额为：Y 20000元（即：80 X 250 ）;
探整个部门的佣金总额为：Y 8000元（即：20000 X 40% ）。

二、佣金分配比例为：
探招商人员实收私佣为：20000 X 18% = 3600元/间；
探招商部预留佣金为：20000 X 5% = 1000元；
※ 招商部副总经理个人实收佣金为：20000 X 6%=1200 元；
探招商部经理个人实收佣金为：20000 X 4% = 800元；
探公司行政及后勤人员实收佣金为：20000X 5%= 1000元。

探招商部活动经费为：20000 X 2% = 400元。

三、说明：个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）：
1、私佣的分配对象
①、指跟进、促进该商铺/柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的
主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；
②、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商
人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。

2、私佣的计算标准
私佣以签定《商铺/柜位租赁合同》为准，并已收齐该商铺/柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用，并且按该商铺/柜位首月租金的23％作为私佣计算。

3、私佣的发放：。