猪的市场营销课件
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场）。
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猪的市场营销
发展（潜力）战略分析图
新产品
开发新产品 已有的市场
开发新产品 开拓新市场
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已有的产品 已有的市场
已有的产品 开拓新市场
新市场
猪的市场营销
了解用户
• 主要用户场家的规模、地点、环境 • 用户的生产技术水平、畜群健康水平 • 管理状况、财务状况 • 用户对本场供应猪只的期望高 中间 • 商、屠宰商对育肥猪的质量要 是否 • 优质优价
业的波动 新技术的应 用 养猪业的发展趋势
本养猪场猪 场的经营管理 生 产与技术水平 猪 的质量及信誉 市 场营销与服务
财务状况
市场 猪肉的加工、屠宰及发展趋 种猪的需求量、品质及发展 育肥猪的需求量、品质及发 趋
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相关产业 饲料粮及饲料的生产与供给 其他
畜牧业的状况与发展
猪的市场营销
面的支持（培训提高，技术人员的配合，财 务上的保证等）
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猪的市场营销
高素质的营销服务队伍（二） • 培训
优秀的营销人员
• 热爱本职工作，热爱本企业，有强烈的事业心与 责任感
• 具有丰富的知识（本企业、本行业、产品、市场 和法律）
• 熟悉主要用户（潜在用户）的情况 • 善于从用户的角度考虑问题
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2023/9/16
猪的市场营销
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猪的市场营销
一个猪场就是一个市场营销组织
• 猪的生产始于市场的需求；
• 市场需求限定了猪场经营的规模，种猪或者 育肥猪的品种、质量、甚至毛色；
• 市场及市场营销的好坏决定了一个猪场是否 能够生存、发展或者关闭；
• 猪场每一位雇员的工作都直接或者间接地影 响市场对该场产品(猪)的需求；
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猪的市场营销
养猪业在畜禽业中的地位
• 猪肉生产占整个肉类生产的地位 • 猪肉消费占整个肉类消费的比例 • 猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况 • 养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系
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猪的市场营销
养猪业的自身特点
• 养猪业是经济再生产与自然再生产的结合 • 养猪业的原料也受制于自然生产过程 养 • 猪业所处的发展阶段 • 养猪业的发展水平和科技的应用； 行业 • 的组成及发展趋势
弱 • 母性如何、产活仔数、初生和断奶仔猪的重
量 • 料肉比 • 生长速度、抗逆性
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猪的市场营销
了解自己的猪场 （二）
• 本场的营销渠道、售前售后服务、市场占有 率、与主要用户之关系（本地区、全省、全 国）及与主要竞争者相比较之优势和劣势；
• 员工素质及其接受新观念、新技术的能力； • 与种猪供应场家的关系； • 与主要饲料供应者之关系； • 本场的发展潜力（生产新的产品/开拓新的市
猪的市场营销
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2023/9/16
猪的市场营销
猪的市场营销
• 了解市场 • 了解养猪行业及竞争状况 了解 • 自己的猪场 • 了解用户 • 为用户提供尽可能好的猪与服务 • 一个猪场就是一个市场营销组织
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猪的市场营销
宏观的社会环境
• 与养猪业有关的国家法规和政策 • 经济的增长及肉食品消费倾向的变化 人 • 口变化趋势及其对肉食品的需求的影响 • 肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况 • 饲料生产、贮运、进出口情况
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猪的市场营销
养猪业的波动
育肥猪价格高
减少养猪生产
增加养猪生产
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育肥猪价格低
猪的市场营销
分析养猪业的竞争状况
• 与本场有竞争关系的主要的种猪场、繁殖场 及商品场的情况及其互相关联的程度；
• 各竞争对手的财务状况和营销能力； • 竞争对手猪的质量、生产与技术水平、经营
管理状况； • 竞争对手的营销途径和售前、售后服务； •
是否有新的猪场正在或者将在近期内修建 •
竞争对手对本场新的营销策略的预期场 （一）
• 猪场的经营管理水平（场长、猪场的领导核 心）；
• 本场的财务状况及营销能力； • 本场猪只的质量、信誉、生产与技术水平；
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猪的市场营销
猪的质量
• 体形、外貌、特征如何 • 瘦肉率的高低 • 配种性能：精子成活率、精子量、性欲的强
猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（五）
本养猪场 • 猪场的经营管理 • 生产与技术水平 • 猪的质量及信誉 • 市场营销与服务 • 财务状况
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析简图
相关因素 宏观经济政策与经济环境 与养 猪业有关的外贸、进出口业务 消费 者对猪肉产品的需求和偏好
行业状况 养猪业的竞争状况 养猪
• 猪场所有的工作和投入，最后通过猪的销售 得以体现
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（一）
相关因素 • 宏观政策与经济环境 • 与养猪业有关的外贸、进出口业务 • 消费者对猪肉产品的需求和偏好
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（二）
行业状况 • 养猪业的竞争状况 • 养猪业的波动 • 新技术的应用 • 养猪业的发展趋势
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（三）
相关产业 • 饲料粮及饲料的生产与供给 • 其他畜牧业的状况与发展趋势
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（四）
市场 • 猪肉的加工、屠宰及发展趋势 • 种猪的需求量、品质及发展趋势 • 育肥猪的需求量、品质及发展趋势
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猪的市场营销
服务的质量
• 是否有能力解决用户的疑难问题 • 对用户提出的要求是否能及时予以回答 • 对用户的服务是否热心、诚恳 • 提供用户的技术资料的可操作性（简便、经
济、实用） • 能否站在用户的立场上为其排忧解难
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猪的市场营销
高素质的营销服务队伍（一）
• 培训优秀的优秀人员 • 主动地定期与主要用户及潜在用户联系 主 • 动地定期走访主要用户及潜在用户 发现问 • 题，解决问题 • 高素质的营销服务队伍需要猪场场长及各方
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猪的市场营销
发展（潜力）战略分析图
新产品
开发新产品 已有的市场
开发新产品 开拓新市场
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已有的产品 已有的市场
已有的产品 开拓新市场
新市场
猪的市场营销
了解用户
• 主要用户场家的规模、地点、环境 • 用户的生产技术水平、畜群健康水平 • 管理状况、财务状况 • 用户对本场供应猪只的期望高 中间 • 商、屠宰商对育肥猪的质量要 是否 • 优质优价
业的波动 新技术的应 用 养猪业的发展趋势
本养猪场猪 场的经营管理 生 产与技术水平 猪 的质量及信誉 市 场营销与服务
财务状况
市场 猪肉的加工、屠宰及发展趋 种猪的需求量、品质及发展 育肥猪的需求量、品质及发 趋
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相关产业 饲料粮及饲料的生产与供给 其他
畜牧业的状况与发展
猪的市场营销
面的支持（培训提高，技术人员的配合，财 务上的保证等）
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猪的市场营销
高素质的营销服务队伍（二） • 培训
优秀的营销人员
• 热爱本职工作，热爱本企业，有强烈的事业心与 责任感
• 具有丰富的知识（本企业、本行业、产品、市场 和法律）
• 熟悉主要用户（潜在用户）的情况 • 善于从用户的角度考虑问题
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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猪的市场营销
一个猪场就是一个市场营销组织
• 猪的生产始于市场的需求；
• 市场需求限定了猪场经营的规模，种猪或者 育肥猪的品种、质量、甚至毛色；
• 市场及市场营销的好坏决定了一个猪场是否 能够生存、发展或者关闭；
• 猪场每一位雇员的工作都直接或者间接地影 响市场对该场产品(猪)的需求；
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猪的市场营销
养猪业在畜禽业中的地位
• 猪肉生产占整个肉类生产的地位 • 猪肉消费占整个肉类消费的比例 • 猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况 • 养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系
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猪的市场营销
养猪业的自身特点
• 养猪业是经济再生产与自然再生产的结合 • 养猪业的原料也受制于自然生产过程 养 • 猪业所处的发展阶段 • 养猪业的发展水平和科技的应用； 行业 • 的组成及发展趋势
弱 • 母性如何、产活仔数、初生和断奶仔猪的重
量 • 料肉比 • 生长速度、抗逆性
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猪的市场营销
了解自己的猪场 （二）
• 本场的营销渠道、售前售后服务、市场占有 率、与主要用户之关系（本地区、全省、全 国）及与主要竞争者相比较之优势和劣势；
• 员工素质及其接受新观念、新技术的能力； • 与种猪供应场家的关系； • 与主要饲料供应者之关系； • 本场的发展潜力（生产新的产品/开拓新的市
猪的市场营销
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猪的市场营销
猪的市场营销
• 了解市场 • 了解养猪行业及竞争状况 了解 • 自己的猪场 • 了解用户 • 为用户提供尽可能好的猪与服务 • 一个猪场就是一个市场营销组织
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猪的市场营销
宏观的社会环境
• 与养猪业有关的国家法规和政策 • 经济的增长及肉食品消费倾向的变化 人 • 口变化趋势及其对肉食品的需求的影响 • 肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况 • 饲料生产、贮运、进出口情况
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猪的市场营销
养猪业的波动
育肥猪价格高
减少养猪生产
增加养猪生产
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育肥猪价格低
猪的市场营销
分析养猪业的竞争状况
• 与本场有竞争关系的主要的种猪场、繁殖场 及商品场的情况及其互相关联的程度；
• 各竞争对手的财务状况和营销能力； • 竞争对手猪的质量、生产与技术水平、经营
管理状况； • 竞争对手的营销途径和售前、售后服务； •
是否有新的猪场正在或者将在近期内修建 •
竞争对手对本场新的营销策略的预期场 （一）
• 猪场的经营管理水平（场长、猪场的领导核 心）；
• 本场的财务状况及营销能力； • 本场猪只的质量、信誉、生产与技术水平；
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猪的市场营销
猪的质量
• 体形、外貌、特征如何 • 瘦肉率的高低 • 配种性能：精子成活率、精子量、性欲的强
猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（五）
本养猪场 • 猪场的经营管理 • 生产与技术水平 • 猪的质量及信誉 • 市场营销与服务 • 财务状况
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析简图
相关因素 宏观经济政策与经济环境 与养 猪业有关的外贸、进出口业务 消费 者对猪肉产品的需求和偏好
行业状况 养猪业的竞争状况 养猪
• 猪场所有的工作和投入，最后通过猪的销售 得以体现
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养猪场竞争能力分析（一）
相关因素 • 宏观政策与经济环境 • 与养猪业有关的外贸、进出口业务 • 消费者对猪肉产品的需求和偏好
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（二）
行业状况 • 养猪业的竞争状况 • 养猪业的波动 • 新技术的应用 • 养猪业的发展趋势
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猪的市场营销
养猪场竞争能力分析（三）
相关产业 • 饲料粮及饲料的生产与供给 • 其他畜牧业的状况与发展趋势
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养猪场竞争能力分析（四）
市场 • 猪肉的加工、屠宰及发展趋势 • 种猪的需求量、品质及发展趋势 • 育肥猪的需求量、品质及发展趋势
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服务的质量
• 是否有能力解决用户的疑难问题 • 对用户提出的要求是否能及时予以回答 • 对用户的服务是否热心、诚恳 • 提供用户的技术资料的可操作性（简便、经
济、实用） • 能否站在用户的立场上为其排忧解难
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猪的市场营销
高素质的营销服务队伍（一）
• 培训优秀的优秀人员 • 主动地定期与主要用户及潜在用户联系 主 • 动地定期走访主要用户及潜在用户 发现问 • 题，解决问题 • 高素质的营销服务队伍需要猪场场长及各方