一个杯子八种营销案例
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文档经讯飞翻译有偏差,语音文件请私信一个杯子八种营销案例,你绝对想不到
今天晚上给大家分享的第二个是销售,关于销售方面的东西,就是一个杯子的8种营销方案。
利润他的话竟然翻了700多倍,那一个杯子8种不同的营销方案瞬间打开你的思维。
一家红酒公司未达到更高的销售额,请产品策划公司进行包装检测化,在做电销策略的时候,该公司与策划者发生了激烈的争论原因。
是定价太高了,每款产品比原来高了将近一倍。
该公司感觉到高的离谱,没法卖了。
这个时候策划者对该公司的负责人说,如果你只是说想要卖原来的价格,就不用请我们来策划了。
策划最大的本事就是将好的产品卖出好前好的价格。
这策划公司的负责人向这家公司的负责人讲了一个例子,就是一个杯子到底能卖多少人多少钱。
最后成功的说服了这家公司,接受了他们的方案。
股方案是卖产品本身使用的价值只能卖3元钱一个。
如果警方仅当普通的杯子放在商店里,用普通的销售方式也使最多就买3元钱,还可能遭遇您家的小店的
老板娘降价招客,按照这就是没有价值创新的。
悲惨结局卖产品本身的价值。
二个方案是买产品文化的价值有可能会卖5元钱一个。
如果你将它设计成,今年最流行款式的杯子就可以卖5元钱。
隔壁的小店的老板娘降价招客的暗招估计也使不上了。
因为你的杯子有文化冲着。
个文化消费者愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
三种方案是卖产品的品牌价值。
或许了一个杯子,人买7元钱一个。
如果添上著名的品牌标签,就能卖7元钱一个,而隔壁的卖3元钱的叫到再想也没有用。
因为你的杯子有品牌,几乎所有的人都愿意为品牌付钱,这就是品牌价值操心。
那第四种方案是卖产品的组合价值,卖15元钱应该没有问题。
如果将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯,用温馨精美的家庭包装起名我爱我家一只父爱杯,一只母爱杯一只,同性杯卖50元钱一组。
应该是没有问题的。
隔壁店的老板娘三块钱的杯子喊破嗓子也没有用。
小孩一家会拉着妈妈去买你的。
我爱我家全家幸福杯。
这就是产品组合的价值创新。
那第五种方案是卖产品的延伸功能价值,卖80元钱一个绝对没有问题。
如果你猛然的发现这只杯子的材料
的是磁性材料做的,那我帮你挖掘出磁疗保健功能,能卖80元钱,每个绝对是可以的。
这个时候隔壁的老板娘。
估计都不好,叫3元钱一个了,因为谁也不相信三元每个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。
啊,第六种方案是卖产品的细分市场价值卖188元钱,每一队也不是不可以的。
如果将具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名成双成对或天长地久。
针对于。
与过生日的一些情侣卖卖个188元,每一对绝对会让对方卖。
何种的生育礼物啊,伤透脑筋的小年轻。
他们付完钱后,他不会不忘了回头说献血的。
所以说这就是产品的细分市场价值创新。
卖产品包装价值卖288元,每一队可以卖得更火。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装,第一种是实惠装188元每队,第二种是精美装卖,238也没对。
第三种是豪华装。
买288元每一对可以肯定的,最后卖的最火的不是188,每一队的实惠装,而这个238每一队的精美装,这就是产品的包装价值创新。
2、总是卖产品的纪念价值,卖个2000元钱每一个应该是每一层一点问题的。
如果这个杯子被胡锦涛或者奥巴马等名人喝过水后,又被杨利伟不小心带到了太空刷牙。
这杯子不卖2000元钱,除非的话这个人脑子进水这。
就是产品的纪念价值创新。
那接下来给大家分析一下营销的解释。
第一,消费者购买产品时,除了产品本身使用的价值外,更多的是购买一种感觉,文化期望,面子啊,圈子啊,尊严尊重啊,理解地位啊等等象征的其他的意义。
第二的话是同样的杯子杯子里面的功能功能啊,结构啊、作用啊等一人。
但随着杯子的话,外面的世界的变化,它的价值却在不断的发生变化。
那第三点个点是同样的杯子采用不同的价值创新策略,产生不同的营销结果。
如果能够深入刻画的含义,你还会一头栽进杯子里的事件嘛,熬出不来吗?
不可能。