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APEX的策略思考过程
知名度
品牌知名度/轻中重度 使用者比例试用比例 中断使用比例
媒介接触行为
购买动机
2019/8/8
决定广告任务 （试用比例能表示产品力）
消决定创意对象与媒介对象 Nhomakorabea费
有助于决定广告任务与媒介量
者
决定消费者承诺
APEX的策略思考过程
对品牌的印象
品牌忠诚度
决定消费者承诺与广告格调
消
费
APEX策略思考
APEX的理念 APEX的 策略思考模型 APEX的 策略思考过程
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APEX的理念
广告就是为了增加销售
2019/8/8
APEX的策略思考模型
客户的目标在哪 为 什 么
如何去
客户现在在哪
2019/8/8
APEX的策略思考模型
我们的客户目标在哪
如何去
目标的层级
决定创意对象与媒介对象
者
有助于决定广告任务与媒介量
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检讨问题出在哪里
品
成功、失败的原因
牌
帮助新主张的了解与说服
APEX的策略思考过程
市场占有率
铺货竞争力
各类零售点形态/店 面陈设/铺货比例 供货速度
促销活动比较
方法/频率/素材 通路配合程度
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媒介预算参考 突出利益点竞争差异 分析品牌个性的差异
目标对象人文与生活形态差异 促销时机、POP设计参考； 媒介投放时间隔长度
IMC的目标 企业的行销目标
企业的发展目标
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APEX的策略思考模型
我们的客户目标在哪
如何去
目标的阶段
短期的目标
中期的目标
长期的目标
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APEX的策略思考模型
我们的客户目标在哪
如何去
目标的特点
准确的/清晰的 量化的/可评估的
广告可以解决的
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APEX的策略思考模型
检查广告效果 了解促销与销售数字间的关系
决定广告任务及A/P的分配
竞 争 状 况
APEX的策略思考过程
谁在使用
人文、心理特征 品牌差异
谁在购买
购买者描述/购买 性质：冲动/理性
购买地点和方式
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了解目标对象，尤其心理 因素
消
决定创意对象与媒介对象
费
有助于决定广告任务与媒介量
者
决定促销地点与产品组合 可作SOM的参考
我们的客户现在在哪
为什么?
产品/价格/通路/促销
找出问题
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APEX的策略思考模型
资讯输入
策略性思考 整理
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想法输出
APEX的策略思考过程
市场/品牌/竞争状况/消费者
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APEX的策略思考过程
市场规模
数量/金额/发展评估 三年的发展趋势
销售的渠道
控制系统/售点种类 人员特性/未来发展
品牌销售渠道
零售点比例 配合程序
包装/地域性/季节 性
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了解品牌生命周期
隐含消费者生活形态及认知 有助于安排媒介投放
有助于发展创意与媒介策略
品 牌
APEX的策略思考过程
行销历史
媒介组合 促销方式及频率
创意历史
以往创意作品 创作、投放日期
广告评估
知名度；偏好度 记忆与联想
2019/8/8
包装/价格的演变
确定产品类别所处的阶段
了解消费者如何接触并取得 产品评估设计促销
创造新的生意机会
市 场
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APEX的策略思考过程
区域性
各地区销售比重 数量差异
季节性
2019/8/8
设定市场开发优先顺序 帮助媒介预算分配
媒体投放 促销活动的配合
市 场
APEX的策略思考过程
品牌销售规模
数量、金额 过去三年销售资料 未来三年计划