大良卡卡公开发售开盘销售中心执行流程方案(PPT 41页)
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推出了适度宽松的货币政策和积极的财政政策，通过扩大投资来拉动内需， 刺激消费，从而推动经济增长。
明确了鼓励投资购房的信号，促进房地产市场稳定健康发展，采取更加积极 有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平 稳有序发展
释放房地产市场投资和改善型需求，对目前供过于求的市场状态产生影响， 提升房地产市场交投活跃程度。
尚庭雅居 君御花园
57.83-88.34㎡的两房到 三房单位
3900元/㎡，向东南 4300元/㎡，向西北 3600元/㎡。送摩托
车位
由6栋7层的多层单位组成，总套数为132套，项目规模 较小，但在产品档次、销售价格上与本项目相仿，是具 有参考价值的竞争对手之一。该项目剩余46套单位未售， 其性价比优势能吸引客户购买，以自住客户为主
从近段时间佛山地区产品的销售情况来看，区域房产销售向着良好的方向发展， 整体销售呈现持续平稳的状态，金融危机对区域的影响相对不明显；
佛山市场供应结构不平衡，大户型产品为主，中小户型在市场上存在较强的竞 争力，有利于本项目产品的消化。
二、客户群分析
Part 2
客户群分析
客户定位
我们的项目规划现状
5-12栋、20栋单元，产 品跨度较大，以113-125 ㎡的三房和116-159㎡的 四房为主力户型，辅有 少量五房和六房单位
均价6300元/㎡
该项目已经进入销售尾声阶段，以大面积户型为主力产 品，与本项目不存在直接竞争
目前市面上供应的产品以中大户型为主，小户型供应量较少，市场竞争激烈程度 较低，而且小户型的消化速度较快，存在较高的市场竞争力。
想，首选两房或小三房单位。
客户群分析
客户：黄先生一家
Part 2
客户群分析
核心客户群
基本情况
① 现居住于杏坛、勒流一带 ② 年龄35岁，受教育程度中等 ③ 有一定的社会人脉及财产，事业已走入正轨
④ 置业心态：购买一套或者几套月供负担不大的房 产，长期作为企业员工的宿舍，同时也看好项目 的升值潜力
Part 1 近期土地出让情况
市场状况
地块
地址
土地用途
总用地 净用地 （㎡） （㎡）
容积率
起拍价
拍卖时间
大良河东 A51、 A56-1
地块邻近吉之 岛购物广场， 商业氛围浓郁， 此外比较接近 顺峰山公园
城镇住宅 用地兼容 商服用地
14072
39400
≤2.8
拍卖底价 5629万元 楼面地价 约1429元/
Part 2
★ 本地企业的打工者 ★ 本地企业的老板 ★杏坛、勒流等对顺德中心区有向 往情结人群 ★ 对住宅的交通、休闲、购物便
利性要求较低的人群
Part 2
他们从事不同行业：
客户群分析
客户细分
核心客户群
边际客户
本地民企老板 一般打工者
个体工商户
顺德外区人
Part 2
客户群分析
核心客户群
基本情况
雅致成品家 带价值￥1000元/㎡精致装修
如有客户希望选择毛坯单位，则可扣减300元/㎡的装修价格
Part 3
营销推广建议
贰 价格策略及推货策略
采用分批推售的 策略，造成不饱 和热销，使客户 有紧张心理，促 进成交速度
爆发式推货策略
1、集中推出首批单位中的120套供 应市场，既让客户有一定的选 择空间，又控制产品供应的总 量，形成客户的紧迫感；
Part 1 顺德成交回暖
市场状况
根据佛山顺德区房地产交易中心数据显示，09年2月份顺德区住宅用房签约 1183套，均价5355元/平方米(均价按套内面积计算)，同比08年2月份市场有较 大的回暖，由于08年前期住宅需求压抑较为强烈，自进入08年底需求量开始 集中释放，在价格回归理性的情况下，成交持续稳定。
客户：张先生
Part 2
核心客户群
基本情况
① 本地个体户，在顺德一带发展。常常往来于大良、容桂等 地
② 现在一家三口，孩子比较小，购房用于过渡性自住。本次 购房只是他们事业初步有成的过渡型居所。
③ 年龄30岁，受过高等教育。事业处于上升阶段，属于企业 的初级主管
④ 置业心态：为自己找一个家！
⑤ 希望在这里过上安稳的生活，告别厂区宿舍年代。 ⑥ 事业稳定，在这里找到孩子健康成长理由，为未来生活着
2、储备客户进行第一批公开发售， 形成热烈的市场效应，形成 “一炮而红”的良好态势；
3、根据公开发售的状况再小批量 地加推产品，形成持续热销的 状态
了解“卡卡”的详 细情况，感受现场
强化“卡卡”与客 户的沟通
促成客户购买，制 胜关键
Part 3
营销推广建议
贰 价格策略及推货策略
对比因素
地段价值 交通配套 生活配套 小区环境 景观资源 发展商品牌 户型产品 物业管理 综合分值 修正率 项目售价（元/㎡） 修正价格（元/㎡）
权重 本项目综合售价
本项目
地消化客户资源
Part 3
壹 客户资源累积
宣传
大声宣布 “卡卡来了”
展示 互动 策略
“卡卡”是 怎么样的
和“卡卡” 在一起
推售“卡 卡”
营销推广建议
电视广告 电台广告 报纸广告 户外广告 短信息 派单外展
销售中心 样板房
“日高会” 公关活动
价格策略 销售策略
形成全方位、立 体的宣传，强化 客户印象，引起 关注
⑤ 有较高的收入水平，懂得享受生活
⑥ 有一定的投资房地产经验，拥有一套以上的房产，财务状况相
对轻松。
客户：黄先生
Part 2
客户群分析
边际客户群
基本情况
① 现居住于容奇、杏坛一带 ② 年龄25岁，受教育程度较高 ③ 毕业后就职于某品牌家电企业公司
④ 置业心态：需要一个生活便利有利于上下班的地 方，月供负担不大作为过渡居所
⑤ 收入水平属于中等，生活模式比较缺乏规律 ⑥ 希望能够找到一个工作生活两不误的地方置业，就算以后换大
房，这里也可以出租作为经济来源
客户：林小姐
Part 2
客户群分析
自用型
经济条件一般，以“上车型”的初次置业人群为主； 希望产品能满足日常生活的基本需要； 购房作为过渡性居住为主，日后有条件将更换新的居所； 希望能降低置业门槛； 以周边打工的人群为主，也有少部分购房用于做员工宿舍；
壹
1、线上广告和线下拓展齐发力，累积客户资源
贰
2、合理的推货和价格策略，寻求销售速度与产品价值的 平衡点
叁
3、公关活动与销售策略结合，造就“一炮而红”的气势
肆
4、根据实际情况部署各阶段工作，有条不紊
Part 3
壹 客户资源累积
卡卡是全新的项目 要让全大良知道
“卡卡来了”
线上广而告之 确立市场影响力
① 现居住于桂洲、大良一带 ② 准备结婚组建新家庭，购房用于自住 ③ 年龄27岁，中专毕业
④ 置业心态：他们是首次置业者，需要一个价格便 宜，户型不大的居所
⑤ 收入水平属于中等，期望用少一点的首付，较少的月供，使自 己拥有一处房产。
⑥ 现在购买的房产不一定是最后一套住所，待经济实力更好的时 候再换更大的房子。
目前做客户登记工作， 顺德雅居乐花园 产品为88-243㎡的两房
到四房单位
对外口径6000元/㎡
处于大良中心区域，周边已经形成成熟的商业和居住氛 围，预计7月推出市场。由于产品面积较大，虽然与本 项目的距离较近，但价格较高，未能对项目形成直接冲 击。但本项目可利用单张派发、外展等手段截留该项目 的客户，特别是投资型的客户群
【大良·卡卡】公开发售执行方案
2009年3月
2009年顺德大良
我们需要大声宣布：
卡卡来了
让卡卡成为大良 最受欢迎的红星
目录
一、市场现状 二、客户群分析 三、营销推广建议
一、市场状况
Part 1
公积金异地互贷 广东楼市新政15条
房贷利率七折 4万亿投资计划 两会房地产政策 松绑二套房贷
楼市政策放宽
Part 1
市场总结
市场状况
国家对房地产市场政策方面的利好，加上“广佛同城”对大佛山地区房产的带 动，以目前佛山房产的高性价比优势，能吸引佛山以外的投资者进场，有利于 促进佛山房产市场交易；
近段时间的房产交易畅旺，不少发展商也冒出的涨价的势头，为了防止房产交 易向不健康的方向发展，不排除国家出台新的调控政策，因此，上半年是产品 推售的最佳时机；
5 6 6 5 6 5 6 6 45 / / /
康格斯 花园
海悦新城 西山上筑
7
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
7
9
8
7
9
8
8
9
8
8
66
64
62
45/66
45/64
45/62
4600
5000
5700
3136
3516
4137
0.5
0.2
0.1
3402元/㎡（毛坯价）
蓝色海岸
9 8 8 8 8 7 8 8 64 45/64 5100 3586 0.2
水悦城邦
万科新城 湾畔
嘉信城市 花园
海岸星座
万科兰桥 圣菲
Part 1
市场状况
最新竞争对手概况
项目
推售产品
销售价格
项目情况
东林美城
首推1、2、3、5栋，约 110套单位，产品集中在 77-110㎡的三房单位
毛坯均价5800元/㎡
由8栋11层高洋房组成，3.28首批单位公开发售，当日 已经售出超过8成，目前仅剩余约10套单位，消化速度 较快。仅有少量70㎡左右的两房，一推出就立刻被抢购 一空。该项目相对本项目产品面积较大，价格水平较高， 不会对本项目形成直接的冲击
㎡
2009-49-
未来大良土地市场将会推出大良河东A51、A56-1地块，这是大良今年以来 拍卖的首块超1万平方米的商住用地，由于体量较大，建成后将会对大良房 地产市场产生较大影响。
Part 1 周边市场供应情况一览
市场状况
别墅 洋房
康格斯花园
银畔丽苑 银丰花园
君御花园 尚庭雅居
西山上筑
海悦新城
凯丽山庄
市场状况
珠三角八地实现公积金异地互贷，提升公积金使用的灵活性，有利于吸引其 他地区的客户到佛山地区购买商品房
进一步鼓励普通商品住房消费，加大保障性住房建设力度，支持房地产开发 企业积极应对市场变化
贷七折利率不仅可以减轻房奴们的负担,还可以刺激炒Байду номын сангаас客的投资行为，对部 分客户起到一定刺激的作用，对房地产复苏起到一定积极的作用。
周边环境复杂
以中小户型为主
社区未成型
产品间隔方正实用
用客户细分法寻找适合我们的买家！
Part 2
客户定位
客户群分析
高端客户 中层人群 低端客户
这一层 就是我们的客户
大面积、密度小 环境清幽
中小户型 生活便捷
基本居住
Part 2
客户群分析
客户定位
因此，他们就是年轻、自信、开放、进取的一群人
他们渴望晋升上等社会，功成名就 对产品的性价比特别看重 追求自身发展和财富同时，肯为家庭付出更多的时间与空间
Part 3
营销推广建议
贰 价格策略及推货策略
根据周边项目进行市场比较，计算出本项目的毛坯价格约为3400 元/㎡。根据我司提出的“成品家”概念，建议增加600元/㎡装修，因 此建议项目售价为：
注：此装修价为对内部的实际成本价
Part 3
贰 价格策略及推货策略
营销推广建议
为了提升产品的性价比优势，增加对客户的吸引力，我司建议在对客户的宣 传上，可适当拉升本项目的装修价值，因此，建议对外宣传本项目的装修价值为：
对市场上的新生事物有较高的敏感 度；
周边亲友热议的话题，更能吸引他 们关注；
对高性价比的产品特别敏感，不放 过任何小恩小惠的优惠活动；
电视广告是到达此批客户群的主要媒体手段； 短信息、公关活动、小礼品的赠送和抽奖等活动，较易吸引他们； 大型超市、商业旺点是他们日常消费的主要地方，可对其进行截留 因此，我们认为“电视广告”这一媒体对于本项目来讲相当重要
营销推广建议
以本地客户最容易接受的“电视广 告”为主，辅以“电台”、 “外 展”、“短信”、“户外广告”等 手段，保障信息的到达率，为往后
的推广工作打下坚实的基础
在有市场基础的情况下，再开展线下推广，降低线下拓 展难度，也能保障产品有理想的售价水平
线下精耕细作 逐个击破
采用“与周边工厂接洽团购”和 “与商家联动”等方式，最大限度
投资型
经济条件相对充裕，有丰富的购房经验；
对产品的要求以基本需求为主，最好能带装修，免却出租的 麻烦；
对物业管理有一定的要求；
投资门槛低，也希望回报有保障；
以长期出租为主，如果有较好的回报，也不排除将房产转手 的可能。
Part 2
客户群分析
客户日常生活习惯分析
自用型
投资型
平时的休闲娱乐以电视节目为主； 重视口碑传播； 对时尚和潮流的元素较为敏感； 日常以简朴实惠型的消费为主； 对新事物充满好奇；
三、营销推广建议
Part 3
营销推广建议
需要解决的几个主要问题
1、项目全新推出市场，如何树立项目形象，在短期内吸引客户眼球，形 成市场影响力？
2、如何拓展客户资源，为项目的推售累积充足的客户？
3、如何开好头，形成“一炮而红”的气势，为后续的开发奠定良好基础？
Part 3
营销推广建议
“卡卡”推售四部曲
明确了鼓励投资购房的信号，促进房地产市场稳定健康发展，采取更加积极 有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定房地产投资，推动房地产业平 稳有序发展
释放房地产市场投资和改善型需求，对目前供过于求的市场状态产生影响， 提升房地产市场交投活跃程度。
尚庭雅居 君御花园
57.83-88.34㎡的两房到 三房单位
3900元/㎡，向东南 4300元/㎡，向西北 3600元/㎡。送摩托
车位
由6栋7层的多层单位组成，总套数为132套，项目规模 较小，但在产品档次、销售价格上与本项目相仿，是具 有参考价值的竞争对手之一。该项目剩余46套单位未售， 其性价比优势能吸引客户购买，以自住客户为主
从近段时间佛山地区产品的销售情况来看，区域房产销售向着良好的方向发展， 整体销售呈现持续平稳的状态，金融危机对区域的影响相对不明显；
佛山市场供应结构不平衡，大户型产品为主，中小户型在市场上存在较强的竞 争力，有利于本项目产品的消化。
二、客户群分析
Part 2
客户群分析
客户定位
我们的项目规划现状
5-12栋、20栋单元，产 品跨度较大，以113-125 ㎡的三房和116-159㎡的 四房为主力户型，辅有 少量五房和六房单位
均价6300元/㎡
该项目已经进入销售尾声阶段，以大面积户型为主力产 品，与本项目不存在直接竞争
目前市面上供应的产品以中大户型为主，小户型供应量较少，市场竞争激烈程度 较低，而且小户型的消化速度较快，存在较高的市场竞争力。
想，首选两房或小三房单位。
客户群分析
客户：黄先生一家
Part 2
客户群分析
核心客户群
基本情况
① 现居住于杏坛、勒流一带 ② 年龄35岁，受教育程度中等 ③ 有一定的社会人脉及财产，事业已走入正轨
④ 置业心态：购买一套或者几套月供负担不大的房 产，长期作为企业员工的宿舍，同时也看好项目 的升值潜力
Part 1 近期土地出让情况
市场状况
地块
地址
土地用途
总用地 净用地 （㎡） （㎡）
容积率
起拍价
拍卖时间
大良河东 A51、 A56-1
地块邻近吉之 岛购物广场， 商业氛围浓郁， 此外比较接近 顺峰山公园
城镇住宅 用地兼容 商服用地
14072
39400
≤2.8
拍卖底价 5629万元 楼面地价 约1429元/
Part 2
★ 本地企业的打工者 ★ 本地企业的老板 ★杏坛、勒流等对顺德中心区有向 往情结人群 ★ 对住宅的交通、休闲、购物便
利性要求较低的人群
Part 2
他们从事不同行业：
客户群分析
客户细分
核心客户群
边际客户
本地民企老板 一般打工者
个体工商户
顺德外区人
Part 2
客户群分析
核心客户群
基本情况
雅致成品家 带价值￥1000元/㎡精致装修
如有客户希望选择毛坯单位，则可扣减300元/㎡的装修价格
Part 3
营销推广建议
贰 价格策略及推货策略
采用分批推售的 策略，造成不饱 和热销，使客户 有紧张心理，促 进成交速度
爆发式推货策略
1、集中推出首批单位中的120套供 应市场，既让客户有一定的选 择空间，又控制产品供应的总 量，形成客户的紧迫感；
Part 1 顺德成交回暖
市场状况
根据佛山顺德区房地产交易中心数据显示，09年2月份顺德区住宅用房签约 1183套，均价5355元/平方米(均价按套内面积计算)，同比08年2月份市场有较 大的回暖，由于08年前期住宅需求压抑较为强烈，自进入08年底需求量开始 集中释放，在价格回归理性的情况下，成交持续稳定。
客户：张先生
Part 2
核心客户群
基本情况
① 本地个体户，在顺德一带发展。常常往来于大良、容桂等 地
② 现在一家三口，孩子比较小，购房用于过渡性自住。本次 购房只是他们事业初步有成的过渡型居所。
③ 年龄30岁，受过高等教育。事业处于上升阶段，属于企业 的初级主管
④ 置业心态：为自己找一个家！
⑤ 希望在这里过上安稳的生活，告别厂区宿舍年代。 ⑥ 事业稳定，在这里找到孩子健康成长理由，为未来生活着
2、储备客户进行第一批公开发售， 形成热烈的市场效应，形成 “一炮而红”的良好态势；
3、根据公开发售的状况再小批量 地加推产品，形成持续热销的 状态
了解“卡卡”的详 细情况，感受现场
强化“卡卡”与客 户的沟通
促成客户购买，制 胜关键
Part 3
营销推广建议
贰 价格策略及推货策略
对比因素
地段价值 交通配套 生活配套 小区环境 景观资源 发展商品牌 户型产品 物业管理 综合分值 修正率 项目售价（元/㎡） 修正价格（元/㎡）
权重 本项目综合售价
本项目
地消化客户资源
Part 3
壹 客户资源累积
宣传
大声宣布 “卡卡来了”
展示 互动 策略
“卡卡”是 怎么样的
和“卡卡” 在一起
推售“卡 卡”
营销推广建议
电视广告 电台广告 报纸广告 户外广告 短信息 派单外展
销售中心 样板房
“日高会” 公关活动
价格策略 销售策略
形成全方位、立 体的宣传，强化 客户印象，引起 关注
⑤ 有较高的收入水平，懂得享受生活
⑥ 有一定的投资房地产经验，拥有一套以上的房产，财务状况相
对轻松。
客户：黄先生
Part 2
客户群分析
边际客户群
基本情况
① 现居住于容奇、杏坛一带 ② 年龄25岁，受教育程度较高 ③ 毕业后就职于某品牌家电企业公司
④ 置业心态：需要一个生活便利有利于上下班的地 方，月供负担不大作为过渡居所
⑤ 收入水平属于中等，生活模式比较缺乏规律 ⑥ 希望能够找到一个工作生活两不误的地方置业，就算以后换大
房，这里也可以出租作为经济来源
客户：林小姐
Part 2
客户群分析
自用型
经济条件一般，以“上车型”的初次置业人群为主； 希望产品能满足日常生活的基本需要； 购房作为过渡性居住为主，日后有条件将更换新的居所； 希望能降低置业门槛； 以周边打工的人群为主，也有少部分购房用于做员工宿舍；
壹
1、线上广告和线下拓展齐发力，累积客户资源
贰
2、合理的推货和价格策略，寻求销售速度与产品价值的 平衡点
叁
3、公关活动与销售策略结合，造就“一炮而红”的气势
肆
4、根据实际情况部署各阶段工作，有条不紊
Part 3
壹 客户资源累积
卡卡是全新的项目 要让全大良知道
“卡卡来了”
线上广而告之 确立市场影响力
① 现居住于桂洲、大良一带 ② 准备结婚组建新家庭，购房用于自住 ③ 年龄27岁，中专毕业
④ 置业心态：他们是首次置业者，需要一个价格便 宜，户型不大的居所
⑤ 收入水平属于中等，期望用少一点的首付，较少的月供，使自 己拥有一处房产。
⑥ 现在购买的房产不一定是最后一套住所，待经济实力更好的时 候再换更大的房子。
目前做客户登记工作， 顺德雅居乐花园 产品为88-243㎡的两房
到四房单位
对外口径6000元/㎡
处于大良中心区域，周边已经形成成熟的商业和居住氛 围，预计7月推出市场。由于产品面积较大，虽然与本 项目的距离较近，但价格较高，未能对项目形成直接冲 击。但本项目可利用单张派发、外展等手段截留该项目 的客户，特别是投资型的客户群
【大良·卡卡】公开发售执行方案
2009年3月
2009年顺德大良
我们需要大声宣布：
卡卡来了
让卡卡成为大良 最受欢迎的红星
目录
一、市场现状 二、客户群分析 三、营销推广建议
一、市场状况
Part 1
公积金异地互贷 广东楼市新政15条
房贷利率七折 4万亿投资计划 两会房地产政策 松绑二套房贷
楼市政策放宽
Part 1
市场总结
市场状况
国家对房地产市场政策方面的利好，加上“广佛同城”对大佛山地区房产的带 动，以目前佛山房产的高性价比优势，能吸引佛山以外的投资者进场，有利于 促进佛山房产市场交易；
近段时间的房产交易畅旺，不少发展商也冒出的涨价的势头，为了防止房产交 易向不健康的方向发展，不排除国家出台新的调控政策，因此，上半年是产品 推售的最佳时机；
5 6 6 5 6 5 6 6 45 / / /
康格斯 花园
海悦新城 西山上筑
7
8
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45/64
45/62
4600
5000
5700
3136
3516
4137
0.5
0.2
0.1
3402元/㎡（毛坯价）
蓝色海岸
9 8 8 8 8 7 8 8 64 45/64 5100 3586 0.2
水悦城邦
万科新城 湾畔
嘉信城市 花园
海岸星座
万科兰桥 圣菲
Part 1
市场状况
最新竞争对手概况
项目
推售产品
销售价格
项目情况
东林美城
首推1、2、3、5栋，约 110套单位，产品集中在 77-110㎡的三房单位
毛坯均价5800元/㎡
由8栋11层高洋房组成，3.28首批单位公开发售，当日 已经售出超过8成，目前仅剩余约10套单位，消化速度 较快。仅有少量70㎡左右的两房，一推出就立刻被抢购 一空。该项目相对本项目产品面积较大，价格水平较高， 不会对本项目形成直接的冲击
㎡
2009-49-
未来大良土地市场将会推出大良河东A51、A56-1地块，这是大良今年以来 拍卖的首块超1万平方米的商住用地，由于体量较大，建成后将会对大良房 地产市场产生较大影响。
Part 1 周边市场供应情况一览
市场状况
别墅 洋房
康格斯花园
银畔丽苑 银丰花园
君御花园 尚庭雅居
西山上筑
海悦新城
凯丽山庄
市场状况
珠三角八地实现公积金异地互贷，提升公积金使用的灵活性，有利于吸引其 他地区的客户到佛山地区购买商品房
进一步鼓励普通商品住房消费，加大保障性住房建设力度，支持房地产开发 企业积极应对市场变化
贷七折利率不仅可以减轻房奴们的负担,还可以刺激炒Байду номын сангаас客的投资行为，对部 分客户起到一定刺激的作用，对房地产复苏起到一定积极的作用。
周边环境复杂
以中小户型为主
社区未成型
产品间隔方正实用
用客户细分法寻找适合我们的买家！
Part 2
客户定位
客户群分析
高端客户 中层人群 低端客户
这一层 就是我们的客户
大面积、密度小 环境清幽
中小户型 生活便捷
基本居住
Part 2
客户群分析
客户定位
因此，他们就是年轻、自信、开放、进取的一群人
他们渴望晋升上等社会，功成名就 对产品的性价比特别看重 追求自身发展和财富同时，肯为家庭付出更多的时间与空间
Part 3
营销推广建议
贰 价格策略及推货策略
根据周边项目进行市场比较，计算出本项目的毛坯价格约为3400 元/㎡。根据我司提出的“成品家”概念，建议增加600元/㎡装修，因 此建议项目售价为：
注：此装修价为对内部的实际成本价
Part 3
贰 价格策略及推货策略
营销推广建议
为了提升产品的性价比优势，增加对客户的吸引力，我司建议在对客户的宣 传上，可适当拉升本项目的装修价值，因此，建议对外宣传本项目的装修价值为：
对市场上的新生事物有较高的敏感 度；
周边亲友热议的话题，更能吸引他 们关注；
对高性价比的产品特别敏感，不放 过任何小恩小惠的优惠活动；
电视广告是到达此批客户群的主要媒体手段； 短信息、公关活动、小礼品的赠送和抽奖等活动，较易吸引他们； 大型超市、商业旺点是他们日常消费的主要地方，可对其进行截留 因此，我们认为“电视广告”这一媒体对于本项目来讲相当重要
营销推广建议
以本地客户最容易接受的“电视广 告”为主，辅以“电台”、 “外 展”、“短信”、“户外广告”等 手段，保障信息的到达率，为往后
的推广工作打下坚实的基础
在有市场基础的情况下，再开展线下推广，降低线下拓 展难度，也能保障产品有理想的售价水平
线下精耕细作 逐个击破
采用“与周边工厂接洽团购”和 “与商家联动”等方式，最大限度
投资型
经济条件相对充裕，有丰富的购房经验；
对产品的要求以基本需求为主，最好能带装修，免却出租的 麻烦；
对物业管理有一定的要求；
投资门槛低，也希望回报有保障；
以长期出租为主，如果有较好的回报，也不排除将房产转手 的可能。
Part 2
客户群分析
客户日常生活习惯分析
自用型
投资型
平时的休闲娱乐以电视节目为主； 重视口碑传播； 对时尚和潮流的元素较为敏感； 日常以简朴实惠型的消费为主； 对新事物充满好奇；
三、营销推广建议
Part 3
营销推广建议
需要解决的几个主要问题
1、项目全新推出市场，如何树立项目形象，在短期内吸引客户眼球，形 成市场影响力？
2、如何拓展客户资源，为项目的推售累积充足的客户？
3、如何开好头，形成“一炮而红”的气势，为后续的开发奠定良好基础？
Part 3
营销推广建议
“卡卡”推售四部曲