XX瓷砖五一促销方案

XX磁砖五一全国联动促销方案
一、促销地点：XX磁砖全国专卖店经销商
二、促销时间： 4月16日—5月3日
三、促销主题：XX砖·世界梦
——致惠再现
四、副标题：15天万人见证，51出彩满分季
五、活动内容：
（一）活动阶段：此次活动分成三个阶段，4月6日-4月15日为预热阶段，4月16日—5月3日为活动阶段，开始接受业主预定，阶段收割，周末集中引爆，分阶段拦截及追踪未订单业主。

5月1日-5月3日活动引爆，5月4日-5月10日为服务阶段，延续活
1、见面昊礼，全民见证
（1）凭单页或邀请函进店即可得到由XX磁砖送的旺宅祈福礼品一份，每天仅限20名；
（2）关注XX微信公众账号既送XX磁砖全国无底价抵用券（最高500元），
上传户型平面图，集赞满10再送100元；
（3）定金增值：活动前，认购订金200元可抵500元用；
2、五一出彩，买3送2
买3送2：微晶风暴，席卷全国，每城市限50户！
世界大厂.品质永固（色块文字），
支持我们&我们支持：房地产的图标
3、15天直补，万人疯抢
微晶玉石最高直补500元/块
全抛釉最高直补300元/块
玻化砖最高直补100元/块
瓷片/墙砖：千元一间房-超级特惠！
XX世界杯特别套餐：地砖+墙砖折/折/折扣钜惠！全国限量10000套！
4、满分钜献，梦幻家居
活动期间满就送，五重“昊”礼抱回家（以订单实际金额为准）
满20000元，即赠价值699元美的吸尘器一台；
满30000元，即赠价值1599元亚都空气净化器一台；
满50000元，即赠价值2599元美的净水机一台；
满80000元，即赠价值6999元美的豪华蒸汽洗油烟机一台。

活动期间，凡购XX磁砖满6000元即可获取抽奖券一张，满12000元可获取两张，以此类推，上不封顶，100%中奖
特等奖“4999元”超级免单 1名
一等奖 IPAD MINI 1台 2名
二等奖移动4G手机1部 5名
三等奖小家电1台 10名
幸运奖电影票两张（或红酒两瓶）不限
（三）活动细节
见面昊礼，全民见证：
（1）凭单页或邀请函进店顾客即可获赠五帝钱（旺宅祈福礼品）一份，须让客户留下姓名及联系方式，统一口径说是厂家要求。

（2）关注XX微信公众账号即送XX磁砖全国无底价抵用券（最高500元），具体操作为：设置红包墙，红包内分别装有无底价抵用券100元、200元、300元、
500元不等，由客户抽取；上传户型平面图至微信，可享受免费设计服务，转发至
朋友圈集赞满10可再送无底价抵用券100元一张；
（3）定金增值：活动前，交纳认购订金200元可抵500元用，只需将顾客信息做好登记即可。

五一出彩，买3送2：
微晶风暴，席卷全国，每城市限50户：购买指定型号微晶玉石产品（建议是滞销老品或库存较大产品），通过价格包装，实行买3块送2块的优惠活动。

在实际操作时，时间越往后（比如五一期间），店员在实际操作时可以打电话向老板请示还有没有名额（假戏真做），以此表明该活动的限量及机不可失。

15天直补，万人疯抢：
（1）直补产品及直补金额由各经销商自行拟定，参见附件1《XX磁砖经销商五一产品定价指导方案》，但须直接在产品上贴上“直降XX元”或在店内海报中注
明；
（2）千元一间房：延续活动的千元一间房政策，购买指定正价地砖（非活动产品）满30000元（金额可根据当地情况来定），即可享受一千元（面积大的话可
定为两千元）装修一个厨房或卫生间（瓷片/墙砖）的钜惠，厨房砖和卫生间砖由
经销商指定产品型号。

（3）X X世界杯套餐：设置3款地砖+墙砖套餐作为XX世界杯特别套餐（按照颜色及风格可分别命名为法国-浪漫法兰西、意大利-蓝色地中海、巴西-狂野桑巴、
西班牙-红色风暴、德国-日耳曼风情等），套餐折扣分别设为折/折/。

（4） 享受以上活动的顾客必须填写XX 五一活动登记表，记录顾客的姓名、联系方式、小区住址、购买产品型号、价格、数量以及享受的优惠政策，一定强调这是厂家全国统一做的活动，届时可能会有厂家电话抽查回访（这样做的目的是增加活动可信度，同时也表明这次活动是由厂家主导及下放补贴给予的优惠，平时是没有力度这么大的优惠的）。

满分钜献，梦幻家居：
（1） 满就送的金额及赠品建议全国统一执行，各地经销商可根据当地情况可适当加赠，小额赠品（如美的吸尘器、亚都空气净化器、美的净水机）可预先采购若干，吸油烟机款式见单页图片所示，如有客户预订可后面采购。

（2） 凡购XX 磁砖每满6000元送抽奖券一张，以此类推，上不封顶，抽奖券活动现场领取。

活动期间交全款业主(订单需满6000元)可额外获赠抽奖券一张。

抽奖时间建议定在5月3日下午15点，抽奖环节要通知业主过来参加并造势宣传，现场要堆放抽奖的赠品。

小家电建议是豆浆机、榨汁机或咖啡机之类的，电影票与当地影院联系团购，要求是通用电影票（不限是哪部电影）。

（3）抽奖流程：
5月3日下午15点XX 店面活动现场抽奖 持盖章抽奖券投入抽奖台中抽奖箱中
1、
↓
↓
活动期间，凡老顾客介绍新顾客过来购砖，老顾客可按照金额获赠不同档次
元，送4G 移动wifi 一个；
20000-40000元，送300元话费； 40000-60000元，送4G 手机一部。

此环节可通过电话营销方式，充分挖掘老客户潜力，形成二次购买。

六、宣传造势：
（一）微信传播
1、所有DM 单页、邀约函、海报上须印有“XX 磁砖”微信公众账号二维码；
2、集赞有礼：凡活动期间关注XX 微信公众账号即送XX 磁砖全国无底价抵用券100-500元。

3、微信每天需更新资讯，每隔3天发一次活动信息，其他时间发装修资讯或品牌动态； （二）通路推广
等候抽奖，邀请顾客、经销商、厂家代表进行抽奖
到礼品领取处领取中奖所获得的礼品
大奖获得者集体合影
1、XX校园足球公益基金：每成功购买1片地砖，XX将捐出1元校园公益基金，给予支持中国校园足球体育设施建设；
2、买磁砖送4G手机随时随地畅享世界杯：以抽奖的方式呈现
3、世界砖世界杯：彰显XX的实力，中国磁砖微晶领域的典范，突出世界工厂的亮点，与当下马上即将流行的世界杯结合起来，重点提意大利、西班牙、巴西、德国等知名足球的国家，通过渲染塑造体现XX磁砖的价值。

（三）小区推广
很多经销商对小区推广既爱又恨，不做吧，其他品牌都在做；做吧，投入大量的人力物力后好像又效果不大。

殊不知，很多经销商在进行小区推广时都犯了很多常见的错误。

错误1：小区推广只是走过场、走形式，临时抱佛脚，有活动时就搞一下，没活动时就撤；殊不知，小区推广是需要时间沉淀才最终见效果，没有3-6个月的时间很难出实质的成效；活动只是临门一脚，关键还是看前期的铺垫。

错误2：小区推广团队管理不到位，很多都是放羊式的管理，培训少，专业性不强，薪酬一般采用的都是低底薪高提成的制度，短期内出不了效果，人员流失就很大；又重新招一批新人，然后恶性循环……
错误3：有些经销商通过小区推广挖掘到了一些潜在的业主信息，但后面又不跟进或跟进不到位，导致了前面的努力功亏一篑……
. 欲知小区推广如何操作，详见附件2-小区推广指南。

（四）户外宣传及外展
（1）店门口处布置巨幅喷绘广告、地贴广告、刀旗、帐篷（太阳伞）、气拱门（或气球罗马柱）；
（2）门头布置：门楣、包柱（或以龙门架方式布置）等必做活动主题喷绘布置，有橱窗的门店可布置橱窗广告；
（3）临促人员（若干）派发活动DM单页，临促要求：女大学生，身高160-165CM，统一着促销T恤或促销马甲（也可根据本次活动主题统一穿足球服，容易引起注意）；
（4）门店门口用物料做一个球门状的KT板，让顾客参与射门游戏互动（进球者可获赠小礼品），以此来吸引顾客（详见附件3-五一终端物料设计及布置指引）
（5）外展：集中在五一期间三天，建议有条件区域可在建材市场内或店面门口搭建户外桁架及舞台，聘请专业主持人主持，可以热舞、人体彩绘（须结合磁砖产品系列特色）、模特走秀、魔术等方式吸引人气，并在其中穿插产品介绍及产品演示（外展操作方法参照附件4-外展操作指引）；
（五）终端布置
1．终端人员形象统一
A．临促人员统一服装（促销T恤或马甲）及话术（派发单张时的说辞，回答顾客提问的统一答案）
B．导购人员统一服装（胸牌、帽子）及话术（介绍XX磁砖及五一促销活动的统一话术），全国各XX门店统一使用迎宾三句话。

C、小区推广人员统一服装（促销T恤或马甲）及话术（介绍XX磁砖及五一促销活动的统一话术、与顾客交流及沟通方式与步骤的统一）
2、终端POP展示规范统一
A．各品牌终端门店须按照《五一终端物料设计及布置指引》（详见附件3）统一张贴及布置五一促销的横幅、海报、吊旗、X展架、堆头箱、价格贴等，让消费者充分了解促销信息。

B．执行小组活动前及时巡查品牌终端展示情况，主要查看：物料展示是否及时、物料数量和种类是否齐全、物料展示是否规范。

（六）家装、泥瓦工集客
1、家装设计师公关活动
（1）活动动员大会第二天，由家装部业务员统一群发信息至合作设计师；
（2）合作关系良好的家装公司，保证活动画面（单页和展架）及样板的全面覆盖；
（3）重点合作的装饰公司，签署本次活动的合作协议，以更低折扣更高返点和奖励的形式确认基础销售任务；
（4）业务员每人跟进若干设计师，做好客情维护，发放活动单页，明确主推单品并传达活动政策及返点奖励；
（5）密切关注家装节、业主见面会、家博会等展会类活动，适时切入；
（6）每周至少召开两次集体会议，检查监督业务员跟进的意向订单情况。

2、泥水工、瓦工渠道公关：
（1）专场启动沟通会，传递政策，传递活动单页及资料
（2）推出阶梯奖励政策。

（七）电话营销
1、选准目标顾客群：找到意向顾客的电话营销数据库是关键，可通过小区推广、与家装公司、物业处、老客户介绍得到有效客户信息；
2、电话营销的工具：列表、登记、分类跟踪、再选择；
3、电话营销的话术（详见附件5）；
4、针对有意向客户应在通话结束后发送活动信息短信给顾客，模板如下：
XX先生/小姐，感谢您对我工作的支持。

XX磁砖这次五一活动力度是空前的，提前预订还会有一份神秘大礼包赠送，我们活动时间定于……届时欢迎您抽空来XX磁砖XX专卖店，地址是XXXXX,来之前请提前预约，我叫XXX，电话是XXXXXX，随时恭候您光临。

5、实践表明，电话营销是常规促销手段中最快带来实际销售的方法，因此对于电话营销人员的筛选及培训相当重要，尤其要加强电话营销礼仪及话术的培训。

（八）短信群发及报广
1、报广模板：详见《五一终端物料设计及布置指引》（附件3）；
2、短信模板：
A. 我和我的小伙伴们都惊呆了！听说XX商场XX磁砖正在做五一活动呢！优惠力度空前所有，更有各种大礼包，还有机会双人巴西世界杯蜜月游，现场听说还有模特走秀哦！现在预定更有超值礼品！还在等神马！XX磁砖专卖店地址：XXXXXX，电话：XXXXXX
B. 曾经有一个卖场在做活动，我没有赶上，直到失去以后我才觉得后悔，这次XX磁砖做活动，优惠力度空前所有，更有各种大礼包，还有机会双人巴西世界杯蜜月游，我一定不会再错过，如果，非要问我什么时候，我不会告诉你，X月X日XX商场XX磁砖专卖店。

C.买瓷砖不如买磁砖！XX磁砖，中国大众高品质磁砖推动者！世界第一大单体磁砖工厂现已落成，师出昊门，品质非凡。

五一更有钜惠活动，优惠力度空前所有，更有各种大礼包，还有机会双人巴西世界杯蜜月游，现诚邀您莅临现场品鉴，XX磁砖专卖店地址：XXXXXX，电话：XXXXXX
短信群发建议在五一前每周六上午10：00-11:00时间段发送，下午可安排电话跟进。

七、物料清单：
XX磁砖促销物料清单
八、目标分解：
XX磁砖五一促销任务分解表
九、时间推进及组织分工：
十、人员培训：
十一、促销预算：
（略）
附件清单（略）：
1、产品及价格政策
2、小区推广指南
3、五一终端物料设计及布置指引
4、外展操作指引
5、各环节销售话术（电销、小区、临促、展厅、家装）
6、主持人引爆日主持流程
7、XX磁砖演示指南。