成功靠实力,也要靠人脉

成功靠实力，也要靠人脉
聪明与傻，非常的辩证主义。

有些人看似聪明，却是通透的傻。

而看似非常傻的行为却是大智若愚。

所以当大多数人自以为聪明地迷信于某一事物的时候，能看透的人才是真正的聪明人。

但凡生活在现代社会中的人，没有人不知道人际的重要性。

不懂人际的被认为是二愣子，人际手腕不够圆滑的，拼命地从各种交际书里补课，或者从历史的厚黑故事里吸取“养分”。

为了生存，疯狂一把，也无可厚非。

朋友多了路好走。

中国古语云：下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。

人脉即财脉。

善于利用他人力量才能取得成功。

人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要长久的时间来培养。

敢于和人接触当然是最基本的，但并不是能说善道就够了，最重要的是：诚信。

诚信是维系人际关系网的基础，在此基础上配合交往的技巧，更容易建立和谐长久的人际关系。

第一印象是建立人际交往的第一步：良好的印象包括服装仪容、肢体语言、行为举止、谈吐、电话中的语调、语速、抑扬顿挫、吐字等等。

认真了解别人、真诚关心别人、让对方感觉自己很重要：渴望得到尊重与关心，是人的高层次的心理需要。

比如：电话中听出别人感冒了，马上致以真诚的问候和关心；重大节日，不忘致以问候等等。

通过与客户的电话、面见等交流方式，尽可能认真去了解对方，同时把交流了解过程中所得到的感受判断出最适合赞美的地方，加以适时的赞
美。

每个人都渴望得到赞美，我们得到赞美时同样会感到飘飘然、心情愉快。

赞美别人一定要注意分寸，要舍弃无谓的自尊心。

为人处事若无自尊，脸皮太厚，不能得到别人的尊重；反过来，自尊太盛，脸皮太薄，也不好。

赞美别人，要保持不卑不亢的态度，赞美对方引以为傲之处（长处）、别人意想不到之处、必须让对方觉得不是恭维话。

言词可以略带夸张，但必须出自真诚。

自己不懂之处不妨趁机请教，满足对方的心理需求。

中国也有句老话叫做：“伸手不打笑脸人。

”世界上最美的笑就是婴儿的笑容，那种天真无邪的笑，令人无法抗拒。

与人交往，保持真诚笑容，周围的人也会被你的真诚感染，被你的快乐所带动，带来人际交往的顺畅。

人与人之间，靠言语去交流，靠心灵去沟通。

有人认为把自己的意思说清楚，沟通的任务就算完成了。

其实沟通是双向的交流，它的成败不取决于你说了什么，说的多么好，而是取决于对方的反应，取决于我们的想法或我们所讲解的产品被对方了解得有多好。

要了解对方的反应，就要学会专心倾听别人讲话。

用心倾听是表示你对对方的关心与重视，这样比较容易能赢得对方的好感。

同时，用心倾听，能获得对方话里的真正意思，把握对方的心理，知道他需要什么，关心什么，担心什么。

只有了解他的心，投其所好，你谈话的信心就越强，自己的讲话才更加有说服力。

否则，纵使你腹中藏有万千锦绣，也无法使人了解和接受。

俗话说的好：站着说话不腰疼。

随时随地要学会换位思考，站在客户的角度去考虑问题，会知道自己如何去做才最有效，如果一味坚持站在自己的立场考虑问题，不免有失偏颇，有时反而会使你失去朋友。

人无信则不立！无论是做人还是经商，都要确立自己的个人信誉和商业信誉。

一个没有个人信誉的人，人际关系必定无法建立；一个没有商业信誉的人，则客户无法与之长久合作。

介绍产品不要过于夸大产品的功能，不做无法实现的承诺。

无法做到的，前期要向客户明确指出。

承诺帮客户解决的问题，一定要想办法协调各方面的力量去解决。

这种承诺不仅包括产品技术，还包括物质层面。

竞争时代，合作双赢！一个人，纵然是天才，也不是万能的。

尼采鼓吹自己万能，结果发疯而死。

所以一个人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，借助他人之力，在事业的征途中，以真诚为基础，依靠自身信誉，编织自己的事业关系网。

借助别人的力量为自己办事的最好方法就是感情投资、真诚合作、利益共享。

没有永远的敌人，只有永远的利益！这条国际政治游戏的准则同样适合于我们的人际关系准则。

有句耳熟能详的广告词不是说了吗：大家好才是真的好！
合作就不要总是怕吃亏，总是想着占便宜。

舍得舍得，有舍才有得，先有投资后有收获！英语中不是也有说：no pains，no gains！合作过程中，信者得赚！华人首富李嘉诚对他的儿子说过：“假如你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。

”也就是说：他让别人多赚1分。

所以每个人都知道，和李嘉诚合作会
赚到便宜，因此，更多的人愿意和他合作。

想想看，虽然他只拿六分，但现在多了100个人，现在多拿多少？假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赢可想而知。

虽然真诚是所有良好人际关系的基础，但它却非常脆弱，更需精心维护。

例如：事先承诺给客户的利益，一定要保证做到，这一点要切记。

不要因为项目完成了，觉得别人的作用已经削弱，就言而无信，不履行事先的承诺。

因为合作的开始都是愉快的，而过程是复杂的，结果是不可预知的。

真诚相待可以减少结果不可预知的风险，使人际关系往更加长久、稳定、和谐！。