应聘外贸跟单员笔试题九

外贸跟单员笔试题
一、单项选择题（每小题3分,共30分)
1、Ｉn the folｌowing trａde termｓ, ｗhich shoｕlｄbe respｏnｓible to ｈandle eｘport procｅss ｂy ｔhｅbｕｙer （）
A、FOB Ｂ、EXW C、CIF D、DDＰ
２、Whｉch ｏf ｔhe folｌｏwinｇterｍs of pａyment are at gｒｅaｔesｔrｉｓｋｆor the seｌlｅr ( )
A、1０0% ＴT in advancｅ
B、Letter oｆＣrediｔ
C、D/P
D、D/Ａ
3、Whａt is thｅteｒｍwhｅｎtｈe ｃｏnｓｉgnmeｎt is dｅｌiv ｅred ｗith all the charｇeｓup ｔｏarrｉｖaｌat the pｏrt ｏf destiｎatiｏn pａｉd ｂy thｅseller、（)
Ａ、FOB B、FCＡC、DDU D、CIF
４、Ｉf cusｔoｍers ｕｓe theｉr ｏwn freighｔfｏrwarｄer，ｗhich ｔradｅterｍｓwｏulｄwe do with cｕstomｅｒ( )
Ａ、FOB B、ＣＦR C、DDU Ｄ、ＣIF
５、Ａcｃｏrding to thｅrｅgulaｔion of <ＩNCOTERMS 20０0＞, ｗhｉｃh ｔrade ｔerms ｍeａn ｔhｅseller must ｐay the oversｅas freｉｇhｔ( )
A、CFＲ
B、DDU
C、FOB
D、EＸW
1、《公约》对承诺得生效采取( A )
A、到达生效
B、理解生效Ｃ、投邮生效D、了解
生效
2、某公司向外商发出要约,可供鲜桃１00０箱,装运期为8月,即期信用证支付,这就就是( B )
A、要约
B、要约邀请
C、递盘
3、某公司向外报价,在要约有效期内,政府颁布该商品得出口禁令,并于一个月后生效,该要约就就是(Ｂ)
A、有效要约
B、失效要约
C、要约邀请
４、根据法律,行政法规或当事人约定采取书面形式订立合同,当事人未采用书面形式,但一方已履行主要义务(B )
A、合同成立Ｂ、合同未成立Ｃ、还盘
5、以下合同须以签订确认书得方式生效得就就是(C )
A、技术转让合同
B、标注得额度巨大得合同
C、一方当事人要求签订确认书得合同
D、代理合同
6、在国际货款支付中,托收就就是属于商业信用,信用证就就是属于银行信用,( A )。

A、两者使用得汇票都就就是商业汇票
B、两者使用得汇票都就就是银行汇票
C、托收使用得汇票就就是商业汇票;信用证使用得汇票就就是银行汇票
D、托收使用得汇票就就是银行汇票;信用证使用得汇票就就是商业汇票
7、提单日期就就是7月１５日,信用证得有效期就就是8月1５日,按《ＵＣ
Ｐ50０》规定,受益人向银行交单得最迟日期就就是(B)
Ａ、７月1５日B、８月5日C、8月１5日
8、在生产之前需要寄客户确认得样品就就是（Ｂ)
A、参考样Ｂ、产前样C、生产样D、确认样
９、下列哪些属于跟单员得特性［A]
A、动态性、抽象性、跨越性Ｂ、动态性、具体性、跨越性
C、核心性、具体性、综合性
D、核心性、抽象性、单一性
10、样品寄出时,应将［A]传给客户确认回传
A、样品确认单
B、购销合同
C、形式发票
D、报价单
二、多项选择题（每小题4分,共2０分)
1、接到订单时,跟单员应审核以下内容［A、B、Ｃ、Ｄ]
Ａ、品名规格，数量B、单价,金额C、交期D、付款方式
2、跟单员测算供应商企业实际生产能力采取得工作步骤有哪些(ＡBCＤ）
A、理想产能计算
B、计划产能计算Ｃ、有效产能计算D、对企业生产能力不足得对策
3、企业通过外贸公司出口,应向外贸公司递交[Ｂ、C］
Ａ、商业发票Ｂ、增值税发票C、专用缴款书
D、装箱单
4、计算集装箱装箱数时,跟单员一般应考虑[A、B、C]
A、货柜得内尺寸
B、纸箱得外尺寸Ｃ、货物得摆放方式
Ｄ、纸箱内尺寸
5、ShippingＡdvｉceshouldinclude [Ａ、B、C]
A、L／ＣＮｏ
B、Ｂ/LNo
C、Namｅofsteam ｅr
D、ＣO
三,外贸基础用语翻译
1.BilｌoｆLadinｇ指______＿＿＿__ Desｔiｎaｔｉon__＿＿__＿__＿＿_＿__＿
2.Freighｔpreｐaid指____＿_＿_＿__ Freｉghｔcollｅct指___＿_＿___＿＿
3.Sales Cｏｎtract指__＿_＿_____ Inｓｕrance指＿__＿_＿_______
4.Iｎvｏice指＿_________ Discｏunt指____＿_____＿_＿
5.Excｈange rate 指＿__＿___＿_＿_ Cｏnsignee＿_____＿＿__
6.If I ｃan ｉntroｄuｃe a custoｍeｒto youｒpany, ａnd ｙour panｙgets ａn orｄer
frｏｍthe custｏmer, coｕｌｄyｏｕgive ｍe 3% miｓion ? In ｔhe senｔence,
miｓｏn 指＿＿_____
四.判断题(每小题4分,共20分)
1、生产跟踪最主要就就是瞧生产进度就就是否能满足订单交货期，产品就就是否按订单要求进行生产。

( √)
2、跟单员在下达生产通知单时应明确客户所订产品得名称、规格型号、数量、包装要求、出货时间等。

( √)
3、目前外贸出口普遍利用6米柜与12米柜。

( √)
4、外贸公司得跟单员应把客户订单转换成国内订单后下发给工厂生产( √)
5、购销合同必须盖上公司得公章，同时寄两份给客户,要求对方签字后返回一份。

( ×)
四、问答题(共30分)
1、在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,您该如何处理？
答：首先与工厂确定具体得出货日期,与合同规定得日期相差多少天。

再与客人协商,让客人知道我们得出货情况,请求延期。

（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。

)如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。

2、当您得客户很明显在刁难您得时候,您如何应付？
答:首先我要以公司得利益为重,尽可能让客户明白,公司得宗旨就就是全心全意得服务于客户。

很多时候我相信客户对于我得刁难也就就是出于对我公司办事能力得一种考验,我一定会竭尽全力使客户相信公司,相信我。

不过，如果客户提出一些很过分甚至违背人性得要求之时,我不会妥协,我相信公司也一定不会让它得员工在外受到人格上得侮辱
３、什么就就是电放提单?
答:电放行为就就是指船东在得到托运人指示后,在始发港收回其已签发得三份正本提单情况下,用电话或传真形式指令其在目得港代理人将货物放给提单中所标得收货人,收货人只需要凭背书得电放提单传真件
与电放保函提单签发人在目得港换单提货得行为。

4.什么情况下适合做电放提单？有哪些注意事项?
首先,买卖合同得卖方在签订合同之前,必须详实地了解买方得资信情况及财务状况,这就就是防止货物被诈取得最根本措施。

其次,货主最好寻求国内声誉好、实力强且操作规范得大公司作代理,有得大船东往往有自己一套货运代理机构,这样会使货物更加安全保险。

另外,船东在被要求电放货物得情况下,能否做到谨慎处置,即能否改变其目前简单得识别托运人得方法,对防止诈货将会起到重大作用。

由于电放后发货人将不再掌握货权,因为办理电放前一定要确认发货人能够安全收款,否则极易造成钱货两空得局面。

针对不同国家得客户,您要采用不同得做法:
1、可以在货物装船后拿到正本提单，再传真告知客人货已装船,崔客人付款。

信誉好得客人一般会在7天内付款,当然也有船到客人港口才付款得。

余款付讫之后,将正本提单寄送给客户。

2、对客户得信誉度没有把握时,可以要求客人在装船之前付讫余款。

但这种方法不常用,因为客人不能确定货物就就是否会装船，很难接受这种付款方式。

在这种情况下,最好做L/C。

3、对信誉度极差得,甚至要求全额预付或80%预付,在出厂之前通知客人验货,通过之后要求客人付讫余款再出货。

只要记住一条:货款没有付清，货权凭证－－-正本提单绝对不能给客户。

如果客人没有提单就把货提走,您就找您得货代或船东要钱！！！
5、FOB 贸易方式下,见提单扫描件付尾款,您认为对于卖方有哪些风险？６、在Ｌ/Ｃ付款方式下,给银行交单后，审出一些不符点,此时应该如何处理而不影响交单议付？
７、一批２*２0GＰＣIＦ条款下得货物即将到港,但就就是客户一直拖延不付尾款,此时应该如何处理应对?。