竞争导向定价课件

竞争导向定价的实
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施
确定目标市场
目标市场选择
在竞争导向定价中，首先需要明确企 业的目标市场，了解市场的需求、规 模和特点，以便制定有针对性的定价 策略。
市场细分
将目标市场细分为不同的子市场，针 对不同子市场的需求和特点制定不同 的定价策略，以提高企业的市场竞争 力。
确定竞争定位
识别竞争对手
了解目标市场中的竞争对手，包括他们的产品、价格、销售渠道等，以便确定 企业在市场中的竞争地位。
得必要的利润。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
市场定价
总结词
市场定价是一种以市场需求和竞争状况为基础的定价策略，价格通常根据市场供求关系进行调整。
详细描述
市场定价策略的核心是关注市场需求和竞争状况，通过了解消费者对产品的需求程度、竞争对手的价 格水平等因素，来确定产品的销售价格。这种定价方法能够更好地适应市场变化，提高企业的竞争力 。然而，它需要企业具备强大的市场分析和预测能力，以准确把握市场动态。
案例二：某餐饮企业的差异化定价
总结词
产品差异化、市场细分、价值定价
详细描述
某餐饮企业针对不同消费群体推出不同档次 的菜品和服务，通过产品差异化满足不同客 户的需求。同时，该企业根据市场细分和价 值定价原则制定价格，确保产品价格与价值
相符。
案例三：某旅游景区的竞争导向定价
要点一
总结词
要点二
详细描述
竞争优势分析
分析企业在产品、品牌、渠道等方面的优势和劣势，以便在定价策略中发挥优 势，弥补劣势。
制定定价策略
成本加成定价
根据企业的成本和预期的利润加成制定价格，以保证企业的 盈利水平。
竞争定价
根据竞争对手的价格和市场需求制定价格，以提高企业的市 场份额。
调整价格策略
价格敏感性分析
通过调查和分析消费者对价格的敏感度，了解价格变动对消费者购买行为的影响 ，以便调整价格策略。
预测市场供需Biblioteka 化根据市场供需情况，预测 未来市场供需变化趋势， 为定价策略提供依据。
消费者行为分析
研究消费者需求
了解消费者的需求特点、购买动 机、消费习惯等，分析消费者对
产品的期望和偏好。
分析消费者心理
研究消费者的心理需求、价值观念 、决策过程等，探究消费者对价格 的敏感度和购买决策的影响因素。
建立消费者画像
增强品牌形象
促进销售增长
通过与竞争对手相似的定价策略，可以塑 造品牌形象，让消费者认为该品牌具有较 高的性价比。
通过与竞争对手的价格竞争，可以刺激消 费者购买意愿，促进销售增长。
缺点
利润下降风险
如果竞争对手采取降价策略， 企业为了保持市场份额也必须 跟进降价，可能导致利润下降
。
过度竞争风险
如果所有竞争对手都采取竞争 导向定价策略，可能导致价格 战，对整个行业造成不利影响 。
消费者忠诚度下降
频繁的价格变动可能让消费者 对品牌的忠诚度下降，降低品 牌形象。
信息收集成本增加
为了实施竞争导向定价策略， 企业需要收集大量关于竞争对 手的价格信息，这会增加信息
收集成本。
竞争导向定价的案
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例分析
案例一：某电商平台的定价策略
总结词
价格战、成本加成、市场渗透
详细描述
某电商平台在初创期采用低价策略，吸引用 户和市场份额，通过规模效应降低成本，并 在后期逐步提高价格。同时，该平台根据成 本加成和市场渗透原则制定价格，确保产品 具有竞争力。
当市场上同质化产品较多，竞争激烈 时，适合采用竞争导向定价策略。
对于需求弹性较大的产品，采用竞争 导向定价可以有效刺激市场需求。
市场信息透明度高
在信息透明的市场中，企业能够快速 了解竞争对手的价格策略，及时调整 自己的定价。
竞争环境分析
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竞争对手分析
识别主要竞争对手
确定在市场中具有影响力的主要竞争对手，了解其产品、价格、 营销策略等。
竞争导向定价的重要性
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提高市场份额
具有竞争力的价格可以吸 引更多消费者，从而提高 市场份额。
防止价格战
合理的定价策略可以避免 与竞争对手发生价格战， 保持企业利润。
优化资源配置
根据市场需求和竞争状况 合理配置资源，提高企业 运营效率。
竞争导向定价的适用范围
产品差异化程度较小
需求弹性较大
分析竞争对手的优势与劣势
评估竞争对手的实力、市场份额、品牌知名度等，找出其竞争优势 和不足之处。
跟踪竞争对手动态
关注竞争对手的市场表现、产品创新、价格调整等信息，及时调整 自身策略。
市场供需分析
分析市场需求
研究市场趋势、消费者需 求、潜在市场空间等，了 解市场需求的变化。
分析市场供应
了解市场供应情况，包括 供应商数量、供应能力、 成本等，评估市场供应的 稳定性。
价格竞争应对
根据竞争对手的价格变动情况，及时调整企业的价格策略，以保持竞争优势。
竞争导向定价的优
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缺点
优点
灵活应对市场变化
提高市场份额
竞争导向定价能够快速响应市场变化，根 据竞争对手的价格调整来调整自身产品价 格，保持价格竞争力。
通过与竞争对手保持接近或更低的价格， 可以吸引更多的消费者，从而扩大市场份 额。
价值定价
总结词
价值定价是一种基于产品价值来确定价 格的策略，通常是通过分析产品对消费 者的价值来制定价格。
VS
详细描述
价值定价策略强调产品对消费者的价值， 通过深入了解消费者的需求和偏好，以及 产品对消费者的独特价值，来确定产品的 销售价格。这种定价方法能够更好地满足 消费者需求，提高产品的市场占有率。然 而，它需要企业具备强大的产品研发和创 新能力，以不断提升产品价值。
根据消费者行为和心理特征，建立 消费者画像，为制定更有针对性的 营销策略提供支持。
竞争导向定价策略
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成本加成定价
总结词
成本加成定价是一种基于产品成本来确定价格的策略，通常是在成本基础上加上一定的 利润率。
详细描述
成本加成定价是一种常见的定价策略，它首先确定产品的成本，然后在此基础上加上预 期的利润率，从而得出销售价格。这种定价方法的优点在于简单易行，能够保证企业获
捆绑销售、联合定价、门票优惠
某旅游景区采用捆绑销售策略，将多个景点组合在一起销 售，通过降低单个产品的价格来吸引客户。同时，该景区 与周边景区进行联合定价，共同制定门票价格，避免恶性 竞争。此外，该景区还推出门票优惠活动，吸引更多游客 前来游览。
THANKS.
竞争导向定价课件
目录
• 竞争导向定价概述 • 竞争环境分析 • 竞争导向定价策略 • 竞争导向定价的实施 • 竞争导向定价的优缺点 • 竞争导向定价的案例分析
竞争导向定价概述
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定义与特点
定义
竞争导向定价是指企业根据市场 竞争状况制定价格策略的方法。
特点
以市场供求关系为基础，以竞争 状况为参照，价格水平与竞争对 手相比具有竞争力。
竞争定价
总结词
竞争定价是一种以竞争对手的价格为基础的定价策略，企业根据竞争对手的价格水平来制定自己的销售价格。
详细描述
竞争定价策略关注竞争对手的价格水平，通过了解和分析竞争对手的产品价格，来确定自己的销售价格。这种定 价方法的优点在于能够快速适应市场竞争，提高企业的市场份额。然而，它需要企业具备敏锐的市场洞察力，以 准确掌握竞争对手的动态。